復活節慶?；顒訋与娚滔M熱潮

在即將到來的春季，海外市場中即將迎來一個重要性的傳統節日——復活節。屆時以西方國家為主的市場消費將迎來一個新的高峰，國內商家如果把握好這個盛大的商機，可以為今年海外銷售的“開門紅”打下堅實的基礎。

• 什么是復活節？

復活節是基督教傳統中最古老也是最重要的節日，傳統意義上的復活節時間，是在春分之后的第一次滿月后首個星期日，大致在每年的 3 月 22 日至 4 月 25 日。最初的背景是為了紀念耶穌被釘十字架受死后第三日復活的節日，慶祝基督的復活，節日氛圍象征著重生和希望。屆時，包括像美國、加拿大、英法德等歐美主要國家，以及一些如巴西、阿根廷、智利等南美洲國家都會舉行慶祝活動，其意義不亞于圣誕節 。但值得注意的是大部分中東和亞洲地區國家并不會慶祝復活節，其消費者并沒有很廣泛的參與積極性。

• 復活節有哪些慶祝傳統？

隨著社會不斷發展，如今復活節的慶?；顒右仓饾u趨向于歡樂的節日氛圍，很多民眾會參與官方的慶祝儀式，很多國家在此期間都會組織盛大的宗教游行。一般來說游行者會裝扮成基督教歷史人物，唱著頌歌游行，但是現在隨著越來越多的民眾參與，游行中的宗教氛圍已經被歡樂取代，人們可以裝扮成任何自己喜愛的人物，比如卡通人物、超級英雄、小丑、牛仔都可以，重要的是歡樂的氛圍和地方特色。

另外，近幾年受到疫情的影響，很多民眾也在自己的家里度過節日。他們在復活節周末，掛上一些具有節日元素的裝飾品或擺件、玩偶等，采購那些象征生命與希望的彩蛋、鮮花等裝飾自己的房間，親朋好友之間見面會互相祝福并在一起相聚用餐，交換禮物。而越來越多的年輕群體，也會開始更新潮的節日活動，除了那些線下的活動之外，線上也逐漸成為年輕人聚集的平臺，比如在電商網站上進行購物，在節日這一天購買心儀的商品犒勞自己，或送給他人作為節日禮物等。與圣誕季、感恩季等其他節日一樣，復活節的消費化趨勢也開始被市場觀察到，并在這期間集中開展促銷活動，引發全民購物浪潮。

跨境商家如何準備應對復活節商機

在看到復活節有著像感恩節、圣誕節那樣的市場消費潛力后，作為國內跨境電商賣家，如果希望抓住這期間的商機擴大銷售，面對著激烈的市場競爭，還需要做很多應對型的準備工作。下面就分別從選品 、營銷和運營三個角度詳細給出一些建議。

1. 以節日需求為核心的選品策略

復活節期間的銷售主要是以節日慶祝、禮品贈送為核心的消費需求展開的，我們只有詳細了解了復活節的慶祝習俗，消費者的節日習慣才能更好地去迎合他們的需求。同時可以考慮更多的年輕消費者喜好，將一些流行的新潮商品與復活節元素相結合，使之具備個性化的同時也有一定的節日參與度，最后根據相關的熱度數據及榜單趨勢，以及自己的品牌優勢去精準選品。

• 復活節彩蛋

正如上文所述，復活節象征著耶穌的復活，也寄托了民眾對于生命和希望的美好向往，同時考慮到復活節是一個比較傳統的節日，市場消費需求不會產生太大的變化，因此消費者對于節日傳統元素的商品抱有非常高的購買熱情。

消費者購買復活節彩蛋裝飾家庭

其中最有代表性的節日傳統商品就是復活節彩蛋，作為復活節的一種象征，節日期間幾乎每家每戶都會采購彩蛋來裝扮家里打造節日氛圍。由于彩蛋制造非常簡單，國內也有非常完善的產業鏈，因此國內商家可以進行代發貨業務模式的嘗試，或是結合自己的品牌元素和主營商品去進行搭配銷售，推出一些如彩蛋鑰匙鏈等細分化的周邊商品，銷售效果會非常好。

• 甜食糖果

甜食糖果也是復活節期間的熱門品類，在家庭聚會時，是談話間隙調劑氣氛的絕佳零食，也深受家庭里小孩子們的喜愛。尤其是在冬季萬圣節期間對于甜食糖果也有著旺盛的需求，廣大商家們可以進行充足的備貨，來滿足兩個節日期間的銷售旺季。

跨境電商賣家復活節銷售兔子元素的糖果

在銷售過程中，商家需要關注糖果類商品對于保存溫度的要求，在運輸過程中盡量確保你的商品不會因溫度變化而融化，最好是選擇可以常溫保存的經典品類，比如橡膠軟糖、巧克力、跳跳糖等。同時由于習俗原因，美國市場認為生命力旺盛的兔子，也可以代表復活節的生命力象征，因此，帶有兔子形狀或者元素的糖果非常受市場歡迎，在節日期間熱度上漲非常明顯。

