讓 TikTok 幫我們尋找潛在爆款

前言：我認(rèn)為 TT 上面找爆品也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，哪個(gè)APP占據(jù)用戶注意力更多，上面的用戶就更多，創(chuàng)作的內(nèi)容也就更多。以前很多人會(huì)在 Reddit，F(xiàn)acebook 和 Instagram 上分享自己買到的好物，未來 TT 肯定也占有一席之地。就像現(xiàn)在很多好物號(hào)都在抖音種草一樣，如果我們是一個(gè)淘寶店主，估計(jì)也得經(jīng)常刷抖音，挖掘潛在爆品。

前段時(shí)間，TikTok 變現(xiàn)案例里，有人靠 FBM 發(fā)貨，賣 TikTok Leggings 賣到了類目第一。本文試圖從 TikTok 標(biāo)簽出發(fā)，講解我們能如何挖掘下一個(gè)爆品。

如果有做 TikTok 號(hào)的話就知道，要讓視頻火起來，放標(biāo)簽是必不可少的。標(biāo)簽相當(dāng)于讓我們的視頻放入到某個(gè)垂直流量池。標(biāo)簽也有大小之分，這是相對(duì)播放量來說的。播放量可以在 TikTok 里搜索相關(guān)標(biāo)簽看數(shù)據(jù)，如下圖：

TikTok Leggings 這個(gè)案例中，文案是如下：

husband approved. yes I show them at the end ? #tiktokleggings #amazonleggings #christmasgiftideas #foryoupage #amazongifts $20

foryoupage 這標(biāo)簽沒有意義，不用分析。其他出現(xiàn)的標(biāo)簽和對(duì)應(yīng)的播放量是這樣的：

#tiktokleggings，137M

#amazonleggings，119M

#christmasgiftideas，453M

#amazongifts，9.6M

假設(shè)我們一開始并不知道這個(gè)視頻和這個(gè)爆款，我們需要怎么挖掘這樣的視頻，讓我們可以搶先別人一步呢？

第一步：找出好物標(biāo)簽

好物標(biāo)簽，類似于抖音的 #好物種草，我們經(jīng)營的平臺(tái)是亞馬遜或者獨(dú)立站，相關(guān)的標(biāo)簽其實(shí)就是 amazon 或者 TikTok。這里以亞馬遜為例，假設(shè)我們都是在亞馬遜上賣貨，那么，亞馬遜的標(biāo)簽，就需要重點(diǎn)關(guān)注。

上述最大標(biāo)簽 christmas gift ideas 其實(shí)并不是好物標(biāo)簽，如果你在手機(jī)端隨意瀏覽這些視頻會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面分享了很多的手工教程。tiktok leggings 這個(gè)標(biāo)簽很火，但如果我們不做這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)也不知道的。amazon leggings 是個(gè)好標(biāo)簽，播放量很高，但是它在手機(jī)端搜索 #amazon 的結(jié)果中不顯示，因?yàn)樘砑?#amazon 的人不一定添加 #amazonleggings，就造成了我們不知道原來 amazon leggings 也那么火。最后剩下的是最小標(biāo)簽 amazon gifts ，這個(gè)標(biāo)簽我們平時(shí)是不可能發(fā)現(xiàn)的，除非你就是做禮物的，很早就知道了那么小的標(biāo)簽。

那么我們是不是就沒辦法發(fā)現(xiàn)爆品了？不是。

我們至少慶幸亞馬遜是最大的電商平臺(tái)，我們只需要關(guān)注 #amazon 大標(biāo)簽下的視頻即可。沒有一款產(chǎn)品是靠一個(gè)網(wǎng)紅走火的，往往都是靠多個(gè)網(wǎng)紅合力把某款產(chǎn)品推到了巔峰。特別是種草類博主，他們?yōu)榱肆髁?，推薦的東西也不可能是那種冷門產(chǎn)品。

所以我們可以通過關(guān)注大標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)里面潛在的爆品，或者二級(jí)標(biāo)簽。

