在國內(nèi)品牌利用跨境電商實現(xiàn)出海的戰(zhàn)略中， 北美省錢快報是無法忽視的存在。

國際間跨境電商依靠小批量、碎片化、線上化等優(yōu)勢，在近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的浪潮中取得了飛速的發(fā)展。但是在如今全球經(jīng)濟增長乏力，疫情持續(xù)反復的大背景下，任何一個行業(yè)都面臨著垂直精細化運營的需求，一方面在廣闊的增量市場盡快擴張跑馬圈地，另一方面對于較為成熟的存量市場，要深耕細作打造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)以更好的商業(yè)姿態(tài)應對逐漸激烈的市場競爭。

放眼全球，隨著中國國力的增強，越來越多的華人來到海外留學、工作和生活，這部分群體大多擁有潮流的生活方式、出色的國際視野和良好的財務能力，其在當?shù)氐南M風向引領力相較十幾年前顯著增加。尤其是對于電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達的北美地區(qū)，國內(nèi)商家如果希望進一步提升營銷效率和市場需求匹配度，則需要將目光深入到海外華人群體中，利用產(chǎn)品和文化優(yōu)勢另辟蹊徑，開辟海外營銷的新賽道。

北美省錢快報深入海外華人群體，頭部資訊導購平臺

北美省錢快報（DealMoon）創(chuàng)立于 2009 年，是一家在海外具有較強影響力的電商資訊導購平臺，同時也是全美國最大的中英雙語折扣資訊網(wǎng)站。目前在紐約、洛杉磯、舊金山、達拉斯、北京、成都、煙臺等地設立獨立辦公室，為用戶提供最新、最可靠的網(wǎng)上購物優(yōu)惠信息，得益于其中英雙語的優(yōu)勢，在廣大海外消費者，尤其是華人群體中享有很高的知名度。

北美省錢快報官網(wǎng)頁面

截至目前，北美省錢快報作為獨立的頭部資訊導購平臺，擁有屬于自己的官方網(wǎng)站、移動 APP 和微博賬號，業(yè)務已覆蓋北美 、亞太 、歐洲 和澳洲等十多個國家與地區(qū)，其下屬的子站點除了北美站點之外，還包括加拿大、澳洲、英國、法國,以及德國打折網(wǎng)等諸多子網(wǎng)站。根據(jù)其官網(wǎng)披露信息，全平臺的月瀏覽量超過 4 億次，合作商家數(shù)量超過 9000 家，體量規(guī)模非常龐大，對于眾多 Shopify 商家，是一個流量曝光度非常強的渠道合作伙伴。

北美省錢快報官方微博

北美省錢快報自從 2009 年創(chuàng)立后，就一直憑借 24 小時不間斷更新促銷信息的優(yōu)勢打開了市場，而真正讓其在海外華人圈層站穩(wěn)腳跟，成為首選的折扣信息網(wǎng)站，還是不得不提微博這一有利抓手的幫助。北美省錢快報與微博相互之間進行了深度合作，截至 2021 年 11 月，北美省錢快報官網(wǎng)微博賬號已有 975.1 萬微博粉絲。除了總站賬號外，公司還運營其他細分垂直內(nèi)容的多個微博賬號，包括 @北美美容快報 、 @北美時尚快報 、 @北美吃貨快報 、 @舊金山快報 和 @洛杉磯快報 等等，矩陣粉絲總數(shù)超過 1500 萬。

從網(wǎng)站主界面可以看出，整體視覺偏向粉紅色，主要的版面也展示的是美妝、箱包等女性消費品的折扣信息，北美省錢快報在建站之初的目標用戶群定位是女性用戶，但隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，從頁面上方的品類欄可見，網(wǎng)站已經(jīng)覆蓋了如電子電腦、旅游汽車等其他品類，進一步擴充了自己的潛在用戶群。

目前平臺的導購資訊橫跨百貨、電子、美妝、餐飲、電商、旅游、金融、航空等諸多行業(yè)領域，同時在電商導購業(yè)務的基礎上，北美省錢快報還在全球諸多大城市開辟了本地商家與生活資訊服務，幫助商家做品牌培養(yǎng)，進行線上線下聯(lián)動，充分發(fā)揮立體營銷和產(chǎn)品體驗的優(yōu)勢。

