TK分享夜真的是精彩絕倫，各路大佬在課后的討論答疑嚇得天線寶寶一度不敢說話。最后我們的嘉賓小軒留下了一個問題大家一起探討：歡迎大家在留言區一起出謀劃策，有含金量的答案者，我們讓你免費體驗我們價值699的分享一次！！！我們對才華的向往不計成本，話不多說先看分享吧~
大家好，我是小軒，這次也是受邀來參加這樣的分享，之前是做互聯網行業的，我接觸跨境行業也算是機緣巧合吧，主要是剛剛契合了技術，而我做TK也有一年的時間了，不斷的摸索和探尋各種方法，也認識了很多的大佬，當然也是不斷在學習，不斷在摸索更多有價值的模式。我并不喜歡冒頭，之前也很少做分享，有人會問為什么我要決定做一次這樣的分享，首先是因為我的好朋友，她和我灌輸了分享的重要性。同時希望大家明白一個道理，不管是老前輩或者是經驗豐富的投手、他們之所以有一定的成就除了自己的突破，更多是前人的經驗，一套一套的模式，一套一套的經驗告訴并幫助我們如何成功，有這樣的機會，我也想幫助更多的小伙伴可以在未來的道路上走的更好，希望你們聽了更多的是執行力和基于我的方法的突破。接下來我會先講下TK的發展趨勢、商業機會以及針對其他帶貨的區別，再結合TK的算法從基本的運營賬號、主流的爆款打法、其他的玩法這三個維度來闡述TK到底是如何變現的；最后再講下TK的付費流量。
字節跳動旗下的短視頻產品TK，趨勢肯定是積極的，TK就目前的情況，不談下載量的排行，就這風口已經驅動了國內越來越多的品牌、個人關注并加入到這個新興的媒體平臺，尤其是針對Z時代的品牌，獨特的風格，國外獨立的人格魅力、各種新奇的東西百花齊放。品牌花西子、雅斯蘭黛等，由最開始的展示產品賣點到紅人分享視頻，契合了品牌社媒的紅人推廣方式。Z時代人群更加注重產品的真實性，這一代是在假新聞的時代成長起來，他們能夠快速辨別什么是假新聞以及他們具有很強的獨立思考，以這種結合場景分享實際的使用情況可以大大增加他們的信任度，從而培養他們對品牌的忠誠度，也是為什么品牌的紅人營銷在TK可以爆火的原因之一。同時伴隨著強大的資本不斷涌入，隨著用戶數量垂直式的增長，平臺的內容創作者，這里指的包括國內外的短視頻創作者，也會聞風而動，嗅到了金錢的味道，平臺也由最開始制作音樂視頻到現在基本上1比1復克抖音。上面是by國內同一個賬號的一些假賬號（偽原創賬號）。而下面是國內原創作者真實的賬號，國內很多不同領域的創作者已經開始涌入進來，整個市場的風暴又再一次被打開。不難發現粉絲量前20的所有賬號中，娛樂、體育、電視節目這個類型的賬號都排在前面，當然對于TK來說是合理的，但是會發現伴隨起來的還有品牌類型的賬號，顯得格外的刺眼，相比上年粉絲更是千萬的增長。平臺對于觀看的受眾來說帶來更多的是歡樂，同時年輕人是這個平臺的主力，對于針對年輕的品牌來說這至關重要，這將在營銷上帶來質的飛躍。從一開始的硬刻化視頻，再到創作者基金的扶持（國內機構瘋狂by獲取流量），緊接著與沃爾瑪合作，帶動紅人營銷，第三方平臺的引、印尼小店的推出、英國小店的推出加扶持、對中國商家放寬條件、直播功能的加強等等，不斷在商業化。可以看出來TK商業化進程會比國內抖音快很多，雖然不管是界面還是功能都和抖音非常相識，但是更多的基于國外用戶習慣做的升級，例如看視頻就可以直接送禮物，在抖音是沒有的，同時對標國外其他平臺的功能也在不斷優化。