齋月旺季營(yíng)銷(xiāo) | ROAS增長(zhǎng)8倍，齋月廣告投放補(bǔ)量指南

2023年齋月將從3月23日（星期四）開(kāi)始，到4月20日（星期四）結(jié)束，持續(xù)大概30天時(shí)間。在開(kāi)齋節(jié)前一周，一般會(huì)到達(dá)流量高峰，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)GMV的高速增長(zhǎng)。

但同時(shí)主流媒體平臺(tái)也會(huì)產(chǎn)生流量成本增加的情況，廣告主可考慮投放細(xì)分媒介作為補(bǔ)量的手段，本文將由飛書(shū)深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)介紹如何通過(guò)細(xì)分媒體華為Petal Ads助力賣(mài)家迎戰(zhàn)齋月旺季營(yíng)銷(xiāo)。如果想得到更多關(guān)于齋月旺季營(yíng)銷(xiāo)的投放指導(dǎo)，歡迎點(diǎn)擊閱讀原文聯(lián)系我們。

開(kāi)齋節(jié)是穆斯林的消費(fèi)旺季。節(jié)前，為了更好的迎接客人以及營(yíng)造節(jié)日氣氛，許多家庭往往會(huì)置辦一些家具、地毯、窗簾、墻貼等裝飾用品；開(kāi)齋節(jié)期間，穆斯林會(huì)穿上節(jié)日衣裳，拜訪親朋戚友，互贈(zèng)禮物，還有一些穆斯林會(huì)組織家庭聚會(huì)或外出旅行。因此，開(kāi)齋節(jié)消費(fèi)需求主要在美妝時(shí)尚、家居裝飾、禮品選購(gòu)和旅行用品四個(gè)方面，商家可以由此進(jìn)行選品的把握。

另外，齋月前的慶祝活動(dòng)繁多，當(dāng)?shù)厝藢?duì)美食以及食譜的需求上升，廚房家具也是一個(gè)值得關(guān)注的類(lèi)目。一些降價(jià)折扣的家電廚電如咖啡機(jī)、空氣炸鍋等十分受歡迎，此外餐具、桌布等也是熱門(mén)的產(chǎn)品。

娛樂(lè)、折扣、慶祝、菜譜、開(kāi)箱......這類(lèi)視頻是穆斯林用戶在齋月期間喜歡瀏覽的內(nèi)容，因此品牌可獲得充分的機(jī)會(huì)與用戶互動(dòng)并收割優(yōu)質(zhì)流量。

華為應(yīng)用市場(chǎng)是華為終端官方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，作為全球前三大應(yīng)用市場(chǎng)之一，擁有億級(jí)月活優(yōu)質(zhì)用戶、千億級(jí)年分發(fā)量，海量投放資源，在中東、東南亞地區(qū)也擁有龐大的用戶量級(jí)。Petal Ads（原名：HUAWEI Ads ）是華為終端的商業(yè)化平臺(tái)，能為全球廣告主提供廣告營(yíng)銷(xiāo)和流量變現(xiàn)服務(wù)，也是作為流量補(bǔ)充的優(yōu)質(zhì)媒介。

投放前期準(zhǔn)備

• 網(wǎng)站常規(guī)檢查

在華為Petal Ads媒體投放，素材語(yǔ)言必須為投放國(guó)家的主流語(yǔ)言，否則會(huì)出現(xiàn)廣告被拒登的情況，建議落地頁(yè)語(yǔ)言和素材語(yǔ)言保持一致。比如投放法國(guó)，素材和落地頁(yè)為對(duì)應(yīng)的法語(yǔ)

• 轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置

關(guān)聯(lián)分析工具，比如HUAWEI Analytics，Adjust等三方，根據(jù)實(shí)際情況關(guān)聯(lián)即可

配置轉(zhuǎn)化追蹤，根據(jù)用戶路徑創(chuàng)建相應(yīng)的事件，例如加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)等事件

• 數(shù)據(jù)回傳及測(cè)試

創(chuàng)建測(cè)試campaign，測(cè)試相關(guān)的事件是否啟用和對(duì)應(yīng)事件是否成功回傳

產(chǎn)品組合及推薦版位

注意事項(xiàng)

• 在這些版位中，自有版位即華為自己的流量版位回收較為優(yōu)質(zhì)，但是量級(jí)較為有限；三方版位量級(jí)大，版位多，成本低，適合拉新及流量的導(dǎo)入，但是回收較弱于自有版位

  
  

• 需要特別注意的是，各版位對(duì)應(yīng)的素材尺寸都有相應(yīng)的安全區(qū)域，素材體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容、折扣信息都必須在安全區(qū)域內(nèi)，不然會(huì)有出現(xiàn)拒審或內(nèi)容展示不全的風(fēng)險(xiǎn)

  
  

• 建議根據(jù)自身網(wǎng)站流量情況及預(yù)算合理分配自有和三方版位預(yù)算占比

策略打法及規(guī)劃

• （向右滑動(dòng)查看更多）

  
  

準(zhǔn)備期：通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下一階段投放任務(wù)設(shè)置

