常見到有人在交流群里調侃“FB起量像是一門'玄學'”,每次做完擴量和定投就像要拆盲盒一樣,永遠無法知道之后會發生什么。其實做廣告投放真的沒有什么“一招必起量”的通用訣竅,更多的還得是根據自己的產品特點和目標人群進行匹配投放。我們總結了一些方法和思路,在你怎么投都不起量的情況下可以參考看看。

      什么時候通投?什么時候定投?

      在投Facebook廣告的時候,什么情況下要擴大人群范圍進行通投,什么情況下要圈定人群范圍進行精準的定向投放呢?

      Facebook廣告的人群范圍是指你想要投放廣告的目標受眾的大小和特征。根據你的廣告目標和產品特性,你可以選擇不同的人群范圍策略。一般來說,有以下幾種情況:

      1.當你想要提高品牌知名度、擴大市場覆蓋、吸引新客戶時,你可以選擇擴大人群范圍,使用核心受眾(Core Audiences)功能,根據人口統計、地理位置、興趣、行為等維度來定位你的潛在客戶。

      2.當你想要提高客戶忠誠度、增加回訪率、促進復購時,你可以選擇縮小人群范圍,使用自定義受眾(Custom Audiences)功能,根據你已有的客戶數據,如網站訪問量、客戶名單、應用事件等,來再次精準匹配你的現有客戶。

      3.當你想要尋找與你現有客戶相似的潛在客戶時,你可以選擇適中的人群范圍,使用類似受眾(Lookalike Audiences)功能,根據系統對你現有客戶的行為分析,來查找具有相似行為特征的用戶。

      當然,這些只是一些基本的原則,具體的人群范圍策略還需要根據你的廣告效果和數據分析來不斷調整和優化。

      再給你一些具體的案例

      這里有一些Facebook廣告人群范圍的案例,你可以參考一下:

      一家銷售魚竿的網店,想吸引釣魚愛好者的注意,他們使用了核心受眾定位,根據興趣定位,選擇了釣魚、戶外運動、釣魚雜志等相關的詞匯,同時根據地理位置定位,選擇了靠近湖泊和河流的地區,這樣就能覆蓋到更多可能對魚竿感興趣的用戶。

      一家中國的教育網站,通過使用PPE廣告和轉化廣告相結合,先提高貼文的互動率和覆蓋率,再引導用戶點擊落地頁,實現了5倍的注冊率和10倍的付費率。


      一家美國的電商網站,通過使用自定義受眾和類似受眾,針對已經購買過口紅的用戶推薦粉底,對把手機放入購物車的用戶推薦手機殼等,實現了4倍的ROI。

      怎么樣?是不是有些些思路了?應該可以區分出來只有第一個示例是做了通投、剩下兩個是定投吧!接下來在說究竟什么產品適合通投/定投!

      什么產品類型適合通投Facebook?

      通投Facebook是指使用核心受眾功能,根據人口統計、地理位置、興趣、行為等維度來定位潛在客戶,而不是使用自定義受眾或類似受眾功能,根據已有的客戶數據或行為分析來定位現有客戶或相似客戶。

      通投Facebook的優點是可以覆蓋更廣泛的人群,增加品牌知名度,吸引新客戶,測試新產品或新市場的反應;缺點是可能會導致廣告成本較高,轉化率較低,目標受眾不夠精準。

      一般來說,通投Facebook適合以下幾種產品類型:

      ? 有較高的利潤率和客單價,可以承擔較高的廣告成本
      ??有較強的創新性和獨特性,可以吸引用戶的注意力和興趣
      ??有較大的市場需求和潛力,可以滿足不同用戶的需求和偏好
      ??有較好的品牌形象和口碑,可以建立用戶的信任和忠誠

      例如,一些智能設備、健康產品、時尚品牌、快消品等可能會比較適合通投Facebook。

      什么產品類型適合圈定人群投Facebook?

      圈定人群是指使用自定義受眾或類似受眾功能,根據已有的客戶數據或行為分析來定位現有客戶或相似客戶,而不是使用核心受眾功能,根據人口統計、地理位置、興趣、行為等維度來定位潛在客戶。

      圈定人群的優點是可以提高廣告轉化率,降低廣告成本,提升廣告的精準度和效果;缺點是可能會限制廣告的覆蓋范圍,錯過一些新客戶,需要有足夠的客戶數據或行為分析。

      一般來說,圈定人群適合以下幾種產品類型:

      ??利潤率和客單價較低,需要控制廣告成本
      ??創新性和獨特性較差,需要提高用戶的忠誠度和復購率
      ??市場需求和潛力有待深度挖掘,需要維護現有客戶的關系和滿意度
      ??尚未形成良好的品牌形象和口碑,需要改善用戶的信任和評價

      例如,一些日用品、保健品、快時尚品牌等可能會比較適合圈定人群。


      The End




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