再從運營的層面看，大部分人了解TK都是在創作者基金開始入手的，因為在平臺初期，就是所謂的藍海階段，平臺有大量的流量扶持以及補貼（基金），就會催生做流量的服務商先行進場，只要你肯做流量就會很大，就肯定有收入（基金），加上平臺很少對內容進行監控、沒有審核的情況下，就會有大量的內容在泛濫，隨著流量的催生以及在國內的熱度，在進入商業化的道路上，平臺也在不斷的修改內容審核機制（這里包括by的內容）等等，就像是上年快手在海外推廣的一個短視頻平臺叫做Zynn，當時Zynn為了擴大整個生態市場，復制了國內拼爹爹等平臺的形式，通過邀請下載就會有10到20美金的補貼，這種砸錢推廣的方式雖然在數據層面上得到了一定的推廣（當時拿下了App Store美國區總榜、娛樂榜雙冠軍，Google Play下載量前十），但是也因為這種方式導致了投訴的劇增，內容審核的缺乏、視頻質量差、抄襲剽竊等等，最后谷歌強制下架，雖然后來Zynn出臺了一定的措施，但也使Zynn遍體鱗傷，因為推廣的費用實在是太高了。那TK則給予生產高質量內容的創作者更多的補貼，加大對內容的審核，再通過各種手段限制國內用戶下載訪問，給國外創作者更多的機會，而這種模式通過時間則恰恰驗證了它初期的成功。短暫的想想近期的發展、迭代以及模式的區別，放眼未來，上面我有說過商業化進程會比國內抖音快很多。那有沒有前景，以及未來好不好，我覺得都不是最重要的，你肯相信平臺和認為這確實是個風口才是你當下要決定的，所以趨勢一定是積極的。TK屬于短視頻平臺，那流量自然是所有商業的基礎，機會當然也是有很多的，最典型的例子就是割韭菜，不管是公司的形式、又或者個人，區別就是有人是以合理的價格實打實教你，而有的人在殺豬；還有很多因為這個開始做的服務商，因為前期比較早的入局以及技術的支持，催生了很多灰色的產業（其中就包括刷粉、刷評論、刷播放等等），還有賣賬號、甚至高級點還包一條龍服務的也有，主要的還是做課程的居多，因為市場需要能運營賬號的人才，那面向的市場一定是對應人的課程，當然說這些并不是說否認這些行業，而是恰恰因為這些行業使得越來越多的人有了更多的機會，有了創業的機會、有了就業的機會，當這樣的一群人和平臺聚在一起就會有無限的可能。再說回平臺賬號上，帶貨玩法其實是百花齊放的，目前主流帶貨形式免費流量有兩種，單一的模版內容來打某一個產品，還有一種就是偏個人內容夾雜著產品進行帶貨（類似紅人帶貨）因為各個國家之間文化等問題，這種賬號更多的是以內容作為溝通的橋梁，比如做中文教學的、做影視賬號的、做手工藝的等等，付費流量當然就是ads、promote加熱功能。當然他們的區別就在于如果你是專注DTC賽道，那么付費流量的玩法肯定是首選，相對更加快速以及降低渠道時間成本來說，那如果只是低成本的鋪貨、清庫存（相信很少人這樣做），甚至作為測品的方式都可以選擇免費流量。但是這些流量都是巨大的。紅人帶貨賬號更傾向于開箱測評，屬于輕營銷、比較主流，老外比較喜歡的一種方式，這些類型的賬號我們可以看到風格更加簡潔，過程就是開箱、視覺、穿著體驗、最后感受。更加短的視頻直接就是展示的環節。這種方式也直接就取得了用戶的信任。還有就是做劇情、結合老外來進行拍攝，自己打造紅人，通過穿插的劇情，即使不用語言交流也可以很好的表達出其中的含義。DTC品牌號目前也是會用紅人展示的方式更多，國牌出海的花西子就是一個典型的例子，更多的是賬號視頻的調性要符合站點產品，有產品個性的同時獲取消費者的信任，視頻創作的內容應該更接近消費者，展示消費行為和消費者形態。如果你作為一個普通賣家，就會發現在展示形態上會有很多局限，會覺得產品的單一，假設你是做瑜伽褲的，賬號視頻上應該多些服裝的搭配，服飾結合更多的產品進行內容的創作，例如luluemon會以紅人或者素人為第一視角，從評論區、實際穿搭的場景、運動過程中、減壓的過程等等去制作內容，關注用戶實際關心的部分，以用戶為中心進行創作，而普通的鋪貨賣家當然就是一直以產品為中心去創作內容，但這并不能提升自己的領袖階級，和消費者對其的信任程度。