大學(xué)畢業(yè)后，作為枯燥乏味的日常工作的副業(yè)，我開(kāi)始設(shè)計(jì)紡織項(xiàng)鏈。制作珠寶解放了我無(wú)所事事的雙手。但是，當(dāng)我的手工杰作開(kāi)始得到朋友們一再稱(chēng)贊時(shí)，我不禁開(kāi)始想：“能不能把我的愛(ài)好變成合法的珠寶生意？” 

對(duì)于愛(ài)好動(dòng)手的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，珠寶制作是一項(xiàng)非常可行的低投資業(yè)務(wù)，同時(shí)又不需要手工技能。因此，珠寶成為在線制作和銷(xiāo)售的最受歡迎的產(chǎn)品之一。也許你不太擅長(zhǎng) DIY，但是你有令人驚艷的在線業(yè)務(wù)創(chuàng)意和現(xiàn)成的受眾群體，你所需的只是一種可以盈利的創(chuàng)新方式。 

無(wú)論你出于什么動(dòng)機(jī)或技能水平如何，開(kāi)始一項(xiàng)珠寶制作業(yè)務(wù)，隨之而來(lái)的就是要面對(duì)市場(chǎng)本身的因素和復(fù)雜。一方面：這里非常擁擠。2018年，全球珠寶市場(chǎng)價(jià)值3480億美元，其中時(shí)尚珠寶占據(jù)了最大份額。盡管這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但新來(lái)的人依然有立足之地，他們可以融入尚未開(kāi)發(fā)的利基市場(chǎng)或?yàn)閭鹘y(tǒng)工藝帶來(lái)新的視角。 

如何起步珠寶制作業(yè)務(wù)

OCTAVE JEWELRY 

如果你想了解如何把珠寶變成一個(gè)盈利的小企業(yè)，那絕對(duì)不要錯(cuò)過(guò)本篇博文。從構(gòu)思、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，我們將帶你深入探索珠寶制造業(yè)務(wù)。本入門(mén)指南包括專(zhuān)業(yè)人士的建議、策略建議以及知名設(shè)計(jì)師和商家?guī)?lái)的啟示。 

我們咨詢(xún)了兩位珠寶設(shè)計(jì)師，并請(qǐng)他們分享從頭開(kāi)始建立品牌的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。在這里，你將認(rèn)識(shí)：

• Biko 創(chuàng)始人 Corinne Anestopoulos
• Hawkly 的創(chuàng)始人 Gillian Johnson 

? 目錄 

• 開(kāi)始珠寶業(yè)務(wù)：第一步
• 珠寶趨勢(shì)與設(shè)計(jì)靈感
• 打造自己的珠寶品牌
• 制作：如何制作珠寶
• 成立珠寶工作室或工作區(qū)
• 珠寶品牌攝影
• 如何在線銷(xiāo)售珠寶：開(kāi)始自己的網(wǎng)站
• 如何營(yíng)銷(xiāo)你的在線珠寶業(yè)務(wù)
• 珠寶制作業(yè)務(wù)的常見(jiàn)問(wèn)題解答

開(kāi)始珠寶業(yè)務(wù)：第一步 

首先，你要問(wèn)問(wèn)自己：選擇高級(jí)定制還是時(shí)尚流行？也許這兩者你想同時(shí)擁有，但每個(gè)類(lèi)別都有自己獨(dú)特的生產(chǎn)材料、生產(chǎn)過(guò)程、價(jià)格點(diǎn)和消費(fèi)者概況： 

? 高級(jí)定制珠寶 

• 由貴金屬、半貴金屬和寶石制成
• 更高的價(jià)格
• 以出色的工藝制成，通常不批量生產(chǎn)
• 面向奢華/婚禮/特殊場(chǎng)合的客戶 

   時(shí)尚飾品

• 通常都是流行款式
• 由廉價(jià)或較便宜的金屬和材料（珠子，金屬絲，電鍍金屬，塑料，人造寶石等）制成
• 較低的價(jià)格
• 可批量生產(chǎn)
• 面向日常客戶