比如 leggings 這個(gè)產(chǎn)品在2020年4月的 #amazon 標(biāo)簽下，就有 1.1M 贊的視頻。如下圖所示。

這視頻排在 #amazon 的前20名，雖然沒用到 #leggings 這個(gè)標(biāo)簽，但是這個(gè)博主的粉絲不多，只有160K粉絲，點(diǎn)贊卻有1.1M，也就意味著是視頻內(nèi)容的火爆讓他擠進(jìn)了播放量的前排。這類視頻猶如寶藏，純粹靠 TT 的流量走紅的產(chǎn)品，證明視頻內(nèi)容大受歡迎。

如果我們?cè)?月份知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)很火，豈不是早就吃上了流量紅利？所以得出的結(jié)論是，所有關(guān)于 #amazon 的相關(guān)產(chǎn)品和二級(jí)標(biāo)簽，我們都得關(guān)注。

如何通過 #amazon 這個(gè)一級(jí)標(biāo)簽找到商品或者二級(jí)標(biāo)簽?zāi)?？比?#leggings 或者 #amazonleggings，我們可以復(fù)制所有 #amazon 的視頻文案，做詞頻分析。

用 tiktokfox.com 來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站可以免費(fèi)下載 TT 某標(biāo)簽下，最多前300名的數(shù)據(jù)。

下載后的 CSV 文件如下圖所示，第二列就是視頻文案。

復(fù)制粘貼數(shù)據(jù)里的視頻文案到在線詞頻分析網(wǎng)站（免費(fèi)的可以用這個(gè) http://www.writewords.org.uk/word_count.asp ），在搜索結(jié)果中搜索 tiktok 或者 amazon ，就可以找出所有和該標(biāo)簽相關(guān)的子標(biāo)簽。

比如下圖，在詞頻分析結(jié)果頁面中搜索 tiktok 可以找到一個(gè)子標(biāo)簽 tiktokmademebuyit，也是個(gè)好物標(biāo)簽，把這個(gè)標(biāo)簽也放入到你的日常觀察對(duì)象中。

我爬了 #amazon #amazonfinds 這兩個(gè)標(biāo)簽的前300名視頻，leggings 共出現(xiàn)了5次，如果我們做詞頻分析，也許可以發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗麑儆谏唐访Q。但是因?yàn)槲覀兪褂妹赓M(fèi)版的詞頻分析工具，所以干擾信息較多，如果能長期的用一個(gè)工具，里面積累了足夠多的否定詞，也就是排除掉那些 do me I the 這里的詞，分析結(jié)果那就更清楚了。

找到標(biāo)簽之后，我們還需要做下一步。

第二步：整理視頻數(shù)據(jù)

每個(gè)標(biāo)簽下面都有視頻，這些視頻是根據(jù)點(diǎn)贊量降序排列的。如下圖，代表的是在 #amazonfinds 下，點(diǎn)贊量前三名的視頻。

我們打開用 tiktokfox.com 下載的數(shù)據(jù)文件后，可以看到AC列的 diggcount 就是點(diǎn)贊數(shù)。

我們的目的是挖掘產(chǎn)品，什么產(chǎn)品值得挖掘？有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，比如這個(gè)月某產(chǎn)品點(diǎn)贊數(shù)是10萬，下個(gè)月是100萬，那初步判斷證明這個(gè)產(chǎn)品是受歡迎的。

如果我們一個(gè)個(gè)的看這些視頻，就很浪費(fèi)時(shí)間。所以我們需要賦予這些視頻一個(gè)篩選機(jī)制，讓這個(gè)機(jī)制幫我們篩選掉那些沒有什么用的內(nèi)容，讓我們只看到希望看到的內(nèi)容。這套篩選機(jī)制也可以賦予一個(gè)高大上的名字：算法。

我們的目的是：找出那些新發(fā)布，且一段時(shí)間內(nèi)上升排名較快的視頻。

我們?cè)囍治鲆幌?#amazonfinds 里的排名情況，看看2月份有什么新奇產(chǎn)品，值得關(guān)注。我分別下載了1月11日和2月9日的數(shù)據(jù)，然后將他們都合并在一個(gè) Excel 文件里。把1月份的數(shù)據(jù)放在 Sheet1，簡(jiǎn)稱“JAN”，2月份的數(shù)據(jù)放在 Sheet2，簡(jiǎn)稱“FEB”。他們都相當(dāng)于原始數(shù)據(jù)。我們?cè)?Sheet3 開始設(shè)計(jì)我們的算法。