當然每個品牌展示方式都不一樣，有的甚至以更直接的展現方式來表達自己的產品，從對比的手法展示尺碼、效果，這也是獨樹一幟的風格。大家可以根據這些找到屬于自己的展現方式。目前階段對于個人，我認為可以持觀望狀態，或者是小小步去試錯，形成一定的經驗和模式，說白話就是可以簡單整一下，明白整個流程和方式就行。對于有一定資金的公司或者企業，仍然也要小規模去試錯，為什么我要強調嘗試、試錯，因為一定要明白為什么國內上不了TK？去中心化的一個短視頻平臺，在國內具有無數的公司和運營人員，具有一定的生態和成熟的閉環模式，為了TK在國外可以更好的發展，市場上肯定會有限制，在這種情況下就可以更好的推進商業化的東西，所以相對我們國內的環境來說，要運營，要賣貨。不管是運營賬號或者開店鋪，有限制肯定就意味著有一定的風險，所以對于個人或者小企業低成本的試錯不僅僅可以給我們探索閉環的模式，也是規避風險的一種方式。
首先說下平臺的邏輯，關于短視頻平臺的底層邏輯國內也有很多的文章和說明，千篇一律。其實最重要我們要明白平臺本身是什么？他們要什么？然后再思考觀看的受眾想看什么？他們要什么？那這里其實我們可以很清楚的知道就是個流量平臺，他們要的就是優秀的創作者創作優質的內容，要么就是給錢。而觀看的受眾想看的就是可以引起他們共鳴的視頻（可以是搞笑、傷心、甚至哭泣等等的內容），當不談商業化的時候，平臺就需要我們創作者創作，當那些用戶有空的時候，直接就打開TK的app然后點擊關注列表然后觀看你視頻的粉絲！只有這樣才有流量，平臺才會有偏向商業化的進程，而我們和平臺是互幫互助的關系。換做是視頻的底層邏輯也是一樣的，我們需要知道受眾需要看什么、喜歡看什么，而不是我認為什么內容好看，假設我們現在在做一個寵物賬號，也是前期比較多人做的，原理就是通過呈現一些寵物受傷了，然后被救助了來博取同情求關注求點贊，這樣的賬號又叫做“賣殘號”，我自己在剪這種視頻的時候都很不想看到寵物受傷的畫面，但是也因為這種內容可以激發用戶的淚點，讓觀看的人不斷在點贊和評論，促使視頻有了更多的流量。所以當我們開始運營賬號的時候，你慢慢發現自己并不是在做電商，而更像是做視頻剪輯的工作了，原理是一樣的，只是模式變了而已，而我們始終要清楚的認識到內容對于這種興趣電商的重要性，比如我們修改的商品詳情頁就像是剪輯視頻的某個片段，而你的店鋪名稱就是你視頻賬號要表達的名稱，你的店鋪簡介就是你視頻賬號的簡介，能不能出單就要看你視頻的內容優質與否，這里只是概念的問題，我用了下比喻的手法。我也許不能短短的說明白這個東西，但是你可以通過下面我要講的內容來更加容易的理解或者深刻化這個概念。做過廣告或者投放的都知道，做付費流量不是一投錢就一定會有轉化，前期一定會不斷去嘗試，不斷嘗試的前提就是你會不斷去嘗試更換各種不一樣的素材，這個和短視頻帶貨的邏輯是一樣的，同樣優質的短視頻也是靠測試出來，我們要抱有投放的心態去不斷嘗試正確的視頻模版，然后不斷的復制和迭代，不斷的優化視頻，賬號帶貨的邏輯是一樣，爆款視頻也是一樣，爆款產品更是一樣，如果跑的不行，就棄號重新來，下面是我們在運營的時候經常會出現的情況全部0播放或者是低播放，一般判斷的標準要根據實際情況，當我們出現這樣的情況會先合拍測試是否是賬號環境問題，會發現合拍的播放量是上去的，但是上傳的視頻始終有問題，那基本判斷就是素材問題了。通過不斷的對比可以把問題找出來，一般如果持續3天還是起不到一個穩定的值（至少上千的播放），那就說明這個賬號本身的權重就很低，或者你的一些操作存在違規（一般都是視頻的違規）降低權重，那這樣的賬號就直接棄號。