? 其他/介于兩者之間 

• 這一類(lèi)別涵蓋了其他所有方面，從中檔材料制成的珠寶（紡織品，金屬，半寶石，木材，3D打印等）到定義為藝術(shù)品的珠寶（可收藏、定做、獨(dú)一無(wú)二）或高技能工藝的珠寶
• 注重設(shè)計(jì)和獨(dú)特性
• 價(jià)格不一，但通常是中等價(jià)位
• “場(chǎng)合陳述”，適合精通設(shè)計(jì)的客戶/收藏家/作為禮物 

BIKO 的珠寶介于高級(jí)定制珠寶和時(shí)尚視頻之間，主打日常生活風(fēng)的高品質(zhì)設(shè)計(jì)。BIKO

縮小了珠寶業(yè)務(wù)的主要類(lèi)別范圍后，就應(yīng)該為產(chǎn)品開(kāi)拓利基市場(chǎng)了。首先請(qǐng)定義你的理想客戶（經(jīng)典、時(shí)尚、新娘、有社交意識(shí)的消費(fèi)者等），然后確定你的產(chǎn)品是否針對(duì)特定場(chǎng)合（婚禮、派對(duì)、日常生活等）。這些將決定你如何向受眾群體銷(xiāo)售產(chǎn)品。 

珠寶趨勢(shì)

研究趨勢(shì)可以確定（并驗(yàn)證）所選方向。請(qǐng)閱讀時(shí)尚和珠寶博客以及出版物，關(guān)注該領(lǐng)域的影響者，以時(shí)刻掌握每個(gè)即將到來(lái)的季節(jié)有什么趨勢(shì)。通過(guò)谷歌趨勢(shì)，你還可以查看特定術(shù)語(yǔ)的全球搜索量。 

另外，你也可以觀察臨近的趨勢(shì)或消費(fèi)者習(xí)慣，比如對(duì)可定制體驗(yàn)（雕刻等）的興趣或?qū)Σ牧蟻?lái)源的工藝需求。 

客戶可以在這些心形項(xiàng)鏈的一側(cè)或兩側(cè)雕刻個(gè)性化的信息。ERICA WEINER 

但是，你不必只追隨潮流——你也可以推出自己的珠寶業(yè)務(wù)。Biko 的創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)師 Corrine Anestopoulos 就是這么做的。她根據(jù)個(gè)人風(fēng)格推出了自己的珠寶系列。她說(shuō)：“不知怎么的，我覺(jué)得我只是僥幸，找到了一個(gè)空白的新市場(chǎng)。” “但這只是我個(gè)人的風(fēng)格。” 

當(dāng)她推出自己的珠寶系列時(shí)，Corinne 將珠寶的顏色做成了稍微帶點(diǎn)黃銅色。她說(shuō)：“沒(méi)有其他人這樣做過(guò)。當(dāng)時(shí)流行的是閃亮的銀色。” 現(xiàn)在，盡管她的系列產(chǎn)品每年都隨著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)而變化，但其共同點(diǎn)始終是具有可識(shí)別的外觀。這定義了她的品牌并保證了回頭客的光顧。 

尋找珠寶設(shè)計(jì)靈感 

想要在時(shí)尚界的任何一面嶄露頭角，都需要既有強(qiáng)烈的審美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和一貫的品牌。在與設(shè)計(jì)師合作發(fā)展品牌之前以及在設(shè)計(jì)單個(gè)作品之前，請(qǐng)先通過(guò)一些練習(xí)來(lái)定義你的整體風(fēng)格。 

CAMILLE ENRICO 珠寶以其獨(dú)特的金屬和紡織物組合而聞名——與其他設(shè)計(jì)共同賦予了每件產(chǎn)品即時(shí)識(shí)別性和內(nèi)聚力。CAMILLE ENRICO 

你可以按照自己喜歡的方式獲取靈感：可以建立自己的 Pinterest 圖版，設(shè)計(jì)自己的數(shù)字情緒板，使用珠寶設(shè)計(jì)移動(dòng)應(yīng)用，甚至可以在布告欄或素描本上手繪出你的靈感。 

從自然、建筑、時(shí)尚或旅行中收集圖像、顏色和紋理，然后確定腦海中浮現(xiàn)出來(lái)的主題。Corinne 說(shuō)：“要始終接受靈感的狀態(tài)，無(wú)論我身在何處，我總是在汲取靈感，收集勵(lì)志圖片。” 

