要關注 飛咕咕出海 哦 覺得您的 Facebook 廣告活動需要一些新的生命嗎？想知道您可以進行哪些更改來提高轉(zhuǎn)化率？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)九種方法來優(yōu)化您的 Facebook 廣告活動，從而使用平臺上的新功能或未充分利用的原生功能獲得更多收益。 01 配置優(yōu)先事件以專注于主要目標 自 2021 年 4 月以來，F(xiàn)acebook 廣告對其在第三方應用程序和外部網(wǎng)站上跟蹤轉(zhuǎn)化的方式進行了重大更改。您想制作廣告系列來引導人們在您的網(wǎng)站上進行購買或完成其他轉(zhuǎn)化嗎？您想覆蓋目標受眾中的 iOS 用戶嗎？確保首先在Facebook 事件管理器中配置轉(zhuǎn)化事件。 Facebook 允許您為每個域設置八個轉(zhuǎn)化事件。您可以選擇標準事件，例如購買、添加到購物車和訂閱。或者，您可以設置自定義轉(zhuǎn)化來跟蹤您的網(wǎng)站或品牌獨有的事件。 為獲得最佳結果，請至少為一個事件開啟值優(yōu)化。通過針對價值進行優(yōu)化，您可以獲得更有可能提高廣告支出回報率 (ROAS) 的選項，例如使用最低 ROAS 出價策略。 02 設置最低廣告支出回報率 ★ 默認情況下，大多數(shù) Facebook 廣告活動使用最低成本競價策略。此選項旨在為您的預算生成最佳結果，但您無法控制具體細節(jié)。 如果您真的想提高 ROAS，請改用最低 ROAS 出價策略。使用此選項，F(xiàn)acebook 廣告旨在提高可能的最高購買價值，同時保持您指定的平均 ROAS。 要更改此設置，請在廣告系列一級調(diào)整您的出價策略。（請注意，您必須在事件管理器中配置價值優(yōu)化的轉(zhuǎn)化事件才能訪問最低廣告支出回報率出價。） 在廣告組級別，設置您的最低廣告支出回報率控制。然后選擇您想要優(yōu)化的事件類型，例如在您的電子商務網(wǎng)站上購買。 如果您不確定為最低 ROAS 出價設置什么，請查看您過去運行的類似廣告系列的 ROAS 指標。當您的新廣告系列運行時，請密切關注結果。 如果您沒有獲得預期的點擊次數(shù)或購買次數(shù)，則您的最低廣告支出回報率可能過高。如果您的結果遠好于預期，您可以在未來設置更高的最低 ROAS 并獲得更好的結果。 03 通過優(yōu)化每個人的文本自定義廣告文案 編寫與受眾產(chǎn)生共鳴的廣告是另一種無需花費更多資金即可獲得更好結果的好方法。但是，即使您確定了消息傳遞，您也可能不知道如何最好地在您的廣告中組織它。 大多數(shù) Facebook 廣告包括三個文本字段：標題、描述和主要文本。標題作為描述會更好嗎？您是否應該將主要文本改為描述？借助Facebook 廣告的“優(yōu)化每人文本”功能，您可以自動測試所有可能性。 此功能于 2021 年 7 月推出，允許 Facebook 廣告將您的標題、描述和主要文本轉(zhuǎn)移到不同的文本字段，如果它可能獲得更好的結果。 要啟用它，您首先必須選擇支持此功能的活動目標之一，例如流量或轉(zhuǎn)化。然后在廣告級別，向下滾動到廣告文案部分并打開“優(yōu)化每個人的文本”功能。 04 使用動態(tài)創(chuàng)意個性化產(chǎn)品推廣 FUNGULL 如果您有什么很多不同的創(chuàng)意方案要考慮，你不知道這將工作最好？您可以允許 Facebook 廣告為每位用戶優(yōu)化您的創(chuàng)意資產(chǎn)。這樣，你可以從Facebook的算法，無需額外的廣告一點幫助改善您的結果花費必要的。 當您使用Facebook Ads 的動態(tài)創(chuàng)意選項時，該平臺會顯示文本、圖像、視頻甚至號召性用語 (CTA) 的各種組合。它們都基于算法確定的對每個用戶最有效的方法。 如果您的目標是在 2022 年擴大客戶群，動態(tài)創(chuàng)意可能特別有用。即使您與新的受眾群體建立聯(lián)系，它也可以幫助您獲得正確的創(chuàng)意。 在下面的示例中，@theartifox 使用動態(tài)創(chuàng)意來展示最有可能吸引對工作區(qū)感興趣的新客戶的項目。