在這個過程中我們是無法判斷是否可以帶來很大的流量，那就去試錯，做TK的第一步就是要學會果斷棄號，把所有的運氣變成概率的，基本上棄號在運營里就是個基本的操作。TK是一個全球的流量池，而且這還是免費流量，他無法像廣告投放中的一樣可以選擇受眾等等，而且TK的廣告并沒有想象中的這么容易去跑，這是興趣電商，更多的精力應該放在內容上，我們在做一個產品的時候往往會考慮轉化，但卻忽視了作品。先拋開轉化來說，在沒有成熟的爆款視頻前，何來的流量，就更別提什么精準流量了。而這種打法的優勢就在于免費，缺點就是需要耗費很長的時間（當然每個人的情況不一樣），因為具備了這樣的免費流量，我們可以毫無顧慮的低成本做視頻，起賬號和引流。那么它的爆單邏輯就是不斷的起號！永遠記住這是有沉淀的，而且它適用于所有的短視頻平臺。我們了解完邏輯以及原理之后，那首先就要知道我們通過免費流量帶貨的路徑是什么，就是通過什么獲取了用戶，然后把這些潛在用戶變成意向用戶引導他們去到我們的產品頁面進行購買。那我們可以倒著來推，假設我是做DTC精品獨立站的，那我的落地頁肯定需要做外鏈給用戶點擊進來，然后免費流量進來的用戶現在只能在TK上通過賬號主頁（website）的鏈接點擊進來，那引導用戶點擊主頁的鏈接就要考驗我們賬號的引導能力了，假設如果你的視頻很吸引別人，然后再加上你在視頻里的引導足夠強烈，那就一定會有人點擊進來再進行購買，所以引流到轉化的閉環就已經出現了：選擇產品并制作內容—再根據產品制作優質內容—引導鏈接點擊—購買。目前賬號展示的外鏈只能通過簡介欄的website，其他地方包括評論區等是沒有跳轉的那就有人會說，這個購買的路徑很長，即使視頻爆了真正點擊鏈接的人很少，就算是點擊了鏈接也沒什么人會購買。錯！沒有實操或者驗證過的事情根本不會有結論，我們實際測試的打法中，如果說是實際轉化，打個比較直接的值：100w+播放=5000+，3000w+播放=20000+，單位是美金，這里的播放給出的銷售額算是最低的值，當然是基于較高客單價的產品，所以不要質疑他是否轉化怎么樣，況且這是0成本的免費流量。首先我們看第一點，選類目、選品我相信大家都已經有了，但是并不是你所在的類目下所有的產品就一定可以，那我們就可以通過短視頻來進行測試，建議測試就選盡量帶商品屬性的、新奇、容易展示、拍攝成本低（控制拍攝成本），一定是可以通過視頻展示痛點（好玩、有趣、實用、方便、好看等等）的這些產品。舉一個簡單的例子，我做目前比較火的玩具-滅鼠先鋒，測試階段我先隨便拍個視頻進行上傳，視頻的形式非常簡單，從第一個畫面穿戴手機殼，點開手機，再到按壓玩具的過程。可以發現戴手機的那一下是非常自然的，然后點擊手機屏幕會發現一個黑人，這是一個亮點，不僅僅會讓觀眾感到詫異，而且會認為你就是個黑人，同時提升信任感，加上屏幕上產品的落地頁，其實我們就想表達這款產品很好用，并且非常有趣，顯得也很真實、自然。播放上w說明剛剛我的想法是沒錯的，那根據這樣的想法和再增加一些劇情，進行測試就會發現是有效果的。在平臺的層面上，我們平時要準確發掘地道表達的時候就要基于平臺，舉個年前比較火的瑜伽褲，假設我們剛剛說我們的對于詞匯的意識上叫做yoga pants，那我們就去平臺上搜索這樣的關鍵詞，顯示出很多的長尾詞，其中leggings就排在第一個，下面還有其他的關鍵詞，我們直接點進起一個看看，再大概瀏覽下基于這個關鍵詞比較火的視頻都在說什么熱點，可以發現大量的視頻里面都帶有leggings的詞匯，不管是文案還是標簽，當然也有fashion等等時尚的標簽，我們就很直觀的看出來yoga pants在平臺上描述的是否真實或者有效，但會發現leggings的會更加多一點。