2.1 賦予視頻ID排名

我們分別在視頻ID后插入一行，是這個(gè)視頻對(duì)應(yīng)的本月排名。如下圖。

我們可以在 Sheet3 里把這兩者的視頻 ID 和排名分別復(fù)制過來，用 Excel 里的函數(shù)之王 VLOOKUP 來進(jìn)行大量的引用。

上圖解釋：紅色圈圈的意思是，F(xiàn)EB中的這個(gè)視頻，在上個(gè)月的排名是57名，在這個(gè)月排名是12名，排名上升了45名。那么，這個(gè)視頻，我們就需要重點(diǎn)查看。

給大家一個(gè)肯定會(huì)用到的公式，在 Sheet3 里用 vlookup 找 A3 在第一頁對(duì)應(yīng)的第五行數(shù)據(jù)，公式是：

=VLOOKUP(A3,Sheet1!$A$3:$AI$302,5,FALSE)

2.2 視頻距離現(xiàn)在的天數(shù)

為什么要算一下距離現(xiàn)在的天數(shù)，因?yàn)楹芏嘁曨l是老視頻，已經(jīng)流行了很久，點(diǎn)贊上升純粹是因?yàn)闀r(shí)間的積累。而太新的視頻沒有經(jīng)受過時(shí)間的考驗(yàn)，也許只是曇花一現(xiàn)。所以我們得把握一個(gè)度。不能是特別新的，也不能是特別舊的。

原始數(shù)據(jù)里，用到的是時(shí)間戳，不是我們正常人看的時(shí)間，所以我們需要把時(shí)間戳變?yōu)檎r(shí)間?？梢杂眠@個(gè)批量在線轉(zhuǎn)化工具 http://tools.bugscaner.com/timestamp/ 這里注意下方的格式只需要 Y-M-D 這個(gè)日期格式（年月日）就可以了，不需要時(shí)間（時(shí)分秒）。

上圖，我們算 FEB 的視頻距離現(xiàn)在的時(shí)間，現(xiàn)在是2月13日，直接用2月13日減掉 FEB 發(fā)布的真實(shí)時(shí)間即可。算出來之后就是最右邊的列。我們?cè)儆脳l件格式將某些數(shù)據(jù)標(biāo)紅即可快速找到我們想要的較新的視頻。如上圖所示，我把少于90天的數(shù)字都標(biāo)紅了，也就是我把三個(gè)月內(nèi)發(fā)布的視頻都標(biāo)紅了。

第三步：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品

到這里，我們有了兩個(gè)可以參考的值：一個(gè)是排名上升速度，一個(gè)是發(fā)布時(shí)間距離現(xiàn)在的天數(shù)。

我們把他們分別用不同的顏色標(biāo)注。下面來講我們的成果。

我們看第一個(gè)雙色標(biāo)注的視頻。

左列黃色標(biāo)注，指的是一個(gè)月內(nèi)，排名上升了114名。右列紅色標(biāo)注，指的是距離今天只發(fā)布了38天。這里就要警覺了，到底是有多牛逼的視頻，一個(gè)月的時(shí)間里，猛的上升了114位。這里貼一下地址：https://www.tiktok.com/@theamazonbadger/video/6914325358686850306

（最下面那一欄，排名上升了14天，距離到現(xiàn)在發(fā)布了105天，其實(shí)屬于比較穩(wěn)定的內(nèi)容，但它雖然用了 amazonfinds 這個(gè)標(biāo)簽，內(nèi)容卻是 ASMR，所以我們忽略掉。）

回到我們剛才發(fā)現(xiàn)的那個(gè)視頻：

這是一個(gè)好物號(hào)分享的視頻，一個(gè)用手機(jī)就可以操控自動(dòng)開窗簾的小機(jī)器（美國人到底是有多懶）。他的Bio引導(dǎo)大家去的是獨(dú)立站，搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上這個(gè)產(chǎn)品是這樣的，如下圖，原來是類目第一。地址在這里 www.amazon.com/dp/B08FXFTX67

在亞馬遜上似乎沒有同類產(chǎn)品，aliexpress里也沒有，于是我在淘寶搜了一下，國內(nèi)也是有類似的產(chǎn)品，不知道是否有英文版，如果有的話，也許可以試試 FBM 哈。國內(nèi)做相關(guān)類目的也許可以聯(lián)系廠家開發(fā)新品。