市場定位至關(guān)重要，獨(dú)立站賣家如何選擇目標(biāo)市場？

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市場定位有什么用

市場定位是至關(guān)重要的，就像我們每次做選擇一樣，選擇什么樣的學(xué)校，什么樣的工作一樣重要。只有做了正確的市場定位，才會達(dá)到事半功倍的效果，反之，如果不做市場調(diào)研，廣告跑了一段時(shí)間后收效甚微，才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場定位錯(cuò)誤，會浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

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考察市場容量及需求量

以上幾點(diǎn)可以粗略得出各國家的市場容量，但要深入了解各國家對產(chǎn)品的需求量，還需要通過以下幾種方法：

1.海關(guān)數(shù)據(jù)：搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”，通過關(guān)單數(shù)據(jù)，可查看在特定時(shí)間段內(nèi)、各國家對該產(chǎn)品的進(jìn)口情況，可以輕松得找出“需求量大的”國家及市場。

2.google趨勢：https://trends.google.com/trends/?geo=US

google趨勢上可以選擇國家和市場，對關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以看到一個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)國家的搜索熱度，搜索趨勢等等，可以進(jìn)行對比來選擇目標(biāo)市場。

像歐美這些發(fā)達(dá)市場，各個(gè)模塊都有有成熟的模式可以借鑒和參考，切入容易。成熟度高，但是競爭激烈。入門門檻較低，比較適合中小型賣家的切入。

像東歐、拉美、墨西哥等等新興市場當(dāng)前競爭小，但市場成熟度較低，長期機(jī)會巨大，但需要較長時(shí)間耕耘。比較適合有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)提早布局。

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考察各市場的產(chǎn)品需求量

通過上面的分析我們可以找到需求量比較大的市場，但是需求量大并不意味著這個(gè)市場就適合開發(fā)，因?yàn)橥活惖漠a(chǎn)品也是有差別的，因?yàn)橛锌赡芪覀兂隹诘漠a(chǎn)品和用戶需求的產(chǎn)品有著很多細(xì)節(jié)上的差別，這些細(xì)節(jié)可能關(guān)系到當(dāng)?shù)氐?/span>文化因素，本地主要的語言，重大的節(jié)日，主要的宗教信仰以及文化忌諱等。

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市場上同類型產(chǎn)品定價(jià)

如果是小型賣家，這種策略很難長期維持，因?yàn)檩^低的價(jià)格意味著較低的利潤，所以就會要求銷量上要高于其他對手。銷量增加之后會帶來一系列問題，比如產(chǎn)品采購，郵寄，售后問題等，都會給小型賣家?guī)磔^大負(fù)擔(dān)。利用獨(dú)立站走品牌化道路，將使你更容易擺脫價(jià)格競爭。

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考察目標(biāo)市場的進(jìn)出口政策

除了以上幾點(diǎn)，還要考慮當(dāng)?shù)氐?/span>政策因素：政局是否穩(wěn)定，海關(guān)，稅收，法律等對線上零售以及海外商品進(jìn)口是否友好。

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