該廣告使用輪播格式來突出顯示多個目錄項并鼓勵滾動和點擊。 要使用此選項，請首先使用兼容的目標（例如品牌知名度或視頻觀看次數(shù)）創(chuàng)建廣告系列。在廣告組級別，打開動態(tài)創(chuàng)意。 在廣告級別，您最多可以為每個廣告上傳九張圖片和九個視頻。您還可以為標題、說明和主要文本編寫最多五個選項。 當您創(chuàng)建動態(tài)廣告時，F(xiàn)acebook 也可能會在自然重新審核體驗中展示您的目錄。這意味著使用這種格式可以擴大廣告系列的影響，從而進一步提高廣告支出回報率。 不過有一點問題。使用 Facebook Ads 的動態(tài)創(chuàng)意功能當然可以幫助您改善結果。但是這些報告匯總了不同變體的性能。這意味著您不一定知道哪種廣告元素組合帶來了最佳效果。如果您需要更多細節(jié)，請考慮改為設置 A/B 測試。 05 使用 A/B 測試微調(diào)廣告元素 Facebook Ads 改進后的拆分測試功能可以讓您在活動啟動之前輕松設置變量。您可以在活動創(chuàng)建期間打開創(chuàng)建 A/B 測試選項。當您發(fā)布活動時，廣告管理器將引導您設置另一個版本進行測試，以便您可以立即開始試驗。 您還可以在活動運行時設置拆分測試。如果您發(fā)現(xiàn)您的廣告沒有產(chǎn)生您想要的結果并且您需要找出問題并快速恢復 ROAS，則此選項是理想的選擇。 要為現(xiàn)有廣告創(chuàng)建拆分測試，請選擇您要測試的營銷活動，然后單擊 A/B 測試按鈕。您可以復制現(xiàn)有廣告以創(chuàng)建測試版本，也可以運行兩個現(xiàn)有廣告。然后選擇要測試的變量。您可以比較受眾、廣告展示位置或創(chuàng)意資產(chǎn)。 最后，決定 Ads Manager 應如何確定獲勝者。您可以根據(jù)每個結果的成本或每次購買的成本等指標做出決定，或者從 Facebook 的標準事件中進行選擇。 這意味著您可以將購買成本歸零并提高您的 ROAS。如果平臺更快地確定獲勝者，您也可以選擇提前結束測試以更快地優(yōu)化您的活動。 由于 A/B 測試僅使用一個變量進行實驗，因此此方法可以幫助您準確找出促成最多點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)的因素。這樣，您就可以將學到的知識應用到未來的廣告系列中，并隨著時間的推移不斷提高您的廣告支出回報率。 06 重新定位并建立在參與的觀眾之上 FUNGULL 通過 A/B 測試功能對不同的受眾進行試驗可以為您提供很多有用的數(shù)據(jù)。但是，如果您主要針對漏斗頂端的受眾，您可能很難提高 ROAS。要定位低渠道潛在客戶，請創(chuàng)建再營銷受眾并將其與目錄配對。 首先在 Commerce Manager 中設置產(chǎn)品目錄。盡管您可以將產(chǎn)品目錄連接到 Shopify 或 WooCommerce 等異地電子商務庫存管理系統(tǒng)，但您可能會考慮將其鏈接到 Facebook 商店。當您在整個結賬過程中讓客戶留在 Facebook 上時，您就不會遇到第三方跟蹤問題——這可能會改善您的結果。 設置目錄后，返回廣告管理器并使用目錄銷售目標創(chuàng)建活動。在廣告集級別，選擇一個產(chǎn)品集。然后選擇將廣告重新定位到與您的產(chǎn)品互動過的人的選項。選擇您要完成的任務： ——重新吸引查看過商品或?qū)⑸唐诽砑拥劫徫镘嚨娜耍@可以幫助您找回感興趣的潛在客戶。 ——向已經(jīng)在考慮您的產(chǎn)品的人追加銷售商品，這可以增加您的收入。 ——向已經(jīng)從您的企業(yè)購買過產(chǎn)品的客戶進行交叉銷售，這可以增加收入并培養(yǎng)忠誠度。 在廣告級別，切換動態(tài)格式和創(chuàng)意。選擇此選項可確保 Facebook 向每位客戶提供最佳創(chuàng)意，這對于最大化廣告支出回報率至關重要。 盡管重新定位受眾可以幫助您接觸到自然更傾向于完成購買的人，但此選項并不是解決您的 ROAS 問題的故障安全解決方案。Facebook Ads 跟蹤功能的最新更新極大地改變了該平臺填充重新定位受眾的方式。 07 通過潛在客戶廣告吸引潛在客戶 // 如果您真的想獲得熱情的潛在客戶，請使用潛在客戶生成活動目標。