小眾渠道的投放槽點系列（二）-Tik Tok

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照例先來個申明

先申明，并不是說某渠道不好，反而是這個渠道被寫出來證明這個渠道是有價值的，沒價值的可能都不值得寫。寫了也不只是為了吐槽，而是希望渠道能有改善，讓更多廣告主能選擇這個渠道。

已經不記得自己投了多久的TT了，應該有一兩年以上？但是應該是TT最早一批的客戶，也是頭部客戶之一，應該也是最早在海外實現API全自動投放的客戶，至少在APP這個方向我們一直都是保持了最新功能嘗試，以及傳統投放的長期投放研究。直奔主題，列槽點：

1，數據不穩定，TT在穩定的地區可能還好，但是在新開拓的區域，或者剛開放的一些新投放方式上面，cpm，轉化單價的穩定性真的太感人了，我很少能看到其他渠道的cpm能夠在比如0.3~0.6之間如此隨意的波動。尤其是我投放的產品是一個廣泛受眾的泛娛樂產品，所面向的人群應該可以說是”活人“就好，不應該存在這么大幅度的人群差異變化。這個問題導致的結果就是轉化成本可能今天0.4，明天0.5，哪天可能0.6，忽然掉到0.3，雖然長期拉長來看數據還算穩定，但是波動太大導致的問題就是優化很懵逼。

猜測這個問題主要原因在兩個層面：當地的供需關系不穩定，比如有品牌客戶入場的時候會影響到正常的效果廣告，或者某些大客戶的增減需求導致波動。另一個可能就是本身系統算法的問題，包含在人群學習，轉化預估之類的一些不完善。

2，算法層級的一些設計錯誤，這個可能不一定準確，先舉個現象，大家跑休閑或者寬泛人群的娛樂類型產品，或者其他類型產品也可能存在的現象，老廣告只要多跑一段時間一定會出現單價上升，大家能做的就是不斷的去復制新的group，洗新素材等等，在垂直方向還勉強能養出來一些單價可接受的group，一般的group都會在跑一段時間后發現CPM不斷上升，但是點擊率和轉化率并不會跟著提升，理論上系統確實在學習一段時間后會認為自己找到根據歷史轉化數據能找到更精準的用戶，那么提高cpm也沒什么毛病，這個在垂直領域的產品上其實也沒問題，但是在寬泛人群的產品，比如休閑游戲，社交娛樂等產品上就被坑了，用戶的轉化率并不會太大變化，要承受更高的cpm單價一定崩盤。

3，轉化效率不高，相比Facebook明顯能對比出來，Facebook廣告通常能在200-300曝光左右產生1個轉化，但是TT不行，這個一方面是在產品形態上的差別，畢竟一個是信息流，一個短視頻，用戶在使用產品的時候心態也不同，另一個是廣告算法的精準上，這里就又要再牽扯到積攢的轉化數據，用戶信息的不足以及本身算法層級的效率，扯遠了。

這個問題其實導致的就是只有部分人群屬性和TT接近的產品，能夠有比較高的轉化率，跑的量稍微大一些，但更多產品在TT上幾乎很難跑出來，尤其是那些沒有TT"好玩"的產品。畢竟刷短視頻看小姐姐已經比很多其他娛樂方式都”爽“了，別的項目要讓用戶去轉化一個不如TT的產品，太難了。

4，素材，TT對素材實在是太挑剔了，做FB，GG大家可以糊弄下素材，但是因為至少有版位能把這些素材曝光出去，加上比較高的轉化效率總能掃到一些量，但是TT不同，素材都得是視頻，而且做的不好玩就啥轉化都撈不著。不過這也沒轍，畢竟產品形態就如此了。而且年輕人本身就不如中老年人好騙，素材不給力就是沒救。

5，出價邏輯，這個也不好說是不是個問題，但是大家應該能感覺到到，不管你出價高低，最終決定你轉化價格的，似乎和出價關系并不大，而是素材轉化率。再加上大部分人不知道冷啟動階段的加價策略，很可能導致出價并不一定科學，前期跑的時候有極大概率被轉化成本”嚇到“，而且并不一定是高于目標，而是低于目標了，但沒準下次上新有高于了目標，讓投放人員不知所措，而其實系統只是如實的把數據給大家做了展示。

6，Pangle數據問題，其實大家對第三方數據應該是有一些心理預期的，會覺得差點也可以接受，但是Pangle坑在...來源太單一，這樣其實會造成一種現象就是某些產品的回收在Pangle幾乎為0，但是Facebook的AN不會如此嚴重，因為Facebook的AN量可以出現在很多位置，Facebook可以根據后續數據做優化，讓AN的數據不至于差到沒法看。但是Pangle當前的量似乎主要還是休閑游戲之類，導致這些用戶可能跑休閑，娛樂社交之類還好，但是在跑重度產品上估計就比較坑。

7，新功能的不夠成熟，比如CBO+Lowest cost，比如AEO，RO優化等等都存在一些數據不足的問題，導致不能穩定發揮。

比如CBO的預算要求最低放50美金還是lowest cost，再搭配了前面說的越久的group越差的邏輯，基本有點爽不過三天的感覺。而AEO，RO這些其實可能還是在數據積累尚不夠，導致系統學習的時候也不容易，總有點爬不起來，類似AEO其實也很難做到FB這樣能把普通廣告拉開巨大差距，再加上發揮不穩定，投放起來也是吃力。

結尾，雖然TT其實問題也不少，但是坦白說TT確實是這幾年比較有潛力的一個渠道，也希望他能更牛逼一點，Pangle多發展一些，積累更多數據，去追上Facebook的水平，這樣讓大家可以多個選擇。

當然我也只跑了app的，其實從TT的產品形態來說，后面做電商轉型應該會比Facebook更有優勢，同時除了買量，做號帶貨也會比較方便之類，堅持住繼續積攢數據，擴大流量應該遲早能和國內一樣。

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