創(chuàng)作者 JOSIE BULLARD 稱(chēng)情緒板為“提前計(jì)劃，建立審美，提醒自己目標(biāo)，并成為靈感源泉的絕佳方式。” JOSIE BULLARD 

打造自己的珠寶品牌 

請(qǐng)注意，品牌不同于打造品牌。品牌是你的聲音、使命愿景和品牌故事。品牌可以讓你了解消費(fèi)者是如何看待你的產(chǎn)品的。購(gòu)買(mǎi)流行產(chǎn)品往往是感性消費(fèi)，因此新興品牌可以通過(guò)建立個(gè)人聯(lián)系來(lái)贏得客戶。請(qǐng)?jiān)?/span>“關(guān)于”頁(yè)面講述你的故事，以自身為背景創(chuàng)建社交媒體貼子，分享設(shè)計(jì)背后的過(guò)程和靈感。 

ANICE JEWELLERY 的“關(guān)于”頁(yè)面講述了店主 BRITT 的個(gè)人故事。ANICE 

CHAN LUU 的“關(guān)于”頁(yè)面分享了有關(guān)品牌發(fā)展的細(xì)節(jié)。CHAN LUU 

設(shè)計(jì)師 OPE 在 INSTAGRAM 上分享她的品牌故事。OCTAVE JEWELRY 

? 必讀篇目： 

• 從零開(kāi)始創(chuàng)建自己的品牌的七步驟

• 品牌故事講述指南[免費(fèi)工作表] 

品牌打造：珠寶品牌的包裝、標(biāo)識(shí)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)

品牌打造指的是在視覺(jué)上能夠代表品牌的更多戰(zhàn)術(shù)元素——標(biāo)識(shí)，包裝，和網(wǎng)站。一旦確定了產(chǎn)品的美學(xué)以及客戶形象，那么確定定義品牌的整體外觀就容易多了。即使對(duì)于小企業(yè)，這也是必不可少的步驟，因此請(qǐng)不要急于快進(jìn)到下一步驟。 

如果是低成本的方法，你可以建立一個(gè)擁有免費(fèi)主題的基礎(chǔ)Shopify商店，使用免費(fèi)的在線標(biāo)識(shí)制作工具自行設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)識(shí)。不過(guò)需要注意的是，你可能還需要為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品照片留一部分預(yù)算。在后文，我們繼續(xù)將討論攝影對(duì)珠寶的重要性。 

如果你的預(yù)算比較充裕，請(qǐng)考慮與設(shè)計(jì)師合作，將你的愿景轉(zhuǎn)化為適合業(yè)務(wù)的完整品牌包裝——從標(biāo)識(shí)和網(wǎng)站到包裝和營(yíng)銷(xiāo)材料。請(qǐng)仔細(xì)研究 Shopify 設(shè)計(jì)專(zhuān)家（Shopify Design Experts）的作品集，找到可以其作品與你的品味產(chǎn)生共鳴的設(shè)計(jì)師。

SHOPIFY 專(zhuān)家 KRISTEN FULCHI 設(shè)計(jì)工作室（KRISTEN FULCHI DESIGN STUDIO）為 LA ONRI 珠寶打造品牌并設(shè)計(jì)包裝。 

為你的珠寶品牌撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū) 

如果你不打算在一開(kāi)始就向投資者介紹自己的想法或者不打算尋求其他形式的外部融資，則可能不需要正式的商業(yè)計(jì)劃。但是，這也是一個(gè)很好的練習(xí)，可以幫助你了解目標(biāo)客戶，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，商業(yè)模式，成本以及增長(zhǎng)計(jì)劃。 

? 必讀篇目： 

• 商業(yè)計(jì)劃模板：簡(jiǎn)化下一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的框架

• 如何寫(xiě)一份有實(shí)際用處的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 

制作：如何制作珠寶 

BURST 

自己只做珠寶需要什么？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？靠手工還是靠工廠流水線？在家開(kāi)發(fā)還是外包給別人？這些都取決于設(shè)計(jì)的復(fù)雜性、價(jià)格點(diǎn)、材料和所需的技能水平。在本節(jié)中，我們將從四個(gè)方面討論如何制作珠寶： 

• 手工制作的珠寶首飾：精致且獨(dú)一無(wú)二
• 手工制作的珠寶首飾：時(shí)尚飾品
• 珠寶生產(chǎn)：工廠外包
• 珠寶生產(chǎn)：按需印刷 