有了這個目標，您可以選擇從潛在客戶那里接聽電話、消息或潛在客戶表單。 在下面的示例中，@rewind.backups 使用潛在客戶表單與潛在客戶建立聯(lián)系。潛在客戶表單會詢問一些符合條件的問題并要求提供聯(lián)系信息以換取可下載的資產(chǎn)——這是簡化機構發(fā)展的高價值指南。 要設置此類廣告，請創(chuàng)建具有潛在客戶生成目標的營銷活動。當配置您的領導形式，使用更意向表單類型。選擇此選項會增加您收到的信息準確的機會，從而使您的結果更有價值。 一旦您開始通過潛在客戶表單收集聯(lián)系方式，您就可以開始跟進潛在客戶。因為您可以在 Facebook 廣告之外聯(lián)系他們，所以您可以簡化您的轉(zhuǎn)化渠道，而不必擔心受眾跟蹤問題。 08 通過消息廣告培養(yǎng)潛在客戶 ” Facebook 廣告的最新更新對您在應用程序之外跟蹤的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生了最大的影響。例如，根據(jù)網(wǎng)站操作優(yōu)化轉(zhuǎn)化或建立受眾變得更具挑戰(zhàn)性。 解決此問題的最簡單方法之一是針對應用內(nèi)轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化。如果您想在客戶旅程的考慮階段吸引人們，請使用消息目標創(chuàng)建一個活動。這樣，您就可以與 Facebook Messenger、Instagram Direct 或 WhatsApp 中的潛在客戶建立聯(lián)系。 要設置消息活動，請決定您是要重新吸引您已發(fā)送消息的人（贊助商消息）還是開始新的對話（點擊消息）。您甚至可以定位已經(jīng)向您的業(yè)務發(fā)送消息或與您的廣告互動的人群，以確保您接觸到低渠道潛在客戶。 選擇受眾后，添加您的創(chuàng)意并設置消息模板。如果您的主要目標是通過 Messenger 獲得更多潛在客戶，請在廣告集級別優(yōu)化潛在客戶，并在廣告級別選擇新的生成潛在客戶消息模板。您可以從建議的問題列表中進行選擇，也可以自定義您自己的問題以符合潛在客戶的資格。 稍后，您可以創(chuàng)建一個轉(zhuǎn)化活動來重新定位與您的消息互動的人。這樣，您就可以在您的渠道中移動潛在客戶，而不必擔心 Facebook 廣告的跟蹤限制。 09 提供 Facebook Stories 廣告 如果您希望潛在客戶為可下載資產(chǎn)交換他們的聯(lián)系信息，但又不想使用 Facebook Ads 的潛在客戶表單，該怎么辦？您始終可以使用流量或轉(zhuǎn)化目標來吸引潛在客戶訪問您的網(wǎng)站。如果網(wǎng)站訪問者發(fā)生轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook 的第三方跟蹤限制將不成問題。 要優(yōu)化結果，請利用您的廣告格式或展示位置發(fā)揮創(chuàng)意。考慮使用較新的廣告格式，如故事。只要您做得對，故事廣告可以降低成本并產(chǎn)生更好的結果。 要利用 Stories 的真實感覺，不要只是重新利用您用于 Facebook 提要放置的相同創(chuàng)意。相反，自定義創(chuàng)意，使其與自然故事無縫融合。您可以通過為 Facebook Stories 編輯媒體來在廣告級別執(zhí)行此操作。 在下面的@introhive 廣告示例中，廣告素材使用垂直格式，特別是故事。該廣告還使用特定于 Stories 的 CTA，包括“下載”滑動和下一個故事框架的“下載劇本”提示。 從未充分利用的廣告格式和新的優(yōu)化功能到低漏斗受眾和 A/B 測試，F(xiàn)acebook 廣告管理工具提供了一長串用于改善活動結果的選項。在 2022 年 Facebook 廣告活動中實施這些策略，以找出最能提高業(yè)務 ROAS 的方法。 微信號 dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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