再舉一個例子，假設是賣保溫杯的，我們同樣以我們理解或者翻譯的詞匯去搜索，我這里搜索Thermos，發現關鍵詞并不準確，因為視頻里主要聊的是關于lunch，而保溫杯是上面主要附屬的話題，例如用保溫杯如何給孩子帶午餐、中午吃飯的時候如何讓自己的保溫杯更好看等等，標簽詞匯是沒錯，但是卻發現熱點更加集中某件事情而不是某個物體，那我們就知道如果要做保溫杯的視頻應該更加貼合實際使用場景來拍攝。同時吃到地道的表達和用法是如何的。再者就是音樂，音樂對于視頻的曝光其實也會有一定的影響，如何選擇好的短視頻音樂？其實方法有很多種，純帶貨的賬號我們只需要找到一首具有標志性，適合自己賬號的就可以了。或者你是達人賬號。
我們知道音樂是存在著一定的侵權風險的，但是只要你按照達人的賬號正常去引用平臺的音樂是沒有問題的，最后說到標簽的選擇上也是一樣的邏輯，需要注意的是標簽我們不會引用太多，一般的帶貨賬號為了保證賬號的垂直，我們會采用3大2小的做法，什么是3大2小？在視頻中小軒會詳細描述。最后要說的就是評論區，也是大家往往會忽略的一個區域，評論區其實可以做的引導會更多，因為實際有購買欲望或者有購買力的觀眾會在評論區留言在哪里購買，當有人詢問的時候，其實短視頻就短短的十幾秒，如果不能馬上抓住用戶，就會直接劃過，流量來的快去的也快，很多人都是發完視頻就只盯著播放量看又或者是覺得視頻里做了引導就可以了，而流量爆發的時間就是短短的幾個小時，試想下如果你是觀看的人，想購買也要看下評論區都在說些什么？同時評論多了，也增加了你購買的信任感，另外在視頻內容里做引導本身就不符合平臺的規則，處理的不好，就會出現違反社區規則的小紙條。而且我們會發現，當你的視頻火了，發現視頻的討論焦點并不在產品本身的時候，我們還可以嘗試拉回來。比如下面這種觀眾其實需要被你調動起來，評論區其實會說喜歡或者想要的時候，就要你去觸動消費，當視頻推的很廣的時候，甚至還有截胡的人搶生意，從一方面你介入去參與這樣的討論有助于轉化，也更加利于你和粉絲的互動。上面通過平臺的原理、邏輯和實操的環節講解了爆款產品的模式，下面再分享我個人做號的實操例子。這個一開始是東南亞的賬號，為什么我這么說，因為后面我把它轉成美區的賬號了，當然這對于賬號會有一定的影響，之所以要轉也要從我選品開始，其實通過短視頻也是可以測品和選品的首先選品每個人都是不一樣的，某遜等平臺更多依靠的是大數據的分析，以及其他平臺的維度來考量，而TK是興趣電商，在選品上，我們需要做的就是讓視頻的內容告訴我這個是可行的，而在選定你的大類目的情況下（通過圖片看我選擇的是小巧有趣的玩具），我做的是東南亞的市場，首先我就要去研究東南亞市場的消費習慣，以及人土風情，通過嘗試了解東南亞的國家，比如馬來西亞，三千萬人口，其中馬來人占比68%，華人占比23%，印度人7%。馬來語為國語，其中的一個重點就是通用語言竟然是英語，然后伊斯蘭教是國教。那通過基本的分析可以初步得出：在我開設賬號的時候手機可以使用馬來語，頭像采用伊斯蘭教的動畫卡通人物的形象，更加扁平化，這就是為什么第一張圖片會有兩個賬號頁面，再加上TK是一個全球化的平臺，意思就是視頻的文案和簡介等還是可以采用英文和馬來語結合使用，可以保證本土化以及觀眾都能明白我要表達的意思，為引導做鋪墊。緊接著低成本的試錯，就是by國內的素材，先把賬號的垂直度做好，即使我做的并不是by素材里的產品，也可以保證賬號推給對標的用戶。