?????跨境電商從交易模式可以分為跨境B2B和跨境B2C，而這兩者的結(jié)構(gòu)是截然不同的。像從用戶(hù)群體、獨(dú)立站設(shè)計(jì)、推廣思路上，兩者是存在著許多差異。而這些差異主要體現(xiàn)在哪些呢？ 1、用戶(hù)特征不同 B2B 買(mǎi)家是公司的采購(gòu)員或老板。他們中的大多數(shù)都是盡職盡責(zé)的商人。在保證產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，如何穩(wěn)定、長(zhǎng)期地銷(xiāo)售產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是那些他們認(rèn)為最值得長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品。 B2C 買(mǎi)家是各種各樣的人，包括所有的購(gòu)物者。他們很清楚自己的需求，注重個(gè)人感受，注重產(chǎn)品的外部、展示和體驗(yàn)，不太注重邏輯，容易被宣傳引導(dǎo)。 2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)不同 B2B 風(fēng)格：網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素會(huì)更簡(jiǎn)潔，涉及排版和圖更一眼明了，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容以專(zhuān)業(yè)為主，篇幅會(huì)更長(zhǎng)。 產(chǎn)品：一般所面向的企業(yè)客戶(hù)有著更多個(gè)性化的的需求，往往需要做定制化服務(wù)。 功能與定位：B端網(wǎng)站可以做為官網(wǎng)來(lái)展示，可以添加一些關(guān)于企業(yè)內(nèi)容；對(duì)于一些評(píng)論點(diǎn)贊、物流查詢(xún)等功能必要性不高。 關(guān)鍵詞與文案：我們的谷歌廣告關(guān)鍵詞要以偏B端為主，例如“供應(yīng)商”、“制造商”、“生產(chǎn)商”這種為主要投放關(guān)鍵詞，廣告文案要體現(xiàn)出我們是生產(chǎn)商或者批發(fā)商，我們的優(yōu)勢(shì)，公司歷史，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等。 B2C 風(fēng)格：更注重用戶(hù)體驗(yàn)與理解人性，網(wǎng)站版面會(huì)更大，引人注目的圖像。內(nèi)容動(dòng)態(tài)具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)性。 產(chǎn)品：一般的C端網(wǎng)站都是固定化的產(chǎn)品與價(jià)格。價(jià)格變動(dòng)不會(huì)太大。 功能和定位：需要具備付款、物流查詢(xún)、評(píng)論、點(diǎn)贊好評(píng)等許多功能；這些功能需要添加的插件和代碼，加上C端產(chǎn)品變化很快，使得C端網(wǎng)站不容易做SEO。 關(guān)鍵詞與文案：C端廣告投放關(guān)鍵詞篩選一些例如“折扣”、“好評(píng)”、“購(gòu)買(mǎi)”這種詞投放，這些詞帶有明確的下單意向，文案中要體現(xiàn)折扣的信息，同時(shí)落地頁(yè)也要配合文案必須有折扣的內(nèi)容，否則屬于欺騙客戶(hù)了。 3、推廣思路不同 B2B 一般的企業(yè)工廠(chǎng)不會(huì)輕易更換產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，而SEO推廣能夠累計(jì)沉淀數(shù)據(jù)的特性就十分適合B端企業(yè)。然后我們根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)衡量廣告Ads的投入，從而來(lái)帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站的流量，使搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重與收錄有所提高后，網(wǎng)站的曝光度就更高了，這是一個(gè)良性循環(huán)。 B2C： C端講究的是快速引流，所以在廣告投放方面需要加大力度。像海外主流的社媒Facebook、YouTube或者Google Shopping上面購(gòu)買(mǎi)流量；后期我們根據(jù)上一步的測(cè)款得出來(lái)的利潤(rùn)款商品，你就可以擴(kuò)大獨(dú)立站規(guī)模了！比如垂直品類(lèi)拓展，你可以不斷增加該利潤(rùn)款的周邊上下游商品，這樣可以形成關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，利潤(rùn)款也可以帶動(dòng)周邊商品銷(xiāo)售！ 現(xiàn)在跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立站的趨勢(shì)特別明顯，平臺(tái)賣(mài)家大量涌入導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣(mài)家都在尋求積極增長(zhǎng)的渠道。因?yàn)楠?dú)立站有非常強(qiáng)的品牌渲染力，不僅可以在上面宣傳，而且還不受平臺(tái)規(guī)則和流量的約束，把我們賣(mài)家利益最大化。
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