關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗教訓，公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個500人的優(yōu)化師交流微信群+部分垂直行業(yè)交流群。 先申明，并不是說某渠道不好，反而是這個渠道被寫出來證明這個渠道是有價值的，沒價值的可能都不值得寫。寫了也不只是為了吐槽，而是希望渠道能有改善，讓更多廣告主能選擇這個渠道。 小眾渠道的投放槽點系列（一）//上一篇也放一下。 已經(jīng)不記得自己投了多久的TT了，應該有一兩年以上？但是應該是TT最早一批的客戶，也是頭部客戶之一，應該也是最早在海外實現(xiàn)API全自動投放的客戶，至少在APP這個方向我們一直都是保持了最新功能嘗試，以及傳統(tǒng)投放的長期投放研究。直奔主題，列槽點： 1，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，TT在穩(wěn)定的地區(qū)可能還好，但是在新開拓的區(qū)域，或者剛開放的一些新投放方式上面，cpm，轉(zhuǎn)化單價的穩(wěn)定性真的太感人了，我很少能看到其他渠道的cpm能夠在比如0.3~0.6之間如此隨意的波動。尤其是我投放的產(chǎn)品是一個廣泛受眾的泛娛樂產(chǎn)品，所面向的人群應該可以說是”活人“就好，不應該存在這么大幅度的人群差異變化。這個問題導致的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化成本可能今天0.4，明天0.5，哪天可能0.6，忽然掉到0.3，雖然長期拉長來看數(shù)據(jù)還算穩(wěn)定，但是波動太大導致的問題就是優(yōu)化很懵逼。 猜測這個問題主要原因在兩個層面：當?shù)氐墓┬桕P(guān)系不穩(wěn)定，比如有品牌客戶入場的時候會影響到正常的效果廣告，或者某些大客戶的增減需求導致波動。另一個可能就是本身系統(tǒng)算法的問題，包含在人群學習，轉(zhuǎn)化預估之類的一些不完善。 2，算法層級的一些設計錯誤，這個可能不一定準確，先舉個現(xiàn)象，大家跑休閑或者寬泛人群的娛樂類型產(chǎn)品，或者其他類型產(chǎn)品也可能存在的現(xiàn)象，老廣告只要多跑一段時間一定會出現(xiàn)單價上升，大家能做的就是不斷的去復制新的group，洗新素材等等，在垂直方向還勉強能養(yǎng)出來一些單價可接受的group，一般的group都會在跑一段時間后發(fā)現(xiàn)CPM不斷上升，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率并不會跟著提升，理論上系統(tǒng)確實在學習一段時間后會認為自己找到根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能找到更精準的用戶，那么提高cpm也沒什么毛病，這個在垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品上其實也沒問題，但是在寬泛人群的產(chǎn)品，比如休閑游戲，社交娛樂等產(chǎn)品上就被坑了，用戶的轉(zhuǎn)化率并不會太大變化，要承受更高的cpm單價一定崩盤。 3，轉(zhuǎn)化效率不高，相比Facebook明顯能對比出來，F(xiàn)acebook廣告通常能在200-300曝光左右產(chǎn)生1個轉(zhuǎn)化，但是TT不行，這個一方面是在產(chǎn)品形態(tài)上的差別，畢竟一個是信息流，一個短視頻，用戶在使用產(chǎn)品的時候心態(tài)也不同，另一個是廣告算法的精準上，這里就又要再牽扯到積攢的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，用戶信息的不足以及本身算法層級的效率，扯遠了。 