預算有限，營銷無限——面向小企業家的低成本營銷術

想了解如何花最少的錢來增加流量、營銷產品嗎？今天，我們將為你介紹幾個簡單易行的低成本營銷策略，所有企業家都可以通過這些策略來獲得免費的網站流量。唯一需要投入的成本，就是你的汗水。

誠然，付費營銷是快速產生大量流量的好方法，但這種流量只是暫時的，而且這種方法成本高昂，你需要不斷地投資投資再投資。不過好消息是，如果你想了解如何增加網站流量，其實還有很多其他可用的低成本營銷策略。

除了付費的策略和技巧，其他的基本上都可以成為自然營銷。與付費營銷不同的是，自然營銷側重于通過簡單可行的策略來獲得更多的免費流量。你的幾個簡單行動就可以讓這些策略發揮作用，帶來肉眼可見的成果。

需要注意的一點是：重點關注你可以找到的最相關的流量，并選擇一種你可以執行的策略，貫徹到底。務必要“專一”，從一種方法中獲益后再去關注其他方法。如果你一次采取太多策略，就會分散自己的注意力，最終把自己搞得精疲力竭，卻毫無收獲。

? 開始低成本的自然營銷增長之旅

• 獲得更多自然流量的四個先決條件

• 為什么內容是自然營銷增長策略的核心?

• 將自然營銷應用到你的 Shopify 網站

• 自然營銷常見問題

獲得更多自然流量的四個先決條件

如果你準備在推動自然流量上全力以赴，那就要確保自己已經做好了取得成功的準備。你不只是為了流量而想要流量。你需要的是源源不斷的潛在客源，以及可轉化為收入和利潤的流量。在開始行動之前，你需要確保你擁有：

• 盈利能力強的出色產品。在進行自然營銷增長策略之前，請考慮先進行產品驗證。最典型的案例就是 Bala 品牌。品牌創始人 Natalie Holloway 和 Maximilian Kislevitz 是一對生活和商業伙伴，他們認為產品驗證是推出品牌時至關重要的一個環節。

• 大量目標受眾。你需要大量有興趣購買此類產品的人。

• 目標市場。這意味著，你要在市場上找到一群人，他們具有共同的價值觀、行為或其他你可以關注的品質。

• 精彩的產品故事。網站的文案和產品描述必須要足夠引人入勝，才能吸引訪客轉化為你的客戶。

如果你已經完美地完成了上述工作，就可以進入下一階段了。

為什么內容是自然營銷增長策略的核心?

內容是人們使用網絡的主要原因，因此創建正確的內容可以為你帶來大量流量。

內容營銷是指創建高質量、信息豐富且引人入勝的內容，以吸引客戶訪問你的線上網站。由于內容營銷可以幫助你建立品牌并將你的業務定位為行業中的思想領袖，因此這種建立流量的方法效果非常強大。

“內容不僅僅為王，它更是一個帝國。”—— Lee Oden

注意：我們談論的是一項需要堅持與耐心的長期戰略。但是，付出的努力是值得的。對于使用內容營銷的品牌而言，網站流量的年增長率高出 7.8 倍。

除此之外，內容還可以幫助你：

• 與客戶建立信任關系

• 提高轉化率

• 產生具有成本效益的潛在客戶

• 顯著改善你的搜索引擎優化 (SEO)

可能你希望制作高質量的內容，并將重點放在你的產品和公司之外的事物上，以避免給人留下過度自我營銷的印象。內容營銷的關鍵就在于：通過客戶可能認為相關或有趣的內容來提供真正的價值。

低成本營銷策略一：創建博客

我們所說的創建博客并不是在博客上簡簡單單地分享你的想法和感受，然后寄希望于它們可以為你來帶銷售。你需要在博客上發布教育類內容，幫助你的受眾解決問題，同時，還要保證你的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。

為了幫助你更好地掌握所需信息，我們制作了以下視頻來講解這個策略，教你如何將理論應用于實際執行中。

博客流量技巧 1 ：長尾關鍵詞

在創建內容日歷和撰寫文章時，請優先考慮 SEO ，這將有助于推動自然流量。首先，你需要進行關鍵字研究，確定與你的利基市場相關的教育類關鍵字的排名機會。諸如“如何 (how-to)”、“最佳 (Best X)”這類詞的排名機會非常大，你可以在博客內容中使用這類詞語。

可能很多人喜歡大量羅列簡短的術語，但是如果你不注意長尾關鍵詞，則可能會流失頁面瀏覽量。長尾關鍵詞指的是更長、更具體的關鍵詞短語。與簡短、通用的術語相比，它們更容易取得排名，從搜索引擎獲得點擊的速度通常更快。對于一個沒有太多流量和很少反向鏈接的網站，長尾關鍵詞是一個很好的起點。

