大學畢業后，作為枯燥乏味的日常工作的副業，我開始設計紡織項鏈。制作珠寶解放了我無所事事的雙手。但是，當我的手工杰作開始得到朋友們一再稱贊時，我不禁開始想：“能不能把我的愛好變成合法的珠寶生意？”
對于愛好動手的創作者來說，珠寶制作是一項非常可行的低投資業務，同時又不需要手工技能。因此，珠寶成為在線制作和銷售的最受歡迎的產品之一。也許你不太擅長 DIY，但是你有令人驚艷的在線業務創意和現成的受眾群體，你所需的只是一種可以盈利的創新方式。
無論你出于什么動機或技能水平如何，開始一項珠寶制作業務，隨之而來的就是要面對市場本身的因素和復雜。一方面：這里非常擁擠。2018年，全球珠寶市場價值3480億美元，其中時尚珠寶占據了最大份額。盡管這個市場已經飽和，但新來的人依然有立足之地，他們可以融入尚未開發的利基市場或為傳統工藝帶來新的視角。
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如何起步珠寶制作業務
OCTAVE JEWELRY
如果你想了解如何把珠寶變成一個盈利的小企業，那絕對不要錯過本篇博文。從構思、設計到生產和營銷，我們將帶你深入探索珠寶制造業務。本入門指南包括專業人士的建議、策略建議以及知名設計師和商家帶來的啟示。
我們咨詢了兩位珠寶設計師，并請他們分享從頭開始建立品牌的個人經驗。在這里，你將認識：
? 目錄
- 開始珠寶業務：第一步
- 珠寶趨勢與設計靈感
- 打造自己的珠寶品牌
- 制作：如何制作珠寶
- 成立珠寶工作室或工作區
- 珠寶品牌攝影
- 如何在線銷售珠寶：開始自己的網站
- 如何營銷你的在線珠寶業務
- 珠寶制作業務的常見問題解答
開始珠寶業務：第一步
首先，你要問問自己：選擇高級定制還是時尚流行？也許這兩者你想同時擁有，但每個類別都有自己獨特的生產材料、生產過程、價格點和消費者概況：
? 高級定制珠寶
- 由貴金屬、半貴金屬和寶石制成
- 更高的價格
- 以出色的工藝制成，通常不批量生產
- 面向奢華/婚禮/特殊場合的客戶
時尚飾品
- 通常都是流行款式
- 由廉價或較便宜的金屬和材料（珠子，金屬絲，電鍍金屬，塑料，人造寶石等）制成
- 較低的價格
- 可批量生產
- 面向日常客戶
? 其他/介于兩者之間
- 這一類別涵蓋了其他所有方面，從中檔材料制成的珠寶（紡織品，金屬，半寶石，木材，3D打印等）到定義為藝術品的珠寶（可收藏、定做、獨一無二）或高技能工藝的珠寶
- 注重設計和獨特性
- 價格不一，但通常是中等價位
- “場合陳述”，適合精通設計的客戶/收藏家/作為禮物
BIKO 的珠寶介于高級定制珠寶和時尚視頻之間，主打日常生活風的高品質設計。BIKO
縮小了珠寶業務的主要類別范圍后，就應該為產品開拓利基市場了。首先請定義你的理想客戶（經典、時尚、新娘、有社交意識的消費者等），然后確定你的產品是否針對特定場合（婚禮、派對、日常生活等）。這些將決定你如何向受眾群體銷售產品。
珠寶趨勢
研究趨勢可以確定（并驗證）所選方向。請閱讀時尚和珠寶博客以及出版物，關注該領域的影響者，以時刻掌握每個即將到來的季節有什么趨勢。通過谷歌趨勢，你還可以查看特定術語的全球搜索量。
另外，你也可以觀察臨近的趨勢或消費者習慣，比如對可定制體驗（雕刻等）的興趣或對材料來源的工藝需求。
客戶可以在這些心形項鏈的一側或兩側雕刻個性化的信息。ERICA WEINER
但是，你不必只追隨潮流——你也可以推出自己的珠寶業務。Biko 的創始人和設計師 Corrine Anestopoulos 就是這么做的。她根據個人風格推出了自己的珠寶系列。她說：“不知怎么的，我覺得我只是僥幸，找到了一個空白的新市場。” “但這只是我個人的風格。”
當她推出自己的珠寶系列時，Corinne 將珠寶的顏色做成了稍微帶點黃銅色。她說：“沒有其他人這樣做過。當時流行的是閃亮的銀色。” 現在，盡管她的系列產品每年都隨著行業的發展趨勢而變化，但其共同點始終是具有可識別的外觀。這定義了她的品牌并保證了回頭客的光顧。
尋找珠寶設計靈感
