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2022年已經(jīng)悄然來臨，情人節(jié)是開春后第一個大型消費(fèi)節(jié)日，對跨境電商而言至關(guān)重要。據(jù)調(diào)查，情人節(jié)是繼圣誕節(jié)、返校季、母親節(jié)之后銷售額最高的節(jié)日之一，相信你一定嗅到了這次節(jié)日的銷售商機(jī)！
相信有不少朋友在春節(jié)前就已經(jīng)開始選品和備貨了，也肯定有沒來得及準(zhǔn)備的商家，不過沒關(guān)系，這篇文章里我就好好研究了情人節(jié)應(yīng)該怎么選品，怎樣做推廣，希望對大家有幫助~
如今，情人節(jié)已經(jīng)由單純的情侶節(jié)日變成了大眾的購物狂歡節(jié)，按照與節(jié)日的相關(guān)性強(qiáng)弱，可大致有以下選品思路：傳統(tǒng)的情人節(jié)商品類目幾乎在每年的情人節(jié)熱銷類目中都榜上有名。選品采坑幾率小，但競爭較為激烈，頭部效應(yīng)明顯。調(diào)查顯示，情人節(jié)美國消費(fèi)者的5個熱門類目：? 糖果
數(shù)據(jù)來源：Slice Intelligence通常來說，用戶在促銷節(jié)日期間經(jīng)常購買的商品主要如下：? 實(shí)用、輕便的廚房用品
? 家居商品
? 潮流數(shù)碼配件
根據(jù)美國國家零售聯(lián)合會調(diào)查顯示，將近49％的消費(fèi)者在遇到“大促銷或者打折”時會花費(fèi)更多，因此賣家完全可以借由節(jié)日促銷熱銷，將泛節(jié)日商品“情人節(jié)化”。俗話說，授人以魚不如授人以漁。除了上面說的這幾種商品之外，還可以借助工具選品，例如similarweb，它擁有一個強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，畢竟沒什么比數(shù)據(jù)更能清楚反映市場的情況。
上圖我們可以看到，在1月份，情人節(jié)禮物的搜索量就有了一個上升的趨勢，也就是說很多跨境商家其實(shí)在12月底、1月初就為情人節(jié)營銷做準(zhǔn)備了。
上圖是通過搜索量的一個網(wǎng)站分類，我們可以看到在不同類型的網(wǎng)站中，Lifestyle是占比最多的，其次是 home and garden，我們可以在情人節(jié)選品中特別關(guān)注。在Lifestyle中，又細(xì)分了幾個類別，例如鮮花、時尚配飾等，我們可以直接從這幾個品類入手。進(jìn)入搜索量較高的網(wǎng)站后，我們可以參考里面的一些商品，由上圖可見，定制手鏈、小飾品十分受歡迎。跨境賣家在選擇這幾個品類時，注意要根據(jù)投放區(qū)域的消費(fèi)水平對商品進(jìn)行定價。買家往往是通過搜索關(guān)鍵詞在眾多商品中迅速找到自己的心動的產(chǎn)品，我們可以在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中添加“情人節(jié)”或者“gift for her”等關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品在搜索引擎上曝光的機(jī)會。獨(dú)立站賣家宣傳情人節(jié)必不可少的就是店鋪裝修，特別是溫馨浪漫的情人節(jié)圖片，一般以紅色或粉色為主，并添加心形、花朵等作為裝飾，更能烘托出節(jié)日“愛”氛圍。跨境賣家可以提供情人節(jié)的專屬禮物包裝來為產(chǎn)品增值，如賀卡、包裝紙、便攜袋等。你可以在情人節(jié)以贈送糖果和心形巧克力的方式表達(dá)對客戶的謝意；也可以在客戶下單后，在包裹中附贈一張情人節(jié)主題的定制明信片；還可以將明信片作為優(yōu)惠券，以便客戶下次使用。郵件問候，用情人節(jié)專題活動喚醒潛在用戶，給客戶發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件。俗話說的好，雞蛋不能放在同一個籃子里。想要抓住情人節(jié)這樣短暫的商機(jī)也要盡可能多的排面，比如將商品放在多個銷售渠道售賣，打造自己的獨(dú)立站就是一個不錯的選擇。Shoptop是一個一站式獨(dú)立站SaaS建站服務(wù)平臺，主要為跨境商家提供“建站+營銷”一體化的跨境服務(wù)，目前已經(jīng)成為了國內(nèi)建站服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。Shoptop的海外廣告投放經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累了12年，累計(jì)為10W+商家提供過出海服務(wù)，不管是節(jié)日營銷，還是對Google、Bing等平臺的廣告開戶，各種玩法都已經(jīng)得心應(yīng)手，我們也在為商家全方位布局品牌營銷戰(zhàn)略而時刻努力著。打造專屬獨(dú)立站，認(rèn)準(zhǔn)Shoptop，助力賣家出海無憂！
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