1. 手工制作的珠寶首飾：精致且獨(dú)一無(wú)二 

手工制作精美且獨(dú)一無(wú)二的珠寶可能是最復(fù)雜但最富有個(gè)性化且用途最廣泛的生產(chǎn)方法之一。根據(jù)材料和設(shè)計(jì)的不同，某些精美且獨(dú)一無(wú)二的珠寶的生產(chǎn)方法需要專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)/認(rèn)證和昂貴的設(shè)備。這些方法包括： 

• 焊接
• 銀/金工
• 鑄件
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革工具
• 織造
• 寶石鑲嵌 

如果你尚不確定自己的風(fēng)格，可以考慮先看一看免費(fèi)的在線教程。了解要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域后，為了擴(kuò)大技能范圍，你可以開(kāi)始投資學(xué)習(xí)了：向經(jīng)驗(yàn)豐富的手工藝人取經(jīng)，或者成為他的學(xué)徒。 

2. 手工制作的珠寶首飾：時(shí)尚飾品 

手工制作的時(shí)尚飾品通常涉及到現(xiàn)有元件的組裝（如鏈子、金屬絲、珠子、吊墜等），除了基本的手工工具外，不需要特殊的培訓(xùn)或設(shè)備。 

由于你可以批量購(gòu)買(mǎi)元件，為雇用的生產(chǎn)人員創(chuàng)建組裝模板，因此這種類(lèi)型的業(yè)務(wù)更易于擴(kuò)展。 

如果設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是為你帶來(lái)快樂(lè)的業(yè)務(wù)要素，那么請(qǐng)將創(chuàng)意工作外包出去，或者聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為你拓展創(chuàng)意。為了找到合適的實(shí)習(xí)生，Biko 的創(chuàng)始人科琳 Corrine 聯(lián)系了當(dāng)?shù)貢r(shí)尚傳播專(zhuān)業(yè)最富盛名的大學(xué)。她說(shuō)：“我從不會(huì)找對(duì)設(shè)計(jì)感興趣的人。” “我需要的是有人幫我騰出時(shí)間，這樣我就能設(shè)計(jì)出更多的東西。” 

HAWKLY 

3. 珠寶生產(chǎn)：工廠外包 

你可以讓別人來(lái)制作你的設(shè)計(jì)，而無(wú)需自己親自動(dòng)手。這對(duì)于高級(jí)定制珠寶或獨(dú)一無(wú)二的珠寶來(lái)說(shuō)并不理想，但對(duì)于批量生產(chǎn)的時(shí)尚飾品來(lái)說(shuō)，這可能是比較劃算的方法。外包主要有兩種選擇： 

本地制造 

? 優(yōu)勢(shì) 

• “本地化”訴求
• 有可能提供更快/更可靠的運(yùn)輸
• 更容易驗(yàn)證聲譽(yù)并建立關(guān)系
• 更多的監(jiān)督機(jī)會(huì)（參觀工廠） 

? 劣勢(shì) 

• 成本較高
• 選擇較少（制造商較少，材料有限）
• 可能會(huì)有產(chǎn)量限制 

海外制造 

? 優(yōu)勢(shì) 

• 成本更低
• 通常在材料和工藝方面有更多的選擇
• 產(chǎn)量可極大提升 

? 劣勢(shì) 

• 溝通障礙（文化、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)）
• 減少的監(jiān)督和控制
• 最低產(chǎn)量可能很高
• 制造和道德標(biāo)準(zhǔn)可能因國(guó)家和地區(qū)而異 

如果你要外包給制造商，則需要準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)草圖或 3D 渲染圖。根據(jù)技能水平和預(yù)算的不同，有以下種選擇： 

• 手動(dòng)設(shè)計(jì)工具：鉛筆，素描紙，珠寶設(shè)計(jì)模板（$）
• 2D或3D通用設(shè)計(jì)軟件：Photoshop，Illustrator，Sketchup（$$）
• 珠寶特定的設(shè)計(jì)軟件（最適合高級(jí)珠寶）：RhinoGold，MatrixGold（$$$）

