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市場定位有什么用

市場定位是至關重要的，就像我們每次做選擇一樣，選擇什么樣的學校，什么樣的工作一樣重要。只有做了正確的市場定位，才會達到事半功倍的效果，反之，如果不做市場調研，廣告跑了一段時間后收效甚微，才發現目標市場定位錯誤，會浪費大量的時間和精力。

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考察市場容量及需求量

以上幾點可以粗略得出各國家的市場容量，但要深入了解各國家對產品的需求量，還需要通過以下幾種方法：

1.海關數據：搜索“產品關鍵詞或HS編碼”，通過關單數據，可查看在特定時間段內、各國家對該產品的進口情況，可以輕松得找出“需求量大的”國家及市場。

2.google趨勢：https://trends.google.com/trends/?geo=US

google趨勢上可以選擇國家和市場，對關鍵詞進行搜索，可以看到一個產品在各個國家的搜索熱度，搜索趨勢等等，可以進行對比來選擇目標市場。

像歐美這些發達市場，各個模塊都有有成熟的模式可以借鑒和參考，切入容易。成熟度高，但是競爭激烈。入門門檻較低，比較適合中小型賣家的切入。

像東歐、拉美、墨西哥等等新興市場當前競爭小，但市場成熟度較低，長期機會巨大，但需要較長時間耕耘。比較適合有實力的團隊提早布局。

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考察各市場的產品需求量

通過上面的分析我們可以找到需求量比較大的市場，但是需求量大并不意味著這個市場就適合開發，因為同一類的產品也是有差別的，因為有可能我們出口的產品和用戶需求的產品有著很多細節上的差別，這些細節可能關系到當地的文化因素，本地主要的語言，重大的節日，主要的宗教信仰以及文化忌諱等。

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市場上同類型產品定價

如果是小型賣家，這種策略很難長期維持，因為較低的價格意味著較低的利潤，所以就會要求銷量上要高于其他對手。銷量增加之后會帶來一系列問題，比如產品采購，郵寄，售后問題等，都會給小型賣家帶來較大負擔。利用獨立站走品牌化道路，將使你更容易擺脫價格競爭。

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考察目標市場的進出口政策

除了以上幾點，還要考慮當地的政策因素：政局是否穩定，海關，稅收，法律等對線上零售以及海外商品進口是否友好。

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Shoptop是國內一站式跨境獨立站建站品牌，業務涵蓋B2C品牌獨立站，亞馬遜站外引流，或者是對多站點的管理，以及海外的廣告投放。我們的宣傳渠道覆蓋Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十幾家海外主流媒體平臺，幫助客戶拓展全球市場以及塑造國際化品牌形象。

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