如何利用Facebook廣告為跨境電商提高銷量？

Facebook 廣告是任何營銷策略的重要組成部分 - 問題是大多數人不了解如何利用這些廣告。

如果有策略地使用，Facebook 廣告將為你帶來更多客戶，關鍵是知道要使用哪些類型。這可能因網站的目標受眾和用戶在銷售渠道中達到的階段而異。你還可以使用重新定位廣告來帶回流失的用戶并增加轉化的可能性。通過適當的定位，你可以有效地培養潛在客戶并推動銷售。

因此，讓我們關注你在使用 Facebook 廣告時可以應用的策略。你還將了解廣告以及如何將它們用于你的電子商務業務！

電子商務 Facebook 廣告成功的 5 條提示

雖然 Facebook 廣告是最具成本效益的廣告方式之一，但關鍵在于知道如何使用它們。以下是幫助你取得成功的一些提示：

1、注重戰略細分

投放廣告時必須針對合適的人群。投放給錯誤受眾的優質廣告將無法產生效果。因此，最好的辦法是找到合適的受眾并將他們細分。細分可以分為以下幾組：

地點和時間

對于 Facebook 廣告，位置和時機是兩個關鍵因素，它們會對你的廣告系列的成功產生重大影響。針對目標受眾的正確位置可以幫助你吸引正確的客戶并增加轉化率。例如，定位居住在特定城市或國家/地區的人或定位當前正在前往特定位置旅行的人。

帖子的發布時間也會對人們的反應產生重大影響。發布廣告的最佳時間因場合或節假日而異。例如，在黑色星期五期間投放廣告可以幫助你利用這一購物活動期間增加的購物活動。你可能會看到銷售額增加，因此請確保通過在正確的時間投放廣告來優化這一點。

此外，時間不僅限于特殊場合；它也適用于一天、一周或一個月的一般時間。例如，在周中發布廣告可能比周末更有效，或者在下午發布廣告可能比上午更有效。

行為

跟蹤用戶行為以了解哪些客戶最需要你的產品。這可以通過查看前幾個月或前幾年的需求和購物模式來完成。它讓你了解何時需要投放更多廣告，了解客戶何時更有可能購買產品。

你還應該關注你的 TA 的正確部分，例如，那些想要購買你的產品的人、已經在你的網站上購買過東西的人，或者那些已經放棄購物車的人。你實際上可以找到不同類型的行為：

• 研究用戶
• 新客戶
• 一次性買家
• 回頭客
• 活躍用戶
• 購物車放棄者
• 價格敏感
• 品牌忠實客戶
• 你可以通過以下方式跟蹤客戶行為：
• 查看用戶點擊廣告、訪問你的網站和分享廣告的頻率
• 收集有關用戶或客戶在你網站上的操作的數據（訪問的頁面、檢查的產品等）
• 收集有關用戶痛點的信息
• 創建具有客戶行為的數據庫
• 使用 Facebook 的內置工具，如 Facebook Pixel 和 Facebook Analytics 或第三方分析工具

通過分析用戶行為，你可以正確定位潛在客戶并提高營銷活動的效果。例如，你可以為放棄購物車的用戶提供折扣，因為他們是對價格敏感的用戶。

重定向

有時人們可能會點擊廣告但不會繼續在你的網站上完成購買。這些人在某個時候表現出了興趣。所以這意味著你可以重新獲得他們的關注。重新定位廣告是為這群用戶設計的。它有助于增加激勵措施，讓用戶在重新定位期間購買你的產品。

2. 創建視頻

在廣告方面，視頻具有更高的優先級。所以利用 Facebook 的視頻廣告。人們更有可能在登錄時查看提要。因此，投放視頻廣告是獲得必要關注的快捷方式。

除此之外，視頻具有更高的用戶參與率：根據Insivia 的說法，觀眾認為他們可以通過視頻回復 95% 的消息，而不是通過書面文字回復 10% 的消息。因此，添加視頻可以提高你的轉化率。

創建視頻時可以使用多種格式。例子包括：

• 動圖
• MOV
• MP4
• MPEG格式
• OGM

3. 制作引人入勝的故事

Facebook 的故事功能是與用戶互動的絕佳方式。你需要做的就是創造有趣的故事。它應該是對用戶相關且有用的東西。

在發布故事之前，嘗試了解目標受眾的喜好。這是確保你故事中發布的所有廣告都會得到積極回應的一種方式。Stories 已經超越并在 Facebook Messenger 和 Instagram 上可用，因此所有平臺上的用戶都可以看到這些廣告。

