黑五倒計時 | 當黑五遇上黑馬產品，爆單還會遠嗎？

黑五倒計時7天！

黑五的腳步越來越近，“2022 black friday”關鍵詞在谷歌上的搜索趨勢持續上漲，尤其是在萬圣節之后，出現了一個明顯的搜索高峰，很多跨境賣家也在11月初感受到了旺季氛圍的抬頭。

早前Webloyalty發布的《2022年黑色星期五報告》數據顯示，今年線上消費將大幅增長：預計黑色星期五將漲25% ，網絡星期一將漲14%。

除了賣家在抓緊時間備貨，各平臺也陸續啟動黑五大促。據悉，亞馬遜今年的黑五大促和往年一樣，將從11月24日（感恩節）開始，一直持續到25日（黑五當天）。沃爾瑪的黑五特惠開啟得更早，從11月初開始持續將近一個月的時間，進行分散活動策略，第二次活動已于11月14日正式開啟。

傳統購物平臺之外，社交購物平臺的黑五也值得關注。TikTok上黑五氛圍濃厚，#BlackFriday標簽下的瀏覽量已高達41億，和黑五購物攻略相關的視頻熱度高漲。

這是因為TikTok 用戶習慣在TikTok 搜索購物攻略，或者直接“抄作業”，通過看別人購物來發現自己錯過的促銷好物，賣家也可以利用這種“黑五購物清單/攻略”的方式來推廣自己的商品。

購物需求上漲，電商平臺也鉚足了勁，選品可不能掉鏈子！今年黑五熱銷趨勢集中在哪些品類?應該如何把握大促選品？SHOPLINE結合往年的暢銷品類、今年的Google趨勢、社交媒體搜索趨勢為大家整理了一份選品清單。

2021年，亞馬遜和沃爾瑪的黑五熱銷產品榜單上都有家居用品的身影。

空氣炸鍋、掃地機器人、冰淇淋機、視頻門鈴等帶“智能”元素的家居用品很受消費者歡迎，盡管客單價較高，但這些家居產品能給消費者帶來更好的智能生活體驗，消費者也經常將這些產品作為禮物送給家人朋友。

圖|谷歌搜索視頻門鈴相關趨勢

圖|谷歌搜索空氣炸鍋相關趨勢

黑五期間，還有另一件世界矚目的大事——卡塔爾世界杯。相關數據顯示，世界杯對銷售的影響在比賽前幾周甚至前幾個月就開始了，之前義烏50天趕制10萬個足球的新聞就是最好的例證。

正值世界杯，球迷們對投影儀、投影幕布、電視、音響、耳機等電子產品的需求上漲，這些產品也會是黑五的熱賣產品。例如，亞馬遜和沃爾瑪的特惠清單中出現了LG、TCL等品牌的智能電視，LG、TCL的谷歌搜索趨勢也有明顯上漲。

黑五之后很快就是圣誕節，加上商家折扣，很多消費者會選擇在這時購買圣誕裝飾，圣誕禮物等。TikTok 上的圣誕氛圍逐漸濃厚，早在今年9月，就有一款圣誕相關的馬克杯在TikTok 爆火。

圖 |?TikTok上爆火的圣誕馬克杯

博主@sophiena_official在視頻中展示自己對圣誕樹馬克杯的喜愛，直接引爆了粉絲的購買熱情，產品銷售一空。TikTok 極強的社交屬性，讓以“christmas mug”為代表的圣誕周邊已成為需求趨勢。

圖|谷歌圣誕主題杯搜索趨勢

美妝個護屬于日常消耗品，大促期間也是消費者會重點關注的品類。消費者會在大促期間關注常用產品的折扣信息，以及嘗試有優惠價格的新品。秋冬季節，保濕類產品受到消費者更多的關注，如補水面膜、身體乳、唇膏、護膚油等產品也出現在亞馬遜熱賣榜上。

服飾鞋類是傳統的熱銷品類，由于季節性強，更換頻率高，因此在假日促銷期間是消費者購物清單的必選項。尤其是今年歐洲能源危機的影響，保暖衣物的需求不斷攀升。

圖|谷歌雪地靴搜索趨勢

目前，亞馬遜服飾品類飆升榜中，可以看到保暖手套、圍巾、針織帽、毛衣、雪地靴、防水沖鋒衣等產品熱度持續攀升。

受歐洲能源危機的影響，消費者開始尋求更省錢的保暖方式，除了購買保暖衣物之外，電熱毯、加熱器、戶外烤火爐等產品也受到消費者關注。

受疫情影響，園藝產品的搜索量呈現明顯上升趨勢，相比于2021年年初增長了137%。

隨著假日來臨，消費者更是對園藝工具、庭院座椅的需求增長。另外收到關注的還有庭院氛圍燈以及庭院綠植，讓消費者能夠將庭院打造成自己喜歡的模樣。

黑五是Q4的絕對重頭戲，雖然每年熱賣品類看起來大差不差，但是品類之下還有產品和營銷策略的差異。想要在傳統意義上的品類之下找到黑馬，除了需要敏銳的市場嗅覺，還需要及時根據熱門趨勢調整營銷策略，這樣才能最大化提升GMV，開啟爆單模式！

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