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對(duì)于擁有研發(fā)和生產(chǎn)能力的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外眾籌無(wú)疑是一個(gè)“藍(lán)海”渠道。在跨境電商產(chǎn)品整體趨向精品化運(yùn)營(yíng)的大背景下，近年來(lái)越來(lái)越多擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的出海企業(yè)傾向于通過(guò)眾籌營(yíng)銷在海外打響品牌。
4月6日，Anker在海外眾籌平臺(tái)上推出了新品3D打印機(jī)，發(fā)布后僅一小時(shí)，籌資總金額就達(dá)到了100萬(wàn)美元。然而金額不止于此，在隨后的二十天里，共有上萬(wàn)資助者為Anker貢獻(xiàn)了超過(guò)600萬(wàn)美元的籌資金額。
在跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)節(jié)上，SHOPLINE以Indiegogo海外眾籌平臺(tái)案例與數(shù)據(jù)為例，撰寫發(fā)布《海外眾籌模式解讀報(bào)告》以供中國(guó)出海品牌參考。出海、封號(hào)、融資、破產(chǎn)、DTC、洗牌……在合規(guī)化、規(guī)模化的命題下，賣家結(jié)構(gòu)打亂重組， 整個(gè)跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的大變革。如何“短平快”地完成新興品牌在海外關(guān)注度的驗(yàn)證？海外眾籌給品牌指明了方向。使用眾籌作為新品首發(fā)渠道，可以為企業(yè)帶來(lái)諸多好處，無(wú)論是想要從“草根”逆襲成“網(wǎng)紅”的初創(chuàng)企業(yè)，還是想要低成本打造爆品的品牌賣家，都可以通過(guò)眾籌找到一條破局之路。0庫(kù)存籌集資金，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
和電商平臺(tái)先生產(chǎn)后售賣的銷售流程不一樣，眾籌平臺(tái)是先售賣后生產(chǎn)，企業(yè)在眾籌網(wǎng)站發(fā)布新品籌集到資金后，再將錢投入到生產(chǎn)。這種方式能夠幫助企業(yè)在量產(chǎn)之前評(píng)估海外市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求，避免生產(chǎn)備貨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。既沒有庫(kù)存壓力，又能緩解資金壓力，降低了不少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)眾籌網(wǎng)站，企業(yè)可以直接獲取到客戶數(shù)據(jù)，包括郵箱等聯(lián)系方式。這種方式能幫助企業(yè)積累到第一批種子用戶，再通過(guò)后期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將這批用戶真正轉(zhuǎn)化為自己品牌的客戶。從眾籌平臺(tái)上獲取到的種子用戶不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，還帶有一定的KOC屬性，樂(lè)于幫助企業(yè)宣傳。一次成功的眾籌，能夠幫助企業(yè)快速搭建用戶基礎(chǔ)，輕松提高品牌知名度。“眾籌+獨(dú)立站”是黃金搭檔組合，企業(yè)通過(guò)眾籌獲取到第一批種子用戶后，可以借助獨(dú)立站沉淀這些用戶，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大品牌私域流量池。而眾籌則能夠幫助獨(dú)立站提升流量、SEO排名。
企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上進(jìn)行新品曝光和發(fā)布后，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提升整站流量，集中引爆PR媒體報(bào)道，快速提高Google等各大搜索引擎的SEO排名，迅速擴(kuò)大品牌影響力。而眾籌相當(dāng)于一次線上展會(huì)，為企業(yè)提供全球曝光的機(jī)會(huì)，只要眾籌項(xiàng)目出色，就會(huì)吸引大量的代理商自動(dòng)上門尋求合作。一般眾籌額超過(guò)30萬(wàn)美金，上門的代理商數(shù)量將在40個(gè)以上。海外眾籌還是一個(gè)吸引融資的好途徑，許多小公司都是通過(guò)海外眾籌的成功得到了“天使融資”，從而能夠發(fā)展自己的產(chǎn)品和品牌。深圳公司EcoFlow在日本眾籌平臺(tái)拿到了2.8億日元的最高成績(jī)后獲得紅杉資本領(lǐng)投的超1億美元融資，以10億美元估值躋身獨(dú)角獸行列。對(duì)于擁有研發(fā)和生產(chǎn)能力的中國(guó)跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外眾籌無(wú)疑是一個(gè)“藍(lán)海”渠道。然而，什么樣的品類適合海外眾籌模式？完整的眾籌流程是什么樣的？如何制定眾籌營(yíng)銷策略？這些都是企業(yè)在開啟眾籌模式前需要考慮的問(wèn)題。