種草拔草一氣呵成，TikTok上的潮男潮女是這樣買買買的

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#TikTokMadeMeBuyIt

“#因為TikTok我才買”這一話題近期火爆TikTok，全球瀏覽量已超過24億。顧名思義，這個話題下是用戶在TikTok被種草并拔草購買后，發布的曬貨/曬經驗視頻。不要小瞧這些視頻的帶貨力！已經有許多品牌和產品因為這些原生視頻“不經意地”走紅，并獲得產品銷量的大幅提升。在這個話題下的“種草分享”視頻中，時尚品牌和產品的出鏡率極高。

如今，TikTok已成為時尚潮流誕生地。時尚愛好者們喜歡在這里秀出自己的個人風格，同時也不斷探索最新的時尚風向。

這些走在風口浪尖的潮人們無時無刻不在TikTok上尋找新的創意靈感，他們對每一個滑動都充滿期待。如果可以充分了解他們，并透過豐富的內容讓這些潮流的締造者關注和了解你的品牌，你的營銷必定事半功倍！

相比普通社交媒體用戶，TikTok上的時尚愛好者通過社交媒體了解或決定購買某款商品的可能性要高出80%。

他們有如下特點：

?? 興趣獨特，態度鮮明，走在時尚前沿。

? 愛嘗試新產品，樂此不疲地尋找適合自己的單品，從而提升生活品質。

? 熱愛數字化生活，熱愛社交媒體，有娛樂精神，樂于表達自我。

不管是哪個地區的TikTok時尚愛好者，這幾點決定了他們是否“即刻拔草”：

??快捷便利：網購要的就是效率。TikTok上的時尚愛好者看中了就會立馬下單。商家需將購物按鈕和實時聊天功能設置得清晰明確，滿足他們一觸即發的消費欲。

??專屬待遇和服務：給予用戶品牌的專屬待遇和服務非常受用，這會給這些時尚愛好者營造出一種被“特殊照顧”的體驗，從而促進購買并強化品牌忠誠度。專屬待遇（如會員專享、限時包郵）是亞太、歐洲、中東和非洲地區的三大購買驅動因素之一。

ZALORA

東南亞領先時尚電商

為了讓品牌廣告更具吸引力，ZALORA從用戶視角打造了一系列廣告，例如模特切換多色上衣展示其30天免費退換政策，并通過TikTok Creative Program (TCP)服務來優化廣告創意及數據表現。

其CPA(cost per acquisition)降低了72%，新用戶獲客成本 (cost per new customer) 降低了14%。

Stradivarius

西班牙知名女裝品牌

為推廣其推出的新服務，Stradivarius與3位TikTok創作者合作拍攝視頻，全面展現服務體驗全過程，并配合TikTok的超級首位(TopView)和信息流廣告(In-Feed Ads)推廣來獲取大量曝光。

此次推廣中，Stradivarius獲得了1.2萬新粉絲，視頻平均觀看時長14.02s。

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??最in最時尚：流行趨勢和時尚風格都是瞬息萬變的，品牌在受眾心目中保持“存在感”很重要。能在TikTok上不斷輸出創意內容的品牌，就更容易受到時尚愛好者的認可和喜愛。而有了付費流量加持的原創品牌內容，則能幫助品牌更好地與時尚愛好者保持緊密聯結。

Undiz

法國知名內衣睡衣品牌

為推廣其與Netflix電視劇《名校風暴(Elite)》的聯名系列產品，以Las Encinas（劇中學校）為場地，拍攝了一系列其產品特寫視頻。

通過TikTok One Day Max 信息流廣告(In-Feed Ads)，獲得560萬曝光量，480萬互動量。

時尚愛好者在TikTok上不斷觀看各種產品試用視頻、購物開箱、新奇挑戰，以及最新流行趨勢等內容，這些視頻基本覆蓋了他們從“被種草”到“拔草”的完整過程。

因此，時尚品牌應通過有趣、有參考價值以及有啟發性的內容，進一步提升品牌好感度。這些視頻既可以是與合作的創作者共建，也可以通過發布品牌挑戰賽等形式邀請廣大用戶進行內容沉淀。這些視頻無論是專注于產品本身的介紹，還是具體使用體驗，只要它足夠“有料有趣”就能產生不可限量的品牌影響力。

想要突出產品？以下四種形式最受歡迎：

??展示產品必要性和客戶評價的視頻：說明為什么這款產品不可或缺。

??翻包視頻：展示最新購買的戰利品，觀眾也能體會“云購物”的好心情。

?優惠攻略視頻：分享最佳購物攻略，介紹如何可以更優惠地拔草。

?產品穿搭視頻：由時尚達人分享不同穿搭方法和技巧，針對不同風格和場景進行展示。

此外，體驗類視頻可以巧妙的將品牌強調的產品特性等相關信息呈現出來。

來看看TikTok上最受歡迎的實測視頻形式有哪些？

變裝和造型

Outfit transformations and styling

展示如何通過配飾、鞋子、妝發等搭配將基本服飾單品，變成有個人風格的時尚造型。

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節約大挑戰

#ThriftChallenge

用戶分享物品升級改造，變廢為寶的方法；或者將物品DIY成其他東西，發揮新妙用。比如把T恤變成背心，用連帽衫縫制短褲，等等。

換裝

#ClothesSwap

由于體型或性別不同，兩個人互換衣服后，常常會讓人覺得滑稽，當然偶爾也會出現效果都很棒的情況。

扔鞋變裝

#ShoeFlip

即用戶將鞋子拋向空中或在地上旋轉，然后畫面轉到用戶接住并穿上了鞋子，同時身上換上風格完全不同的衣服。

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其中，#ShoeFlip 這樣的視頻配合“精準卡點”的音樂，會給人帶來無限的歡樂。這一挑戰活動在2020年走紅，現在依然受大眾的喜愛。它也充分體現TikTok平臺廣泛認可的理念：“過程比結果重要”。TikTok用戶不僅樂于展示他們完美的外表，也毫不介意曬出他們未經修飾的樣子，通過前后對比的方式與大家分享他們為華麗變身所付出的努力和艱辛。