教育類內容永不過時。因此，從長遠來看，與其經常發布新聞類博文，發布教育類博文更有利于企業發展。無論讀者何時讀到教育類文章，它總是可以為讀者提供一定的價值。如果你的產品可以確確實實地幫助讀者解決他們的問題，你甚至還可以在文章中包含指向產品的鏈接。

除了關鍵字定位之外，請牢記要針對 SEO 優化你的內容：

• 確保頁面標題符合搜索意圖

• 編寫有點擊價值的元描述

• 使用標題標簽的層次結構來簡單地組織內容

• 保持 URL 簡短并以關鍵字為中心

你還可以參考這份 SEO 清單來評估你創建的每項內容，確保內容可在搜索引擎上被搜索到。

博客流量技巧 2 ：采訪專家，并與他們建立合作關系

即使你沒有太多流量，也可以放心大膽地聯系某一話題的專家，采訪他們，并與他們建立合作關系。如果你所創作的內容符合他們的話題，并且能夠幫助他們推動自己的發展，那么大多數人都非常愿意接受采訪。另外，很多人都十分樂于在他們的社交媒體賬戶上幫助你推廣內容，這樣你就可以進一步擴大你的覆蓋面，贏得更多的流量。

一個值得考慮、效果強大的技巧就是撰寫一篇專家綜述，內容源于行業內前 10、50 甚至 100 位領導者的采訪。這樣的博文可以鼓勵有影響力的人與他們的受眾分享這篇文章。如果你能創建一個獨具特色的標識或者其他適合他們網站中展示的視覺標識（最好可以反向鏈接回你的文章），那么這個技巧的作用將會翻倍。

低成本營銷策略二：制作視頻內容

通過視頻內容來增加流量時，昂貴的相機設備并不是必需品。內容質量比制作質量要重要得多。

據思科稱，到 2022 年，在線視頻將占所有消費者網絡流量的 82% 以上。 YouTube 已經是地球上第二大最受歡迎的搜索引擎。

在推動流量和提供投資回報方面，并非所有視頻的效果都是一樣的。與其試圖成為下一個病毒式“爆款”，你不如集中注意力，確保自己遵循以下三點：

• 有趣、吸引人

• 有教育意義

• 永不過時

原因很簡單：創建對觀眾有用的內容，這樣無論他們在今天觀看，還是在明天觀看，抑或兩年后才看到，你的內容都可以幫助他們解決問題，這就保證了在未來幾年內你都能夠獲得潛在客戶。

要使此策略奏效，你需要確保視頻針對搜索進行了優化。

例如，Beardbrand 選擇創建男士美容教程。其一個最受歡迎的  YouTube  視頻針對的是“如何修剪短胡須”的搜索查詢。據報道，這一查詢每月在 ahrefs 關鍵字瀏覽器中有 600 次搜索。品牌制定了一個很好的 YouTube 搜索引擎優化策略，包括將視頻內容集中在關鍵字上、使用清晰的標題、詳細的視頻描述，并在其播放列表中列出該視頻。

技巧 1 ：內容升級

內容升級是補充另一內容資產的附加內容或額外內容。你可能會看到推動讀者下載內容升級的博客或文章，如同一主題的備忘單、清單、網絡研討會和模板。或者，如果你有復雜的產品或高科技產品，一份可下載的白皮書也不錯。

這種策略是獲取客戶電子郵件地址和建立電子郵件列表的有效方法。你可以通過電子郵件營銷不斷為客戶提供價值，強化你們之間的關系。

技巧 2 ：直播視頻

與其他類型的視頻內容相比，直播更加個性化，更加吸引人。這是因為直播為實時雙向交互打開了大門。現在，你已經可以從同一視頻源在多個社交媒體平臺上同時直播。

直播不僅讓品牌更具人性化，可提供獨一無二的特色體驗，它還為觀眾提供了與品牌互動的機會。因此，雖然直播產生的流量可能比其他方法少，但其流量的質量可能非常高。

直播對 Camille Rose 的自然營銷增長工作起到了重要作用。由于新冠疫情的流行，這個護膚品牌不得不調整他們的 2020 年營銷策略——就這樣他們來到了 Instagram。品牌與他們的美容師、心理學家、品牌設計師、瑜伽教練等眾多合作人士共同主持直播。創始人 Janell Stephens 說，“我們全力以赴，與網紅人士合作。所以我們 2021 年的營銷預算只需放在我們自己的電子商務的社交頁面上即可。”