想要在時尚界的任何一面嶄露頭角，都需要既有強烈的審美、獨特的設計和一貫的品牌。在與設計師合作發展品牌之前以及在設計單個作品之前，請先通過一些練習來定義你的整體風格。
CAMILLE ENRICO 珠寶以其獨特的金屬和紡織物組合而聞名——與其他設計共同賦予了每件產品即時識別性和內聚力。CAMILLE ENRICO
你可以按照自己喜歡的方式獲取靈感：可以建立自己的 Pinterest 圖版，設計自己的數字情緒板，使用珠寶設計移動應用，甚至可以在布告欄或素描本上手繪出你的靈感。
從自然、建筑、時尚或旅行中收集圖像、顏色和紋理，然后確定腦海中浮現出來的主題。Corinne 說：“要始終接受靈感的狀態，無論我身在何處，我總是在汲取靈感，收集勵志圖片。”
創作者 JOSIE BULLARD 稱情緒板為“提前計劃，建立審美，提醒自己目標，并成為靈感源泉的絕佳方式。” JOSIE BULLARD
打造自己的珠寶品牌
請注意，品牌不同于打造品牌。品牌是你的聲音、使命愿景和品牌故事。品牌可以讓你了解消費者是如何看待你的產品的。購買流行產品往往是感性消費，因此新興品牌可以通過建立個人聯系來贏得客戶。請在“關于”頁面講述你的故事，以自身為背景創建社交媒體貼子，分享設計背后的過程和靈感。
ANICE JEWELLERY 的“關于”頁面講述了店主 BRITT 的個人故事。ANICE
CHAN LUU 的“關于”頁面分享了有關品牌發展的細節。CHAN LUU
設計師 OPE 在 INSTAGRAM 上分享她的品牌故事。OCTAVE JEWELRY
? 必讀篇目：
品牌打造：珠寶品牌的包裝、標識和網站設計
品牌打造指的是在視覺上能夠代表品牌的更多戰術元素——標識，包裝，和網站。一旦確定了產品的美學以及客戶形象，那么確定定義品牌的整體外觀就容易多了。即使對于小企業，這也是必不可少的步驟，因此請不要急于快進到下一步驟。
如果是低成本的方法，你可以建立一個擁有免費主題的基礎Shopify商店，使用免費的在線標識制作工具自行設計一個標識。不過需要注意的是，你可能還需要為專業產品照片留一部分預算。在后文，我們繼續將討論攝影對珠寶的重要性。
如果你的預算比較充裕，請考慮與設計師合作，將你的愿景轉化為適合業務的完整品牌包裝——從標識和網站到包裝和營銷材料。請仔細研究 Shopify 設計專家（Shopify Design Experts）的作品集，找到可以其作品與你的品味產生共鳴的設計師。
SHOPIFY 專家 KRISTEN FULCHI 設計工作室（KRISTEN FULCHI DESIGN STUDIO）為 LA ONRI 珠寶打造品牌并設計包裝。
為你的珠寶品牌撰寫一份商業計劃書
如果你不打算在一開始就向投資者介紹自己的想法或者不打算尋求其他形式的外部融資，則可能不需要正式的商業計劃。但是，這也是一個很好的練習，可以幫助你了解目標客戶，要實現的目標，商業模式，成本以及增長計劃。
? 必讀篇目：
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制作：如何制作珠寶
BURST
自己只做珠寶需要什么？如何開發產品？靠手工還是靠工廠流水線？在家開發還是外包給別人？這些都取決于設計的復雜性、價格點、材料和所需的技能水平。在本節中，我們將從四個方面討論如何制作珠寶：
- 手工制作的珠寶首飾：精致且獨一無二
- 手工制作的珠寶首飾：時尚飾品
- 珠寶生產：工廠外包
- 珠寶生產：按需印刷
1. 手工制作的珠寶首飾：精致且獨一無二
手工制作精美且獨一無二的珠寶可能是最復雜但最富有個性化且用途最廣泛的生產方法之一。根據材料和設計的不同，某些精美且獨一無二的珠寶的生產方法需要專門的培訓/認證和昂貴的設備。這些方法包括：
- 焊接
- 銀/金工
- 鑄件
- 3D打印
- 激光切割
- 皮革工具
- 織造
- 寶石鑲嵌
如果你尚不確定自己的風格，可以考慮先看一看免費的在線教程。了解要學習的領域后，為了擴大技能范圍，你可以開始投資學習了：向經驗豐富的手工藝人取經，或者成為他的學徒。
