如果讓跨境人列出海外前五個最熱門的社交媒體渠道，我敢打賭 海外抖音TikTok 一定會出現在你的列表當中。

盡管是海外抖音TikTok在海外算一個新平臺，但 TikTok 已經可以與 Facebook 和 Instagram 共分同一杯羹了。所以如果你想測試一個新的付費平臺，TikTok一定是個不錯的選擇。

在本文中，蘿卜將向你展示如何成功運行和優化你的海外 TikTok 廣告系列。

一、什么樣的品牌應該使用海外抖音TikTok？

海外TikTok擁有 6.89 億全球活躍用戶，對于希望將產品推向新受眾的品牌來說，它似乎是一座金礦。

但跨境營銷人員最清楚這一點：在一個新興優質廣告平臺上并不一定是最好的方法。因此，除非你確定你的理想目標受眾喜歡在 TikTok 上閑逛和購買東西，不然即使選擇了它，也不一定會有好的廣告轉化效果。

通常情況下，海外TikTok 非常適合擁有適合沖動消費人群的品牌——這些產品可能是由于客戶的一時沖動或沒有考慮太多而購買的廉價產品——平均訂單價值低于 50 美元。亦或者，這些產品能夠在足夠短的時間內吸引到你的受眾，使其愿意為你的產品買單。

二、在 海外TikTok 上投放廣告的 5 個簡單步驟

第 1 步：創建 TikTok 廣告帳戶

要開始，首先你需要創建一個TikTok Ads 帳戶?- 注意??：是廣告賬戶而非個人賬戶。

在?TikTok for Business?頁面上，填寫你的電子郵件地址并設置你的密碼。然后，點擊“發送代碼”。之后，你會在電子郵件中找到驗證碼。接下來，同意 TikTok 條款和條件。

在下一頁，你需要填寫：

• 國家/地區
• 行業
• 企業名稱
• 時區
• 電話
• 貨幣

之后，點擊“注冊”。TikTok 可能需要一段時間才能批準你的公司帳戶。待海外TikTok官方審核完成后，你可以訪問儀表板并開始創建你的第一個廣告系列。

第 2 步：在你的網站上設置和安裝 TikTok 像素

在創建第一個廣告系列之前，我們需要完成一個重要步驟 - 在你的網站上設置和安裝 TikTok 像素。

像素可以幫助你：

• 衡量你的廣告系列效果：你會看到你的廣告系列是否吸引了高購買意向的訪問者。
• 優化和改進廣告投放：例如，你可以向可能會轉化的人展示廣告。
• 建立自定義受眾：你可以使用你網站上的數據來創建重新定位的受眾。

第 3 步：確定你的廣告系列目標

首先，你需要選擇你的活動目標。有五個目標可供選擇：

• 覆蓋面：向盡可能多的人展示你的廣告。
• 流量：將人們帶到目的地，例如你的網站或你的應用程序。
• 應用安裝：讓人們安裝你的應用。
• 視頻觀看次數：吸引人們觀看你的視頻
• 轉化：讓人們在你的網站上采取所需的操作，例如購買或填寫表格。

第 4 步：設置廣告組

選擇完廣告系列目標后，就可以設置廣告組了。這里有幾件事你需要弄清楚：

• 環境：

在這里，你需要為你的廣告組命名。

• 促銷類型

接下來，選擇你希望觀眾訪問的目的地，例如你的網站（落地頁鏈接）。然后，選擇 Pixel 像素和你想要優化廣告系列的事件。

• 展示位置和創意類型

在這里，你可以選擇你希望廣告在 TikTok 上的展示位置。可以手動選擇廣告展示位置或選擇自動展示位置。海外TikTok 將自動在所有 TikTok 合作伙伴應用程序中展示你的廣告，包括 TikTok、News Feed App Series 和 Pangle。

