在上節(jié)課美麗已經(jīng)提到了A9算法的更新，簡(jiǎn)稱A10。其實(shí)A10相比A9大體無(wú)差別，只是更加關(guān)注消費(fèi)者的行為，也加重了站外引流和自然搜索排名的權(quán)重。當(dāng)然大家都想要把自己的產(chǎn)品做到亞馬遜排名前面，畢竟亞馬遜82%的訂單都來(lái)自搜索排名top3的產(chǎn)品。但這里面也涉及到很多因素：產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)打法以及運(yùn)氣等。這節(jié)課美麗也不想去跟各位聊什么關(guān)鍵詞、CPC，雖然這些也是美麗的專長(zhǎng)，后續(xù)有時(shí)間會(huì)花大量的文章去做輸出。那這節(jié)課主要是先讓我的跨境電商朋友們對(duì)亞馬遜有一些基礎(chǔ)的概念了解，所以主要會(huì)從做亞馬遜必須知道的幾個(gè)專業(yè)詞匯去做講解。
Agenda：
- Amazon’s Choice VS Best Seller
先來(lái)個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的概念普及？——為什么亞馬遜賣家叫Amazon創(chuàng)始人貝索斯（Jeff Bezos）姐夫？答案往下滑～
貝索斯的英文名叫Jeff Bezos，所以姐夫是他英文名Jeff的諧音。哈哈哈，是不是覺(jué)得不是很好笑～Amazon’s Choice VS?Best SellerAmazon's Choice標(biāo)簽的背景色為石墨色，兩個(gè)詞的字體顏色分別為白色和橙色，這一標(biāo)簽在這家零售商的網(wǎng)站上的出現(xiàn)頻率越來(lái)越高，這是一種讓顧客在亞馬遜數(shù)百萬(wàn)的listing中挑選的一種更為簡(jiǎn)便的方式。Amazon's Choice是亞馬遜在2015年時(shí)所推出的一個(gè)項(xiàng)目，目的在于配合亞馬遜的智能語(yǔ)音助手（Amazon Echo），簡(jiǎn)化客戶的購(gòu)買流程。基本上來(lái)說(shuō)，正如亞馬遜所獲得的評(píng)論數(shù)據(jù)一樣，一個(gè)標(biāo)有Amazon's Choice的產(chǎn)品即是銷售量很高而且好評(píng)如潮的商品，點(diǎn)進(jìn)到對(duì)應(yīng)的listing，鼠標(biāo)移到Amazon’s choice,可以看到亞馬遜給出的推薦理由是Amazon's Choice recommends highly rated and well-priced products。今年年初有大部分賣家發(fā)現(xiàn)Amazon’s choice的門檻逐漸放寬，很多小品類有超過(guò)1/4的量都拿到了這個(gè)標(biāo)簽，對(duì)于轉(zhuǎn)化起到了很大的促進(jìn)作用。亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產(chǎn)品，系統(tǒng)每小時(shí)會(huì)進(jìn)行更新，就是同類產(chǎn)品的銷冠。該算法只考慮商品銷售量，而不考慮其他指標(biāo)。電子產(chǎn)品沒(méi)有銷售排名，因?yàn)閬嗰R遜有為電子類產(chǎn)品分配一個(gè)子類別銷售排名。服裝、鞋和珠寶的排名方式也不同于奇特類別的產(chǎn)品。只要你是Amazon供應(yīng)商（Vendor），你便可以選擇參加Amazon A+ Content計(jì)劃，優(yōu)化你的產(chǎn)品描述。在A+ Content中，產(chǎn)品描述中的字詞可以成為索引，成為消費(fèi)者在搜尋欄位中找到你的來(lái)源之一。A + Content是基于模塊的，這意味著不可能有兩個(gè)頁(yè)面看起來(lái)相同。您可以自由決定要在哪里使用哪些模塊，并找出如何以視覺(jué)方式最好地講述您的品牌故事。基本選項(xiàng)允許您共享圖像和文本，而高級(jí)A +內(nèi)容為您提供了更多的創(chuàng)作靈活性。它允許您添加視頻，比較表，熱點(diǎn)等。比較圖能更好的展示你產(chǎn)品的unique selling point，我會(huì)建議我的做品牌獨(dú)立站的客戶一定要放上這種類似的對(duì)比圖。EBC(Enhanced Brand Content)
EBC是Amazon Seller Central中A + Content的前稱。隨著賣方和賣方中心之間的界限越來(lái)越模糊，現(xiàn)在可以在兩個(gè)平臺(tái)上以相同的名稱找到A + Content。但是，高級(jí)A +內(nèi)容僅在Vendor Central中可用。根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者約有 90% 會(huì)透過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面的購(gòu)物車 (Buy Box) 連結(jié)結(jié)帳。只有大約百分之十的買家才會(huì)尋求黃金購(gòu)物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)講真，我最開始學(xué)習(xí)Amazon時(shí)，一直看到很多國(guó)內(nèi)的跨境大佬在講黃金購(gòu)物車，我看完了之后仍然很懵。正常的產(chǎn)品不都有Add to cart頁(yè)面嗎，這個(gè)黃金購(gòu)物車搶單是點(diǎn)擊加購(gòu)能把產(chǎn)品著落頁(yè)跳到其他競(jìng)對(duì)的店鋪嗎？為了避免有些新手會(huì)有和我一樣的疑惑，我特地把沒(méi)有黃金購(gòu)物車的店鋪界面也截了下來(lái)，以便你們清楚并不是所有賣家都有這個(gè)Add to Cart的界面（雖然你可能在亞馬遜看到的大部分店鋪都有，這也是為啥我最開始so confused）亞馬遜的每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的最右邊都有一個(gè)方框，提示你“Add to cart”或“buy now”。黃金購(gòu)物車是產(chǎn)品介紹頁(yè)右側(cè)的框架，讓消費(fèi)者可以直接把產(chǎn)品加入購(gòu)物車。并非所有賣家都有資格贏得亞馬遜購(gòu)物車。點(diǎn)擊Buying Options，才會(huì)來(lái)到Add to Cart的頁(yè)面，在這個(gè)多余的一步點(diǎn)擊中肯定伴隨著一部分的潛在客戶流失。我特地根據(jù)這個(gè)搜索字詞去看了亞馬遜對(duì)應(yīng)的品類，用的多種工具測(cè)試以下產(chǎn)品真的今年爆的有些許厲害。美麗不經(jīng)佩服佩服，“Compression socks for women circulation”的搜索詞增長(zhǎng)幅度是163834%！或許我離成為亞馬遜大賣就差選到這樣的品了～建議想學(xué)選品思維的將下面出現(xiàn)的產(chǎn)品詞都去看一遍今年的銷售情況，研究其內(nèi)在的規(guī)律。想深入交流的，也可以加我微信一起交流。（見(jiàn)文末）Amazon.com Movers & Shakers—The biggest gainers in Amazon sales rank over the past 24 hours：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers會(huì)結(jié)合地域、主題、技術(shù)版塊提供最新的趨勢(shì)分析和創(chuàng)意靈感，如果你想去開發(fā)一種有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，那這個(gè)網(wǎng)站建議你常去逛逛。?圖為3D打印機(jī)最新的創(chuàng)意報(bào)導(dǎo)可掃描下方二維碼添加小編微信申請(qǐng)加入Big Beauty的免費(fèi)讀者交流群哦！很多干貨等著你們哦～