GAMENT 的 3D 打印的珠寶。GAMENT 

4. 珠寶生產(chǎn)：按需印刷 

這是最省力的生產(chǎn)方法，只需要將設(shè)計(jì)上傳到按需打印應(yīng)用即可。你的原始設(shè)計(jì)是將以不銹鋼、木材、塑料、金或銀為材料3D打印出來(lái)或重新制作，然后直接配送給你的消費(fèi)者。

成立珠寶工作室或工作區(qū) 

BURST 

如果你選擇公司內(nèi)部自己制作珠寶，那么你需要為自己和團(tuán)隊(duì)成立一個(gè)工作室。安排這一空間時(shí)，請(qǐng)考慮以下事項(xiàng)： 

• 機(jī)動(dòng)性。請(qǐng)考慮空間的流動(dòng)性，特別是當(dāng)珠寶組裝工作有多個(gè)步驟時(shí)，你是否需要按邏輯順序從一個(gè)工作站移動(dòng)到下一個(gè)工作站？
• 安全性。珠寶制作中涉及的某些化學(xué)藥品或工具需要適當(dāng)?shù)耐L(fēng)和安全預(yù)防措施。請(qǐng)?zhí)崆安榭从嘘P(guān)使用這些物質(zhì)和工藝的當(dāng)?shù)胤伞?/span>
• 儲(chǔ)存性。請(qǐng)務(wù)必將小零件存儲(chǔ)在有序的多隔間儲(chǔ)物空間內(nèi)。 

加拿大珠寶品牌 Hawkly 的創(chuàng)始人 Gillian 表示：“首要考慮的就是你的座椅，柔性軸，以及你的安全。柔性軸是一個(gè)非常好用的多功能工具，可用于對(duì)零件進(jìn)行鉆孔，精加工和拋光。”她還建議戴上口罩和護(hù)目鏡，另外頭發(fā)長(zhǎng)的人需要將頭發(fā)扎到腦后，以防被機(jī)器拉扯到。 

如果你的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多，或者你的要求稍微復(fù)雜一點(diǎn)（例如在金屬加工車(chē)間或鍛造車(chē)間），請(qǐng)考慮在家以外的商業(yè)空間。如果預(yù)算超支，可以考慮看看合作工作室的空間如何，或者與其他廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)共享空間和設(shè)備成本。Gillian 就是與另外兩家公司共享一個(gè)工作室。 

空間共享還有助于克服企業(yè)家的孤獨(dú)感。這是 Corrine 非常熟悉的日常。“在全職經(jīng)營(yíng) Biko 一段時(shí)間后，我找了一份零售服裝店的兼職工作，每周去一次。只是為了緩解孤單，我不想總是一個(gè)人待在家里的工作室。” 

珠寶設(shè)備和工具 

有一些可用于批發(fā)珠寶制造設(shè)備，工具和用品的在線資源，甚至連珍貴的寶石和原金屬都可以從這里進(jìn)貨。 

Gillian 在批發(fā)供應(yīng)商方面非常依賴(lài)口碑。她說(shuō)：“別害羞，盡管去問(wèn)別的設(shè)計(jì)師是在哪里買(mǎi)到他們的用品的。” 

她還參加貿(mào)易展覽和行業(yè)活動(dòng)，試圖繼續(xù)擴(kuò)大她的人際網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)新材料。“我最喜歡在美國(guó)圖森國(guó)際珠寶寶石展覽會(huì)(JOGS Tucson Gem And Jewelry Show)搜集最新款寶石和銀制品。那里匯聚了全球成千上萬(wàn)的供應(yīng)商。”

珠寶品牌攝影

HAWKLY 

這一點(diǎn)我們之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了：產(chǎn)品攝影可以決定在線商店的成敗。很多時(shí)候商家通過(guò)非常簡(jiǎn)單的照明設(shè)置——甚至是手機(jī)——就可以拍攝出精美的產(chǎn)品 DIY 照片。但是，由于要處理微小的細(xì)節(jié)和反光的表面，拍攝珠寶產(chǎn)品照片可能會(huì)更具挑戰(zhàn)性。 

產(chǎn)品攝影不能糊弄，Corrine 也表示：“即使預(yù)算有限，也不能敷衍一下就過(guò)去。”專(zhuān)業(yè)的攝影師非常擅長(zhǎng)讓模特?cái)[出最舒服的姿勢(shì)，并調(diào)整好復(fù)雜的燈光。攝影團(tuán)隊(duì)的其他成員包括造型師、化妝師和助理。 

