定制產(chǎn)品（POD）那么火，你知道怎么入局嗎？

?“關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>

在賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的今天，按需生產(chǎn)、私人訂制的模式愈發(fā)火爆，為越來(lái)越追求個(gè)性化的消費(fèi)者打開了一扇大門。日前，36氪報(bào)道：專注于全球定制類消費(fèi)市場(chǎng)，以定制化DIY產(chǎn)品為入口，依托自建獨(dú)立站出海的DTC定制化品牌「梵海VANGO」已于近日獲數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。資本的注視，讓這一賽道如今變得愈加火熱。

定制化模式其實(shí)在世界各國(guó)并不陌生，人們較為常見(jiàn)的有服裝定制、家具定制、禮品定制等，如果你正在運(yùn)行電商業(yè)務(wù)并且想要擴(kuò)展到新的領(lǐng)域，那么定制產(chǎn)品肯定是你值得考慮的一個(gè)模式。?

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什么是POD模式？

Print on Demand（簡(jiǎn)稱為POD）。為什么會(huì)有定制化服務(wù)，一個(gè)是為了宣傳品牌，一個(gè)是為了產(chǎn)品差異化。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，你要如何做到定價(jià)比別人高還能賣出去，或者定價(jià)一樣，別人就買你的，不買其他家的呢。其中一種辦法就是做一些差異化的服務(wù)。早先獨(dú)立站的賣家很多是搬運(yùn)速賣通或者其他電商平臺(tái)的listing到獨(dú)立站售賣。但是買家也不是傻子，自然可以逆向的去平臺(tái)搜對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，有些甚至有更低的價(jià)格，而且平臺(tái)交易保障性更高。這就導(dǎo)致獨(dú)立站投廣告后轉(zhuǎn)化率并不高，特別是一些熱賣品。

為了打破僵局，很多賣家推出了定制化的服務(wù)，比如服裝可以加印logo，水杯可以加圖片，手表可以刻字等服務(wù)，這樣子即使賣價(jià)提高了，買家找不到更好的，只能在你這里買。

02

POD模式運(yùn)作流程

1、顧客在品牌獨(dú)立站中選擇產(chǎn)品，使用平臺(tái)擁有的設(shè)計(jì)圖案或提出個(gè)性化打印需求

2、待客戶下單后，商家將訂單需求通過(guò)工具（定制插件）對(duì)接給POD供應(yīng)商

3、POD供應(yīng)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品定制并一件代發(fā)給終端消費(fèi)者

在這過(guò)程中，獨(dú)立站商家主要負(fù)責(zé)挖掘有創(chuàng)意的產(chǎn)品與營(yíng)銷推廣獨(dú)立站品牌，上架商品后將消費(fèi)者引流到獨(dú)立站下單，再將消費(fèi)者訂單信息和裝運(yùn)細(xì)節(jié)交給POD供應(yīng)商，最后由供應(yīng)商完成商品定制與郵寄。

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POD模式的優(yōu)勢(shì)

個(gè)性定制多元化：實(shí)現(xiàn)更多主題的應(yīng)用，使產(chǎn)品更具有鮮活性

垂直品類多樣化：優(yōu)選產(chǎn)品，增加消費(fèi)者選擇的可能性

滿足客戶定制需求：直擊客群，提高產(chǎn)品溢價(jià)率與用戶粘度

無(wú)庫(kù)存無(wú)積貨：按需定制，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，消除囤貨顧慮

免去發(fā)貨煩惱：產(chǎn)品一件生產(chǎn)代發(fā)至消費(fèi)者手上

保證質(zhì)量需求：堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保高質(zhì)量

04

如何尋找市場(chǎng)及產(chǎn)品創(chuàng)意

尋找市場(chǎng)時(shí)，你要關(guān)注許多因素，為了更準(zhǔn)確地尋找你所適合的市場(chǎng)，你可以回答以下問(wèn)題:

1.在確定好細(xì)分方向后，可以去ETSY這個(gè)網(wǎng)站搜一下，這個(gè)網(wǎng)站也是偏創(chuàng)意類的產(chǎn)品居多，多數(shù)情況下能找到很好的產(chǎn)品范本。

2.Pinterest也是一個(gè)很好的找尋靈感和產(chǎn)品范本的網(wǎng)站，用關(guān)鍵詞搜一搜，會(huì)有驚喜。

3.Facebook群組，選好特定的細(xì)分目標(biāo)后，可以加入相關(guān)的Facebook群組，看下客戶群感興趣的都是哪些。

大致有幾個(gè)方向可以考慮：

第一：了解趨勢(shì)：比如現(xiàn)在的口罩POD就非?；穑荘OD平臺(tái)把口罩這個(gè)品類做起來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)比較大了，如果能在POD平臺(tái)還沒(méi)有把口罩做起來(lái)之前，抓住趨勢(shì)，自己找供應(yīng)鏈把這個(gè)品類做起來(lái)，就能享受紅利。。