商家積極備戰(zhàn)年終大促，導購類平臺引流發(fā)揮重要作用

即將到來的黑色星期五、以及圣誕節(jié)這兩個年終銷售旺季，給了廣大電商賣家一個擴大銷售規(guī)模，提升品牌海外知名度的機會。但是需要看到的是，在整個跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，DTC（直面消費者）品牌層出不窮，由于缺少例如亞馬遜、Shopee 等第三方電商平臺的天然流量，這類獨立站商家在銷售過程中更加看重自身網(wǎng)站引流的效果，整個行業(yè)正逐漸面臨著愈加激烈的競爭。品牌之間已經(jīng)從最初的價格戰(zhàn)，延伸到了如今的產(chǎn)品、運營、營銷、乃至占領消費者心智的品牌價值競爭，因此如何在年終大促這類關鍵節(jié)點，盡可能充分利用網(wǎng)絡營銷資源擴大品牌自己的渠道規(guī)模和流量轉化率，就成為了眾多商家積極思考的核心問題。

近年來，尤其是如今后疫情時代下，消費者在購物時對于價格是更為敏感和在意的，力度較大的折扣優(yōu)惠是促進銷量攀升的有力手段，這時廣大商家在面對全球市場時，一個可以幫助商家提供綜合的產(chǎn)品推薦服務，短期內(nèi)匯聚流量，且真正懂得商家和海外消費者的對接平臺的存在，則顯得至關重要。

商家通過導購類平臺進行促銷信息分發(fā)

北美省錢快報這類電商資訊導購類平臺，可以在很大程度上為廣大商家開辟了另一個營銷渠道。首先促銷資訊導購在海外尤其是美國市場有著成熟的傳統(tǒng)，在過去可以是刊登在報紙上的促銷廣告或優(yōu)惠兌換券，在現(xiàn)在可以是集中在北美省錢快報上的鏈接信息或圖文宣傳，共同點都是消費者通過統(tǒng)一的促銷渠道拿到優(yōu)惠折扣或新品信息，以便在商家處取得優(yōu)惠折扣，促進銷量，達成雙贏。

正如國內(nèi)一些社群推薦類網(wǎng)站對于消費行業(yè)起到了引領風向標的實際作用，在可見的未來，全球的日用消費行業(yè)將越來越與互聯(lián)網(wǎng)營銷密不可分，其中對于主要依賴線上銷售的跨境品牌來說其重要性更是不言而喻。消費者在面對琳瑯滿目、外觀功能各式的商品，時常會感到難以選擇，這時他們需要去傾聽意見領袖也就是 KOL 的聲音，去參考他們的推薦意見進行決策，這是真實存在的需求趨勢。

隨著新浪微博在北美市場的迅猛增長，海外消費者，特別是華人群體，有很多通過微博了解到了北美省錢快報，且這部分人群大多是消費能力強，同時商品需求廣泛的年輕人群，來自中國的留學生有很多就是北美省錢快報的忠實用戶，他們海外求學的時間并不長，在異國他鄉(xiāng)生活時延續(xù)了國內(nèi)網(wǎng)購的習慣，同時對于國貨具有天生的好感和青睞，在了解國內(nèi)品牌的商品種類和折扣信息方面有龐大的潛在需求，希望得到實用的購物指南。

因此，通過有效地把控推薦商品的質量，并精準地推送給合適的消費者，并借力微博這類社交媒體進行深度合作進行破圈和引流傳播，讓北美省錢快報進一步確立了在海外華人圈的市場地位，成為其首選的折扣信息網(wǎng)站。對于電商賣家來說，在進行促銷推廣過程中，利用好這類資訊類導購網(wǎng)站，是進入海外市場后打響初始知名度和忠實用戶的關鍵行動。

如何與北美省錢快報進行線上推廣合作

正如上文所述，得益于更快的運營效率和對品牌價值的正向作用，目前 DTC 品牌是整個消費行業(yè)的轉型趨勢，國內(nèi)很多跨境電商品牌，在創(chuàng)業(yè)之初就采取了自主運營的獨立站模式，來匹配 DTC 的運營思路，這也就使其更依賴于渠道合作進行引流推廣。目前比較主流的操作方式是，一方面在整體的籌備和運營方面，采用獨立站 Saas 服務商 Shopify 的全流程建站服務進行網(wǎng)站搭建，降低開發(fā)的成本，提升運營效率。

