做Facebook，現(xiàn)成的數(shù)據(jù)不會(huì)用？保姆級(jí)教程帶你用數(shù)據(jù)投廣告｜橙干貨

數(shù)據(jù)，是檢驗(yàn)廣告是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

而優(yōu)化師的終極目標(biāo)，也正是通過不斷調(diào)整自己的廣告策略，把每一刀預(yù)算都落在刀刃上，讓廣告數(shù)據(jù)達(dá)到最優(yōu)。

但 Facebook 廣告數(shù)據(jù)欄里的指標(biāo)非常多，數(shù)據(jù)孰重孰輕，不同的人又有不同的理解。

四海經(jīng)常聽到一些新手優(yōu)化師說剛?cè)胄械臅r(shí)候，師傅會(huì)教怎么測(cè)品？怎么加預(yù)算？怎么擴(kuò)量？甚至怎么卡 BUG？等一切都學(xué)的滾瓜爛熟以為自己要成為月出萬單的大牛投手了，卻發(fā)現(xiàn)怎么看數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷接下來的操作，成為了優(yōu)化路上的攔路虎。

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個(gè)人。本期內(nèi)容四海將圍繞「?如何利用廣告數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一次的投廣策略?」這一問題展開分析講解。

2、單次成效費(fèi)用：也就單次轉(zhuǎn)化的費(fèi)用，看你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么，購買的話統(tǒng)計(jì)的就是單次購買的費(fèi)用；

3、廣告花費(fèi)回報(bào)率（ROAS）：廣告的投入產(chǎn)出比，可以核算自己的盈虧情況；

4、千展費(fèi)用（CPM）：廣告一千次展示所需要的費(fèi)用；

5、鏈接點(diǎn)擊率: 廣告鏈接被點(diǎn)擊的百分比，素材吸不吸引人的一個(gè)重要指標(biāo)；

6、單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用：廣告鏈接被點(diǎn)擊一次的平均費(fèi)用，可以估算廣告會(huì)不會(huì)盈利的一個(gè)重要參考數(shù)據(jù)；

7、展示頻率：廣告疲勞度的一個(gè)指標(biāo)，如果展示頻率過高，說明素材快跑不動(dòng)了。

千展費(fèi)用、鏈接點(diǎn)擊率、單次點(diǎn)擊費(fèi)用的連帶關(guān)系：

1、理論上千展費(fèi)用反映的是這個(gè)受眾當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。當(dāng)下越多人去投放這個(gè)受眾，往往就需要更高的千展，但是 FB 是門玄學(xué)嘛，有時(shí)候不同的賬戶千展費(fèi)用會(huì)差別很大，所以在千展費(fèi)用奇高的情況下，不妨可以換個(gè)廣告賬戶投投看。?

2、鏈接點(diǎn)擊率反映的是你的素材足不足以吸引用戶去點(diǎn)擊購買，也反應(yīng)了你選擇的受眾夠不夠精準(zhǔn)。足夠吸引人的素材，足夠精準(zhǔn)的受眾，才能產(chǎn)生高的鏈接點(diǎn)擊率。

3、單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用，這個(gè)就是千展費(fèi)用和鏈接點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)產(chǎn)生的結(jié)果。低千展費(fèi)用，高鏈接點(diǎn)擊率，就會(huì)產(chǎn)生低的單點(diǎn)費(fèi)用。反之，高千展，低點(diǎn)擊率，就產(chǎn)生高的單點(diǎn)費(fèi)用。

因此，如果投放到了低千展費(fèi)用的受眾，那么鏈接點(diǎn)擊率和單點(diǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)都不會(huì)太差。