2021年如何尋找 Instagram 網紅并與之合作？

Instagram 網紅營銷可能看起來很嚇人。

要想成功開展活動，你需要與合適的 Instagram 網紅合作。你可以會問自己，我怎樣才能找到網紅？這要花多少錢？我這么做真的可以促進銷售嗎？

幸運的是，不論你是大品牌還是小品牌，Instagram 網紅營銷都對你有所幫助。本文將帶你了解如何找到 Instagram 網紅并與之合作，以及成功開展活動的技巧。

在 Ins 上找到你的理想網紅 ?

• 什么是 Instagram 網紅？
• 2021 Instagram 十大網紅
• Instagram 網紅類型
• Instagram 網紅費用是多少？
• 如何找到 Instagram 網紅
• 成功打造 Instagram 網紅營銷的技巧
• 與符合品牌形象的網紅合作
• Instagram 網紅營銷常見問題

什么是 Instagram 網紅？

Instagram 網紅是指在 Instagram 上圍繞特定領域建立了一定名氣的人。他們本質上是企業的品牌大使。

你可以將他們看作各自領域里的 Instagram 名人。他們會向受眾分享你的產品，以換取傭金、免費產品或體驗。

根據 HypeAuditor 發布的《2021年網紅營銷狀況》報告，Instagram 網紅市場預計將在2021年增長15%，在年底達到58億美元的市值。

圖源： HYPEAUDITOR

Instagram 網紅致力于培養信任他們及其推廣內容的高度參與受眾。與這些網紅合作的一個好處是他們可以為你制作精美的用戶生成內容。許多網紅會與專業攝影師合作，為品牌創作精美且經過深思熟慮的網紅內容。

最好的部分？你有權在你所有的營銷資產中使用這些內容，比如作為社會認同在你的產品頁面上或宣傳資料中使用。

熱門網紅細分領域包括：

• 音樂
• 幽默搞笑
• 文學與新聞
• 電影
• 旅行
• 自然與景觀
• 美容
• 極限運動與戶外活動

這些人有能力影響 Instagram 關注者的購買習慣，因為他們在特定領域享有權威。品牌向 Instagram 網紅付費是為了：

• 與目標受眾建立信任
• 提高品牌知名度
• 建立有價值的網紅合作關系
• 更快觸達利基市場
• 促進銷售

你可以通過網紅 Instagram 賬號上的推廣內容來實現這些目標。小型品牌可能不會使用網紅營銷，因為他們認為它太貴或不起作用。

不過，根據 Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021年1月份的調查，全球62%的營銷人員打算在今年增加他們的網紅營銷預算。

Vitals.co 內容營銷經理 Jordie Black 表示：“雖然網紅營銷在過去幾年有所增長，但不可否認的是，這場疫情加速了電商品牌的網紅營銷。疫情迫使各大品牌尋找與消費者建立聯系的新方式。這一轉變意味著小型品牌將在同一市場中競爭，這得益于消費者更傾向于在小型商店和本地商店購物。”

“將這一策略與微網紅結合起來，他們的合作費用通常更低，擁有更牢固的受眾群體，你便能夠獲得巨大的敘事轉變。對于網紅營銷是否可以成為其品牌的可行渠道，各種規模的品牌一直持觀望態度，現在正是開始的時候。”

2021 Instagram 十大網紅

根據來自 Brandwatch 的數據，以下10個賬號是2021年 Instagram 上的熱門網紅：

• C羅（Cristiano Ronaldo），3.07億關注者
• 巨石強森（Dwayne “The Rock” Johnson），2.49億關注者
• 愛莉安娜·格蘭德（Ariana Grande），2.47億關注者
• 凱莉·詹娜（Kylie Jenner），2.44億關注者
• 賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez），2.40億關注者
• 金·卡戴珊（Kim Kardashian），2.32億關注者
• 梅西（Lionel Messi），2.24億關注者
• 碧昂絲（Beyoncé），1.89億關注者
• 賈斯汀·比伯（Justin Bieber），1.80億關注者
• 肯達爾·詹娜（Kendall Jenner），1.72億關注者

這份名單可能會讓你對與 Instagram 網紅合作感到害怕。你請得起碧昂斯（Beyoncé ）為你推廣下次活動嗎？可能請不起。讓我們探討下次網紅營銷活動中你可以合作的不同類型賬號。