另一方面在營銷端，與平臺類資訊渠道進行深度合作，打開海外市場獲取知名度，目前北美省錢快報支持多種商家合作方式，包含折扣推廣、曬貨活動、用戶評測、視頻推廣、自媒體宣傳、探店報告、KOL 推薦、展示廣告八種，商家可以根據(jù)自己品牌特征和需求進行具體對接。

北美省錢快報廣告合作操作界面

值得注意的是，北美省錢快報對于意向合作品牌的銷售網(wǎng)站流量有一定的準入標準，要求具備有 Alexa World Ranking 200000 及以上的流量數(shù)值（進入此網(wǎng)站查看品牌商網(wǎng)站流量數(shù)據(jù) https://www.alexa.com/siteinfo ），滿足條件的商家可以登陸北美省錢快報的官網(wǎng)，填寫產(chǎn)品描述、聯(lián)系方式等基本信息，進行初步的合作意向提交，等待平臺后續(xù)的跟進反饋。平臺合作模式中，比較適合新手商家打開市場的操作方法，建議選擇折扣推廣、自媒體宣傳和 KOL 推薦。

北美省錢快報官方八種合作模式

折扣推廣是北美省錢快報中最基本的推廣方式，由其專業(yè)的編輯團隊將合作商家的商品信息、折扣優(yōu)惠方案、購買方式等要素以圖文的形式發(fā)布在平臺官網(wǎng)中，為用戶提供產(chǎn)品初見印象，推廣其折扣方案，促進流量轉化效率。

其次是自媒體宣傳，得益于北美省錢快報在微博粉絲量 988 萬以上的主賬號和眾多衍生子賬號的覆蓋人群范圍，還有平臺官方公眾號的廣告推送宣傳，可以達到平均每篇宣傳文章廣告 10 萬+的閱讀量。

最后建議的是與平臺 KOL 進行合作推薦，由那些網(wǎng)紅進行產(chǎn)品試用，并基于真實使用感受針對品牌商品的深度評測或攻略，這些優(yōu)質曝光將迅速擴大商家在海外市場的知名度，建立并鞏固品牌形象，打造未來更廣闊的銷售市場。

以上與北美省錢快報進行合作的三種方式，也是基于整體邏輯最貼切這類推薦性質平臺的推廣方案，其內(nèi)核是利用平臺渠道的流量優(yōu)勢和衍生的私域流量，以點帶面將廣告內(nèi)容，通過官網(wǎng)推薦、自媒體宣傳、網(wǎng)紅種草形式進行三級遞進，為新手商家的營銷方案提供最優(yōu)解。

結語

眾多新手商家在初步進入海外市場時，常常會在打開品牌營銷路徑這類問題上陷入困惑，一方面利用傳統(tǒng)的郵件推廣、社交媒體投放等形式，雖然可以覆蓋很廣的潛在人群，但是在定位精準性和引流效率上性價比較低，需要商家前期具備比較久的品牌積累和客群基礎。而北美省錢快報這類促銷資訊類導購平臺的出現(xiàn)，一方面使得對于跨境商品有需求的消費者有了直接獲取資訊的通道，另一方面，商家推出的新品和促銷方案可以及時傳達到客戶，依靠微博、微信等在華人群體中的天然優(yōu)勢，實現(xiàn)進一步的營銷破圈。

圖 | DealMoon 官網(wǎng)，Unsplash

本文僅代表作者個人觀點，不代表任何 SHOPIFY 官方立場。

北美省錢快報常見問題解答

北美省錢快報是什么？

北美省錢快報（DealMoon）創(chuàng)立于 2009 年，是一家在海外具有較強影響力的電商資訊導購平臺，同時也是全美國最大的中英雙語折扣資訊網(wǎng)站。

在北美省錢快報網(wǎng)站做推廣有用嗎？

有用。北美省錢快報這類電商資訊導購類平臺，可以在很大程度上為廣大商家開辟了另一個營銷渠道。

有哪些和北美省錢快報合作的方式？

目前北美省錢快報支持多種商家合作方式，包含折扣推廣、曬貨活動、用戶評測、視頻推廣、自媒體宣傳、探店報告、KOL 推薦、展示廣告八種，商家可以根據(jù)自己品牌特征和需求進行具體對接