投放Facebook&Instagram廣告,如何做A/B Test拆分對比測試,從而提高廣告成效

首先要明白什么是拆分對比測試以及哪些廣告層面可以做拆分對比測試？拆分測試就是拆分測試不同的廣告組變量, 然后相互對照測試每個廣告組的表現，以確定哪些營銷策略的效果最理想。

這個變量可以是不同受眾,不同素材文案創意,不同廣告投放版位以及不同投放優化。

運作方式：

1.系統將受眾隨機分成互不重疊的幾個小組,這種隨機化有助于測試的公平性，不讓測試對比結果受其他因素影響

2.系統向測試受眾分別展示除測試變量外的完全相同的廣告組，可測試的變量主要有以下4個變量

受眾:?不同的受眾做測試，可以迅速找出跟你產品最相關的受眾

版位：對不同廣告版位做測試,可以查看廣告展示在哪些版位上變現比較好

創意：不同的素材，文案等做測試,找出成效最好的一組

投放優化方式：主要是測試落地頁瀏覽量,鏈接點擊量,展示次數,單日獨立覆蓋人群

3.然后系統會根據廣告目標,衡量每個廣告組的表現,找到變現最收到的廣告組，測試結果結束,你將會收到一份測試通知，告訴你哪個廣告組勝出,然后你就可以對勝出的廣告組追加預算,繼續擴大受眾規模.

目前競拍廣告類型的營銷目標除了店鋪客流量不支持拆分測試對比之外,剩下的營銷目標都支持拆分對比測試。

另外請注意"覆蓋和頻次"購買方式不支持拆分對比測試, 覆蓋跟頻次購買方式是目前Facebook新推出不久的一種購買方式,針對品牌曝光,頻次購買,覆蓋人數可以很好的進行控制。

接下來就看看如何在Facebook管理后臺如何設置這4種變量測試對比？

首先打開facebook ads manager?https://business.facebook.com，創建廣告系列，比如以“訪問量”作為營銷目標，然后點擊下面"創建拆分對你測試按鈕"

根據下面4個變量選擇一項自已有意向測試的,比如以"受眾"變量為例

每個變量最多拆分為5組廣告組進行拆分對比,根據自己的業務需求決定測試幾組受眾,

然后選擇拆分預算時間和排期,給每個廣告組變量的預算是可以按不同的百分比設置的,最好還是建議設置各站一半的預算

小編之前就做過測試5組不同受眾,當時投放一組變形金剛的玩具, 每個廣告組設置預算30美金，預算時長為5天，從而找出下面哪些受眾對變形金剛玩具的廣告成效最好。

第一組：對Kickstarter以及Indiegogo感興趣的用戶

第二組：對玩具感興趣,比如變形金剛

第三組：對禮物,禮品，感恩節，圣誕節等

第四組：各類游戲愛好者

第五組：愛好科技,機器人,編程，航模等

從測試對比來看：玩具變形金剛方向最優,其次是禮品方向,那我有了受眾測試結果之后,就知道產品的真正受眾在哪里,然后就可以加大預算對表現最優的廣告組進行繼續投放。

另外對創意進行測試也是經常用到的,比如在受眾設置一樣的基礎上，對素材，比如圖片，視頻或者圖片與視頻進行測試,哪類素材表現較好,另外也可以設置同樣的受眾跟同樣的素材，測試不同的標題或者文案或者行動號召按鈕等等都可以進行測試的。

等我們測試出來最優質的一組受眾,最受歡迎的素材以及更有鼓動性的文案，標題等，可以加大預算對這些表現最好的測試變量結果，比如就以最優質的受眾,最好的素材以及標題，文案等創建一組廣告組,廣告成效肯定大大提高。

也可以在這些最優質的受眾基礎之上,創建lookalike(類似受眾)進行廣告投放。

另外小編也做過創意文案方向的測試,同一樣的受眾設置不同的文案，一個是變形機器人方向,一個是編程機器人方向，測試結果也是非常明星的。

可以看到變形金剛方向CTR達到10.24%,CPC只有0.06，投放國家還是歐美區域，真的非常低了低了。

還有可以對投放優化方式以及廣告版位做測試,操作方法也是一樣的，大家可以去嘗試下。另外需要指出的是如果投放視頻廣告,建議嘗試下視頻插播廣告版位（in-stream video）VTR可以達到80%-90%以上。

主要是因為視頻插播版位是投放在Facebook播放的視頻中,且不可跳轉所以用戶觀看完整個視頻的概率是非常非常大的。

視頻插播廣告版位除了可以在投放Facebook視頻廣告選擇，也可以在Facebook的audience network選擇，投放除了Facebook視頻以外的視頻上去。

回顧一下,本文主要講了對Facebook&Instagram廣告進行拆分對比測試,變量主要有受眾,版位,投放優化方式以及創意等。

有幾種情況適合開展拆分對比測試。如果您希望實現以下目標，不妨試一試

下文就講講如何利用視頻插播廣告（in-stream video ad）提高視頻廣告的觀看量以及曝光,提高廣告成效最終降低成本,歡迎大家繼續關注。

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