當今數(shù)字營銷發(fā)展迅猛，為跨境賣家?guī)砀鄼C遇。今天我們一起聊一聊獨立站與平臺的主要區(qū)別，并闡述獨立站營銷正在引領(lǐng)數(shù)字營銷的發(fā)展。相信對此感興趣的朋友，一定能從中得到啟發(fā)和收獲。
在當今數(shù)字化時代，特別是如今受到全球疫情的影響，傳統(tǒng)的線下方式正在成為過去式，疫情阻礙了人們見面方式，數(shù)字化的發(fā)展正好彌補了人們溝通的需求，他們慢慢地轉(zhuǎn)向了獨立站和線上平臺。
以美國電商市場為例，電商平臺約占市場48%，剩余超過50%的線上購買來自于獨立站。另外有調(diào)查顯示約50%的購買者從品牌官網(wǎng)上獲得所需的內(nèi)容，并采取行動，剩余的購買者則通過平臺，社交媒體，廣告等其他渠道了解商品。可以看出擁有獨立站將幫助企業(yè)有更大比例接觸潛在客戶。
線上平臺為賣家提供產(chǎn)品展示、流量、支付、物流，平臺也理應成為規(guī)則的制定者。獨立站是賣家自行搭建的擁有獨立域名的網(wǎng)站。
消費者表示有品牌網(wǎng)站的企業(yè)更可信。網(wǎng)站擁有獨立域名，這是加深客戶對品牌認知的有效途徑。獨立站賣家掌握話語權(quán)和主動權(quán)，能有效避免規(guī)則制約，不用擔心規(guī)則變化影響網(wǎng)站運營管理。獨立站賣家自主選品上架，不用擔心產(chǎn)品被莫名下架，或網(wǎng)站被封等情況。
平臺提供的店鋪模板簡單方便，但是限制了產(chǎn)品的個性化展示。獨立站賣家可根據(jù)品牌定位，行業(yè)特性設計網(wǎng)站和產(chǎn)品展示，通過視覺營銷樹立品牌影響力。品牌塑造是企業(yè)長期發(fā)展的方向，是提升溢價空間的前提，是避免價格戰(zhàn)的有力手段。消費者表示，視覺體驗是影響他們采取行動的關(guān)鍵因素。
獨立站營銷是通過圖片、視頻、動圖、全景展示、3D展示等方式，強調(diào)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和獨特賣點，提供訪客超預期的用戶體驗，這有效提升消費者的的認知度和鐘意度，從而促使他們采取行動，這對小眾品牌和冷門產(chǎn)品是一個絕佳的機會。
線上平臺流量由平臺方掌控，按照平臺算法機制進行分配。獨立站流量不管有沒有成交，賣家都可以根據(jù)Google annalytic工具對獨立站訪客的點擊率、停留時間、行為軌跡進行分析，構(gòu)建私域流量池，通過廣告可以實現(xiàn)對潛在消費者的精準定位和再營銷。
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