2. 手工制作的珠寶首飾：時尚飾品
手工制作的時尚飾品通常涉及到現有元件的組裝（如鏈子、金屬絲、珠子、吊墜等），除了基本的手工工具外，不需要特殊的培訓或設備。
由于你可以批量購買元件，為雇用的生產人員創建組裝模板，因此這種類型的業務更易于擴展。
如果設計和生產是為你帶來快樂的業務要素，那么請將創意工作外包出去，或者聘請專業人士來為你拓展創意。為了找到合適的實習生，Biko 的創始人科琳 Corrine 聯系了當地時尚傳播專業最富盛名的大學。她說：“我從不會找對設計感興趣的人。” “我需要的是有人幫我騰出時間，這樣我就能設計出更多的東西。”
HAWKLY
3. 珠寶生產：工廠外包
你可以讓別人來制作你的設計，而無需自己親自動手。這對于高級定制珠寶或獨一無二的珠寶來說并不理想，但對于批量生產的時尚飾品來說，這可能是比較劃算的方法。外包主要有兩種選擇：
本地制造
? 優勢
- “本地化”訴求
- 有可能提供更快/更可靠的運輸
- 更容易驗證聲譽并建立關系
- 更多的監督機會（參觀工廠）
? 劣勢
- 成本較高
- 選擇較少（制造商較少，材料有限）
- 可能會有產量限制
海外制造
? 優勢
- 成本更低
- 通常在材料和工藝方面有更多的選擇
- 產量可極大提升
? 劣勢
- 溝通障礙（文化、語言、時區）
- 減少的監督和控制
- 最低產量可能很高
- 制造和道德標準可能因國家和地區而異
如果你要外包給制造商，則需要準確的設計草圖或 3D 渲染圖。根據技能水平和預算的不同，有以下種選擇：
- 手動設計工具：鉛筆，素描紙，珠寶設計模板（$）
- 2D或3D通用設計軟件：Photoshop，Illustrator，Sketchup（$$）
- 珠寶特定的設計軟件（最適合高級珠寶）：RhinoGold，MatrixGold（$$$）
GAMENT 的 3D 打印的珠寶。GAMENT
4. 珠寶生產：按需印刷
這是最省力的生產方法，只需要將設計上傳到按需打印應用即可。你的原始設計是將以不銹鋼、木材、塑料、金或銀為材料3D打印出來或重新制作，然后直接配送給你的消費者。
成立珠寶工作室或工作區
BURST
如果你選擇公司內部自己制作珠寶，那么你需要為自己和團隊成立一個工作室。安排這一空間時，請考慮以下事項：
- 機動性。請考慮空間的流動性，特別是當珠寶組裝工作有多個步驟時，你是否需要按邏輯順序從一個工作站移動到下一個工作站？
- 安全性。珠寶制作中涉及的某些化學藥品或工具需要適當的通風和安全預防措施。請提前查看有關使用這些物質和工藝的當地法律。
- 儲存性。請務必將小零件存儲在有序的多隔間儲物空間內。
加拿大珠寶品牌 Hawkly 的創始人 Gillian 表示：“首要考慮的就是你的座椅，柔性軸，以及你的安全。柔性軸是一個非常好用的多功能工具，可用于對零件進行鉆孔，精加工和拋光。”她還建議戴上口罩和護目鏡，另外頭發長的人需要將頭發扎到腦后，以防被機器拉扯到。
如果你的生產團隊人數較多，或者你的要求稍微復雜一點（例如在金屬加工車間或鍛造車間），請考慮在家以外的商業空間。如果預算超支，可以考慮看看合作工作室的空間如何，或者與其他廣告創意團隊共享空間和設備成本。Gillian 就是與另外兩家公司共享一個工作室。
空間共享還有助于克服企業家的孤獨感。這是 Corrine 非常熟悉的日常。“在全職經營 Biko 一段時間后，我找了一份零售服裝店的兼職工作，每周去一次。只是為了緩解孤單，我不想總是一個人待在家里的工作室。”
珠寶設備和工具
有一些可用于批發珠寶制造設備，工具和用品的在線資源，甚至連珍貴的寶石和原金屬都可以從這里進貨。
Gillian 在批發供應商方面非常依賴口碑。她說：“別害羞，盡管去問別的設計師是在哪里買到他們的用品的。”
她還參加貿易展覽和行業活動，試圖繼續擴大她的人際網絡，發現新材料。“我最喜歡在美國圖森國際珠寶寶石展覽會(JOGS Tucson Gem And Jewelry Show)搜集最新款寶石和銀制品。那里匯聚了全球成千上萬的供應商。”
珠寶品牌攝影
HAWKLY