內容方面，因為馬來西亞以前的年代小時候特別喜歡玩彈玻璃球、鋼球和陀螺等等這些小玩具，按照時間推算基本上也都成年并且有消費能力，找到了對應的人群，那我也是盡量選擇一些小眾的玩具，并具有懷念意義，這里其實并不需要很準確，但大家對這個分析要有一個自己的思考能力。再看到這張圖片，真正爆起來的視頻是第3個視頻，做過TK的小伙伴都知道，往往在某個視頻沒爆起來之前，其他的視頻播放都是相對來說偏低的，一開始的兩個視頻都只有幾百的播放。那我是如何通過優化視頻來提高播放的？這里其實就要說到國內短視頻帶貨對于視頻優化的部分，簡單來說分為6點：BGM、鏡頭內容的細節優化、視頻結構優化調整、賣點方向進行調整確認、開頭調整優化來提高播放量、功效賣點加強拉高轉化率。其實2.3打法實操我已經講到了，通過不斷的優化和調整，最后通過這種方式等到爆款視頻的模版，不管后面我怎么發，通過這種模版視頻去發一樣可以會有很高的播放，再不斷的優化和迭代找到精準的人群，這里就不過多闡述了。通過by起號再到原創拍攝，持續的優化視頻，當然也有運氣成分，其中有條視頻的播放高達三千六百多萬，垂直化電商帶貨賬號，從文化和語言等方面把控粉絲的垂直，從人設的切入直接轉變，同時打造單點小眾產品的視頻亮點，貼合生活，最后引流獨立站進行變現， 打造爆款商品類目。再回應一下開頭為什么這個賬號后期轉成了美區的賬號，原因是這個小眾的玩具的原材料是木頭（根本找不到不是木頭的），運費成本實在是高的離譜，所以會出現大量后端的問題，所以客單價就會定的很高，但是對于這種產品面對東南亞市場肯定不行的，而賬號前期一直都在做適應這個市場的操作，這就好比你的地基打的很差，即使它建的很高，外表很華麗，也會有崩塌的一瞬間。再來講一個，假如我要接一個化妝品的站，我要如果做一個詳細的計劃。做計劃前要先去了解幾點：品牌站點的風格、主題和人群，然后再去結合TK來想垂直內容的表現方式是如何的。而我的站點其實是很小眾以及輕奢的概念，客單價20到30刀，歐美市場對標人群年齡大概是19到30歲，以個性化單身女性為精準的打擊點。整體回分為幾個小組進行，從營銷號和生產產品內容的為一個小組，根據以展示產品核心為第一要務，紅人營銷也會被單獨開來執行，同時輔助制造標簽和話題的賬號來加大熱度，當然他們是密不可分的，直播以目前不成熟的階段會以試播的方式進行。當你的模式跑起來的時候就會形成下面的效益，當然這是根據你實際情況，在官方賬號上我更傾向于會做直播的分享導購、給消費者帶來美麗就是一個快樂以及一些問答形式的視頻，當然你可以結合你自己的方式來變化這里的視頻形式。上面通過邏輯、原理、優化、案例等給大家分享了爆款的打法，也希望大家可以多多去實踐，要相信真正的爆款并不是一夜之間就有的，而是靠無數個黑夜的打磨，用全心的努力來拼一個黎明。
在高速發展的現在，單靠某一個模式并不能支撐我們永恒的做下去，只有不斷的嘗試才會有結果，才有更大的提升。CPS全稱Cost Per Sales，直譯就是銷售付費，簡單點來說就是在某個你引流的平臺上，用戶消費多少，你就可以得到相應比例的提成，這模式被廣泛運用在很多的服務平臺，具體可以自行百度，這種模式也是做游戲APP、健身APP推廣比較多的。邏輯是，一般不管我們通過付費還是免費的流量去引流，都是被動尋找客戶，而通過這種方式可以主動去尋找客戶。1、包裝自己的賬號（頭像、名稱、簡介）為一為成熟的已婚母親，在隨便by幾條育兒的視頻，完全不需要過多的播放，甚至0播放都沒問題。2、找到對應地區下的賬號，專門是關于嬰兒或者兒童的大IP，那么那個賬號下的粉絲就是我們需要找的潛在購買人群。如何找到這樣的賬號？