當然，你也可以選擇自動創意優化，這樣 TikTok 會自動選擇你的一些廣告組合——包括圖片、視頻和文本——并提供效果最好的組合。

• 定位

根據你的品牌和產品，你應該已經知道你想要定位的受眾。在此部分中，你可以根據受眾的興趣和行為來定位你的受眾。

提示：剛開始，最好不要過于具體地定位受眾。相反，選擇廣泛的受眾（大約 5-1000 萬），然后再細化受眾，這樣你的海外TikTok廣告會更易優化且效果更佳。

• 預算和時間表

接下來，選擇你的廣告預算和時間表。

• 出價和優化

想在這里做的是告訴海外 TikTok 你愿意為點擊或購買支付多少費用。

提示：根據你的廣告系列設置，TikTok 會建議最低出價。

第 5 步：制作廣告

這一步，你就可以選擇上傳現有廣告或從 TikTok 模板庫創建新廣告。

在制作有效的 TikTok 廣告方面，我們可以采取以下建議：

• 創建 TikTok 內容，而不是廣告：最好在屏幕上使用鮮艷的顏色或文字，讓你的廣告看起來像是來自 TikTok 的自然內容。
• 短小精悍的廣告更佳：獲取最重要的信息或在視頻的前幾秒放置掛鉤。將廣告保持在 9-15 秒之間也是一種很好的做法。
• 凸顯你的產品：將你的產品放在視頻的中心。避免用疊加文本覆蓋它。
• 保持領先于新趨勢：參與相關的 TikTok 挑戰，使用流行的背景或過渡讓你的視頻更具吸引力。此外，你還可以從與 TikTok 上的影響者合作中受益。

接下來，編寫標題、CTA，并選擇一個 URL。

提示：廣泛的受眾 + 創造性的 FTW - 在一個廣告組中至少包含 3-5 個創意，以最大限度地提高廣告系列的效果。

三、利用海外TikTok 影響者活動

沒有人比 TikTok 的創作者更了解 TikTok。他們會比你更了解如何創建具有視覺吸引力的內容、緊跟新趨勢并與觀眾互動。換句話說，他們說的是?TikTok 語言。所以，與 TikTok 創作者合作幫助創作廣告內容確實是最好的策略。

四、如何分析你的海外TikTok 廣告系列效果

要分析你的廣告系列效果，需要做兩件事：

1. 確定你要衡量的指標
2. 將這些指標放在報告中

選擇你的指標

您要做的最后一件事是衡量你可用的每個指標。因為你不可能關注到方方面面的指標，同時，一些代理指標可能會誤導你的決定。

好的指標通常會告訴你是否正在實現目標并幫助你提高績效。對于電子商務廣告，廣告系列成功的一個很好的指標是：

• 廣告支出回報率 (ROAS)：告訴你帶來的收入是否超過廣告支出。

如果想了解你的廣告效果，可以查看：

• 點擊率：顯示人們點擊你的廣告的頻率。在 TikTok 上，良好的點擊率在 1% 以上。如果你的點擊率低于 1%，那么你可能需要測試不同的創意或受眾群體。
• 每次點擊費用：顯示你為廣告的每次點擊支付的費用。

進一步深入漏斗，你可以通過跟蹤查看訪問者是否有很高的購買意愿：

• 每次添加到購物車的成本：告訴你當有人將商品添加到他們的購物車時你需要支付多少費用。
• 發起購買的成本：告訴你當有人購買時你支付了多少費用。

建立報告

現在你已經有了要跟蹤的指標列表。那么，下一步是構建報告。?

雖然 海外TikTok 的原生報告可以很好地洞察你的營銷活動績效，但你可能需要將數據提取到電子表格或 BI 工具中用來進行更深入的分析。特別是如果你從事電子商務，你可能希望將 海外TikTok 廣告數據與來自其他付費渠道、Google Analytics 和 Shopify 等數據進行分析。

以下績效細分值得注意：

• 按成本、點擊次數和展示次數劃分的設備。
• Impression中的年齡和性別。
• 按成本、每個結果的成本、轉化、印象和點擊的廣告系列目標。

總結：

在 TikTok 上投放成功的廣告并不像你想象的那么難。了解如何設置付費廣告系列、制作廣告和優化效果后，你應該會立即看到不錯的結果。

如果還想了解更多相關TikTok廣告投放細節、技巧，那么關注蘿卜，或隨時私信我，我會分享更多相關知識～

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公眾號：投大大出海營銷

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