這一點我們之前已經說過很多次了：產品攝影可以決定在線商店的成敗。很多時候商家通過非常簡單的照明設置——甚至是手機——就可以拍攝出精美的產品 DIY 照片。但是，由于要處理微小的細節和反光的表面，拍攝珠寶產品照片可能會更具挑戰性。
產品攝影不能糊弄，Corrine 也表示：“即使預算有限，也不能敷衍一下就過去。”專業的攝影師非常擅長讓模特擺出最舒服的姿勢，并調整好復雜的燈光。攝影團隊的其他成員包括造型師、化妝師和助理。
雇用模特也不必花很多錢。 她說：“總有愿意做平面模特的人，或者愿意為產品而工作。這不是要利用人——因為你是行業新人，所以欺負你。不是這樣的。如果你能夠將一個團體凝聚在一起并共同努力，那么你們是可以創造奇跡的。”
拍攝照片時，請根據以下兩點，為產品提供幾種不同視角和角度：
- 在干凈的背景上拍攝的細節/產品照片可最大程度地減少干擾，突出作品細節和不同角度。這些照片可以在產品系列的頁面上營造出一種整潔、一致的觀感。
- 拍攝模特的生活方式照片，顯示產品比例，并向客戶提出造型建議（通常非常適合追加銷售——你可以勸誘客戶將多個作品組合成某種造型）。這些照片可以用在產品頁面或產品圖冊中，通常也非常適合發布于社交媒體帖子中。
WOLF & MOON 采用了一種組合方式：沒有模特的白色背景照片+穿戴珠寶的模特照片。WOLF & MOON
尋找更多削減成本的方法？可以與互補的服裝品牌合作，減少攝影費用，或者也可以將你的作品借給時裝編輯進行拍照，換取產品照片和曝光。
? 必讀篇目：
如何在線銷售珠寶：開設自己的網站
BIKO
現在你已經確定了產品制作、品牌建設和產品攝影，接下來就將這些工作共同發揮作用吧。在幾個小時內，你就可以在 Shopify 上建立一個正常運行的在線商店。但是，首先，請注冊一個免費試用版，之后你就可以玩轉我們的特色功能了。
選擇一個與珠寶相得益彰的主題，將產品攝影放在首位。以下是針對珠寶企業的一些主題建議：
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簡潔的主題旨在讓產品和品牌大放異彩，即使你不是設計師或開發商，大多數選項也可以輕松自定義體驗。還有更多的預算嗎？Shopify設計專家可以幫助你進一步調整主題，根據你的特定需求對其進行自定義。
RAHUL PATEL 通過自己的品牌博客讓客戶了解制作珠寶系列背后的靈感和過程。RAHUL PATEL
網站文案應發出品牌的聲音、具有感染力、可以煽動客戶情緒（你想給客戶帶來什么樣的感受？），同時也應詳盡而有用。產品描述應反映你的品牌故事，并包括諸如尺寸、材料（對金屬過敏的人來說，材料很重要）以及材料來源（如適用）等細節。“關于”頁面是一個專用的地方，可以在這里講述你的品牌故事并談論你的制作過程，但是無論在網站上的哪個位置撰寫文案，你的品牌個性都是必不可少的。
? 必讀篇目：
適用于珠寶業務的應用
Shopify 應用商店有幾款可以添加到你的網站的應用，幫助你改善客戶體驗，減少退貨并增加轉化。以下是為珠寶企業推薦的幾個示例：
- Jewelfie：消費者可上傳自己的照片來“試戴”珠寶。
- Loox - Photo Reviews：收集消費者照片評論并將其添加到你的網站。
- Instagram shop by SNPT：從你的 Instagram feed 創建可進行購買操作的圖庫。
- Kiwi Size Chart & Recommender：建立自定義尺寸圖表，幫助消費者進行明智的購買。
RAHUL PATEL 系列使用 KIWI SIZE CHART 應用為其產品創建自定義尺寸指南，包括戒指尺寸和插圖項鏈長度表。RAHUL PATEL
? 必讀篇目：了解應用程序和工具如何幫助你在線重現店內個性化購物體驗，并進行測驗以找出最適合自己商店的工具。
如何營銷你的在線珠寶業務
時裝和珠寶都是嚴重飽和的行業。如何讓消費者在一片嘈雜之中聽到你的聲音？營銷預算要用在哪里，這取決于你的產品、受眾群體和預算，而且可能還需要反復試驗。