creatormarketplace.TK.com這個網址，這是一個官方的創作者市場平臺，通過這個平臺可以迅速找到對標賬號的粉絲國家、年齡、興趣等等占比。3、找到一款可以批量獲取uid的工具，目前市面上國內的群控軟件可以達到這種效果，不過自己還要去弄一下傻瓜式的腳本，建議是可以直接找會寫腳本的人來寫一個真機的腳本，一鍵流程化，會省很多麻煩。具體的資源我這邊也有，感興趣的小伙伴可以聯系。通過獲取uid的工具獲取到用戶名，在評論區批量@用戶，只要用戶登陸上TK就會有提示，點擊提示就直接跳到嬰兒用品的展示頁面。這種方式一樣對視頻的內容有要求，假設一個精準的用戶，直接通過這種方式看到產品的特點，感受到了痛點，并激發了需求，再引導她進行購買，轉化的成功率就會相比被動的流量高，并且更加穩定。這種玩法主要攻克的就是技術能力，如果腳本寫的好，會有更加多的拓展空間。TK的玩法其實還有很多，得益于短視頻的多樣化，再假設我們賣的是玩具，我們的賬號就以工廠作為賬號的人設，展示工廠的生產流程和庫存情況，這樣的視頻表達方式有很多種，例如今天工廠工人加班了很久，超額的完成了任務，玩具買一送一，又或者因為工廠倒閉我們需要大量的清倉，可以聯系批發出售等等，都可以作為內容的輸出點，并通過這種方式來獲取需求的人群。內容目前通過這種模式賣的比較好的類目有假發、玩具、醫護產品。
最后再來說下付費流量，目前主要的兩種方式TK ads和promotepromote功能其實就是對賬號里的視頻進行加熱，或者對直播間進行加熱，加熱指的就是付費尋求流量，付費尋找用戶。加熱可以選擇你需要加熱的點，根據你選擇的人群喜好、年齡等，比如是希望更多的人觀看你的視頻，那系統就會根據興趣流的方式給那部分人（你選擇的受眾）進行推薦，或者希望有更多的人關注你，系統也是一樣的推薦邏輯，只不過這一類人群在行為操作上更容易去關注用戶，或者是容易被打動的用戶。可以看出通過這種方式去獲客其實風險是很高的，不僅不能保證轉化，視頻作品的審核機制也是非常的嚴格，不是每一次的加熱投放都可以通過，整個過程存在著機審和人工的審核，有時就算審核過了，在燒的時候也會出現抽審強制停止的狀況。我真的想講下很多人的行動力，其實一直會有人分享干貨，亦或者一些實用的技巧，但是不通過實踐你永遠也不懂，即使通過別人的方法，發現路是不通，那就自己找方法嘛，我見到有些人遇到問題就直接不做了，總有的人是抱著幻想去偷懶，不去嘗試突破，那突破有煩惱也很正常，那唯一能讓我們去改變的就是不斷去嘗試，然后不斷有新的想法，如果又遇到瓶頸那就再去嘗試，思維不要固定死自己，你可以多去找資料，多尋求別人的幫助，即使再沒有進展，你也會發現你已經全力以赴。有些人是為了真的做好某件事而去努力，我本身也不是做運營的，更別說什么跨境，就是個技術狗。當真正經歷過時間對你的沖刷，你會發現其實很多困難并不難，只是你沒有發現解決問題的方法，我們需要做的就是提高自己的邏輯能力和真正的行動力。附上一張我自己的后臺數據。最后感謝參加今天分享的小伙伴們，以上就是我對于TK的整個分享，并不代表我說的都是對的，只是基于我自己的想法，也希望可以和大家多多交流學習～以下部分完整版為會員專享，如果需要獲取的完整視頻，請加入出海筆記操盤手Club會員。（Club會員可點擊左下角跳轉直播鏈接)10 問答精選：直播網紅價格/如何獲取直播推流碼/TK廣告擴量打法
出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。
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