與任何營銷策略一樣，它歸結為你如何對待它。很多新的企業家認為網紅營銷是一項巨大的投資，也許這在五年前是真的，當時市場還不太成熟，但現在你可以把網紅營銷當作一種可重復的營銷活動，一次活動只需 50 美元。
我們邀請了 David Gaylor 來分享創業心得，他是 Shopify 的前辦公室主任，現在是 Shopify 的明星商家。他的主要任務是擴大他的公司 Bushbalm 的規模。Bushbalm 公司銷售的產品用于以自然方式治療天生毛發、剃刀傷疤、黑斑和其他通常被忽視的皮膚刺激。以下是他們的故事。
如果我在十年前告訴你，私處護理油會有一個強大的網紅群體，你可能會笑。但是到今天為止，我的公司 Bushbalm 發現，我們在網紅營銷上花費的每一美元都有大約 3:1 的回報。它已經成為我們實現流量多樣化和提高知名度的一種戰略途徑，尤其是在數字廣告成本不斷攀升的情況下。
在 Bushbalm，我們只是在今年早些時候開始了網紅營銷，在進行了一系列小型的、成功的實驗之后。我們首先在一個活動上試驗了 1000 美元，看到了一些成功，然后在另一個活動上花費更多一點，看到了更多的成功，等等。現在，我們已經到了定期為網紅營銷留出 1 萬美元/月的程度，我們看到的回報可以與我們強大的數字營銷計劃相媲美。
即便如此，我們的增長并不總是一個平穩的曲棍球棒曲線。
有一次，我們花了 2,500 美元，換回了超過 65,000 美元的銷售額。下一次，我們花了 10,000 美元，得到的回報卻不到 5,000 美元。這可能是命中注定的，但你的目標應該是盈利多于損失。
我們是如何做到這一點的呢？下面，我將根據我們在 Bushbalm 的經驗，就開展能夠盈利且可持續的網紅營銷分享5個技巧。
1. 從戰略上思考，而非戰術
新創業者經常陷入的一個陷阱是，把網紅營銷當作一種一次性戰術，從第一天起就能收獲大量客戶。或者他們試圖復制耐克的殺手級網紅營銷活動，卻沒有意識到耐克花了大量的錢與網紅建立關系。如果你愿意承擔巨大的財務風險，你可能會從一兩個一次性活動中獲得巨大的回報，但我們大多數人都負擔不起。
在我看來，開始網紅營銷的最佳時機是當你達到一定的規模后，可以在沒有太大風險的情況下進行嘗試。
網紅營銷所面臨的挑戰是，它通常不像付費廣告那樣具有規模。在網紅營銷中，你不能簡單地花更多的錢來尋求更多回報，因為這需要數周的關系建立--通常情況下，我們的團隊會與網紅來回發送 7-10 封電子郵件，以達成交易。這就需要為你希望通過這種方法實現的成果定義明確的目標。
在 Bushbalm，我們已經確定了 3 個目標：
推動銷售。這是顯而易見的目標，但它不應該是你唯一的目標，否則你會錯過擴大受眾的巨大機會，微型網紅很適合這個目標。
提高品牌知名度。我們知道有些網紅活動不會給我們帶來回報（我們有一個自己制定的指標，叫做 ROIS --網紅支出回報）。這很好，因為這些大型活動會引起媒體、大型零售商等的關注。如果你想提高自己的聲譽，這一點很重要。
制作內容。我們的一些網紅活動是完全隱蔽的，因為我們只是想為電子郵件和廣告提供圖片。制作內容是昂貴且困難的，而網紅在這方面做的很出色。我們稍后再談這個問題。
并非每個網紅活動都必須滿足上述三個目標。有時，我們故意與大牌網紅合作，以提高品牌知名度和媒體關注度，但知道他們的轉化率不會像小眾網紅那樣好。重要的是要仔細考慮你的目標。
2. 利用公式評估網紅的 "價值"
五年前的情況并非如此，但如今網紅收取的利率相當合理，只有一些瘋狂的是例外。我使用一個粗略的公式來快速復查每個網紅的每千人成本（CPM），因為一些經驗較少的網紅沒有給出合理的費率。
我們的公式是這樣的：