Instagram 網紅類型

營銷人員將網紅分為五個等級：納米級、微型、中型、大型和超級型。下面是他們按關注者數量進行劃分的方式：

納米網紅（1千-10萬）

納米網紅是指在 Instagram 上擁有1千至1萬名關注者的內容創作者、博主和普通人。他們有時會在自己的動態流或快拍（Instagram Stories）上推廣產品，但成為網紅通常不是他們的全職工作。納米網紅通常會與其關注者建立信任，從而帶來高參與度。

納米網紅往往會獲得更高的參與度。對我來說最有效的網紅是那些真正對產品感興趣并迫切想與關注者分享的人。

——RT1home 創始人 Rhiannon Taylor 

自2018年以來，與大型賬號相比，納米網紅與受眾的聯系更緊密，其參與度大約為5%，而所有網紅的平均參與度僅為2.2%。

微型網紅（1萬–10萬）

微型網紅是指擁有1萬至10萬關注者的人。一些出版物聲稱微型網紅只有1千名關注者，但沒有官方數據。

不管怎樣，根據 HypeAuditor 的數據，微型網紅占所有 Instagram 創作者的47%。這類網紅收費可能會貴一點，但他們仍有和納米網紅一樣的親力親為的感覺。這使他們成為推動業務發展和促進銷售的好選擇。

中型網紅（10萬–50萬）

中等級別的網紅通常在 Instagram 上擁有10萬至50萬關注者。他們是第二大的網紅群體（26%）。鑒于這一群體的關注者規模，他們沒有納米網紅那種一對一的感覺，但與大型或超級網紅相比，他們擁有更廣泛的影響力和更高的參與度。

大型網紅（50萬–100萬）

大型網紅比前三種網紅更廣為人知。他們擁有超過100萬名關注者，介于超級網紅（名人）和中型網紅之間。

這類網紅通常是通過錄制 Vlog 或制作娛樂內容在網上成名。如果你想觸及更廣泛的類別，比如“年輕男性”，大型網紅是不錯的選擇。

超級網紅（100萬以上）

超級網紅是社交媒體營銷界的頂級賬號。他們通常擁有超過100萬的關注者，名氣比影響力還大。他們的受眾多種多樣，興趣各不相同，關系也更疏遠。

像樂樂·龐斯（Lele Pons）或凱莉·詹娜（Kylie Jenner）之類的超級網紅可以為品牌提供巨大的影響力。這些賬號在與品牌合作推廣活動方面也更有經驗，但比其他級別的網紅收費更高。

Instagram 網紅費用是多少？

Fox Business 報道稱，Instagram 上的普通網紅每年通過推廣產品賺取3萬至10萬美元不等。不過 Instagram 網紅的收費各不相同。

網紅可以根據以下幾項指標在 Instagram 上賺錢：

• 關注數量
• 參與度指標
• 市場定位
• 需求和季節性
• 重用和許可權
• 獨家性

HypeAuditor 的報告還發現，平均而言，每向 Instagram 網紅支付1美元進行推廣，即可獲得4.87美元的媒體價值。所獲媒體價值相當于在同一受眾群體中通過付費社交廣告獲取相同覆蓋范圍的成本。

但一篇 Instagram 網紅帖子要收多少錢呢？社交媒體顧問兼亞馬遜暢銷書作者 Andrew Macarthy 僅根據關注者數量，確定了每篇帖子的平均費用：

• 納米網紅（1千-10萬關注者）： 每篇帖子10-100美元
• 微型網紅（1萬-10萬關注者）：每篇帖子100-500美元
• 中型網紅（10萬–50萬關注者）： 每篇帖子500-5000美元
• 大型網紅（50萬-100萬關注者）： 每篇帖子5000-1萬美元
• 超級網紅（100萬+關注者）：每篇帖子1萬+美元