這個問題其實導致的就是只有部分人群屬性和TT接近的產(chǎn)品，能夠有比較高的轉(zhuǎn)化率，跑的量稍微大一些，但更多產(chǎn)品在TT上幾乎很難跑出來，尤其是那些沒有TT"好玩"的產(chǎn)品。畢竟刷短視頻看小姐姐已經(jīng)比很多其他娛樂方式都”爽“了，別的項目要讓用戶去轉(zhuǎn)化一個不如TT的產(chǎn)品，太難了。 4，素材，TT對素材實在是太挑剔了，做FB，GG大家可以糊弄下素材，但是因為至少有版位能把這些素材曝光出去，加上比較高的轉(zhuǎn)化效率總能掃到一些量，但是TT不同，素材都得是視頻，而且做的不好玩就啥轉(zhuǎn)化都撈不著。不過這也沒轍，畢竟產(chǎn)品形態(tài)就如此了。而且年輕人本身就不如中老年人好騙，素材不給力就是沒救。 5，出價邏輯，這個也不好說是不是個問題，但是大家應該能感覺到到，不管你出價高低，最終決定你轉(zhuǎn)化價格的，似乎和出價關(guān)系并不大，而是素材轉(zhuǎn)化率。再加上大部分人不知道冷啟動階段的加價策略，很可能導致出價并不一定科學，前期跑的時候有極大概率被轉(zhuǎn)化成本”嚇到“，而且并不一定是高于目標，而是低于目標了，但沒準下次上新有高于了目標，讓投放人員不知所措，而其實系統(tǒng)只是如實的把數(shù)據(jù)給大家做了展示。 6，Pangle數(shù)據(jù)問題，其實大家對第三方數(shù)據(jù)應該是有一些心理預期的，會覺得差點也可以接受，但是Pangle坑在...來源太單一，這樣其實會造成一種現(xiàn)象就是某些產(chǎn)品的回收在Pangle幾乎為0，但是Facebook的AN不會如此嚴重，因為Facebook的AN量可以出現(xiàn)在很多位置，F(xiàn)acebook可以根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化，讓AN的數(shù)據(jù)不至于差到?jīng)]法看。但是Pangle當前的量似乎主要還是休閑游戲之類，導致這些用戶可能跑休閑，娛樂社交之類還好，但是在跑重度產(chǎn)品上估計就比較坑。 7，新功能的不夠成熟， 比如CBO+Lowest cost，比如AEO，RO優(yōu)化等等都存在一些數(shù)據(jù)不足的問題，導致不能穩(wěn)定發(fā)揮。 比如CBO的預算要求最低放50美金還是lowest cost，再搭配了前面說的越久的group越差的邏輯，基本有點爽不過三天的感覺。而AEO，RO這些其實可能還是在數(shù)據(jù)積累尚不夠，導致系統(tǒng)學習的時候也不容易，總有點爬不起來，類似AEO其實也很難做到FB這樣能把普通廣告拉開巨大差距，再加上發(fā)揮不穩(wěn)定，投放起來也是吃力。 結(jié)尾，雖然TT其實問題也不少，但是坦白說TT確實是這幾年比較有潛力的一個渠道，也希望他能更牛逼一點，Pangle多發(fā)展一些，積累更多數(shù)據(jù)，去追上Facebook的水平，這樣讓大家可以多個選擇。 當然我也只跑了app的，其實從TT的產(chǎn)品形態(tài)來說，后面做電商轉(zhuǎn)型應該會比Facebook更有優(yōu)勢，同時除了買量，做號帶貨也會比較方便之類，堅持住繼續(xù)積攢數(shù)據(jù)，擴大流量應該遲早能和國內(nèi)一樣。 出海流量玄學研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。 加知識星球可向星主提問投放知識，查看行業(yè)動態(tài)+查看更多高質(zhì)量技術(shù)問答。另有專屬知識星球微信群不閑聊，只聊投放技術(shù)，不販賣焦慮，不分享成功學。 預算和單價之間的關(guān)系 - 如何通過預算控制廣告單價 UAC: 為什么Google UAC跑出來的用戶質(zhì)量忽高忽低，怎么解決？ UAC同樣的設置同樣的素材，為何跑出來的單價和后續(xù)留存以及事件比例差別非常大？
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