例如，假設你收到一個 YouTube 網紅的價格表，報價為 3 分鐘的視頻 10,000 美元。看看他們最近五個視頻的瀏覽量、贊數和評論數，然后用這個數字除以 10000 美元。這大概是網紅的 CPM。這并不完美，但這可以給你一些比較。
這個公式可以幫助你對潛在網紅進行基本測試，但它需要與一個不太客觀的指標相結合：適合度。
3.尋找與產品有真正聯系的網紅
這雖然是默認的，但當你第一次行動的時候很容易忘記。讓網紅營銷成功的唯一方法是找到真正適合你品牌的人，這意味著他們與你的目標和使命有著真正的聯系。
我們與幾位網紅合作，他們經常談論皮膚問題，不管是黑斑還是 Bushbalm 解決的色素沉著問題，他們的活動總是很成功。他們的表現比那些擁有大量粉絲但并不真正使用和喜歡你的產品的網紅要好。
BUSHBLAM 網紅營銷活動案例，與 DELANEY CHILDS 合作。
例如，我們與 Delaney Childs 合作推廣我們的 Bermuda 精油產品，效果非常棒。她以前談論過她的皮膚問題，所以這個信息很自然地表達出來。
不要低估了微型網紅，他們的粉絲較少，但在觀眾參與度和實際銷售中彌補了這一點。
你可以花 50 美元請到他們，而影響力更大的網紅通常要花 5000-15000 美元。
? 提示：打算發布產品？網紅可以增添很多動力和意愿。我們發現，與一次發布所有內容相比，優質的網紅內容更有價值。
4.跟蹤關系的投資回報率
網紅營銷不是一個一勞永逸的交易。一些品牌，如 GymShark，簽署了長期網紅協議。與戰略伙伴建立關系可能非常有益，因此你需要培養這種關系。
對于我們所有的活動，我們都嘗試使用一些方法，讓我們能夠了解網紅的確切回報。實現這一點最簡單的方法之一，就是通過一個折扣代碼，它讓我們可以使用該代碼跟蹤每筆銷售。你還可以獲得更復雜的內容并運行登錄頁，這樣可以跟蹤頁面視圖、會話，并最終跟蹤該帖子的轉換率。
此外，我們使用了一個平臺，可以自動與微型網紅進行饋贈。這個平臺發放個性化的聯盟代碼，對網紅進行獎勵，甚至為提交的內容提供現金。如果你的企業規模較大，我強烈建議你這樣做，因為管理一個大型網紅項目會變得很耗時，你需要展示投資回報率來繼續使用它。
我不建議你一直關注點贊和評論。
你經常會看到很多喜歡和評論，但沒有轉化。這表明他們的受眾可能不夠深入，或者更糟，沒有真正參與到內容中。同樣重要的是，不要低估你可以在廣告中展示的形象價值。例如，如果你得到的視頻或照片在廣告中轉換得很好，你可以每天花 1000 美元在這一創意上。如果它能很好地轉化，那么從長遠來看，它可能價值數十萬美元。下一點將對此進行詳細介紹。
以下是在計算投資回報率時應該考慮的幾個因素：
時間。我們的團隊平均需要 7 到 10 封電子郵件才能敲定協議。這一時間成本可能不會計入你的計算中，但你的團隊成員可以去做一些更有影響力的事情。這只是需要考慮的事情。
品牌價值。我很想了解在一個較小的公司如何計算這個問題。
零售伙伴關系。你可能無法衡量它，但零售買家會關注網紅。如果他們看到一個帖子，也許他們會聯系你。這很難衡量，但這可能價值數百萬。
5. 從未進入社交媒體的部分內容
我們通常會花 100-500 美元購買微型網紅的內容，有時這些活動不會發布到我們的自然社交渠道。我們純粹利用它們進行數字廣告或電子郵件活動。這可能是我們最賺錢的活動。
網紅營銷徹底改變了我們制作數字廣告活動的方式。在過去，我們會花很多錢在專業的照片拍攝和模特身上，但我們發現我們的網紅內容表現得更好！這些內容是原創的，而且沒有什么特別之處。通常情況下，它是原創的，并不完全符合我們的品牌準則，但它是真實的，往往比潤飾過的內容表現得更好。我寧愿花一百美元給十個人，也不愿花一千美元買一張完美的圖片。當涉及到廣告時，它會帶來更多變量，你會對其效果感到震驚。
