想要品牌出海的用戶，在社交媒體賬號運(yùn)營時(shí)，常常會聽到一個(gè)名詞——賬號定位。什么是賬號定位呢？簡而言之，就是創(chuàng)作者根據(jù)用戶畫像創(chuàng)作相關(guān)視頻內(nèi)容。大多數(shù)用戶對“賬號定位”只有個(gè)書面印象，卻不清楚正確的賬號定位，有助于建立清晰的形象，打造個(gè)人IP，發(fā)展精準(zhǔn)客戶，還能夠?yàn)楹笃诘牧髁孔儸F(xiàn)打造強(qiáng)有力的基石。
今天和大家詳細(xì)地介紹一下關(guān)于賬號定位的那些事。
在運(yùn)營TikTok時(shí)，用戶經(jīng)常會遇到以下三種情況：1. TikTok賬號已經(jīng)建立好，卻對發(fā)布內(nèi)容毫無頭緒，沒有想法沒有目標(biāo)，從而在運(yùn)營初期，就遇到瓶頸。2.剛建立的TikTok賬號，每天隨意發(fā)布視頻，導(dǎo)致觀看量寥寥無幾，粉絲數(shù)量止步不前。3.運(yùn)營了一段時(shí)間的賬號，擁有一定的粉絲和流量，卻發(fā)現(xiàn)賬號掉粉速度快或難以變現(xiàn)。
原因在于創(chuàng)作者運(yùn)營之初，忽略了賬戶定位的重要性。
在介紹如何確定賬號定位前，先看一下優(yōu)秀的案例展示吧！
@Kittygod_cn 粉絲數(shù)5.6M 總點(diǎn)贊量75.9M
Kittygod_cn 在TikTok上擁有了5.6M的粉絲，所創(chuàng)造的視頻內(nèi)容十分治愈，他將寵物貓和料理相結(jié)合。這種組合碰撞出了別樣的火花，用戶感到題材新穎有趣，并收獲了很多喜愛。縱觀該創(chuàng)作者的主頁，賬戶定位清晰，視頻風(fēng)格統(tǒng)一，內(nèi)容垂直度高。以至于更容易吸引精準(zhǔn)用戶，獲得流量和關(guān)注度。
由此可見，正確的定位對于運(yùn)營賬號是至關(guān)重要的。恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬軌蜃屍脚_為你打上較為精準(zhǔn)的標(biāo)簽，吸引用戶，促成點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，提高轉(zhuǎn)化率。
每一位創(chuàng)作者創(chuàng)建TikTok賬號的初衷都是有所不同的。有些創(chuàng)作者沒有接觸過TikTok平臺，對此充滿好奇，想要了解海外文化，嘗試更多短視頻玩法，從而創(chuàng)建賬號，他的主要目的是為了娛樂。有一部分創(chuàng)作者希望開拓海外市場，將自己的品牌推向更廣闊的舞臺，挖掘更多客戶，獲得更多收益。也有一部分創(chuàng)作者，他們主要是依靠影響者營銷獲得主要收入，因此他們渴望快速漲粉，進(jìn)一步取得知名度和影響力。
所以明確創(chuàng)建賬號的目標(biāo)是確定賬號定位的第一步。清楚創(chuàng)建目標(biāo)更利于賬號下一步的運(yùn)營。
影響者營銷收益需要基于一定粉絲量和關(guān)注度之上，所以影響者需要明確賬號的類型以及面向的受眾人群。賬號類型可大致分為舞蹈、喜劇娛樂、寵物生活、放松解壓、游戲、動(dòng)畫動(dòng)漫、角色扮演、運(yùn)動(dòng)健身等幾大類。影響者可以結(jié)合自身優(yōu)勢，選擇合適的賬號類型進(jìn)行素材的創(chuàng)作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更易于吸引精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)漲粉目標(biāo)。
當(dāng)擁有一定粉絲量之后，選擇和自身定位符合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，會更有助于取得粉絲的信任，增加用戶黏性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。極具創(chuàng)意的視頻內(nèi)容也更有助于漲粉和變現(xiàn)。但是，如果選擇和賬號風(fēng)格大相徑庭的產(chǎn)品，粉絲感覺反感，在觀看視頻之初，就會選擇直接劃過，視頻的完播率會隨之降低，流量減少。在漲粉的速度上變得緩慢，甚至還會被無感的粉絲取關(guān)，導(dǎo)致流量難以變現(xiàn)。
每一個(gè)用戶在TikTok平臺賣貨之前，都需要對所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)以及面向的核心客戶等，再編寫相關(guān)文案和腳本，進(jìn)行視頻拍攝和制作。這樣更利于確定賬號的風(fēng)格調(diào)性，獲得精準(zhǔn)流量，吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，視頻的瀏覽量和完播率也會隨之提升，增加推向下一流量池的機(jī)率，取得更多的粉絲，從而取得更多收益。
內(nèi)容垂直是指發(fā)布的內(nèi)容要和涉及的領(lǐng)域需要保持一致。以上面的優(yōu)秀視頻為例，創(chuàng)作者的視頻內(nèi)容主題與寵物貓和料理有關(guān)，因此他發(fā)布的內(nèi)容就會圍繞這兩點(diǎn)展開，持續(xù)輸出垂直化內(nèi)容。內(nèi)容垂直化，有益于平臺為您貼上標(biāo)簽，推薦給感興趣的用戶觀看，快速取得精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)漲粉變現(xiàn)。
如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容垂直化？
創(chuàng)作者可以根據(jù)用戶屬性和痛點(diǎn)來分析，站在用戶的角度思考問題，尋求用戶需求。垂直于粉絲，更容易吸引用戶關(guān)注，獲取相關(guān)流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
2. 恰當(dāng)?shù)馁~戶頭像、名稱和簡介
合適的頭像、名稱和簡介能加深對賬號的印象，給用戶良好的心理感受，進(jìn)而了解關(guān)注賬號內(nèi)容，擁有更多流量之后，完播率也會相繼提高。
賬戶頭像、名稱和簡介也有助于樹立強(qiáng)大的IP形象。品牌或者企業(yè)也可以將自己的logo放置在頭像區(qū)域，讓用戶一眼就能關(guān)注到你的品牌。吸引眼球的logo，有助于用戶對品牌進(jìn)一步地了解，贏得關(guān)注，進(jìn)而達(dá)成流量變現(xiàn)獲取收益。在簡介這一欄中，也可編寫文字呼吁用戶關(guān)注。
創(chuàng)作者需要根據(jù)所涉及的領(lǐng)域進(jìn)行垂直，將板塊細(xì)化。比如你是運(yùn)動(dòng)健身類的賬號，所發(fā)布的內(nèi)容就可以是分享不同運(yùn)動(dòng)的好處，分別適合哪些人群；運(yùn)動(dòng)的種類分為幾種；運(yùn)動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)等。領(lǐng)域垂直，讓賬號更有深度，用戶會感覺該賬號帶來的價(jià)值比較大，進(jìn)而關(guān)注瀏覽，帶來相應(yīng)的流量。
今天的內(nèi)容先到這里，大家應(yīng)該對賬號定位已經(jīng)有了大致的了解了，下期繼續(xù)與大家介紹如何確定賬號定位哦~
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