初學者的 Instagram 網紅營銷指南

網紅營銷在營銷行業內已然成為熱議的話題。從網紅營銷的潛力這個角度來說，其中緣由不言而喻。Instagram 是一個擁有超過6億活躍用戶的社區，其中包括很多杰出的內容創作者。無論是初創企業，還是全球大型品牌連鎖企業，各行各業的企業都將 Instagram 視為他們的頂級視覺營銷平臺。
Instagram 最近更新了算法（帖子開始按照參與程度的高低進行顯示，而不是按時間順序顯示了），這意味著付費廣告和網紅營銷變得比以往任何時候都更加重要。

 

什么是網紅營銷？

根植于口碑推薦的網紅營銷不是一個新興現象，只不過借助于社交媒體的力量，這種營銷技術的力量開始日益凸現出來。
通過網紅營銷，品牌可以與相關的網紅合作，充分利用網紅們的創造力并接近他們的粉絲，以真實且有機的方式建立起自身品牌的知名度。
這種營銷方式就像給朋友推薦度假勝地，正因為你信任朋友的判斷力，所以你會采納他們的建議。網紅營銷也是如此，你可以選擇一個你的目標受眾信任的網紅，與他合作。

 

哪些人是網紅？

在 Instagram 進行網紅營銷，最激動人心的一個優勢就是這里匯聚了來自全球各地五湖四海的人群，營銷業務涵蓋了各種細分市場。
在 Instagram，私人教練分享他們的訓練成果，流行時尚博主展示個人風采，室內設計師介紹他們的作品集，旅行攝影師記錄他們的冒險旅程，甚至還有一些廚師會發布他們的食譜。
有些網紅的粉絲數甚至超過了一些家喻戶曉的名人，盡管如此，人們對網紅的看法卻大不一樣。網紅給人的感覺通常是十分平易近人的，如果他們決定和某個品牌合作，粉絲們不僅會信賴他們對這個品牌的看法，更會在決策時更加重視他們的參考意見。
 

網紅營銷的5個步驟

尋找網紅并與他們合作進行網紅營銷是一項耗時又耗力的工程。為了取得最佳的成果，你可以利用以下五個步驟讓你的網紅營銷走上正軌。

1. 做足前期功課

你可以從其他品牌那里學到很多東西：調查什么因素有助于他們的業務，從他們發布的不同類型的文案中獲得靈感，看看哪些類型的文案最能吸引人。

很顯然，你的研究切入點應該是競爭對手正在做的事情。這個時候你可以借助我們的工具 Whalar Labs 查看你的 Instagram 賬戶指標，并將你的指數與最多三個其他賬戶進行比較。

如果一個品牌不是你的競爭對手，但你們的目標受眾有著相似的特征，研究這個品牌也不失為一個好方法。比如說，在 Shore Projects，我們密切關注 Herschel 在做什么，因為我們認為Herschel 客戶也很有可能是 Shore Projects 客戶。

如果你的品牌背后有故事，對這個故事也應該進行具體的研究。像是我們投入了大量的時間關注與海濱和航海相關的賬戶，就是因為我們起家于海邊。

最后，你可以參考 Instagram for Business blog 發布的帖子。他們定期發布案例研究，新功能和工具。 如果你想學習有關品牌如何從Instagram中獲得最大收益的具體內容，這里無疑是一處絕佳的選擇。

2. 指示要簡明扼要

網紅們最了解關注自己的粉絲們的喜好，如果你允許與他們對你的品牌進行自由創作，也許你的網紅營銷會有意料之外的收獲。盡管簡明扼要地說明你想要實現的目標也同樣重要，但允許網紅們自由創作也是使得網紅營銷在 Instagram 取得成功的關鍵方法之一。 比起給他們分配具體的模板和指定必須要使用的標題和標簽，更好的做法是信任他們，相信他們可以為你創作出一個具有真實性且引人入勝的廣告。