雇用模特也不必花很多錢(qián)。 她說(shuō)：“總有愿意做平面模特的人，或者愿意為產(chǎn)品而工作。這不是要利用人——因?yàn)槟闶切袠I(yè)新人，所以欺負(fù)你。不是這樣的。如果你能夠?qū)⒁粋€(gè)團(tuán)體凝聚在一起并共同努力，那么你們是可以創(chuàng)造奇跡的。” 

拍攝照片時(shí)，請(qǐng)根據(jù)以下兩點(diǎn)，為產(chǎn)品提供幾種不同視角和角度： 

• 在干凈的背景上拍攝的細(xì)節(jié)/產(chǎn)品照片可最大程度地減少干擾，突出作品細(xì)節(jié)和不同角度。這些照片可以在產(chǎn)品系列的頁(yè)面上營(yíng)造出一種整潔、一致的觀感。
• 拍攝模特的生活方式照片，顯示產(chǎn)品比例，并向客戶提出造型建議（通常非常適合追加銷(xiāo)售——你可以勸誘客戶將多個(gè)作品組合成某種造型）。這些照片可以用在產(chǎn)品頁(yè)面或產(chǎn)品圖冊(cè)中，通常也非常適合發(fā)布于社交媒體帖子中。 

WOLF & MOON 采用了一種組合方式：沒(méi)有模特的白色背景照片+穿戴珠寶的模特照片。WOLF & MOON 

尋找更多削減成本的方法？可以與互補(bǔ)的服裝品牌合作，減少攝影費(fèi)用，或者也可以將你的作品借給時(shí)裝編輯進(jìn)行拍照，換取產(chǎn)品照片和曝光。 

? 必讀篇目： 

• 10種常見(jiàn)的珠寶產(chǎn)品攝影錯(cuò)誤（以及如何避免）
• 精美的DIY產(chǎn)品攝影入門(mén)指南
• 為產(chǎn)品攝影DIY自然光：6步拍出更好的照片

如何在線銷(xiāo)售珠寶：開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)站 

BIKO 

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了產(chǎn)品制作、品牌建設(shè)和產(chǎn)品攝影，接下來(lái)就將這些工作共同發(fā)揮作用吧。在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，你就可以在 Shopify 上建立一個(gè)正常運(yùn)行的在線商店。但是，首先，請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)試用版，之后你就可以玩轉(zhuǎn)我們的特色功能了。 

選擇一個(gè)與珠寶相得益彰的主題，將產(chǎn)品攝影放在首位。以下是針對(duì)珠寶企業(yè)的一些主題建議： 

• Handy ($$)
• Editions ($)
• Showcase ($$$)
• Debut (Free) 

簡(jiǎn)潔的主題旨在讓產(chǎn)品和品牌大放異彩，即使你不是設(shè)計(jì)師或開(kāi)發(fā)商，大多數(shù)選項(xiàng)也可以輕松自定義體驗(yàn)。還有更多的預(yù)算嗎？Shopify設(shè)計(jì)專(zhuān)家可以幫助你進(jìn)一步調(diào)整主題，根據(jù)你的特定需求對(duì)其進(jìn)行自定義。 

RAHUL PATEL 通過(guò)自己的品牌博客讓客戶了解制作珠寶系列背后的靈感和過(guò)程。RAHUL PATEL 

網(wǎng)站文案應(yīng)發(fā)出品牌的聲音、具有感染力、可以煽動(dòng)客戶情緒（你想給客戶帶來(lái)什么樣的感受？），同時(shí)也應(yīng)詳盡而有用。產(chǎn)品描述應(yīng)反映你的品牌故事，并包括諸如尺寸、材料（對(duì)金屬過(guò)敏的人來(lái)說(shuō)，材料很重要）以及材料來(lái)源（如適用）等細(xì)節(jié)。“關(guān)于”頁(yè)面是一個(gè)專(zhuān)用的地方，可以在這里講述你的品牌故事并談?wù)撃愕闹谱鬟^(guò)程，但是無(wú)論在網(wǎng)站上的哪個(gè)位置撰寫(xiě)文案，你的品牌個(gè)性都是必不可少的。 

