每年春末夏初，海內(nèi)外都會(huì)迎來一波畢業(yè)季消費(fèi)熱潮。TikTok上，一位即將畢業(yè)的女生向大眾分享了自己為了慶祝畢業(yè)的消費(fèi)清單： 來源：TikTok.com 小白裙68美元 假發(fā)323美元 高跟鞋116美元 耳環(huán)10美元 …… 零零總總算下來，為了慶祝畢業(yè)并拍出好看的畢業(yè)照，她一共花費(fèi)了961美元！ 畢業(yè)是每個(gè)人一生中的高光時(shí)刻，無論是學(xué)生還是家長都很重視，并愿意為此消費(fèi)。 今年畢業(yè)季，海外消費(fèi)者們都在購買什么？跨境賣家又有哪些營銷機(jī)會(huì)？ 結(jié)合TikToK?#Graduation關(guān)鍵詞視頻數(shù)據(jù)和NRF的調(diào)查報(bào)告，畢業(yè)季營銷場景主要集中在兩個(gè)方向：畢業(yè)季穿搭、畢業(yè)贈(zèng)禮 營銷場景1： 畢業(yè)季穿搭 對于很多人來說，畢業(yè)季是人生中非常重要的一個(gè)時(shí)刻，大家通常會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和精力來挑選最適合的穿搭，來表示自己對畢業(yè)典禮的重視，并展現(xiàn)自己的個(gè)性和風(fēng)格。 熱門選品：純白色連衣裙 在畢業(yè)典禮上穿白色短裙是一種美國傳統(tǒng)，白色象征著純潔和天真，畢業(yè)時(shí)穿白色象征著新事物的開始。同時(shí)，穿白色連衣裙可以讓女生在畢業(yè)典禮上更顯優(yōu)雅和自信。很多高中和大學(xué)的畢業(yè)典禮上，隨處可見穿白色連衣裙的女生。 TikTok穿搭博主@robynpridmore在4月發(fā)布了一條畢業(yè)主題穿搭視頻，她在視頻中展示了一款白色無袖連衣裙的上身效果，這條視頻為她帶來了750萬的播放量，69萬點(diǎn)贊量，6.5萬的收藏。 來源：TikTok.com 這款白色無袖連衣裙設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚，能夠很好地凸顯女性的曲線美。同時(shí)腰間的褶皺增加了層次感，讓整個(gè)裙子顯得更加精致。無論是和高跟鞋還是平底鞋搭配，都能夠展現(xiàn)出優(yōu)雅氣質(zhì)。 評論區(qū)的網(wǎng)友們紛紛詢問這款裙子的來源，有網(wǎng)友表示自己也購買了或打算購買同款產(chǎn)品，有網(wǎng)友建議博主推出穿黑色的高跟鞋畢業(yè)季穿搭。 圖：TikTok.com 營銷建議 01 發(fā)布畢業(yè)季穿搭指南 TiKToK上畢業(yè)季穿搭的話題熱度很高，#graduationdress標(biāo)簽的瀏覽量高達(dá)37540萬，很多網(wǎng)友在上面尋找穿搭的靈感。 商家可以發(fā)布一份畢業(yè)季穿搭指南，通過社交媒體、郵件、短信等方式觸達(dá)消費(fèi)者，吸引更多的受眾，加強(qiáng)消費(fèi)者黏性。 推薦工具： SHOPLINE智能觸達(dá)工具「SmartPush」現(xiàn)已接入AI工具，可以幫商家快速結(jié)合產(chǎn)品撰寫出一篇畢業(yè)季穿搭指南，讓郵件撰寫輕松省力。同時(shí)內(nèi)設(shè)多種精美模板，可直接套用，自由調(diào)整，讓郵件更具設(shè)計(jì)感；而且SmartPush能針對不同特征的客戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推送。 在SmartPush中用AI生成郵件正文 02 投放網(wǎng)紅KOL 社交媒體上網(wǎng)紅KOL出鏡的爆款視頻，可能會(huì)成為消費(fèi)者們狂熱購物的風(fēng)向標(biāo)。 找到那些垂直、有大量粉絲的網(wǎng)紅，和他們合作推廣商品，不僅可以借助網(wǎng)紅的影響力讓熱門商品走進(jìn)更多粉絲的購物車，還可以讓更多用戶主動(dòng)搜索瀏覽并了解你的品牌，達(dá)到推廣和營銷的雙目的。 主打輕禮服的女裝品牌Lulus在TiKToK上和多個(gè)網(wǎng)紅博主開展了合作，讓博主在網(wǎng)絡(luò)上分享畢業(yè)季的白色裙子穿搭。比如和@smoothjaazz在4月16日合作的穿搭視頻播放量360萬，點(diǎn)贊64萬，收藏5.5萬；和@hannahncortez在4月27日合作的穿搭視頻累計(jì)播放量220萬，點(diǎn)贊42萬，收藏4.9萬。 