基石流量策略 & 高風(fēng)險(xiǎn)流量策略

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01.

流量的評(píng)估緯度

在你心中，是否每一個(gè)來(lái)到你網(wǎng)站的流量都是一樣的？

如果你的答案是“是”，請(qǐng)思考以下問(wèn)題：

哪些是穩(wěn)定流量？

哪些是不穩(wěn)定流量？

哪些流量帶來(lái)傳播？

哪些流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化？

事實(shí)上，流量分為很多類型。

我們這里要講一個(gè)概念，就是流量的評(píng)估緯度。有了這個(gè)維度，我們就可以很明確的衡量出這個(gè)流量是什么類型的流量。

1.?可持續(xù)性

2. 轉(zhuǎn)化可能性

3. 可拓展性

工具人團(tuán)隊(duì)是否可以持續(xù)的無(wú)腦工作（無(wú)創(chuàng)意），成效可預(yù)測(cè)。

?這里有幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)可以日復(fù)一日的執(zhí)行sop；

2. 執(zhí)行sop無(wú)需創(chuàng)意（無(wú)需執(zhí)行團(tuán)隊(duì)發(fā)揮創(chuàng)造力等一切不穩(wěn)定因素），是非常固定的流程；

我們把流量自主擴(kuò)量的靈活性有多大。

比如投google 關(guān)鍵詞廣告，如果該關(guān)鍵詞的搜索量就只有一點(diǎn)，你再加大預(yù)算都來(lái)不了更多的量。

這里的成本不僅僅指廣告成本，還有人員成本和時(shí)間成本。

比如網(wǎng)紅合作，要考慮的成本不僅是付給網(wǎng)紅的費(fèi)用，還有團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部人員和網(wǎng)紅溝通的人員工資。

比如SEO，不僅要考慮寫文章、布局外鏈的成本，還要考慮SEO收錄的時(shí)間成本。

02.

基石流量策略

所以這個(gè)營(yíng)銷組合需要滿足的4條件是：

1. 可持續(xù)強(qiáng)

2.?成本低

3.?可拓展性較強(qiáng)

4.?轉(zhuǎn)化可能性中等

該營(yíng)銷組合如圖：

流量分層說(shuō)明：

1. cold流量

利用可持續(xù)性強(qiáng)/成本低/可拓展性較強(qiáng)的流量渠道作為基石，保證流量來(lái)源穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：多少錢，多少量。

2.?warm/hot流量

針對(duì)不同層次的流量，利用高轉(zhuǎn)化的渠道和方式做再營(yíng)銷，保證流量的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率多少。

3. 已購(gòu)用戶

充分利用已購(gòu)用戶的信任，利用私域流量渠道，提高用戶終身價(jià)值。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：復(fù)購(gòu)頻率。

整個(gè)流量的比例模型如下圖：

這個(gè)流量策略的特點(diǎn)大家剛才應(yīng)該都感受到了，就是穩(wěn)健、抗風(fēng)險(xiǎn)。

整個(gè)流量模型都可以用數(shù)值計(jì)算出來(lái)，未來(lái)成效可預(yù)期。

我們做生意首要任務(wù)并不是追求利潤(rùn)，而是風(fēng)險(xiǎn)低。

所以這套流量策略也是你整個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)源。

那么剩余20%的流量從哪里來(lái)呢？

03.

高風(fēng)險(xiǎn)流量策略

剩余20%的流量來(lái)自于探索。

我們探索的轉(zhuǎn)化可能性高且成本低的流量。

這個(gè)流量策略我們稱為高風(fēng)險(xiǎn)流量策略。

大家可能會(huì)好奇，這么好的流量，轉(zhuǎn)化又好，成本又低，為什么還是高風(fēng)險(xiǎn)呢？

風(fēng)險(xiǎn)在哪？

風(fēng)險(xiǎn)在于不可持續(xù)或者不可拓展。

所以這個(gè)流量策略的特點(diǎn)是性價(jià)比極高，但是未知因素太多。不適合執(zhí)行團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日的規(guī)模化操作。

04.

流量模型構(gòu)建

80%的流量來(lái)自于基石流量策略，20%的流量來(lái)自于高風(fēng)險(xiǎn)流量策略。

基石流量保證我們品牌站流量的穩(wěn)定，高風(fēng)險(xiǎn)流量追求利潤(rùn)。

所以大家在規(guī)劃自己的流量模型時(shí)，一定要把“量”和“利”的流量分清楚。

我們?cè)诓僮饕粋€(gè)品牌站時(shí)，分配精力也要遵循二八原則。

只不過(guò)這里的二八原則和流量策略正好相反。

基石流量策略占據(jù)我們精力的20%，而高風(fēng)險(xiǎn)流量策略占據(jù)我們精力的80%。

我們要不斷的新的高風(fēng)險(xiǎn)流量策略，不斷地找到流量洼地。然后嘗試把這種流量策略sop化，可以穩(wěn)定的讓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行擴(kuò)量。這個(gè)過(guò)程就是把探索的高風(fēng)險(xiǎn)流量轉(zhuǎn)化成為基石流量。

當(dāng)你不斷的擴(kuò)充自己的基石流量的時(shí)候，品牌的流量會(huì)一直處于競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才會(huì)有更穩(wěn)健，且更大的發(fā)展空間。

所以大家回過(guò)頭來(lái)，看看自己獨(dú)立站的營(yíng)銷組合，是都可以精確地計(jì)算出流量和銷售額？

如果不能，計(jì)算不出來(lái)的原因是什么？

是否把高風(fēng)險(xiǎn)流量策略當(dāng)成了基石流量策略？

是否沒(méi)有設(shè)計(jì)分層流量策略？白白浪費(fèi)了warm/hot/已購(gòu)用戶？

再補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn)：

流量策略只是保證我們流量的來(lái)源的穩(wěn)定，不能保證轉(zhuǎn)化率。

比如Puravida我們計(jì)算的數(shù)值均來(lái)自行業(yè)平均數(shù)。

所以想要做到真正的盈利，就要做精準(zhǔn)的品牌定位（用戶定位和產(chǎn)品定位），在每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于流量模型完整的文章介紹請(qǐng)看《任小姐2021年終分享（下）》