要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 FUNGULL 您的 Facebook 廣告支出是否獲得了最佳回報(bào)？您是否使用了正確的 Facebook 廣告系列出價(jià)類型？ 在本文中，您將了解四種不同的 Facebook 廣告出價(jià)類型，以及如何為您的廣告系列目標(biāo)選擇合適的一種。 什么是最低成本投標(biāo)？ 每當(dāng)您在 Facebook 上創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，最低成本競(jìng)價(jià)都是默認(rèn)選項(xiàng)。它適用于各種類型的廣告活動(dòng)，無論您的活動(dòng)目標(biāo)是什么。 Facebook 將嘗試以可用的最低成本為您贏得廣告位。目標(biāo)是在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的廣告位。該平臺(tái)的目標(biāo)是盡可能快地花費(fèi)到您的預(yù)算限額。 以下是如何使用最低成本出價(jià)。創(chuàng)建新廣告時(shí)，在您為廣告系列命名并聲明任何特殊類別的正下方，您會(huì)看到標(biāo)有廣告系列預(yù)算優(yōu)化的部分?。如果您開啟此功能，它將默認(rèn)使用成本最低的廣告系列出價(jià)策略。您可以選擇廣告支出的每日預(yù)算或整個(gè)廣告系列的終生預(yù)算。Facebook 的目標(biāo)是使用全部金額以盡可能便宜的價(jià)格購買廣告空間。 何時(shí)使用最低成本競(jìng)價(jià)？ 最低成本出價(jià)非常適合您希望在短時(shí)間內(nèi)獲得大量結(jié)果的廣告系列。如果您關(guān)注品牌知名度、覆蓋面或視頻觀看次數(shù)，那么最低費(fèi)用出價(jià)將幫助您在廣告上吸引大量眼球。如果您正在測(cè)試新的廣告策略或仍在 Facebook 廣告平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 然而，“最低成本”有點(diǎn)用詞不當(dāng)，因?yàn)椴荒鼙ＷC低成本。為了贏得一個(gè)廣告位，“最低成本”可能高于您理想中想要支付的費(fèi)用。您最終可能會(huì)為轉(zhuǎn)換支付大量費(fèi)用并迅速耗盡預(yù)算。或者，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己獲得了很多廉價(jià)的觀看次數(shù)，但參與度或轉(zhuǎn)化率沒有您希望的那么多。 什么是成本上限投標(biāo)？ 如果您不想使用最低成本出價(jià)，您的下一個(gè)選擇是成本上限策略。 要使用成本上限，請(qǐng)向下滾動(dòng)到您設(shè)置廣告的第一頁的“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”部分。將鼠標(biāo)懸停在廣告系列出價(jià)策略上以顯示編輯按鈕。 單擊“編輯”后，您將能夠從下拉菜單中選擇成本上限。 Facebook 將成本上限出價(jià)限制為幾種特定的廣告系列類型。例如，您不能將其用于品牌知名度或覆蓋率活動(dòng)。您只能將成本上限出價(jià)用于以下廣告系列目標(biāo)： ——交通 ——訂婚 ——應(yīng)用安裝 ——視頻觀看次數(shù) ——領(lǐng)先一代 ——轉(zhuǎn)化次數(shù) ——目錄銷售 成本上限出價(jià)的工作原理是設(shè)置平均每次操作成本 (CPA) 的限制。Facebook 會(huì)為某些廣告位出價(jià)更高，而為其他廣告位出價(jià)更低，但總體平均成本將保持或低于您的成本上限。 何時(shí)使用成本上限競(jìng)價(jià)？ Facebook 更喜歡在買家旅程的認(rèn)知階段對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行最低成本競(jìng)價(jià)。當(dāng)您的受眾進(jìn)入考慮或轉(zhuǎn)化階段時(shí)，成本上限出價(jià)效果更好，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂谟幸饬x的參與。 成本上限出價(jià)是平衡低成本與大量廣告瀏覽量和響應(yīng)的好方法。如果您有目標(biāo) CPA 或每千次展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用），您可以使用費(fèi)用上限來降低平均廣告價(jià)格。 但是，成本上限出價(jià)會(huì)減慢您的廣告系列的速度。以最低成本出價(jià)的廣告活動(dòng)運(yùn)行得很快——Facebook 的目標(biāo)是盡可能通過出價(jià)來花掉你的全部預(yù)算。但由于成本上限競(jìng)價(jià)更具戰(zhàn)略性，平臺(tái)可能需要更長的時(shí)間才能找到適合您的廣告位。 針對(duì)已經(jīng)了解您品牌的潛在客戶的廣告使用成本上限出價(jià)。放置廣告需要更長的時(shí)間，但您更有可能以較低的成本獲得轉(zhuǎn)化。 什么是投標(biāo)上限投標(biāo)？ 