考慮到2011年競爭加劇，Corinne 投資了 Biko 的品牌更名，然后雇用了一家公關公司來宣傳這一消息。她說：“與公關團隊合作雖然成本很高，但確實非常有價值。” “這帶來了我迄今為止最好的宣傳成果。一款特定手鐲，我賣出了5000美元。”
社媒營銷
Corinne 還成功地與 Instagram 網紅建立了合作關系，以產品作為交換，網紅將為產品特地發布 Instagram 投稿。Corinne 說，在接觸之前，請確保你的策劃和 Instagram 話題標簽都是有效的，以方便網紅可以查看你的品牌是否與他們自己的風格保持一致。“圍繞自己的工作創造一種生活方式比什么都重要。” 她建議以產品為中心的帖子應該使用有感召力的文案。“不用多久你就會意識到，讓你獲得靈感的都是一系列相似的事物，而這本身就是在講述故事。”
BIKO ON INSTAGRAM
? 必讀篇目：
快閃式零售，批發，以及藝術家市場
紐約設計師 KYLIE NAKAO 在蒙托克策劃了一個夏季快閃店，展示她自己的珠寶系列 TARIN THOMAS和其他互補品牌。TARIN THOMAS
注意：至少可以說，在2020年，尋找機會將在線品牌與親身體驗聯系起來可能不是一件容易的事情。如果由于 COVID-19 限制而導致市場和快閃店成為不可能時，請直接跳到批發這一步。
Corinne 的職業生涯始于應邀在當地服裝秀上分享攤位的時候。當時，珠寶只是她的一種愛好。在為期兩天的服裝秀的第一天，她就賣光所有珠寶了。這不僅證實了她的想法，也推動她將滿腔熱情轉變成了盈利性業務。
“藝術家市場不僅是新興品牌獲得內在受眾的一個理想途徑，同時也驗證了一個理念——它們對成熟的在線企業也很重要，”Corinne 說：“市場讓他們有機會走出去，親眼看到客戶，并直接獲得反饋。”
參與市場的一種替代方法是在自己的工作室中舉辦活動。“可以舉辦樣品銷售，在清理舊商品的同時，邀請人們了解你的空間和流程，” Corinne 說。或者，如果你的空間不太適合邀請別人來訪問，也可以考慮在其他零售商的商店中托管一家快閃店。
MOOREA SEAL
Corinne最初還通過寄售和批發協議發展業務。為了獲得了這項業務，她親自與當地零售商聯系。 她說，給潛在零售商直接打電話，被拒絕的風險很高。但是你只要獲得一個“好的”，這項業務就踏上了正軌。
批發仍占 Biko 整體業務的大部分，目前她的合作伙伴包括Nordstrom，Simons和Hudson’s Bay Company等大型零售商。對于新企業，請從小處做起，先把你的設計推銷給當地的小型精品店。
一線曙光
如果出現業績暴跌，一開始會可能會讓你感到非常擔憂，尤其是在珠寶市場如此飽和的情況下。但這也是一個你可以徐徐漸進的行業——許多成功的珠寶設計師在首次推出自己的作品時都是作為副業的，或者都是在自家餐桌旁開始創業的。
小規模生產意味著你可以在家中進行設計。不過，新興設計師仍有發揮自己獨特創意的空間。 Gillian 說：“脫穎而出的最佳方法是真實，信任你的設計本能并傾聽客戶的聲音。”
沖吧，向著目標前進！
珠寶制作業務常見問題解答
BIKO
銷售珠寶需要營業執照嗎？
請務必參考有關小型企業的當地法規。但是，在許多情況下，不需要營業執照也可開設銷售珠寶的在線商店。在某些地區，依據創造的收入，你可能會需要一個稅號。在建立業務過程中，請咨詢會計師和/或商業律師。
珠寶制作的基本工具是什么？
這取決于你計劃生產的珠寶類型。如果采用按需印刷的方法，則幾乎不需要任何前期成本或設備就可以開始珠寶業務。大部分涉及預制部件組裝的時尚飾品可能需要簡單的手動工具，如鉗子。但是，如果你打算開展高級珠寶業務，則可能需要昂貴且高度專業的設備。
開始珠寶業務的成本是多少？
同樣，此成本與你選擇的生產模型的復雜性有關。你可以花幾百美元購買基本用品，即可在廚房的桌子上制作珠寶，開始你的業務。或者，你也可以投資數萬美元的設備和昂貴的原材料，在專門的工作室中開始你的高級珠寶業務。
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