如果你正考慮自己的產(chǎn)品適不適合在Meta上投廣告，缺少對(duì)Meta廣告的整體認(rèn)知，建議仔細(xì)瀏覽下文，我們將從Meta廣告的轉(zhuǎn)化鏈路、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站優(yōu)化等方面入手，幫你邁出廣告投放第一步！廣告主發(fā)布廣告，引導(dǎo)用戶通過點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)等方式參與互動(dòng)，并來到我們的網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站上的商品產(chǎn)生瀏覽、加購(gòu)等行為，如果該用戶最終購(gòu)買了該商品，則算作是一次Meta廣告的完整轉(zhuǎn)化鏈路。那么在投放Meta廣告之前，我們需要明確自己產(chǎn)品/服務(wù)的用戶畫像：1.年齡、性別、國(guó)家、版位、設(shè)備等投放前期：可以在投之前在similarweb上分析下行業(yè)對(duì)應(yīng)用戶的畫像，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放平；投放中：對(duì)投放中的廣告進(jìn)行A/B測(cè)試，測(cè)出最適合自己的人群。投放前期：精準(zhǔn)選取和產(chǎn)品相關(guān)的興趣標(biāo)簽來引流，例如：便捷發(fā)電機(jī)則選擇化外、露營(yíng)、能源、汽車等可能用到便攜發(fā)電機(jī)的場(chǎng)景表橋；投放中后期：不同風(fēng)格產(chǎn)品的興趣偏好總結(jié)，針對(duì)性選品投放。如果你希望根據(jù)用戶的興趣來擴(kuò)大自己的目標(biāo)受眾群體，以涵蓋更可能會(huì)轉(zhuǎn)化的用戶，那么你應(yīng)該考慮定位興趣相似的受眾群體。例如：如果你的廣告客戶是一家推廣最新動(dòng)作片的電影工作室，那么你可以定位“動(dòng)作片愛好者”這一興趣相似的受眾群體；如果你的廣告客戶是一家倡導(dǎo)“綠色”化妝的化妝品公司，那么你可以同時(shí)定位“愛化妝的女性”和“熱愛環(huán)保的女性”這兩種興趣相似的受眾群提供。這部分主要是為了做再營(yíng)銷的準(zhǔn)備。營(yíng)銷初期先運(yùn)用貼文互動(dòng)、鏈接點(diǎn)擊、公共主頁點(diǎn)贊、落地頁瀏覽等淺層目標(biāo)，大面積覆蓋受眾，給用戶群眾留下品牌印象，提高品牌曝光度，從而提高用戶信任度；營(yíng)銷中后期搜集前期投放的有互動(dòng)人群，運(yùn)用轉(zhuǎn)化目標(biāo)，針對(duì)性做產(chǎn)品覆蓋，提高整體轉(zhuǎn)化率。持續(xù)上新是廣告賬戶活起來的根本，維持和提升廣告賬戶目標(biāo)ROI，降低成本，是一個(gè)廣告賬戶效果好的首要條件。1.優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)可以降低機(jī)器學(xué)習(xí)階段的花費(fèi)占比，通過：【放寬限制】收集更多信號(hào)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步明確用戶畫像；【減少修改】減少重大修改，避免重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段；使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化時(shí)，切換廣告系列競(jìng)價(jià)策略可能會(huì)導(dǎo)致該廣告系列內(nèi)的各個(gè)廣告組重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段。3.ASC-進(jìn)階賦能型購(gòu)物廣告（ASC全稱是advantage+shopping campaign：測(cè)品、拓量的好幫手）
下面看一個(gè)案例蘇州某公司是做派對(duì)背景裝飾品的，現(xiàn)階段需要提高轉(zhuǎn)化量并降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。客戶使用了測(cè)試模型，即進(jìn)階賦能型智能廣告與其通常僅使用興趣定位的廣告做對(duì)比測(cè)試。使用進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告后，單次點(diǎn)擊費(fèi)用降低15%；ASC廣告帶來的轉(zhuǎn)化量（線上銷量）高出20%。優(yōu)化網(wǎng)站，完善轉(zhuǎn)化漏斗1.加購(gòu)轉(zhuǎn)化偏低-檢查落地頁①產(chǎn)品圖片or視頻是否清晰，清楚展示產(chǎn)品的功能和外觀②標(biāo)題、詳情頁描述是否與產(chǎn)品一致，表達(dá)清楚2.結(jié)賬轉(zhuǎn)化偏低-檢查購(gòu)物車是否有問題①比如加進(jìn)去的產(chǎn)品價(jià)格貨幣是否正常，數(shù)量和價(jià)值是否正常②購(gòu)物車促銷活動(dòng)是否合理，有無異常3.提單轉(zhuǎn)化偏低-檢查支付信息是否流程太復(fù)雜4.支付轉(zhuǎn)化偏低-檢查運(yùn)費(fèi)或者支付方式①檢查運(yùn)費(fèi)+產(chǎn)品價(jià)格是否偏高，導(dǎo)致客戶棄單③盡可能開通多種支付方式，PayPal、信用卡、先買后付優(yōu)化網(wǎng)站-簡(jiǎn)化購(gòu)物流程盡量多色多碼（豐富SKU）、捆綁銷售優(yōu)惠力度與展現(xiàn)形式網(wǎng)站風(fēng)格、品牌感
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