你也可以使用 Inzpire 之類的 Instagram 定價計算器，計算你想要合作的網紅的平均費用。

你需要添加：

• 網紅的用戶名
• 你希望他們發布的帖子數量
• 你希望他們發布的快拍數量

計算器會幫你算出帖子覆蓋范圍和平均參與度等預估指標，以及廣告帖的估價。

圖源： INZPIRE

如何找到 Instagram 網紅

有興趣運行 Instagram 網紅營銷策略，但不確定從何入手？以下是為你的品牌找到理想網紅的方式：

• 嘗試網紅營銷平臺。
• 確定目標。
• 確定他們是否符合品牌形象。
• 查看參與度。
• 牢記目標。

嘗試網紅營銷平臺

如今，你不需要自己通過話題標簽或競爭對手的流動態到處尋找潛在的網紅了。你可以利用網紅營銷平臺來幫助你通過他們的數據庫和算法尋找網紅。

許多網紅平臺都包含活動管理、市場、分析和關系管理軟件等其他產品，以幫助活動更順利地進行。

部分可供選擇的平臺包括：

• Grin，被評為電商品牌的最佳網紅營銷軟件之一。它提供了 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 上的3700萬名網紅。
• Upfluence，用于尋找網紅的自助平臺，PayPal 和 Microsoft 等品牌都使用該平臺。你可以設定自己的價位，尋找符合你指定條件的網紅。
• Creator.co 擁有超過5億網紅可供選擇的網紅平臺。它提供手動尋找網紅的自助選擇，同時也提供“無需動手”選項，你只需定義活動和理想網紅，自動系統會尋找最合適的網紅。

每個平臺都有自己的優勢和平臺。不過，以上三個選項將助你發現新晉網紅，管理活動，并提供分析數據以改進你的營銷工作。

了解更多：真實性帶動銷售：TikTok 營銷新手指南

確定目標

“首先，后退一步，問問自己：‘你為什么想與網紅合作？’”網紅營銷機構 Whalar 聯合創始人 Neil Waller 建議。“因為通過與網紅合作可以獲得不同的結果，所以根據你的業務目標，你選擇審查他們的視角可能有所不同。”

Neil 概述了與網紅合作的三種主要好處，每一種都是很好的獨立目標：

• 借助他們對平臺以及對什么內容有效的了解，針對該平臺制作內容。
• 接觸他們的受眾。
• 把他們當作消費者來合作，獲取他們對你產品的反饋和看法。

但 Neil 也指出，盡管選擇優先順序很重要，這并不排除其他結果。“你可以同時實現這三個目標，”他表示，“但你必須知道你的主要目標是什么，然后再開始審查流程。”

至于審核流程，可以總結為兩個關鍵問題：這個人是否符合你的品牌形象，他們是否擁有穩定的參與度？

確定他們是否符合品牌形象

 在你開始查看任何量化指標之前，比如關注數量或參與度，重要的是創建一份你認為真正適合你的產品和品牌的網紅名單。如果你很清楚自己的品牌代表什么，這可能是一個直觀的過程，否則你可能需要定義什么使得某人很合適，但這是你可以采取的第一步。

“在審查方面，當我們為 Shore Projects 開展網紅營銷時，我們討論的第一件事是：‘我們即將要合作的這位網紅看起來像是我們希望 成為我們顧客的人嗎，他們會真正使用或穿戴我們的東西嗎？’”Neil 說道。“因為如果他們不會，坦白說，這么做有什么意義？”

品牌和網紅內容的交集對每家企業來說都是不一樣的，但 Neil 提供了一種簡單的心智模型來幫助你思考整個篩選流程。

理想情況下，網紅就像雜志出版商。如果你拿起了一本雜志，你會對它的聲音和語調，這本雜志代表什么及其寫作題材有所了解。 

“對于雜志出版，這就是你選擇是否將自己的品牌與該雜志關聯起來的方式。將同一流程應用到網紅上。”

根據他們的 Instagram 快拍（Instagram Stories）和動態流，你應該清楚且一致地知道該名網紅是誰，他們創作的內容主題是什么，以及他們的總體風格。如果這些因素與你的品牌和產品相匹配，你就可以查看他們的參與度了。

查看參與度

一旦你找到了看起來很符合你品牌形象的人，就該看看他們是否擁有所承諾的社群了。

這一切都歸結為參與度。雖然 Whalar 之類的機構可以幫你確定網紅的帖子是否有你期望的參與度，但你也可以根據他們 Instagram 個人資料上的公眾信息來判斷。

“快速看一眼就可以知道。”Neil 說道。“查看帖子，查看每篇帖子的平均點贊數。將最后4到10篇帖子的所有點贊數相加，除以帖子數量得出平均數，然后再除以關注者總數。這就是我們所說的參與度。”

“只要參與度在2%到3%或以上，就是很好的參與度。受眾群體較小的人可能擁有8%、9%或10%的參與度，非常高。”

由于 Instagram 不是只有點贊，你也可以看一眼每位網紅的評論，看看他們與社區的對話是什么樣的。如果評論看起來比較真實，而不是一連串的單字句子，這是一個好跡象。