? 必讀篇目： 

• 撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明的9種方法：傳達(dá)性與說(shuō)服力并存
• 最佳電子商務(wù)網(wǎng)站：100+最佳網(wǎng)站設(shè)計(jì)
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適用于珠寶業(yè)務(wù)的應(yīng)用 

Shopify 應(yīng)用商店有幾款可以添加到你的網(wǎng)站的應(yīng)用，幫助你改善客戶體驗(yàn)，減少退貨并增加轉(zhuǎn)化。以下是為珠寶企業(yè)推薦的幾個(gè)示例： 

• Jewelfie：消費(fèi)者可上傳自己的照片來(lái)“試戴”珠寶。
• Loox - Photo Reviews：收集消費(fèi)者照片評(píng)論并將其添加到你的網(wǎng)站。
• Instagram shop by SNPT：從你的 Instagram feed 創(chuàng)建可進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作的圖庫(kù)。
• Kiwi Size Chart & Recommender：建立自定義尺寸圖表，幫助消費(fèi)者進(jìn)行明智的購(gòu)買(mǎi)。

RAHUL PATEL 系列使用 KIWI SIZE CHART 應(yīng)用為其產(chǎn)品創(chuàng)建自定義尺寸指南，包括戒指尺寸和插圖項(xiàng)鏈長(zhǎng)度表。RAHUL PATEL 

? 必讀篇目：了解應(yīng)用程序和工具如何幫助你在線重現(xiàn)店內(nèi)個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)，并進(jìn)行測(cè)驗(yàn)以找出最適合自己商店的工具。

如何營(yíng)銷(xiāo)你的在線珠寶業(yè)務(wù) 

時(shí)裝和珠寶都是嚴(yán)重飽和的行業(yè)。如何讓消費(fèi)者在一片嘈雜之中聽(tīng)到你的聲音？營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算要用在哪里，這取決于你的產(chǎn)品、受眾群體和預(yù)算，而且可能還需要反復(fù)試驗(yàn)。 

考慮到2011年競(jìng)爭(zhēng)加劇，Corinne 投資了 Biko 的品牌更名，然后雇用了一家公關(guān)公司來(lái)宣傳這一消息。她說(shuō)：“與公關(guān)團(tuán)隊(duì)合作雖然成本很高，但確實(shí)非常有價(jià)值。” “這帶來(lái)了我迄今為止最好的宣傳成果。一款特定手鐲，我賣(mài)出了5000美元。” 

社媒營(yíng)銷(xiāo) 

Corinne 還成功地與 Instagram 網(wǎng)紅建立了合作關(guān)系，以產(chǎn)品作為交換，網(wǎng)紅將為產(chǎn)品特地發(fā)布 Instagram 投稿。Corinne 說(shuō)，在接觸之前，請(qǐng)確保你的策劃和 Instagram 話題標(biāo)簽都是有效的，以方便網(wǎng)紅可以查看你的品牌是否與他們自己的風(fēng)格保持一致。“圍繞自己的工作創(chuàng)造一種生活方式比什么都重要。” 她建議以產(chǎn)品為中心的帖子應(yīng)該使用有感召力的文案。“不用多久你就會(huì)意識(shí)到，讓你獲得靈感的都是一系列相似的事物，而這本身就是在講述故事。” 

BIKO ON INSTAGRAM 

? 必讀篇目：  

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• 社會(huì)證明：最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)及其使用方法
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快閃式零售，批發(fā)，以及藝術(shù)家市場(chǎng) 

紐約設(shè)計(jì)師 KYLIE NAKAO 在蒙托克策劃了一個(gè)夏季快閃店，展示她自己的珠寶系列 TARIN THOMAS和其他互補(bǔ)品牌。TARIN THOMAS 

注意：至少可以說(shuō)，在2020年，尋找機(jī)會(huì)將在線品牌與親身體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)可能不是一件容易的事情。如果由于 COVID-19 限制而導(dǎo)致市場(chǎng)和快閃店成為不可能時(shí)，請(qǐng)直接跳到批發(fā)這一步。 

Corinne 的職業(yè)生涯始于應(yīng)邀在當(dāng)?shù)胤b秀上分享攤位的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，珠寶只是她的一種愛(ài)好。在為期兩天的服裝秀的第一天，她就賣(mài)光所有珠寶了。這不僅證實(shí)了她的想法，也推動(dòng)她將滿腔熱情轉(zhuǎn)變成了盈利性業(yè)務(wù)。 

