① 就詢盤質(zhì)量而言：

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。

② 就推廣成本而言：

不爭的事實(shí)，平臺內(nèi)競價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。

③ 從長遠(yuǎn)發(fā)展來看：

首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會多元化，前期可以比較價(jià)格。如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了，談價(jià)格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。

做跨境貿(mào)易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設(shè)自己的品牌，而獨(dú)立站的優(yōu)勢特點(diǎn)，在當(dāng)下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出。

① 疫情影響無法參展?

自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。

② B2B平臺也有缺點(diǎn)?

B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點(diǎn)，例如：在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制，無法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。“在獨(dú)立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架”一位一邊經(jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨(dú)立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴(yán)峻了，獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會受影響。”

③ 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要??

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金，2022年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2022年獨(dú)立站的勢能已經(jīng)開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

據(jù)調(diào)查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進(jìn)行交流

① 社交媒體的特點(diǎn)

一是人數(shù)眾多，能形成病毒式傳播(自發(fā)式);

二是具有多樣的渠道讓產(chǎn)品的粉絲或者以多種方式來推廣。

總的來說，外貿(mào)社媒營銷主要是企業(yè)與用戶之間的，用戶與企業(yè)之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。

② 外貿(mào)社媒營銷效果

中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實(shí)力不強(qiáng)。可借助外貿(mào)社媒的推廣就會容易一點(diǎn)，因?yàn)橥赓Q(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等，那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達(dá)22億，占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，近5000萬企業(yè)使用Facebook尋找客戶，F(xiàn)acebook企業(yè)賬號上30%的粉絲來自其他國家。

③ 社交媒體能為你帶來什么?

a、被發(fā)現(xiàn)，獲得巨大的流量曝光

b、建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌

c、促進(jìn)銷售

d、分享經(jīng)驗(yàn)和知識

e、吸引客戶

f、獲取客戶(潛在)資源

g、打免費(fèi)廣告，建口碑營銷

h、建立屬于自己的圈子

1、參加外貿(mào)展會

外貿(mào)展會是比較傳統(tǒng)的開發(fā)外貿(mào)客戶方式，主動接觸客戶，當(dāng)場拿單；國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；要提前做好準(zhǔn)備。但是由于現(xiàn)在疫情原因，很多展會都會在線上舉行，我們系統(tǒng)內(nèi)置展會信息，可以查詢到所有的國外采購信息。避免了疫情不能參加展會的難題。

做外貿(mào)如何主動開發(fā)外貿(mào)客戶

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的出口企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬。海關(guān)數(shù)據(jù)可以直接反映出行業(yè)，以及競爭對手的出口信息。別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目標(biāo)客戶，我們系統(tǒng)內(nèi)置海關(guān)數(shù)據(jù)信息，能精準(zhǔn)把握出口信息，外貿(mào)開發(fā)客戶更方便。

3.、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。
4、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外知名社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運(yùn)用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章容易被封號，要把社交媒體當(dāng)做宣傳平臺+知識的分享平臺去運(yùn)營，時(shí)間久了，才能看到效果。所以，一定要堅(jiān)持下去，不要幾天沒效果就放棄了。