4.優化著陸頁

另一種讓用戶粘在你的品牌上的方法是將其他平臺與 Facebook 廣告結合使用。一個這樣的平臺就是你的網站。雖然廣告給予你的品牌必要的關注，但人們應該能夠獲得更多信息。這就是為什么你的廣告應該將他們引導至你網站的目標網頁。

僅存在著陸頁并不能保證客戶忠誠度和增加銷售額。如果你的網站存在錯誤、不清楚、混亂或加載速度太慢，這些網頁和廣告將不會推動銷售。通過優化你的站點，你將改善整體體驗并創建一個用戶友好的解決方案，該解決方案既具有視覺吸引力又易于導航。

此外，作為電子商務商店的所有者，你必須跟蹤廣告的出站點擊次數并將其與你的銷售額進行比較。如果你的廣告點擊率很高但銷售額很低，那么是時候優化你的著陸頁了。優化頁面時，不要忘記檢查你的內容。高質量的內容是成功的關鍵，可以為你的網站帶來更多用戶，從而促進銷售。

5.顯示價格

在廣告中包含產品價格總是一個更好的主意。它讓人們知道他們需要多少。這比投機要好。它可能會阻止某人與你聯系。你可以指明確切的價格并盡量避免任何小數。

使用此策略，你可以獲得更多轉化。不透露價格可能會阻止用戶點擊廣告。那是因為很多人覺得如果不在廣告中標明價格可能會很高。

測試 Facebook 廣告

談到電子商務廣告，Facebook 上的測試量很大。你應該測試的主要元素是你的創意和受眾。通過測試這些，你可以優化你的廣告系列以獲得更好的結果并增加轉化率。

了解根據你的業務需求測試哪些元素并了解活動結構的每個級別非常重要。你可以測試許多不同的元素，從圖形、標題和主要文本到不同的相似百分比和活動目標。

但是，你應該一次測試一個元素。知道在每個級別上測試什么是至關重要的：

• 創意——你可以測試創意廣告文案、不同的圖形、標題、主要文本、號召性用語和廣告的其他元素。
• 受眾——你可以檢查相似百分比、受眾人口統計數據和位置，以查看哪個點顯示出最佳結果。
• 活動目標——檢查轉化率、潛在客戶生成、品牌知名度等。
• 競價相關設置：出價策略（最高數量、最高價值、每個結果目標的成本、出價上限或最低 ROAS）、預算（用于廣告集預算優化的 ABO 和用于廣告系列預算優化的 CBO）、展示位置
• 著陸頁——正如我們上面提到的，你可以檢查網頁以查看哪些網頁表現最好。

你可以使用A/B 測試來做到這一點。只需轉到廣告管理器并選擇所需的廣告系列。然后通過 A/B 測試對其進行測試。它可以幫助你選擇可能成功的活動。此外，Facebook 在廣告管理器中提供了一個內置系統，你可以使用它，但它有其局限性。一旦獲得更多經驗，你也可以自己構建 A/B 測試。

這里最重要的是要記住測試是一個持續的過程。你必須運行測試、分析結果、根據你的見解進行優化，然后再次運行測試。這種測試和優化循環是 Facebook 電子商務廣告取得成功的唯一途徑。通過正確的策略和數據驅動的方法，你可以優化你的活動以獲得更好的結果、獲得潛在客戶并增加轉化率。

總結

永遠不要低估 Facebook 廣告的力量。它們是推廣品牌和增加銷量的好方法。你所需要的只是了解正確的原則以及最適合你的業務的原則。確保你了解目標受眾是誰并使用正確的工具。根據優先級將用戶分組至關重要。此外，在正確的時間定位用戶，因為這會影響客戶參與度。

專注于將視頻整合到你的廣告中。在每個階段使用故事與用戶互動。確保視頻和故事有趣。Facebook 允許你創建有助于增加銷售額的優質內容。投資 Facebook 廣告加上正確的提示將建立你的品牌和利潤。

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公眾號：投大大出海營銷
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