200萬補貼政策出臺，獨立站選品+測品快速掌握！

5月以來，亞馬遜平臺上很多中國賣家可謂是損失慘重，尋找替代選項迫在眉睫。品牌獨立站成為了新的風口，各地政府更是推出了很多扶持政策。

那么該如何入場獨立站，獨立站的選品、營銷到底要怎么做呢？今天下午，Facebook代理YinoLink易諾邀請了Ueeshop和易倉ERP一起為各位賣家帶來了一場獨立站布局營銷專場直播！

跟著YinoLink易諾來看下重點內容吧~點擊閱讀原文可以看直播回放哦！

Ueeshop市場總監 Kevin 的分享從獨立站如何選品、提升品牌價值、營銷策略與網站優化如何結合三個方面展開，我們著重來看一下第一部分的內容。

長短期發展戰略

選品時，賣家需要關注長短期的發展戰略，明確自身品牌定位。根據公司品牌發展戰略進行選品，發現并適應目標市場上的季節性需求。

復購率及利潤空間

選品時需考慮產品的復購率和利潤空間，關注私域流量是否能夠持續變現，實現利益最大化。

供應鏈管理

重視供應鏈管理，獲得強大的物流支持、運費優勢、產品定價競爭力。

投資成本

選品時投資的成本需要做好預算，敢于試錯，先小后大，先穩后快。

UEESHOP還為賣家們分享了獨立站可以重點關注的運動用品、美容美妝、寵物用品、兒童用品這四大品類。并從市場需求量、復購及利潤率、發展分析三個方面分別說明了這些品類的優勢。具體內容可以文末閱讀原文查看視頻回放。

Facebook代理YinoLink易諾高級優化師Joey 為賣家們介紹了Facebook廣告的底層邏輯和獨立站不同階段的投放策略，我們重點來講一講如何利用Facebook廣告測試產品及增量。

1. 產品測試

在知道了獨立站怎么選品后，賣家們還可以利用Facebook廣告進行產品測試。Facebook代理YinoLink易諾建議賣家們在測試新產品時，以單個產品為單位創建廣告，選擇的相應廣告目標及核心受眾，準備多個廣告素材。

在美國市場，一般來說Facebook廣告數據滿足下圖，產品表現就合格了，可以繼續投放。

注：每次添加到購物車的成本 Cost Per Unique Add To Cart，CPUATC

測試新產品，一般以Facebook廣告花費為標準，我們可以設定幾個花費金額，看每個階段的廣告表現決定繼續測試或是關閉廣告。

點擊和互動都很差

如果沒有出單，也沒有加入購物車，同時點擊率低，CPM等較高，可以直接關掉這個廣告。

互動率高有加購

如果有加購且互動率很高，但沒有出單，可以優化受眾、素材，繼續測試該廣告。

花費到10美金

如果花費到達10美金的時候出單了，可以留著繼續觀察。沒出單的話，如果CPUATC<5，CTR>1，CPM<25，可以繼續跑下一個到15美金階段再看。

花費到15美金

如果花費到15美金時出單了，留著繼續觀察。沒出單的話，如果CPUATC沒有變化可以關閉廣告，如果加購增多可以跑到20美金。

花費到20美金

同樣如果花費到20美金時出單了，留著繼續跑。沒出單的話，如果整個獨立站ROI沒有虧，其他數據還可以的情況下可以繼續跑，也可以選擇第二天再跑。

2. 產品增量測試

產品增量主要從以下3個方向考慮：

直接加預算

如果當日只有1單，不要加預算，數據偶然性較大；如果當日有2-3單，可以增加20-30%的預算。

直接復制廣告組

如果一開始給了5-10美金的預算，出了2-3單，可以復制這個廣告組。之后把這個Facebook 廣告組的預算加到20-30美金，如果加了預算之后，出單量繼續增加，可以加到更高。

受眾拓展

- 如何產品A在60-80%的興趣受眾中成本都很低，那么這個產品基本上不是爆品也可以盈利一波。

- 如果產品在所選受眾中30-50%的廣告跑得效果不錯，Facebook 廣告主需要對受眾興趣進行優化。

- 如果產品跑的好只占30%以下，那么這個產品只是一般素材，不做重點拓展。

易倉ERP大客戶經理施開元從獨立站賣家日常會遇到的多重難題出發，總結出了想要突破的四大點：優化管理、吸引人才、開發產品和營銷引流。

為賣家們講解了如何借助ERP系統優化團隊管理、實現數據化物流管理，具體內容可以點擊文末閱讀原文查看視頻回放。