了解更多：深窺2021年 Instagram 算法: 運作原理及戰略調整方向

牢記目標

在審查網紅的過程中，務必牢記你可以通過這類合作獲得的三種關鍵結果：適合特定平臺的內容，接觸新受眾，以及來自一致顧客的反饋。

不論你的關鍵優先事項是哪一個，重要的是不要忽視你希望通過合作獲得的最終結果，并記住你的營銷策略最終應通向你引以為傲的成果。

確保你的合作對象與你品牌形象一致并擁有穩定的參與度，這是確保目標實現的兩種方式。

成功打造 Instagram 網紅營銷活動的技巧

此刻你對自己想要聯系的網紅已經有了大致了解。但在你聯系他們之前，你需要先確定他們應該發布什么內容。在 Instagram 上聯系社交媒體網紅之前，請記住以下提示：

明確目標

你可能會有以下三個目標之一：建立品牌知名度、增加社交媒體參與度或獲得更多銷量。重要的是馬上定義成功，這樣你后面才能衡量結果。思考你需要賣出多少件產品才能盈利。在文檔中寫下你的目標并將其具體化，例如：“促進銷售，實現2倍投資回報率。”

確定預算

為你的活動設定預算。作為小型企業主，這可能很容易忽略，但你需要記錄開支，這樣你才能知道活動是虧是盈。如果你將產品作為網紅的報酬，請計算每位網紅的成本。

例如，假設你的運輸成本是7美元，生產一件產品的成本是13美元。每位網紅的總成本就是20美元。將活動預算除以該成本，即可大致算出你可以負擔得起與多少名網紅合作。

創建網紅媒體資料包

創建一份簡短的文件，描述你的品牌外觀和感覺。你可以加入表現最佳的 Instagram 帖子和圖片，用于啟發幫你開展活動的網紅。

添加品牌說明以及他們要推廣的產品詳細信息。網紅也希望產品符合他們的形象，因此媒體資料包可以幫助大家保持一致。

外聯盡量個性化

在聯系網紅時要遵循一定的禮節。你可以通過電子郵件或 Instagram 私信聯系他們。不論選擇哪種方式，請說明你為什么決定聯系他們，以及他們為什么非常適合你的品牌。真誠的贊美會讓人感激，可以幫助你的品牌脫穎而出。

發送外聯信息時的一些技巧包括：

• 明確他們與你品牌合作的回報是什么。
• 永遠不要把曝光度作為報酬。許多網紅會覺得這是一種冒犯。
• 保持信息簡單扼要。
• 先嘗試電子郵件，如果他們沒有回復，則通過 Instagram 私信跟進。

在確定合作之前，務必與該名網紅一起評估你的目標。

與符合品牌形象的網紅合作

如你所見，Instagram 可能會對你的社交媒體營銷工作產生巨大影響。他們受到高度參與受眾的信任，可以為你的品牌創作精美內容，并為你帶來無法通過傳統廣告獲得的曝光。

使用本指南找到受你顧客信任且符合你預算的相關網紅。然后看看他們是否有意愿合作開展活動。你很快就會看到與 Instagram 網紅直接合作的價值。

Instagram 網紅營銷常見問題

網紅營銷和廣告之間的區別是什么？

廣告使大量但通常較廣泛的受眾了解一款產品或服務。網紅營銷利用搜索和數據將產品與特定人群匹配并鼓勵他們購買。相比傳統廣告，Instagram 用戶更信任網紅，使得這一策略更加有效。

Instagram 網紅的影響力有多大？

Instagram 網紅營銷是價值幾十億美元的行業。電商品牌可以利用這一數字營銷策略觸達目標市場，與正確的受眾建立信任并加快直銷速度。微型網紅（關注人數少但參與度高）的興起使小型企業能夠負擔得起通過 Instagram 網紅來發展品牌。

Instagram 網紅的收費標準？

• 納米網紅（1千-10萬關注者）： 每篇帖子10-100美元
• 微型網紅（1萬-10萬關注者）：每篇帖子100-500美元
• 中型網紅（10萬–50萬關注者）： 每篇帖子500-5000美元
• 大型網紅（50萬-100萬關注者）： 每篇帖子5000-1萬美元
• 超級網紅（100萬+關注者）：每篇帖子1萬+美元

聯系 Instagram 網紅的最佳方式是什么？

通過電子郵件聯系 Instagram 網紅發出首次正式邀請。大部分網紅的 Instagram 賬號上都有他們的郵箱地址，你也可以前往他們網站的聯系頁面查詢。如果他們沒有回復你的郵件，請發送 Instagram 私信跟進。

原文作者：Michael Keenan