完整的眾籌項(xiàng)目需要經(jīng)歷前期準(zhǔn)備、上線、眾籌結(jié)束、打款、發(fā)貨等一系列環(huán)節(jié)，常規(guī)周期是8個(gè)月，其中從前期眾籌準(zhǔn)備到眾籌結(jié)束，需要2個(gè)月左右。在這個(gè)期間，企業(yè)需要完成眾籌故事視頻、預(yù)熱落地頁(yè)、眾籌平臺(tái)頁(yè)面等素材制作，并把握節(jié)奏進(jìn)行社媒營(yíng)銷、廣告投放、媒體/KOL營(yíng)銷、EDM營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等動(dòng)作。目前全球眾籌市場(chǎng)發(fā)展成熟，已形成“兩超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，由兩家目前由2家頭部公司（Indiegogo、Kickstarter）主導(dǎo)市場(chǎng)，不少公司通過(guò)垂直賽道切入市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)。不同的平臺(tái)有不同的特色和要求，也適應(yīng)不同的品類，企業(yè)可以結(jié)合自身需求和平臺(tái)品類趨勢(shì)選擇合適的眾籌平臺(tái)。眾籌平臺(tái)青睞具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。可以是從未出現(xiàn)或得到應(yīng)用的創(chuàng)新科技產(chǎn)品，比如世界上第一臺(tái)3D打印機(jī)；也可以是將現(xiàn)有技術(shù)在實(shí)物產(chǎn)品中重新組合，并且擁有實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值，比如磁懸浮藍(lán)牙音響。設(shè)計(jì)新穎的功能性產(chǎn)品也會(huì)在眾籌平臺(tái)上受到追捧。企業(yè)在眾籌選品時(shí)需要遵循一個(gè)基本原則：全球首發(fā)。這意味著在眾籌項(xiàng)目結(jié)束前，產(chǎn)品不允許出現(xiàn)在全球任何一個(gè)銷售平臺(tái)上。企業(yè)在選擇眾籌產(chǎn)品時(shí)，需要著重考慮產(chǎn)品是否具備以下特征：除了以上評(píng)估因素，企業(yè)還可以參考眾籌平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品，作為選品依據(jù)。根據(jù)Indiegogo平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，辦公效率產(chǎn)品、健身/健康/減肥產(chǎn)品、家用電器產(chǎn)品、寵物周邊產(chǎn)品等品類在2021年大受歡迎。眾籌項(xiàng)目想要成功，對(duì)于企業(yè)的綜合營(yíng)銷能力要求很高，幾乎涉及到所有的營(yíng)銷推廣方式。眾籌營(yíng)銷包括項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目預(yù)熱、項(xiàng)目上線三個(gè)階段。在籌備階段，企業(yè)需要完成市場(chǎng)調(diào)研、內(nèi)容準(zhǔn)備、品牌故事撰寫。品牌故事是眾籌的核心。只有當(dāng)一個(gè)合理的品牌故事被挖掘、被傳播，原本陌生虛無(wú)的品牌變得才會(huì)變得有血有肉，同 時(shí)具備說(shuō)服力的親和力，才能得到最有效的傳播。撰寫品牌故事講究方法，不同的品類有不同的方法。如果產(chǎn)品功能有特色、買點(diǎn)多，可以采取產(chǎn)品特點(diǎn)拆解法，將核心賣點(diǎn)梳理出來(lái)，利用圖片、文字、視頻、聲音等媒介形式展現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。如果產(chǎn)品能解決某個(gè)場(chǎng)景的痛點(diǎn)，可以采用故事線拆解法，將產(chǎn)品或品牌和對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景掛鉤，讓消費(fèi)者一想到某種場(chǎng)景，就能自發(fā)聯(lián)想到該產(chǎn)品或品牌。除此之外，企業(yè)還可以找網(wǎng)紅、明星來(lái)幫忙推廣產(chǎn)品，讓更多人通過(guò)明星代言知道該品牌及產(chǎn)品。眾籌成功并不意味著結(jié)束，后期運(yùn)營(yíng)十分關(guān)鍵。在眾籌后，企業(yè)需要將這些私域流量沉淀到獨(dú)立站中，并做好以下三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：資助者才是眾籌的核心財(cái)富，眾籌后企業(yè)還需要做好資助者社群維護(hù)。
在社交媒體上保持活躍，經(jīng)常發(fā)布引入注目的圖片和視頻，并確保及時(shí)回答問(wèn)題，將種子用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶。
發(fā)貨時(shí)間要合理安排，盡量避免物流爆倉(cāng)和發(fā)貨速度慢等問(wèn)題，發(fā)貨包裝要保證最終呈現(xiàn)出用戶期待的收獲狀態(tài)。
企業(yè)主在眾籌結(jié)束后，應(yīng)該未雨綢繆， 搶占先機(jī)建立線上銷售渠道。其中通過(guò)眾籌積累的用戶畫像數(shù)據(jù)，可以為后續(xù)的推廣提供準(zhǔn)確的投放策略支持，積累早期種子用戶。想要了解更多眾籌玩法？
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