1. 根據(jù)行業(yè)特征和客戶需求，挑選版位、展示形式、素材、國(guó)家等進(jìn)行投放測(cè)試

2. 在投放開(kāi)啟前，媒體方的參考出價(jià)可作為我們初始的出價(jià)指導(dǎo)

3. 測(cè)試期利用較少預(yù)算，保證KPI，測(cè)試過(guò)程中隨時(shí)關(guān)注投放數(shù)據(jù)并進(jìn)行效果調(diào)優(yōu)

4. 針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家和版位進(jìn)行A/B測(cè)試，利用測(cè)試期數(shù)據(jù)指導(dǎo)后續(xù)預(yù)算分配

預(yù)熱期：優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，批量復(fù)制支持?jǐn)U量

1. 根據(jù)素材測(cè)試結(jié)果，調(diào)整素材方向，挑選表現(xiàn)較好的素材進(jìn)行擴(kuò)量投放

2. 根據(jù)版位測(cè)試結(jié)果，調(diào)整版位及競(jìng)價(jià)，設(shè)置階梯出價(jià)，人群包、通投任務(wù)設(shè)置不同的價(jià)格梯度

3. 根據(jù)量級(jí)/成本需求進(jìn)行新增國(guó)家

   
   

   
   

大促期：擴(kuò)量后分國(guó)家、分產(chǎn)品定期復(fù)盤(pán)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整投放

1. 量級(jí)增長(zhǎng)后，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，分國(guó)家、版位、產(chǎn)品總結(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

2. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析、量級(jí)預(yù)估、lookalike等方式進(jìn)行進(jìn)一步量級(jí)擴(kuò)展

3. 根據(jù)大盤(pán)波動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整預(yù)算

廣告架構(gòu)及優(yōu)化

廣告架構(gòu)：建議采用1-1-N，即一個(gè)版位對(duì)應(yīng)一條任務(wù)的形式，同一條任務(wù)中只選擇一種尺寸樣式、上傳多套素材進(jìn)行橫向?qū)Ρ取?/span>

優(yōu)化：前期按照媒體提供的參考出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)的設(shè)置，競(jìng)價(jià)方式建議選擇靠近營(yíng)銷(xiāo)底層的CPI、CPC等。當(dāng)對(duì)市場(chǎng)流量有了一定的熟知度并積累了一定的轉(zhuǎn)化事件后，可將出價(jià)方式切換為oCPC或者新建oCPC的計(jì)劃，直接優(yōu)化激活、注冊(cè)等付費(fèi)事件，獲取的更優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果。

在正式投放期間，應(yīng)參考曝光量，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化量級(jí)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，綜合評(píng)估來(lái)調(diào)整出價(jià)。新計(jì)劃冷啟動(dòng)階段應(yīng)適當(dāng)提高出價(jià)，待數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)時(shí)，逐步降價(jià)并觀察量級(jí)與成本的變化幅度。需要特別注意的是廣告計(jì)劃的日預(yù)算限額，并保證賬戶余額充足，整個(gè)過(guò)程中還是要根據(jù)實(shí)際投放情況來(lái)調(diào)整計(jì)劃和預(yù)算。

同一個(gè)版位的任務(wù)放到一條計(jì)劃下面來(lái)管理。建議提前對(duì)準(zhǔn)備投放的素材規(guī)范命名，并在創(chuàng)建廣告時(shí)在廣告命名中標(biāo)注素材名稱(chēng)、便于后續(xù)數(shù)據(jù)分析。

計(jì)劃命名：建議以"國(guó)家-活動(dòng)名稱(chēng)-三方/自有/AG版位"的形式命名

任務(wù)命名：建議以"國(guó)家-活動(dòng)名稱(chēng)-版位-人群包"形式命名，若未使用人群包則標(biāo)注"通投"

創(chuàng)意命名：建議以"國(guó)家-活動(dòng)名稱(chēng)-素材名稱(chēng)"形式命名。創(chuàng)意命名尤為重要，因?yàn)樯婕暗降膭?chuàng)意數(shù)量巨多，如果命名不標(biāo)注清楚，則無(wú)法整理所有版位的全量數(shù)據(jù)來(lái)分析到底哪套素材更好，只能通過(guò)單個(gè)創(chuàng)意的數(shù)據(jù)挑出最優(yōu)的、但這可能受版位等因素的影響。

投放背景

常規(guī)任務(wù)+站內(nèi)大活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)，保證基礎(chǔ)量級(jí)&成本的情況下沖擊高ROI

投放階段

• 階段一：前期素材準(zhǔn)備，冷啟動(dòng)，根據(jù)數(shù)據(jù)做初步優(yōu)化、測(cè)試優(yōu)質(zhì)版位&出價(jià)等

• 階段二：新建任務(wù)投放穩(wěn)定之后增加不同品類(lèi)、專(zhuān)場(chǎng)主題素材，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本以及后端ROI

• 階段三：結(jié)合站內(nèi)大促，使用品宣素材+優(yōu)勢(shì)品類(lèi)素材沖擊高ROI

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