深度解析tiktok英國小店，究竟值得開通嗎？

對亞馬遜賣方來說，今年形勢動蕩，困難重重，印單不成功，流量成本逐漸上升，一不小心受到警告和封號的威脅，此外，前幾天很多大賣相繼倒下，賣方們可以說戰戰兢兢，如履薄冰呀。

在這種情況下，賣方們必須著眼于其他跨國電商平臺。最近，TikTok英國站的電商功能向中國賣方開放了，僅收取5%傭金！

TikTok近年來在國外的成長勢頭顯而易見，許多產品通過TikTok病毒式營銷在各大電商平臺上蔓延開來。那么，英國TikTokShop現在值得入住嗎？畢竟，如果你想得到邀請碼，費用也是相當高。

爆款流量池迄今為止，TikTok的下載量和應用內的收入再次記錄下來。SensorTower于2021年6月發表了受歡迎的移動應用程序下載量Top10、抖音及其海外版TikTok，以超過6500萬的下載量連續獲得世界性的移動應用程序(非游戲)的下載排行榜冠軍，AppStore和谷歌Play的世界性安裝量超過了30億次。

連續幾個月在下載量排行榜上名列前茅，下載量急速增加。

基于如此龐大的用戶數，加上深受人們喜愛的視頻功能，TikTok已經逐漸成為亞馬遜“超級爆款池”。

魔性仙人掌、翻轉章魚、Fidgettoys是眾所周知的TikTok受歡迎而在亞馬遜銷售的產品。

2021年初，在TikTok視頻的推進下，一款簡單緊身褲的熱度急速上升，在亞馬遜的關鍵詞檢索中，Tiktokleggings成為亞馬遜平臺檢索最多的關鍵詞之一。

此外，還有很多網紅產品，通過TikTok迅速拉動了消費需求。

由此可見，TikTok的流量之大，這讓越來越多的亞馬遜賣家已將TikTok作為產品營銷主要戰場。

在今年其他電商平臺嚴重內卷的背景下，TikTok的這一步操作無疑為跨國賣方提供了新的流量口。

據悉，早前，TikTok英國站的小店只有英國當地的實體企業才能注冊，但在2個月左右的時間內逐漸開閘。而從今年6月開始，陸續有更多中國賣家收到英國TikTok跨境店的入駐邀請。

根據TK官方介紹，英國TikTokShop的入境資格如下

(1) 主體:必須是公司主體，暫不接受個人入駐為 TIKTOK跨境賣家;

(2) 提供本國有效的營業執照(目前僅限中國大陸資質);

(3)提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照法人信息一致。

(4)客戶經理的邀請函。

(5)品類資質：部分品類需要提供護膚品、個人防護用品等資質證書。

(6)賣方必須提供英國當地的退貨地址。

(7)品牌資質：銷售品牌商品需提供商標注冊證書或品牌授權證書。

其他開業信息如下:

1)費用:5%傭金，不額外收取手續費。

2）統一使用payoneer收款，每月1、16日結清上周期款（其中加14天無理由退貨）

3)TikTok提供IM工具，賣方可以提供售前售后服務。

但是，TikTok雖然有無與倫比的流量優勢，但也有看到這次英國TikTokShop的開放的賣方持觀望態度。

TikTok電商化的最大優勢是巨大增長的用戶數帶來的無與倫比的超流量。

TikTok在歐洲的用戶總數超過1億人，其中有四分之一的英國人。

數據顯示，英國人每月使用TikTok，1700萬用戶每天在這個應用程序上花費1小時以上，TikTok僅僅3年就建立了龐大的用戶群，幾乎達到了Facebook當地用戶的一半。

在這個團體中，TikTok月活躍的用戶年齡在18歲到24歲之間。英國用戶平均每天使用該應用程序66分鐘，24小時內打開TikTok約13次。

掌握下一代消費者，就等于得到未來市場的入場券。

在2020年12月沃爾瑪與TikTok首次合作的現場直播銷售中，TikTok參加了10名美妝受歡迎的主播，合計的粉絲數量至少超過了千萬人，但在線觀看人數最多只有2萬人。

在此之前，TikTok有很多網紅帶貨商品的效果也不好，海外的粉絲沒有在TikTok購物的想法，這些紅人似乎更有感情屬性。

此外，數據顯示，英國內容創作者在TikTok的參加率低于Instagram賬戶。他們在TikTok上的追隨者數量很高，但交互比例很低，這與TikTok的參加率遠遠高于其他平臺的普遍意見相反。

顯然，對于國內賣方來說，國內掌握的電器商品技術，直接運輸到TikTok不一定能得到同樣的回報，對于平臺來說，復制抖音模式的成功也有很多工作要做。

TikTok電器商品的競爭環境非常激烈。除了獨立車站和傳統的跨境電子商務平臺，其他社交媒體平臺也是其強大的對手。受疫情影響，不少社交媒體將電商化提上日程。

2020年5月，Facebook發表了Facebook的Shop該功能可用于Instagram和Facebook，用戶可以直接在系統中獨立支付購買，無需跳躍。這讓Facebook變成集社交與購物一體的平臺。

Snapchat則為商家提供了一個獨立的窗口Brand Profiles，可以讓品牌發布AR鏡頭、亮點、店鋪、品牌照片或產品故事等。

因此，想要與傳統且成熟的跨境電商平臺，如巨頭亞馬遜搶奪市場，甚至一較高下，還有很長的路要走。

一部分進入英國TikTokShop的賣方說，現在測試的效果不太好，TikTokShop的算法還需要完善，掛上購物車就會失去流量。

此外，市場營銷平臺轉向電子商務平臺的過程非常重要的支付和物流，還處于磨練階段，平臺還沒有發達的在線支付手段。

但是，對于中國賣方來說，國內社交營銷的成熟經驗不能完全復制到TikTok，但是熟悉抖音的生態，可以避免走很多彎路。

另外，抖音電器商品對粉絲的正確層次和共享，給參加者帶來了很高的匹配度和轉化率，TikTok也加分不少，相信很多商家都想入場。

建議:如果是成熟的跨境電商公司，強烈建議開通。相反，繼續觀察是明智的選擇。

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