低成本營銷策略三：自然社交媒體營銷

社交媒體的目的不僅僅為了獲得大量的點贊，也不僅僅是為了鼓勵人們購買東西。社交媒體的核心是鼓勵對話、建立社區和激發熱情。

增加社交媒體的關注者人數對于提升和建立品牌知名度非常重要。不過，你的最終目標依然是將流量帶回你的網站，因此下面技巧的重點就是幫助你做到這一點。

技巧 1 ：贈品和競賽

競賽和贈品是提高網站流量的好方法，也可以對你的關注者和參與度產生重大影響。

獎品和獎勵是吸引人們推廣你的業務的有力激勵措施。不要簡單地獎勵人們注冊，而是要通過基于積分的系統創建一個病毒式循環，人們可以通過積分系統獲得積分，積分越高，折扣力度越大。這一游戲化的過程中，一個人推薦來注冊的用戶越多，他就可以越有可能從這場游戲中獲勝。這就大大擴展了你的社交媒體賬戶的自然覆蓋面。你可以使用推薦鏈接來跟蹤這一技巧的效果。

技巧 2 ：提供限時折扣

利用折扣的限時性營造稀缺感。稀缺感是一種強大的心理銷售觸發因素，因此提供限時折扣可以為你產生大量流量和銷售。

由于這種策略是短期的流量驅動力，因此請確保你獲得了客戶的電子郵件，并且他們也同意接收你的郵件通知，在此基礎上你才可以不斷向他們發送有價值的內容，吸引他們重返你的網站。

技巧 3 ：利用社交電商

社交電商是社交媒體和電子商務的交匯點。 Pinterest 和 Instagram 等社交媒體平臺簡化了客戶的購買流程。看到喜歡的產品的客戶可以直接在每個社交媒體平臺上將它們添加到購物車中。根據平臺的不同，消費者還可以直接從平臺完成購買或轉到零售商的官方網站。

隨著智能手機和社交媒體的普及，社交電商正日益成為主流。在美國，雖然社交電商熱尚未達到臨界點，但在中國，社交電商已經占據了零售電子商務銷售額的 11.6%。 2019 年，中國的社交電商銷售額超過 1860 億美元，大約是美國社交電商銷售額的 10 倍。簡單地說，北美的社交電商有很大的發展空間，這是一個不容忽視的流量和銷售機會。

深度閱讀：2021年如何在 Instagram 上開展銷售業務

低成本營銷策略四：聯盟計劃

你可能聽說過網紅營銷，也就是社交名人通過發布產品廣告、為產品背書來賺取一定的費用。除了前期成本外，你并不知道它到底能帶來多少收益。因此對于初出茅廬或有預算意識的企業家來說，網紅營銷的風險不小。

聯盟計劃與網紅營銷有相似之處，它們的區別在于你無需預先花費任何費用來招募推廣人。相反，聯盟企業在營銷你的產品時，他們可以從每筆銷售中收取傭金。聯盟企業只需推廣產品，然后從每次銷售中賺取一部分利潤。你可以通過從一個網站或應用程序到另一個網站或應用程序的關聯鏈接跟蹤銷售業績。

通過博客和網紅發起聯盟計劃是增加流量和銷售額的有效方式。由于網紅的盈利潛力非常大，因此聯盟計劃創造了一個雙贏的局面，激勵網紅為你背書、帶貨。

聯盟成員傭金百分比可以根據網紅、博客、行業和公司的不同而有所不同。

盡管從聯盟計劃中獲取的利潤較少，但你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到你以前可能無法觸及的客戶，與他們建立聯系。從這一點上來說，聯盟計劃瑕不掩瑜。

低成本營銷策略五：搜索引擎優化

當客戶搜索你的產品時，你一定希望自己的商店在他們的搜索結果中排名靠前——尤其是考慮到 75% 的點擊都集中在搜索引擎結果頁面上的前三個結果。雖然最好的 SEO 營銷技巧是內容創建，但你還需要做一些其他簡單的工作：

• 針對搜索引擎優化優化網站結構

• 查找你的站點地圖并將其提交到 Google Search Console

• 將面包屑添加到您的產品類別以立即創建內部鏈接

• 確定你的網站上當前擁有最高權限和頁面排名的頁面。你可以使用免費工具（例如 Moz for Chrome 的 MozBar）來執行此操作

• 添加從授權頁面到產品頁面的鏈接，以及你希望在網站上推動流量的其他 URL鏈接

• 在授權頁面使用與你希望目標頁面的關鍵字相關的錨文本，將上述鏈接自然地融入到授權頁面，以從自然搜索中獲得更多流量

將自然營銷應用到你的 Shopify 網站

你已經了解了策略和技巧，可以通過低成本營銷策略來增加流量和銷售額了。本文不是一份詳盡的清單，但它確實有效。如果你能夠全身心地投入到工作中，將你從此文中學到的經驗應用起來，從長遠來看，你的付出一定會有收獲！

原文作者：Adam Rogers

翻譯： Lesile Yu