要使用出價(jià)上限，請(qǐng)向下滾動(dòng)到您設(shè)置廣告的第一頁的“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”部分。將鼠標(biāo)懸停在廣告系列出價(jià)策略上以顯示編輯按鈕。單擊“編輯”后，您將能夠從下拉菜單中選擇“投標(biāo)上限”。 請(qǐng)注意，此選項(xiàng)僅適用于某些廣告類型。如果您的廣告系列目標(biāo)是品牌知名度，則必須使用最低成本出價(jià)；您無權(quán)使用出價(jià)上限。 當(dāng)您選擇出價(jià)上限時(shí)，這意味著您對(duì) Facebook 可以對(duì)廣告位的出價(jià)設(shè)置了限制。這是一個(gè)高級(jí)選項(xiàng)。與成本上限（Facebook 將平均?出價(jià)保持在?您的限制之下）不同，它對(duì)每個(gè)出價(jià)起到了硬性限制。您無需設(shè)定總體目標(biāo)，而是負(fù)責(zé)每個(gè)單獨(dú)的廣告位。 如果您想使用它，您需要準(zhǔn)確估算您的廣告位可能花費(fèi)的費(fèi)用，以免意外將出價(jià)上限設(shè)置得太低而錯(cuò)過廣告位。您還必須密切關(guān)注廣告系列，以便根據(jù)需要更新出價(jià)上限。 如果您想使用出價(jià)上限，請(qǐng)先使用其他出價(jià)策略運(yùn)行測(cè)試廣告系列。這將幫助您更準(zhǔn)確地計(jì)算理想上限。 何時(shí)使用出價(jià)上限？ 出價(jià)上限是一種策略，可讓您最大程度地控制 Facebook 廣告預(yù)算。您可以直接決定每次出價(jià)的成本。 當(dāng)您有嚴(yán)格的成本目標(biāo)或希望專注于高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化時(shí)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。花費(fèi)預(yù)算可能會(huì)更困難，但您可以跟蹤所有成本并瞄準(zhǔn)最佳廣告展示位置。 根據(jù) Facebook 的說法，如果您的廣告效果不佳或您的預(yù)算很快用完，則您的出價(jià)上限可能太低了。您可以通過提高出價(jià)上限或嘗試不同版本的廣告（例如新副本或更廣泛的目標(biāo)受眾）來吸引更多人。 請(qǐng)記住，Facebook 對(duì)高質(zhì)量或與目標(biāo)受眾特別相關(guān)的廣告給予優(yōu)惠待遇。對(duì)您的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一些快速調(diào)整可能會(huì)對(duì)您的出價(jià)能力產(chǎn)生重大影響。 什么是最低廣告支出回報(bào)率？ Facebook 廣告競(jìng)價(jià)策略還有第四種選擇：最低 ROAS。 與出價(jià)上限一樣，這是一個(gè)高級(jí)選項(xiàng)，?僅適用于某些廣告系列。您的企業(yè)帳戶必須經(jīng)過驗(yàn)證或有在 Facebook 投放廣告一段時(shí)間的歷史記錄，并且您需要一個(gè)有效的 Facebook 像素或 SDK。即便如此，您也只能為三種類型的廣告系列使用最低廣告支出回報(bào)率： ——應(yīng)用安裝 ——轉(zhuǎn)化次數(shù) ——目錄銷售 換句話說，對(duì)于 Facebook 可以直接衡量應(yīng)用、網(wǎng)站或 Facebook Messenger 收入的營銷活動(dòng)，您只能使用最低廣告支出回報(bào)率。 最低廣告支出回報(bào)率與其他出價(jià)策略不同，因?yàn)槟鷽]有為出價(jià)設(shè)置預(yù)算限制。相反，您告訴 Facebook 您希望從廣告中獲得的最低收入。 當(dāng)您發(fā)布廣告時(shí)，F(xiàn)acebook Ads 會(huì)?花一些時(shí)間在學(xué)習(xí)階段，同時(shí)弄清楚如何滿足最低收入。此時(shí)您的 ROAS 可能會(huì)低于最小值，但是一旦學(xué)習(xí)階段結(jié)束，您就應(yīng)該達(dá)到 ROAS 目標(biāo)。 當(dāng)然，這提出了一個(gè)明顯的問題：如果 Facebook 無法為您獲得目標(biāo)收入怎么辦？它不會(huì)花費(fèi)您的廣告預(yù)算。如果您使用最低廣告支出回報(bào)率，請(qǐng)注意該廣告系列可能需要一些時(shí)間，并且不能保證您的所有預(yù)算都會(huì)用完。 適合您的 Facebook 廣告出價(jià)策略取決于您的預(yù)算、時(shí)間范圍、廣告系列目標(biāo)、信心以及衡量效果的方式。您可以——也應(yīng)該——為不同的廣告系列，甚至一個(gè)廣告系列中的不同廣告和廣告組使用不同的出價(jià)策略。 在嘗試出價(jià)上限和最低廣告支出回報(bào)率等高級(jí)選項(xiàng)之前，最好先熟悉更簡(jiǎn)單的策略，例如最低成本和成本上限。然后，您將擁有使您的廣告策略取得成功所需的技能。 掃碼關(guān)注我們 微信號(hào) | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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