• 居家裝飾類

節日期間家庭聚會的場景中，人們裝飾家庭，或是贈送禮品，自然缺少不了裝飾類商品的出現。人們希望在復活節時，讓自己的家里煥發出新的生機和變化，每年都會拿出特定的精力去布置裝飾，包含兔子、彩蛋樣式的玩偶、擺件、裝飾品，或者是裝扮花園的燈帶等等，市場需求非常高。這些商品既可以滿足消費者靈活裝飾家里的需求，也可以較好地實現打造節日氛圍的目的，兼具禮品與裝飾屬性，增長較為可觀。

• 服飾類

在過去基督徒都會穿上新袍來慶?；降男律?，因此采購新衣的習俗也一直延續下來，尤其是游行活動和家庭聚會的舉行，也紛紛促使人們采購服裝來充分表達自己?？紤]到復活節到來時已經是春季，氣溫回暖，商家們在主推自己的服裝商品時，應該以春裝為主，比如連衣裙、女士帽等，同時顏色和風格上盡可能活潑鮮艷，更貼近復活節的主題，突出活力。而對于市場上游行服裝的需求，由于復活節是宗教節日，與萬圣節不同，人們還是更喜歡色彩艷麗的服飾，以及各種奇異的帽子進行搭配，以此可以在創意 Cosplay 服裝這方面進行深入選品，結合谷歌趨勢等數據分析類工具，找到今年最流行的海外元素來打造爆款商品。

2. 做好營銷方案和運營準備

• 營銷方案：提前布局，利用場景營銷推動銷售

復活節相比較黑色星期五這樣的消費旺季，整體來看購物高峰持續時間并不是很長，因此商家們還是需要盡可能提前做好營銷準備，在復活節到來前的這一周，加大自己的營銷力度，選擇適合自己的流量獲取渠道進行推廣。

一方面，復活節通常是在星期日，大部分消費者會在周末前幾天采購相關商品或禮物，因此在節日前夕商家盡量把自己的主推商品和促銷方案以郵件的形式集中發送給自己品牌的訂閱用戶。這種郵件營銷方式雖然看起來比較傳統，但是由于收件群體是曾經關注過自己品牌的訂閱用戶，相對來說銷售轉化率會更高，營銷效果也會更出色。同時把郵件的視覺主體調整為復活節相關顏色，讓節日氛圍更加濃厚，促進消費者的購物欲望。另外在商品布置上，也最好選擇一兩個主推品類展示在郵件中，并結合相應的折扣促銷來打動消費者。而針對采取獨立站運營模式的 Shopify 商家，郵件營銷相關的自動化操作可以使用 Shopify 后臺內置的 Shopify Email 工具 ，提升自己的營銷效率。

在做好郵件營銷這類基礎營銷工作之外，我們可以看到復活節期間的消費，很大程度上對于是“場景推動型消費”，也就是先有節日帶來的特定場景，消費者再產生對應的商品需求和購物欲望。針對這種模式的消費，商家們可以利用好 Instagram 、 TikTok 這類圖文或短視頻社交平臺的內容優勢，為消費者提供內容營銷，提升消費欲望，引流至自己的品牌官網進行下單。

SHOPIFY 與 TIKTOK 開展聯動合作

比如為銷售的彩蛋裝飾品拍攝一個家居搭配教學視頻，并設置關鍵詞 SEO 優化 ，便于在 TikTok 平臺上的傳播和推廣。同時，為了讓視頻觀點易于吸收和提升內容易讀性，視頻應該在開頭放出核心標題并保持簡短，如果某個話題十分重要，你可以將它分解為多個 15 秒的視頻，以保持較高的播放量和重播率。Shopify 商家需要注意的是，得益于 Shopify 與 TikTok 的合作 ，目前已經可以在 TikTok 上添加購物標簽 ，直接關聯自己的獨立站官網鏈接了，增強了流量轉化效果。

• 運營方案：做好配套服務和店鋪優化

 在場景化營銷手段成為引流利器之后，對于商家們來說，良好的運營水平也需要跟上才可以完成整個的銷售閉環，也是完善整個消費者的購物體驗的有效措施。由于很多消費者在復活節的訂單都是購買禮品贈送親友，因此商家們需要洞察這一需求，配合好自己的運營配套服務，打造“有溫度”的品牌形象。

比如當消費者下單時，在訂單頁面提示是否需要禮品包裝或賀卡寄語，如果客戶有送禮的需要，那么免費贈送的這些包裝服務會給予顧客很人性化的感覺，與市場上同類型的商家形成差異化優勢，增加后續的客戶粘性和復購率，有助于提升整體品牌形象。

跨境賣家復活節期間免費為消費者提供禮品打包服務

另一方面，在節日高峰期品牌網站要承受短期內大量的流量涌入，且目前移動設備用戶的訪問量占比越來越高，商家還是要提前做好網站流量的壓力測試，以及多設備訪問的適配性，提升響應速度，才能保證客戶的購物體驗是流暢舒適的。

結語

針對復活節期間的消費熱潮，國內商家需要敏銳地把握到市場的核心需求，包括所需的商品種類，或者是配套的貼心服務，做好這些不單單是為了短期內品牌銷售額的增長，同時也是為了通過在大促期間的一次次歷練，提升品牌的各項經營能力和品牌知名度，打好基礎，才能真正實現品牌出海的最終目標。