? ? ?成人用品如果沒有任何限制，作為跨境電商出海是一個非常好的類目。因為國外對于成人用品的使用觀念是比較成熟的，比國內要受歡迎，需求量也更大，但是，成人用品在國外的限制比較大，很難在第三方平臺上投放廣告，只能依靠站外引流。但是，這類產品也不是完全不能做，像成人網站，網紅，還有一些搜索引擎是可以投放廣告的，今天我就來說一說獨立站賣家應該怎么做成人用品，希望能為部分賣家提供幫助。行業趨勢：有關數據表明，新穎的成人用品在性健康產業中占據主導地位，2020年全球成人用品市場規模價值高達336.4億美元，預計從2021年到2028年將以8.04%的年復合增長率擴張。
主要市場：歐美，中東、東南亞，甚至是非洲，成人用品都占有巨大的消費群體。產品利潤：成人用品的市場競爭者并不多，而且因為產品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度并不高，賣家更容易從這些產品中獲得高額利潤。中國制造業優勢：目前全球70%的成人用品都是中國制造，國內成人用品供應鏈已經比較成熟，中國賣家有渠道和價格優勢。一個網站的布局是吸引客戶留下來的重要因素，特別是成人用品，以下有幾個關于獨立站的布局建議供賣家參考：吸睛的首屏Banner海報：客戶進入獨立站，最先注意到的就是首屏Banner，因此在選擇Banner的時候，必須要一下子吸引住消費者，還要向客戶傳達兩點內容：一是目前主打的成人用品，二是產品最大的理念和價值。各版塊各司其職：相對雜亂無章的網頁排布和繁雜的按鈕，適當留白、布局合理、有清晰文案指引的網站可以幫助消費者聚焦注意力，提升消費者體驗感，賣家也需要定期對市場展開調研，并結合調研結果為網站后續優化提供思路。客戶推薦：客戶推薦是網頁布局中不可缺少的一部分，這是最常見也是使用最普遍的一種方法。因為大多數人會更相信使用者的推薦，成人用品賣家將客戶的推薦編寫進產品介紹，或將好評優先展示在頁面上很有必要。對于大部分人來，成人用品的推廣難度，要比其他產品大得多。因為美國未成年人保護法，網站上是不允許出現成人用品廣告的，亞馬遜、Facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速賣通也是如此。目前推薦的成人用品推廣方法有以下幾種：獨立站可以重點投放SEO+SEM付費廣告。SEO的主要玩法就是根據優化網站的內部關鍵詞，結合搜索引擎的排名機制，提升網站在搜索引擎中的自然搜索結果的收錄數量和更前面的排名。但是眾所周知，SEO是一個花費巨大耗時很長，需要不斷積累的流量積累渠道，而付費流量比SEO自然流量，流量精準和轉化率都高點，所以推薦成人用品賣家一定要做付費推廣，關鍵詞必須覆蓋廣，預算強力執行到位，地理位置優化，終端設備這些營銷都要安排好。獨立站賣家必須選擇一些能跑成人廣告的平臺去投放廣告，這些廣告可以直接投放到不同的成人用品網站，例如P站等。這種方式的優勢就是定位精準、流量高、轉化率高、轉化費用比較低，這里有兩個推廣平臺分享給大家：-TrafficJunky。可以投放至 pornhub，yourporn，redtube等廣告后臺，這些平臺流量比較優質，容易轉化。Pornhub就是著名的P站，月流量23億，剩下的幾個也是月流量超過一億。-ExoClick。ExoClick是全球第四大廣告網絡。網站月流量一億多， ExoClick成人廣告網絡為網絡，移動設備，平板電腦等提供廣告解決方案。而且ExoClick廣告客戶可以使用各種廣告選項，例如展示橫幅，視頻內廣告，PopUnder，非頁內廣告等。
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