? “關注公眾號，經常更新獨立站出海和廣告投放相關知識，我建了一個獨立站交流群，公眾號回復“社群”一起加群討論獨立站出海和廣告投放相關技巧。”產品的價格是決定成交與否的重要因素，也是電子商務中最敏感的話題，有關研究表明，決定美國人購物的首要因素87%的人認為價格有很大的影響力，由此可見，掌握定價的技巧對電商賣家，特別是對獨立站賣家有著至關重要的作用。今天我就來說一說，那些獨立站賣家應該掌握的定價法則，希望對大家有幫助。一個商品在定價時，成本是最先要考慮的因素。有些店鋪因為在運營初期考慮的因素不夠全面，所以造成了負盈利。作為一名跨境賣家，訂單的相關成本費用更是非常的復雜，涉及到各個方面的費用，那么哪些成本是跨境電商不可忽視的呢？-進貨成本：包含進貨產品的價格、運費、包材費、破損費等-跨境物流成本：包含直發運費，海外倉頭程運費、關稅、增值稅、入庫處理費，尾程運費、出庫處理費，倉租等-跨境平臺成本：包含平臺傭金、推廣成本、活動扣點、收款手續費、交易扣費等
需要注意的是，產品定價并不是簡單的利潤+成本，成本只是定價的底線，而且成本會隨著消費量和時間成本而變動。商品定價最重要的是要掌握其底層邏輯，制定一套有市場競爭力的價格體系。有關研究表明，當消費者面對陌生產品時，其價值概念往往和產品的目標定位和對比對象有著一定的關系。當商品趨于同質化，消費者很可能會拿它和之前遇到過的類似產品作比較，并以那種產品的價格作為基準。所以，獨立站賣家在定價時，了解競品的定價區間有助于幫助產品制定一個更加有競爭力的定價策略。但是研究競品并不等于效仿競品，畢竟雙方的成本信息不對等，你無法知道對方的成本是多少，一味的追隨可能在別人盈利的時候使自己虧損。任何的產品在定價時都不是統一的，都必然存在著地區差異。在獨立站賣家投放新產品時，需要根據當地的消費能力去進行價格調整，其優勢在于可以在部分市場獲得更大的利潤空間，同時又保證價格的靈活性和產品的競爭。商品的市場價格是由商品的價值和這種商品在市場上的供求情況決定的，當跨境電商賣家在對市場價格拿捏不定的情況下，可以去該市場里各個現有的平臺上，根據產品的相關搜索關鍵詞，整理篩選出已購買用戶中不同價位下的用戶群比例，然后根據用戶量來制定價格區間。
招徠定價，也叫特價商品定價，就是一種將少數商品降價，利用消費者的求廉心理以招徠顧客。賣家通常會把少數商品降到低于正常價格甚至低于成本，吸引消費者來到店里消費。很多賣家還會在節假日或換季時舉行“大甩賣”這樣的活動，這類活動可以有效活躍商場氛圍，增大了客流量，帶動了整個商場銷售額的上升。獨立站賣家可以通過招徠定價的策略，將少數商品降低價格，吸引客戶進入網站，促使店中的其他商品產生利潤。尾數定價又稱零頭定價，也是針對消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個和整數有一定差異的價格，來刺激消費者購買。心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，五元以下的商品，末位數9最受歡迎，五元以上的商品末位數98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種最低價格的心理感覺，也會給消費者一種原價打了折扣，商品便宜的感覺。整數定價和尾數定價相反，是指賣家把原本應該定價為零數的商品價格改定為高于這個零數價格的整數，一般以“0”作為尾數。原因是同一類商品生產者眾多，花色品種各異，而整數能 給人一種方便、簡潔的印象，部分消費為了求方便，往往會選擇整數定價的商品。獨立站賣家如果想要使消費者覺得一件貴的東西是便宜的，可以采用分割定價的方法，賣家可以通過細分商品的計量單位，然后按照最小的計量單位報價。在賣方報價時，能夠使消費者在心理上產生價格更便宜的感覺，從而調動消費者購買的積極性。例如，當有人在股票市場問具體某只股票的價格時，“20元一股”和“每股只需0.2元”的效果是不同的，消費者通常會更接受后者，但其實二者的價格是相同的。定價對于獨立站賣家來說是非常重要的事情之一，價格低了使自己虧損，價格高了又會把消費者嚇跑，看了這么多，相信在今后給商品定價的過程中，到底應該怎么做，你一定有了清晰的思路。
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