在上節課美麗已經提到了A9算法的更新，簡稱A10。其實A10相比A9大體無差別，只是更加關注消費者的行為，也加重了站外引流和自然搜索排名的權重。當然大家都想要把自己的產品做到亞馬遜排名前面，畢竟亞馬遜82%的訂單都來自搜索排名top3的產品。但這里面也涉及到很多因素：產品、供應鏈、運營打法以及運氣等。這節課美麗也不想去跟各位聊什么關鍵詞、CPC，雖然這些也是美麗的專長，后續有時間會花大量的文章去做輸出。那這節課主要是先讓我的跨境電商朋友們對亞馬遜有一些基礎的概念了解，所以主要會從做亞馬遜必須知道的幾個專業詞匯去做講解。
Agenda：
- Amazon’s Choice VS Best Seller
先來個腦筋急轉彎的概念普及？——為什么亞馬遜賣家叫Amazon創始人貝索斯（Jeff Bezos）姐夫？答案往下滑～
貝索斯的英文名叫Jeff Bezos，所以姐夫是他英文名Jeff的諧音。哈哈哈，是不是覺得不是很好笑～Amazon’s Choice VS?Best SellerAmazon's Choice標簽的背景色為石墨色，兩個詞的字體顏色分別為白色和橙色，這一標簽在這家零售商的網站上的出現頻率越來越高，這是一種讓顧客在亞馬遜數百萬的listing中挑選的一種更為簡便的方式。Amazon's Choice是亞馬遜在2015年時所推出的一個項目，目的在于配合亞馬遜的智能語音助手（Amazon Echo），簡化客戶的購買流程。基本上來說，正如亞馬遜所獲得的評論數據一樣，一個標有Amazon's Choice的產品即是銷售量很高而且好評如潮的商品，點進到對應的listing，鼠標移到Amazon’s choice,可以看到亞馬遜給出的推薦理由是Amazon's Choice recommends highly rated and well-priced products。今年年初有大部分賣家發現Amazon’s choice的門檻逐漸放寬，很多小品類有超過1/4的量都拿到了這個標簽，對于轉化起到了很大的促進作用。亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產品，系統每小時會進行更新，就是同類產品的銷冠。該算法只考慮商品銷售量，而不考慮其他指標。電子產品沒有銷售排名，因為亞馬遜有為電子類產品分配一個子類別銷售排名。服裝、鞋和珠寶的排名方式也不同于奇特類別的產品。只要你是Amazon供應商（Vendor），你便可以選擇參加Amazon A+ Content計劃，優化你的產品描述。在A+ Content中，產品描述中的字詞可以成為索引，成為消費者在搜尋欄位中找到你的來源之一。A + Content是基于模塊的，這意味著不可能有兩個頁面看起來相同。您可以自由決定要在哪里使用哪些模塊，并找出如何以視覺方式最好地講述您的品牌故事。基本選項允許您共享圖像和文本，而高級A +內容為您提供了更多的創作靈活性。它允許您添加視頻，比較表，熱點等。比較圖能更好的展示你產品的unique selling point，我會建議我的做品牌獨立站的客戶一定要放上這種類似的對比圖。EBC(Enhanced Brand Content)
EBC是Amazon Seller Central中A + Content的前稱。隨著賣方和賣方中心之間的界限越來越模糊，現在可以在兩個平臺上以相同的名稱找到A + Content。但是，高級A +內容僅在Vendor Central中可用。根據華爾街日報報導統計，在亞馬遜網上購物的消費者約有 90% 會透過產品頁面的購物車 (Buy Box) 連結結帳。只有大約百分之十的買家才會尋求黃金購物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)講真，我最開始學習Amazon時，一直看到很多國內的跨境大佬在講黃金購物車，我看完了之后仍然很懵。正常的產品不都有Add to cart頁面嗎，這個黃金購物車搶單是點擊加購能把產品著落頁跳到其他競對的店鋪嗎？為了避免有些新手會有和我一樣的疑惑，我特地把沒有黃金購物車的店鋪界面也截了下來，以便你們清楚并不是所有賣家都有這個Add to Cart的界面（雖然你可能在亞馬遜看到的大部分店鋪都有，這也是為啥我最開始so confused）亞馬遜的每個產品頁面的最右邊都有一個方框，提示你“Add to cart”或“buy now”。黃金購物車是產品介紹頁右側的框架，讓消費者可以直接把產品加入購物車。并非所有賣家都有資格贏得亞馬遜購物車。點擊Buying Options，才會來到Add to Cart的頁面，在這個多余的一步點擊中肯定伴隨著一部分的潛在客戶流失。我特地根據這個搜索字詞去看了亞馬遜對應的品類，用的多種工具測試以下產品真的今年爆的有些許厲害。美麗不經佩服佩服，“Compression socks for women circulation”的搜索詞增長幅度是163834%！或許我離成為亞馬遜大賣就差選到這樣的品了～建議想學選品思維的將下面出現的產品詞都去看一遍今年的銷售情況，研究其內在的規律。想深入交流的，也可以加我微信一起交流。（見文末）Amazon.com Movers & Shakers—The biggest gainers in Amazon sales rank over the past 24 hours：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers會結合地域、主題、技術版塊提供最新的趨勢分析和創意靈感，如果你想去開發一種有獨特賣點的產品，那這個網站建議你常去逛逛。可掃描下方二維碼添加小編微信申請加入Big Beauty的免費讀者交流群哦！很多干貨等著你們哦～