“藝術(shù)家市場(chǎng)不僅是新興品牌獲得內(nèi)在受眾的一個(gè)理想途徑，同時(shí)也驗(yàn)證了一個(gè)理念——它們對(duì)成熟的在線企業(yè)也很重要，”Corinne 說(shuō)：“市場(chǎng)讓他們有機(jī)會(huì)走出去，親眼看到客戶，并直接獲得反饋。” 

參與市場(chǎng)的一種替代方法是在自己的工作室中舉辦活動(dòng)。“可以舉辦樣品銷(xiāo)售，在清理舊商品的同時(shí)，邀請(qǐng)人們了解你的空間和流程，” Corinne 說(shuō)。或者，如果你的空間不太適合邀請(qǐng)別人來(lái)訪問(wèn)，也可以考慮在其他零售商的商店中托管一家快閃店。 

MOOREA SEAL

Corinne最初還通過(guò)寄售和批發(fā)協(xié)議發(fā)展業(yè)務(wù)。為了獲得了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她親自與當(dāng)?shù)亓闶凵搪?lián)系。 她說(shuō)，給潛在零售商直接打電話，被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)很高。但是你只要獲得一個(gè)“好的”，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就踏上了正軌。 

批發(fā)仍占 Biko 整體業(yè)務(wù)的大部分，目前她的合作伙伴包括Nordstrom，Simons和Hudson’s Bay Company等大型零售商。對(duì)于新企業(yè)，請(qǐng)從小處做起，先把你的設(shè)計(jì)推銷(xiāo)給當(dāng)?shù)氐男⌒途返辍?/span> 

一線曙光 

如果出現(xiàn)業(yè)績(jī)暴跌，一開(kāi)始會(huì)可能會(huì)讓你感到非常擔(dān)憂，尤其是在珠寶市場(chǎng)如此飽和的情況下。但這也是一個(gè)你可以徐徐漸進(jìn)的行業(yè)——許多成功的珠寶設(shè)計(jì)師在首次推出自己的作品時(shí)都是作為副業(yè)的，或者都是在自家餐桌旁開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。 

小規(guī)模生產(chǎn)意味著你可以在家中進(jìn)行設(shè)計(jì)。不過(guò)，新興設(shè)計(jì)師仍有發(fā)揮自己獨(dú)特創(chuàng)意的空間。 Gillian 說(shuō)：“脫穎而出的最佳方法是真實(shí)，信任你的設(shè)計(jì)本能并傾聽(tīng)客戶的聲音。”

沖吧，向著目標(biāo)前進(jìn)！

珠寶制作業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題解答 

BIKO 

銷(xiāo)售珠寶需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？ 

請(qǐng)務(wù)必參考有關(guān)小型企業(yè)的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。但是，在許多情況下，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售珠寶的在線商店。在某些地區(qū)，依據(jù)創(chuàng)造的收入，你可能會(huì)需要一個(gè)稅號(hào)。在建立業(yè)務(wù)過(guò)程中，請(qǐng)咨詢(xún)會(huì)計(jì)師和/或商業(yè)律師。 

珠寶制作的基本工具是什么？ 

這取決于你計(jì)劃生產(chǎn)的珠寶類(lèi)型。如果采用按需印刷的方法，則幾乎不需要任何前期成本或設(shè)備就可以開(kāi)始珠寶業(yè)務(wù)。大部分涉及預(yù)制部件組裝的時(shí)尚飾品可能需要簡(jiǎn)單的手動(dòng)工具，如鉗子。但是，如果你打算開(kāi)展高級(jí)珠寶業(yè)務(wù)，則可能需要昂貴且高度專(zhuān)業(yè)的設(shè)備。 

開(kāi)始珠寶業(yè)務(wù)的成本是多少？ 

同樣，此成本與你選擇的生產(chǎn)模型的復(fù)雜性有關(guān)。你可以花幾百美元購(gòu)買(mǎi)基本用品，即可在廚房的桌子上制作珠寶，開(kāi)始你的業(yè)務(wù)。或者，你也可以投資數(shù)萬(wàn)美元的設(shè)備和昂貴的原材料，在專(zhuān)門(mén)的工作室中開(kāi)始你的高級(jí)珠寶業(yè)務(wù)。