如何重新思考 Facebook 和 Instagram 廣告策略？

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您是否注意到您的 Facebook 或 Instagram 廣告效果有所下降？您的廣告系列結構或目標是否有問題？?

在本文中，您將了解如何使您的 Facebook 和 Instagram 廣告策略與 Meta 的算法保持一致，以獲得更好的營銷效果。

為何付費社交對當今營銷人員很重要？

付費社交占據了營銷人員獨特的利基市場。它將廣告的精準定位與社交媒體輕松、以客戶為中心的態度相結合。

最重要的是，當有人登錄他們的社交網站時，他們已經處于發現心態。他們已經準備好在他們的提要中看到新的內容，通常來自新的和意想不到的帳戶。這使他們能夠以完美的心態來了解您的品牌。

一段時間以來，社交媒體廣告一直是電子商務的寶貴渠道。現在不同的是，付費社交在對企業家的價值方面正在超越有機社交媒體。

現在發生這種情況有兩個原因。

自然覆蓋面發生了變化

有機社交媒體的存在是任何企業的賭注。如果您正在經營一家企業，那么您就在社交媒體上。

但是，您今天需要一種與 5 年前有效的策略截然不同的策略。

然后，企業家專注于創造令人驚嘆的內容以建立有機的存在。他們使用僅限于吸引新追隨者的付費廣告，然后通過不可錯過的有機內容留住他們。

然而，在過去的幾年里，有機覆蓋面急劇下降。企業帳戶的平均自然覆蓋率低于 2%。

現在，您必須向 Facebook 和 Instagram 付費才能讓您的內容完全被關注者或新潛在客戶看到。

因此，付費社交不再是為了獲得追隨者。您的目標是觀看次數和展示次數。您需要付費社交來吸引關注者?并?通過內容留住他們。

隱私規則已經更改

GDPR。CCPA。第三方 cookie 的結束。iOS 中用戶跟蹤的終結。過去幾年對在線廣告商來說是一場完美的風暴。隱私法規更加嚴格，用戶不太愿意共享數據，廣告定位已經失去了一些舊的精確度。

讓我們僅以其中一項變化為例，看看對廣告的影響有多大。

當它是一個選擇退出跟蹤系統時，80% 的 iOS 用戶允許跟蹤他們在 Apple 設備上的瀏覽器活動。但在 2020 年，Apple 開始發布一系列隱私更新，并將設備跟蹤切換到選擇加入系統。

結果？現在只有不到 40% 的 iOS 用戶允許設備跟蹤。Facebook 和 Instagram 丟失了他們定期從 Apple 設備收集的用戶數據的近一半。這意味著他們的廣告算法失去了一些準確性。

但是，我們不要在這里造成災難。Meta 仍然是地球上最大的在線數據收集器之一。（很可能是最大的——很難說。）您仍然可以為您的付費社交活動使用極其復雜的定位。隨著社交網絡適應新的、隱私驅動的現實，您可以期待定位再次開始改進。

導致轉向付費社交的不僅僅是外部因素。

Facebook 和 Instagram 也在內部改變了他們對商業賬戶的處理方式。他們推薦的付費社交策略也與幾年前大不相同。

Meta 不斷發展的推薦廣告策略

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過去，有機地展示內容很容易，大多數營銷人員使用付費社交來吸引新的追隨者。社交網絡推薦了一種匹配策略：創建大量受眾并使用它們進行橫向擴展。

“橫向擴展”意味著建立一個受眾并通過一些廣告活動對其進行優化。一旦它啟動并獨立運行，您將建立另一個略有不同的受眾，并再次開始優化過程。目標是擁有大量重疊的受眾，這樣您就可以一遍又一遍地瞄準潛在的新追隨者。

由于以下幾個原因，這不再起作用：

· 觀眾飽和度。人們厭倦了一遍又一遍地看到來自同一家公司的相同廣告。在某個點之后，水平縮放變得適得其反。

· 觀眾碎片化。營銷人員花了很多時間試圖找出細分受眾群之間的微小差異。這意味著您必須投入大量精力來設計新的受眾并為他們定制廣告創意。

· 目標有限。?當 Meta 有數據匹配時，受眾碎片化和微定位會更有效。但現在付費社交變得稍微不那么精確了，建立廣泛的受眾更有效。

· 不必要的費用。分散的受眾的另一個問題是您最終為許多不同的活動付費。當廣告成本很低并且有大量庫存可供使用時，這還可以。但是現在廣告市場更加擁擠，你只是在浪費錢與自己競標。選擇一些核心受眾并將您的支出集中在他們身上。

Facebook 和 Instagram 廣告的新策略是創建廣泛的受眾并在他們身上測試一系列創意。它旨在同時適應數據隱私的變化并減輕增加的廣告成本。

但是，您也不想走得太遠。如果您的受眾過于籠統，則很難測試不同的廣告創意并得出有意義的結論。而且情況可能會再次發生變化。

在經歷了多年快速上升的成本之后，Facebook 上的每千次展示成本 (CPM) 在上個季度下降了 14%。總體而言，從 2021 年到 2022 年，廣告費率有所下降。廣告庫存的競爭已經放緩。

這對平臺上的電子商務營銷人員意味著什么？這可能是在成本暫時較低的情況下再投資 Facebook 和 Instagram 廣告的好時機。使用較低的費率測試廣泛但仍明確定義的受眾，并嘗試新的定位策略。

在廣告策略中包含哪些內容

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我們已經討論了 Facebook 和 Instagram 廣告的變化。我們已經討論了趨勢、隱私政策和成本。我們已經討論了營銷人員如何適應新的做事方式。

但是我們還沒有詳細說明付費社交策略的具體內容。需要牢記三個關鍵要素：

· 數據信號?可讓您的策略保持消息靈通和最新。

· 組織您的活動和目標?受眾的目標。

· 廣告創意：將您的策略付諸實踐的內容。

收集盡可能多的數據信號

元帝國建立在數據之上。Instagram 和 Facebook 等社交網絡收集數據，并使廣告商能夠利用這些信息。

但是只有當你告訴 Meta 要收集哪些信息以及如何使用它時，數據才有價值。如果您收集的數據錯誤或數據不足，那么 Facebook 和 Instagram 上的廣告算法將無法為您優化。

有兩種方法可以收集有關您的電子商務受眾的信息并在 Facebook 或 Instagram 上使用它：

· Facebook 像素

· 轉化?API

大多數電子商務營銷人員已經熟悉 Facebook 像素。在您的網站上安裝像素后，Facebook 可以收集有關您網站的所有流量的信息。它還可以跟蹤事件——人們在網站上采取的任何行動，從查看內容到添加商品到結賬再到購買。

Conversions API 添加到像素的數據中。Facebook 像素的效果不如以前，因為它現在被一些廣告攔截器屏蔽了。Conversions API 不太全面。它只能查看特定的轉化事件，而不是您網站上的所有活動，但它可以通過廣告攔截器。

換句話說，Conversions API 是 Meta 對不斷變化的隱私標準的回應。它僅通過從您的網站收集第一方數據來尊重用戶隱私。您還可以自定義 API 以選擇 Facebook 使用哪些數據來將您網站上的轉化與 Facebook 上的用戶個人資料相匹配。例如，您可以使用姓名和電子郵件來識別轉化，或者您可以將 API 限制為僅使用姓名。