第二：研究熱賣產(chǎn)品：包括亞馬遜這樣的平臺(tái)、還有獨(dú)立站的熱賣產(chǎn)品，有哪些是可以做成POD產(chǎn)品的。

Idea從哪里來(lái)？??借鑒-----Get賣點(diǎn)-----創(chuàng)新。

如果一直盯著別人看，一直會(huì)活在別人的陰影下，要自己往前跑。

如果外包，與設(shè)計(jì)師合作時(shí)要注意哪些問(wèn)題？

分享您自己對(duì)您的受眾的見(jiàn)解：告訴他們這是做什么的，以及你的受眾是誰(shuí)。向他們展示自己的網(wǎng)站（如果有的話）也可以提供幫助。

清楚地說(shuō)明你想要什么：最好是有一個(gè)初始的創(chuàng)意版本，來(lái)過(guò)度傳達(dá)自己要做的內(nèi)容，并嘗試在每個(gè)步驟中提供具體的反饋。

提供啟發(fā)示例：給他們提供參考，以將設(shè)計(jì)作為基礎(chǔ)。

不僅如此，你還可以使用許多工具來(lái)尋找利基市場(chǎng)，比如:FacebookAudience、Google Trends、Google Adwords、Trendhunter......

這里給大家推薦一些選品方向：

1、家庭&親子主題 家居產(chǎn)品
家庭利基一直受到定制產(chǎn)品賣家的許多關(guān)注。優(yōu)勢(shì)在于:
·客戶范圍非常廣泛，不受地域限制
·市場(chǎng)穩(wěn)定。買禮物送給親人時(shí)，當(dāng)然不希望禮物與別人同款，因此許多海外消費(fèi)者都熱衷于定制。
·全年可以銷售，在母親節(jié)、父親節(jié)、生日等很多節(jié)日的銷售量都很高。
·產(chǎn)品種類豐富，如抱枕、杯子、相框等等。

2、服飾類產(chǎn)品
服飾T恤一直是POD行業(yè)中最流行的產(chǎn)品之一。在追求個(gè)性化的今天，人們都非常喜歡穿上一件獨(dú)一無(wú)二的衣服，客戶總是喜歡自定義產(chǎn)品，并且為此愿意支付額外費(fèi)用。Deloitte的研究指出，五分之一的客戶會(huì)毫不猶豫地為個(gè)性化產(chǎn)品支付20%的額外費(fèi)用。
而且如今許多企業(yè)會(huì)針對(duì)員工進(jìn)行批量采購(gòu)，故此，該利基市場(chǎng)前景看好。除了最普通的T恤類產(chǎn)品，你還可以銷售帽子、襪子、鞋子等產(chǎn)品，將賽道再次細(xì)分以獲取突圍點(diǎn)。

3、寵物類產(chǎn)品
如今的萌寵一族對(duì)于自家主子的衣食住行格外關(guān)注，據(jù)調(diào)查顯示，養(yǎng)寵物的人平均一年為寵物支付約300美元，而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費(fèi)用；50%以上養(yǎng)寵物的人在圣誕節(jié)給寵物送禮物。由此可以看出，寵物市場(chǎng)消費(fèi)潛力龐大。
除了常規(guī)的寵物服裝和頸圈等寵物用品，你還可以以寵物照片為原型，繪制二次元平面形象，再按客戶需求印制到各類日常品上，這也是一種很受萌寵族喜愛(ài)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠特別，他們會(huì)愿意為你更高的利潤(rùn)率買單。
選好市場(chǎng)后，我們就需要尋找自己的創(chuàng)意靈感了。做POD的確可以依靠客戶解決產(chǎn)品圖案或配色，但是產(chǎn)品基礎(chǔ)還是要靠自己優(yōu)化的。

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POD站內(nèi)數(shù)據(jù)報(bào)告

根據(jù)某獨(dú)立站客戶最新銷售數(shù)據(jù)報(bào)告表明，截至今年7月的POD站內(nèi)銷售數(shù)據(jù)仍持續(xù)上漲，反映出消費(fèi)者對(duì)POD產(chǎn)品的需求日漸提升，同時(shí)也意味著POD模式可以給跨境賣家?guī)?lái)更多的機(jī)遇和發(fā)展。

現(xiàn)在，你知道如何開始你的跨境POD業(yè)務(wù)了嗎？

以上！

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