圖：TikTok.com 推薦工具： 「聯(lián)盟分銷工具」能幫助賣家高效開啟聯(lián)盟分銷。自動(dòng)生成招募落地頁，快速發(fā)起招募；提供多種傭金方式，幫助賣家靈活設(shè)定分銷策略，達(dá)成多種合作模式；確定好推廣商品后，一鍵即可生成分銷鏈接，提高分銷效率，又快又方便。 營銷場景2： 畢業(yè)禮物 畢業(yè)季意味著學(xué)生們即將離開校園開始新的人生階段。這時(shí)候，老師、父母等長輩會(huì)通過贈(zèng)送一份畢業(yè)禮物來作為對孩子完成學(xué)業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)和對未來的祝福，同學(xué)、好友之間也會(huì)互相送禮，表達(dá)對彼此的感謝和祝福。 根據(jù)NRF的最新調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年，有36%的消費(fèi)者計(jì)劃贈(zèng)送畢業(yè)禮物，人均支出116美元。畢業(yè)季最受歡迎的四大禮物依次是：現(xiàn)金（52%）、賀卡（38%）、禮品卡（33%）、電子產(chǎn)品（15%）。 圖：NRF 熱門選品：定制紀(jì)念T恤 定制紀(jì)念T恤是畢業(yè)時(shí)常見的紀(jì)念品，這種T恤常印有學(xué)校、班級、畢業(yè)年份以及學(xué)生名字等信息，用來紀(jì)念學(xué)生在學(xué)校度過的時(shí)光以及取得的成就。 TikTok定制服裝品牌ashesvault在畢業(yè)季推出了畢業(yè)主題的T恤套裝，T恤上使用閃光字體展示畢業(yè)年份、學(xué)校或班級名稱，通過展示T恤文案的印刷過程，ashesvault獲得了840萬的瀏覽量，36萬點(diǎn)贊量。 來源：TikTok.com 這款定制T恤套裝在ashesvault的官網(wǎng)上售價(jià)120美元，包括一件套頭衫和一條裙子，支持定制文案、尺碼、顏色，內(nèi)含3種顏色的閃光字體。而在亞馬遜上，一款普通的定制T恤售價(jià)在20美元。 視頻評論區(qū)有不少網(wǎng)友表達(dá)了購買意愿，有網(wǎng)友詢問是否能訂購黑色和金色的款式，有網(wǎng)友想定制適用于畢業(yè)生父母的款式。 圖：TikTok.com 在TikTok上，除了定制T恤，裝滿鈔票的DIY手工鮮花飾品、禮品卡、珠寶、畢業(yè)裝扮玩偶等也是常見的熱門禮物。 營銷建議 01 推出個(gè)性化禮物方案： 海外消費(fèi)者對個(gè)性化定制商品需求正在逐年增長，超過一半的消費(fèi)者在調(diào)查中表示送禮時(shí)更傾向于贈(zèng)送定制商品。 而對于商家來說，推出定制化商品，能夠在激烈的品類競爭中打出差異化優(yōu)勢，建立競爭壁壘，有利于提高品牌溢價(jià)。 商品定制模板 推薦工具： 「商品定制」功能插件能滿足賣家在定制業(yè)務(wù)上的多樣化需求，以服裝為例： ● 針對不同品類提供專屬的定制模版，精準(zhǔn)契合產(chǎn)品屬性，支持商家一鍵套用，助力店鋪轉(zhuǎn)化率提升。 ● 定制內(nèi)容樣式豐富且可預(yù)覽定制效果：可定制logo、圖案、文字，還可以增加多種本地字體效果、熒光效果，讓個(gè)性化的定制商品更加“與眾不同”。 ● 支持套裝定制，設(shè)置家庭套裝售賣（父親、母親、孩子），提高客單價(jià)。 02 推出畢業(yè)季主題禮品卡 禮品卡是一種非常便捷的禮物選擇，它可以讓收禮人自己選擇自己喜歡的禮物，同時(shí)也節(jié)省了送禮人的時(shí)間和精力。 推出畢業(yè)季主題禮品卡，印上畢業(yè)祝福語增加禮品卡的情感價(jià)值。商家還可以圍繞禮品卡展開各種營銷活動(dòng)，比如大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、社媒評論抽取等活動(dòng)。 推薦工具： SHIPLINE后臺有專門的「禮品卡」功能，支持賣家創(chuàng)建并上架禮品卡商品。賣家還可以借助「幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤」、「會(huì)員系統(tǒng)」等功能圍繞禮品卡展開各種營銷活動(dòng)。 往期推薦
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