TT新手教程：留存優(yōu)化

之前寫過FB和GG優(yōu)化留存的一些方式，如果還有感興趣的小伙伴可以復(fù)習(xí)一下：

Facebook優(yōu)化：留存低怎么辦？

谷歌UAC怎么優(yōu)化留存？

AAA廣告怎么優(yōu)化留存？

? A. 保留留存高的區(qū)域；

? B. 排除留存低的區(qū)域

?? A. Open Day 2 事件；

?? B. Stay 30min事件；

?? C. 其他和留存有關(guān)的產(chǎn)品點位

A. 素材尺寸；

B. 素材內(nèi)容；

C. CTA

A. 類似受眾（高留存名單）；

B. 男性女性；

C. 年齡；

D. 興趣行為等

不同產(chǎn)品不同區(qū)域合適的版位可能會有差異，用戶留存也會差別，可以考慮在同樣的設(shè)置下以版位為變量測試出更好的留存版位。

不過用這個優(yōu)化形式的使用也有一定的限制點，需要確保產(chǎn)品回傳了App Launch之外，最好也確認(rèn)一下目標(biāo)區(qū)域的Pangle的量級情況，量級大的話更有優(yōu)化優(yōu)勢，量級小可能單價等各方面不一定占優(yōu)勢，這種時候選擇其他的優(yōu)化形式更加有效。

中間頁和落地頁都是用戶看到廣告到轉(zhuǎn)化的一部分，統(tǒng)稱轉(zhuǎn)化頁。通過降低用戶的負(fù)向流失盡量避免對留存的影響，與其說是為了提高留存，更像是為了讓留存不低于均值而做出優(yōu)化。

因為轉(zhuǎn)化頁會直接影響轉(zhuǎn)化率，同時，落地頁和中間頁也是提高產(chǎn)品和素材相關(guān)性的重要承接頁面，也是用戶對產(chǎn)品奠定產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)之一。好的轉(zhuǎn)化頁不僅和產(chǎn)品的相關(guān)度高能提高用戶的下一步行為轉(zhuǎn)化，還可以讓用戶更進一步的了解產(chǎn)品信息促進最終優(yōu)化目標(biāo)，差的轉(zhuǎn)化頁不僅僅是影響轉(zhuǎn)化，對于即使那些參與轉(zhuǎn)化的用戶來說，也并不能幫助產(chǎn)品內(nèi)用戶很好的留存下來，這一點可能對電商產(chǎn)品來說更加明顯。

舉個比較極端的例子，比如真金游戲，在用戶到達(dá)廣告和產(chǎn)品頁的時候就直接有獎勵頁面的內(nèi)容相比起到了產(chǎn)品以后再有這個內(nèi)容更能促進轉(zhuǎn)化，用戶下載產(chǎn)品的過程中心里落差沒有很大，即使第一天暫時沒有獲得獎勵，第二天再嘗試的幾率也會大一點。很多用戶對品牌的認(rèn)知和信任感不是在廣告上，而是在產(chǎn)品頁面上開始初步建立的。當(dāng)然政策限制商店頁有獎的產(chǎn)品沒辦法在主流平臺大推，這個例子也不是特別的恰當(dāng)，通過這個多少能感受到吸引人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁更加能提高用戶的短期忠實度，拉長線以后看，這個情況會被產(chǎn)品本身的表現(xiàn)弱化，轉(zhuǎn)化頁對長流的影響基本就無了。所以我們只要保證轉(zhuǎn)化頁面不拖留存的后退就好，對于轉(zhuǎn)化率過低的頁面一定要進行關(guān)注，避免影響單價以及后續(xù)效果。

這一點被單獨拿出來說主要是由于TT的iOS中間頁優(yōu)化功能，多樣化的中間頁幫助我們更好的對素材進行承接，換一個角度來說，中間頁也屬于用戶看到素材的一部分，所以TT上對于iOS留存優(yōu)化的時候，這一步也需要留意到，盡量避免不恰當(dāng)?shù)闹虚g頁影響后續(xù)數(shù)據(jù)。

對于Tiktok的安卓和iOS在優(yōu)化留存這塊除了常規(guī)的動作，上面提到的Pangle和中間頁的點也可以留意一下，結(jié)合不同的情況去選擇適合產(chǎn)品的優(yōu)化點，幫助提高優(yōu)化效率。

如果是通過面板的留存事件指標(biāo)來進行優(yōu)化，記得要調(diào)整出對應(yīng)點位的SKAN數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時iOS14以上的對應(yīng)留存的事件記得要選擇72小時之前的數(shù)據(jù)區(qū)域來進行優(yōu)化，72小時內(nèi)的可能回傳不完整有數(shù)據(jù)缺失的部分，拉72小時之前的長線會更加客觀。

除此之外，一定要記得去好好優(yōu)化素材，素材永遠(yuǎn)是投放的基礎(chǔ)；如果能做到和自然留存不相上下的地步，下一步優(yōu)化留存的動作就是去通過優(yōu)化產(chǎn)品來提高留存了。