對于擁有研發和生產能力的跨境企業來說，海外眾籌無疑是一個“藍海”渠道。在跨境電商產品整體趨向精品化運營的大背景下，近年來越來越多擁有創新產品的出海企業傾向于通過眾籌營銷在海外打響品牌。
4月6日，Anker在海外眾籌平臺上推出了新品3D打印機，發布后僅一小時，籌資總金額就達到了100萬美元。然而金額不止于此，在隨后的二十天里，共有上萬資助者為Anker貢獻了超過600萬美元的籌資金額。
在跨境電商發展的關鍵點節上，SHOPLINE以Indiegogo海外眾籌平臺案例與數據為例，撰寫發布《海外眾籌模式解讀報告》以供中國出海品牌參考。出海、封號、融資、破產、DTC、洗牌……在合規化、規模化的命題下，賣家結構打亂重組， 整個跨境電商行業正在經歷著前所未有的大變革。如何“短平快”地完成新興品牌在海外關注度的驗證？海外眾籌給品牌指明了方向。使用眾籌作為新品首發渠道，可以為企業帶來諸多好處，無論是想要從“草根”逆襲成“網紅”的初創企業，還是想要低成本打造爆品的品牌賣家，都可以通過眾籌找到一條破局之路。和電商平臺先生產后售賣的銷售流程不一樣，眾籌平臺是先售賣后生產，企業在眾籌網站發布新品籌集到資金后，再將錢投入到生產。這種方式能夠幫助企業在量產之前評估海外市場對新產品的需求，避免生產備貨滯銷的風險。既沒有庫存壓力，又能緩解資金壓力，降低了不少創業風險。
通過眾籌網站，企業可以直接獲取到客戶數據，包括郵箱等聯系方式。這種方式能幫助企業積累到第一批種子用戶，再通過后期的精細化運營，將這批用戶真正轉化為自己品牌的客戶。從眾籌平臺上獲取到的種子用戶不僅消費能力強，還帶有一定的KOC屬性，樂于幫助企業宣傳。一次成功的眾籌，能夠幫助企業快速搭建用戶基礎，輕松提高品牌知名度。“眾籌+獨立站”是黃金搭檔組合，企業通過眾籌獲取到第一批種子用戶后，可以借助獨立站沉淀這些用戶，通過精細化運營擴大品牌私域流量池。
企業在眾籌網站上進行新品曝光和發布后，可以在短時間內迅速提升整站流量，集中引爆PR媒體報道，快速提高Google等各大搜索引擎的SEO排名，迅速擴大品牌影響力。而眾籌相當于一次線上展會，為企業提供全球曝光的機會，只要眾籌項目出色，就會吸引大量的代理商自動上門尋求合作。一般眾籌額超過30萬美金，上門的代理商數量將在40個以上。海外眾籌還是一個吸引融資的好途徑，許多小公司都是通過海外眾籌的成功得到了“天使融資”，從而能夠發展自己的產品和品牌。深圳公司EcoFlow在日本眾籌平臺拿到了2.8億日元的最高成績后獲得紅杉資本領投的超1億美元融資，以10億美元估值躋身獨角獸行列。對于擁有研發和生產能力的中國跨境企業來說，海外眾籌無疑是一個“藍海”渠道。然而，什么樣的品類適合海外眾籌模式？完整的眾籌流程是什么樣的？如何制定眾籌營銷策略？這些都是企業在開啟眾籌模式前需要考慮的問題。完整的眾籌項目需要經歷前期準備、上線、眾籌結束、打款、發貨等一系列環節，常規周期是8個月，其中從前期眾籌準備到眾籌結束，需要2個月左右。在這個期間，企業需要完成眾籌故事視頻、預熱落地頁、眾籌平臺頁面等素材制作，并把握節奏進行社媒營銷、廣告投放、媒體/KOL營銷、EDM營銷、社群營銷等動作。目前全球眾籌市場發展成熟，已形成“兩超多強”的競爭格局，由兩家目前由2家頭部公司（Indiegogo、Kickstarter）主導市場，不少公司通過垂直賽道切入市場相互競爭。不同的平臺有不同的特色和要求，也適應不同的品類，企業可以結合自身需求和平臺品類趨勢選擇合適的眾籌平臺。可以是從未出現或得到應用的創新科技產品，比如世界上第一臺3D打印機；也可以是將現有技術在實物產品中重新組合，并且擁有實際的應用價值，比如磁懸浮藍牙音響。設計新穎的功能性產品也會在眾籌平臺上受到追捧。企業在眾籌選品時需要遵循一個基本原則：全球首發。這意味著在眾籌項目結束前，產品不允許出現在全球任何一個銷售平臺上。企業在選擇眾籌產品時，需要著重考慮產品是否具備以下特征：除了以上評估因素，企業還可以參考眾籌平臺上的熱門產品，作為選品依據。根據Indiegogo平臺提供的數據，辦公效率產品、健身/健康/減肥產品、家用電器產品、寵物周邊產品等品類在2021年大受歡迎。眾籌項目想要成功，對于企業的綜合營銷能力要求很高，幾乎涉及到所有的營銷推廣方式。眾籌營銷包括項目籌備、項目預熱、項目上線三個階段。在籌備階段，企業需要完成市場調研、內容準備、品牌故事撰寫。品牌故事是眾籌的核心。只有當一個合理的品牌故事被挖掘、被傳播，原本陌生虛無的品牌變得才會變得有血有肉，同 時具備說服力的親和力，才能得到最有效的傳播。撰寫品牌故事講究方法，不同的品類有不同的方法。如果產品功能有特色、買點多，可以采取產品特點拆解法，將核心賣點梳理出來，利用圖片、文字、視頻、聲音等媒介形式展現出產品的核心賣點。如果產品能解決某個場景的痛點，可以采用故事線拆解法，將產品或品牌和對應的場景掛鉤，讓消費者一想到某種場景，就能自發聯想到該產品或品牌。除此之外，企業還可以找網紅、明星來幫忙推廣產品，讓更多人通過明星代言知道該品牌及產品。眾籌成功并不意味著結束，后期運營十分關鍵。在眾籌后，企業需要將這些私域流量沉淀到獨立站中，并做好以下三個關鍵動作：資助者才是眾籌的核心財富，眾籌后企業還需要做好資助者社群維護。
在社交媒體上保持活躍，經常發布引入注目的圖片和視頻，并確保及時回答問題，將種子用戶轉化為品牌用戶。
發貨時間要合理安排，盡量避免物流爆倉和發貨速度慢等問題，發貨包裝要保證最終呈現出用戶期待的收獲狀態。
企業主在眾籌結束后，應該未雨綢繆， 搶占先機建立線上銷售渠道。其中通過眾籌積累的用戶畫像數據，可以為后續的推廣提供準確的投放策略支持，積累早期種子用戶。想要了解更多眾籌玩法？
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