FB投放10問，SHOPLINE廣告投放團隊為您解答

Q1

如何用好相似受眾和自定義受眾？

假如你是一個新的商家，你的網站是比較新的，那建議你第一次廣告的去廣泛的受眾，就是國家 + 年齡 + 興趣標簽定位。

因為你還不太清楚你的目標受眾是怎么樣的，而廣泛的受眾可以幫你測試下品是怎樣一個受眾，等你的網站有積累足夠多的數據之后，例如一萬個拜訪者的時候你可以去選擇，創建looklike audience，這是一個比較好的廣告策略，如果有足夠多的訂單或者加購效果會更好。

Q2

轉化API網關需要設置嗎？設置入口在哪里？

需要設置，對Facebook廣告很重要，可以幫助進行后期優化和效果衡量。

直接在SHOPLINE后臺設置一下就可以了，流程非常的簡單，跟著SHOPLINE走或者轉化API網關都可以。設置入口在添加像素的時候會有，像素同時也會有這個sale toked。

Q3

使用轉化API的轉化差別很大，數據不精準？

第一個查一下數據是跟什么對比，比如說Facebook廣告后臺的數據和您這邊的數據對比，還是事件管理器里邊的數據跟其他的后臺數據進行對比。

我們推薦一步一步來，先從事件管理器先去看一下是不是所有事件都收到了，廣告后臺會有些推遲或者廣告歸因會有些不同的做法，不同的時間線，可能需要具體看一下。

Q4

出單后數據一天好一天壞怎么辦？

永遠不要放棄任何一個廣告，凡事要通過三種方式去優化，比如說我們這周去投放一個廣告，下周降低了40%，那么我們可以做哪些優化呢。

第一件事情，看一下創意idea是不是需要去調整，通常這個創意idea是10-14天就要調整的，避免素材疲勞。第二要去檢查受眾，比如你的受眾是18-30歲的女性，可以考慮拓寬年齡范圍，增加更多流量。第三點是可以考慮換一下產品，比如你是做服裝產業的，你拿10刀的預算去投了幾個月，那其實一直在同樣的消費者看了一次又一次，有些審美疲勞了，建議商家去換一個產品。永遠要先去考慮優化廣告，不要因為它效果突然不太好就停止投放了。

Q5

事件購買評分，只有購買評分大于五，

其他事件都小于五是什么情況？

我們現在是看兩個，評分盡量達到五，如果評分達不到五的話，評價是好或者是很好就可以了。

那正常來講的話，這個購買事件的評分一般會是高于五，原因是購買事件會有更多的買家信息用戶信息，因此質量會高一些。這種現象很常見，無需太擔心。

Q6

廣告前三天流量還不錯，但加預算就崩了，

該怎么去優化？

首先Facebook效果波動是正常情況，預算不太大的情況下，一般不會持續每天出單。需要拉長時間結合CPA單次轉化費用來分析，如果單次轉化費用25美金，預算30美金，突然1天不出單是比較正常情況。如果預算70美金1天不出單，那有點不正常。需要排查廣告貼評論是否有問題，支付方式是否有問題，抓取是否有問題。

如果上述問題都排查無誤。加完預算2天內都沒出單，那可能說明受眾跑偏了，導致流量不精準。這時候建議：

① 直接復制原廣告組原始預算重新跑；

② 一般連續出單的產品轉化率不會太差，更換受眾方向一起跑，豐富流量來源拓寬受眾方向；

③ 更換素材文案同步測試。

Q7

如果產品有季節性的周期，單獨加預算獲量

如何才能最大化放出去？

如果是季節性產品的廣告投法的話肯定要確定下當地市場的天氣因素，如果是真的想原價賣反季產品，轉化率可能不理想，一般情況下反季會主打清倉，更有噱頭。

就擴量方式而言，不建議一味加預算，手法太單一，風險較大。一般擴量會有3種方法，一是趁著轉化效果好的時候逐步把預算加上去，可以更好地穩定效果。二是擴量，增加更多受眾方向流量來源，盡量多廣告組出單，對穩定性更有效。三是趁著目前廣告賬戶轉化效果理想的情況下，增加新品測試，多款持續動銷才是盈利的最大化。

Q8

全天跑廣告還是半天跑活躍時間跑好一點？

不要隨便中途暫停廣告，Facebook有學習周期，突然暫停再開啟會影響廣告效果。

建議是全天跑廣告，因為Facebook廣告收費是展示收費，客戶看到廣告才會花你的錢，廣告花費是波動性的。如果非要針對具體時間段投放，可以在廣告系列設置總預算，然后設置自定義投放時間段。

所有會引起機器重新審核的改動，都建議大家慎重，特別是廣告轉化效果比較理想的情況下。一般情況下只有廣告組名稱和預算可以更改，例如投放國家、興趣定位、廣告素材文案等都不能更改，一旦更改就會導致重新機器審核。

Q9

Indiangogo做眾籌投一個活動是需要重新

開一個廣告賬戶綁定indiangogo？

您要投放的這個網站的產品和你現在Facebook廣告頁面顯示的這些產品是相關的，理論上的話是可以綁定網頁。

Q10

FB對于產品打折力度大會判違規嗎？

只要這個商家投廣告是符合Meta的policy的話是沒有大問題的。但是最好不要全店超大折扣的打折，容易引起誤判。個別款大折扣問題不大。