以下是我們為 Shore Projects 提供的模板示例。你可以給網紅們提供一些簡單的模板作為參考，幫助他們了解我們希望擁有的整體審美觀念。

3. 選擇與品牌搭界的網紅

明確要實現的目標后，下一步就是找到與品牌搭界的網紅。找錯人的代價是十分昂貴的，因此，為了找到合適的人選，這一階段值得多花一些時間好好篩選。

基本上每個市場都有網紅活躍。無論是時尚流行，生活方式，旅行，健身，你都可能會找到許多不錯的人選。最主要的尋找方式之一是搜索你所在行業內排名靠前的 Instagram 標簽和參與度高（點贊數和評論數高）的帖子。很多時候，你還可以搜索其他品牌的賬戶，查找他們標記為“內容創建者”的帖子，這樣你就可以找到與他們合作的網紅了。

如果不花大量時間在數百個 Instagram 帳戶上進行拖網搜索，是很難找到滿意且合適的網紅人選的。這種情況下，Whalar 等工具就派上了用場。通過這些工具，你可以找到希望與相關品牌合作的網紅，然后按主題，位置，參與度，比率等搜索網紅數據庫篩選符合條件的網紅。

4. 就合作框架達成共識

找到想要與之合作的網紅后，你需要與他們聯系并就合作框架達成共識。通常，你需要協商的是以下六個方面：

營銷時限 – 明確網紅營銷的時限，并向網紅強調要盡快目標。

輸出 – 向網紅明確地說明你對他們的期待。 例如，你可以設計兩種文案，其中一種給網紅，讓他們發布在自己賬號，并提及你的品牌，另一種則由你酌情安排。

文案使用 – 與網紅明確文案使用權限。網紅可以始終保留作為原創作者的所有權，但是我們通常會要求擁有兩年的完整文案使用權。

付費 – 幾乎所有最有影響力的網紅做網紅營銷時都是要收費的。有時候，他們可能也會愿意與你談判，用免費的產品/服務/經驗抵消部分費用。但是，你也應該向他們付費。 在協商費用時，請記住，你要為多項服務付費，例如文案創建，使用權和接觸到他們粉絲的渠道。

贊助商標簽 – 每個國家或地區對于贊助商標簽內容的法規都不同，并且相關規定一直在變化著。我的建議是，要時常居安思危，做到有備無患。你可以只使用 #spon 或 #ad 標簽，這類標簽不會影響帖子的表現力，也不會妨礙用戶對帖子進行評論。

營銷目標 – 與網紅合作時，要明確你想達到的目標。實現這一點非常簡單，比如說，你的目標可以是增加賬號的粉絲數，或者也可以是吸引用戶點擊你的 Instagram 個人頁面，進而進入官網或者產品頁面進行消費。明確你想要取得的目標可以保證你的網紅營銷永遠不會脫離正軌。

5. 將文案價值最大化

將贊助的 Instagram 文案投放到其他平臺可以帶來更多的額外價值。以下是我們為 Shore Projects 準備的三種文案價值最大化的示例：

1. 將文案發布在產品頁面

我們用 Shopify App 的 TagTray 在產品頁面發布網紅營銷的文案。這不僅豐富了我們的產品頁面內容，還可以證明我們的產品具有社會認同感。目前，有些購買了產品的消費者會主動向你提供他們創作的廣告文案。

自從嵌入 Instagram 網紅營銷的文案以來，我們發現頁面轉換率增加了23％，頁面停留時間也顯著增加了40％。

 

2. 將文案投放為 Facebook 廣告

在 Facebook 營銷活動中，我們了解到，讓廣告單元保持內容更新非常重要。最初，我們會在廣告里使用我們的產品和日常生活的照片，但是這種方式很難在圖片里持續找到創新點。

通過使用網紅營銷的文案，我們現在可以定期更新廣告單元。 最重要的是，這種方式讓我們的轉化率提高了19％。

 

3. 將文案發布在社交媒體渠道

我們還將在社交媒體帳戶上分享網紅營銷的文案。我們在 Shore Projects 社交媒體帳戶上發布的原創內容中，有大約80％來自網紅和購買了產品的消費者。

注意：要始終確保你得到了使用他人圖片的授權。

網紅營銷可以以低成本的方式有效地幫助你的品牌獲取具有高度創意的內容，發展品牌理念并吸引別人的粉絲。你有過網紅營銷的經歷嗎？