記得關注 喲 Facebook Ads & Google Ads 比較兩者時，您必須了解它們各自的操作方式不同。 所以，一個更合適的問題應該是： 哪一個最適合我的預算？ 哪一種與我的產品適配？ 買家旅程的哪個階段最適合谷歌廣告或 Facebook 廣告？ 這兩種類型的廣告之間有很多值得討論的地方。 什么是谷歌廣告？ Google Ads（以前稱為 Google AdWords）是 Google 的按點擊付費 (PPC) 廣告版本。? 它是 Google 擁有和管理的付費廣告廣告平臺。這些廣告隨后會出現在 Google 的搜索結果或注冊了 Google 展示廣告網絡的網站上。 谷歌廣告的工作原理？ 谷歌廣告是基于搜索網絡提供的。從技術上講，企業可以向正在積極搜索其產品或服務的用戶投放廣告。 關鍵字是搜索廣告系列的命脈。 您首先要進行徹底的關鍵字研究，以找到與您的產品或服務相關的關鍵字列表。當用戶查詢任何關鍵字時，Google 將通過向他們投放您的廣告來做出回應，并且僅在他們點擊廣告時向您收費。 在設置廣告時，Google 會要求您設置“最高每次點擊費用”以表明您愿意為每次點擊支付的最高金額。 總體而言，投放 Google 廣告的主要原因是將正在積極搜索您的產品或服務的用戶引導至您的網站。 選擇谷歌廣告的原因 FUNGULL 為什么營銷人員要跳過所有其他廣告選項而選擇使用谷歌廣告？是什么讓它如此特別？ 1.一天內超過 50 億次搜索查詢 超過 50 億人使用 Google 尋找解決方案。此外，谷歌已經存在了近 20 年，在付費廣告方面獲得了資歷。 2.用戶有購買意圖 當用戶運行搜索查詢時，您可以打賭他們已經確認對您的產品或服務感興趣。他們對您網站上的解決方案或產品感興趣。 您每花 1 美元就有機會賺取 8 美元：我們發現，您在谷歌廣告上每花 1 美元，您就有可能獲得大約 8 美元的回報。 原因很普遍。在本文的這一部分，我們只設法涵蓋了一些。但主要原因應該是您的競爭對手正在使用它來促進他們的業務。 如果您是 PPC 廣告的忠實粉絲，那么除非另有說明，否則谷歌廣告應該成為您付費廣告策略的一部分。 谷歌廣告有效嗎？ 當然有的，谷歌廣告工作只需了解如何優化您的廣告，您就會制作一個高投資回報率的廣告系列。 谷歌廣告的 6 大主要優勢 01 廣泛的受眾范圍 谷歌每秒處理超過 75,000 個搜索查詢。此外，該平臺已經存在了二十多年。這使他們在任何其他廣告平臺上都具有資歷地位。 它還擁有所有廣告平臺中最大的潛力。更不用說，他們的搜索多年來一直在增加。 02 意圖 通過 Google，您可以訪問數量不限的潛在客戶，他們正在互聯網上積極搜索有關您的產品或服務的信息。這些是對您的報價真正感興趣的人。 廣告格式選項： Google 有一系列廣告格式選項可供選擇。他們還有無窮無盡的插件列表，您可以使用它們來優化廣告以獲得更好的效果。? 他們的廣告格式選項包括文字廣告、圖片廣告、添加促銷廣告、來電專用廣告、櫥窗購物廣告、自適應搜索廣告、視頻廣告、產品詳情廣告和應用促銷廣告。 03 不限于一個特定行業 與迎合特定受眾、目的或領域的其他廣告平臺不同，谷歌幾乎可以為任何行業提供空間。? 在 Google 投放您的廣告后，無論您屬于哪個領域，您在行業中佔據主導地位的機會都會大大增加。 04 平等的廣告潛力 廣告的投放方式沒有特別的好處。無論您是小型企業還是知名品牌，Google 都會平等地投放您的廣告。Google 甚至不考慮您的廣告預算。? 他們只關心廣告的相關性和質量。用戶體驗優先，這意味著為他們提供最相關的廣告。 05 適用于 B2B 的有效廣告策略 如果您一直想知道哪種營銷策略適用于 B2B，那么谷歌廣告就是您的最佳選擇。 當您的潛在客戶運行搜索查詢時，您希望確保您的業務出現在搜索引擎結果頁面中的結果中； 更棒的是，谷歌廣告可以立即生效。他們的流量幾乎是即時的——或者只要人們在搜索你的產品或服務，谷歌就會立即開始引導他們。 谷歌廣告的優缺點 谷歌廣告的優點 1.增強的可見性 有沒有想過為什么 SEO 現在變得如此流行？ 那是因為這一切都與知名度、曝光率和排名有關。 想想看：您的網站在營銷領域扮演次要角色。在有人訪問您的網站之前，您的目標受眾必須首先看到它。 而這正是谷歌廣告的用武之地。優質的 谷歌廣告將出現在自然搜索結果的頂部，從而提高您網站的知名度。 2.即時流量和潛在客戶 SEO 需要時間。您必須工作，然后等待搜索引擎對您的網站進行抓取、索引和排名。 您的努力可能需要數天、數周甚至數月才能獲得回報。 但谷歌廣告并非如此。您的鏈接應立即出現在您啟動廣告活動的 SERP 中。 3.更多轉化 使用谷歌廣告，點擊您廣告的用戶已經有了購買意向。 因此，可以肯定地說，它們比 SEO 或 Facebook 廣告產生了更好的質量流量。運行谷歌廣告系列為您提供了大量提高轉化率的機會。 通過優化您的廣告系列，您將幫助 Google 更好地了解您感興趣的潛在客戶的質量。 4.預算控制 運行谷歌廣告最重要的部分是您可以控制廣告預算以避免超支或浪費。借助 Google，您可以輕松設置每日廣告預算。 一旦 Google 達到指定的閾值，您的廣告將自動停止投放。請記住，只有當用戶點擊它們時，您才需要付費。這意味著您可以享受免費展示。 谷歌廣告的缺點 1.不保證最高位置 谷歌廣告必須始終出現在頂部是一種常見的誤解。 考慮到 Google 必須查看您的質量得分和出價金額來確定您的廣告排名，因此這是不正確的。? 這意味著，您的廣告很有可能甚至不會出現在第一頁上。低質量的分數和低出價會導致可見度低。 2.好的廣告文案并不能保證您的成功 好的廣告文案并不是廣告成功的唯一決定因素。 您必須考慮轉化率，這不僅僅是獲得點擊量以提高著陸頁的質量。 當您運行具有競爭力的谷歌廣告時，請確保您也在優化著陸頁以實現轉化。 3.激烈的競爭 每家公司都想分一杯羹，不管你跑多高，他們都不介意出價超過你； 這解釋了為什么您所在行業中最相關關鍵字的每次點擊費用始終很高，除非另有說明； 如果您打算保持頂部位置，您可能被迫為 PPC 廣告分配大量預算。 什么是 Facebook 廣告？ 與谷歌廣告非常相似，Facebook 廣告是指 Facebook 的付費廣告版本。? 廣告出現在 Facebook 上——出現在用戶的新聞源、右側欄、信使收件箱、Facebook 市場和 Instagram 新聞源上。 Facebook 廣告商根據點擊次數、操作次數和展示次數收費。 如今，付費廣告作為首選廣告方式排名第三，其中谷歌和 Facebook 佔據了最大的市場份額。 Facebook 廣告的工作原理 Facebook 廣告是您在任何地方都會遇到的最專注的定向廣告選項之一。 它們旨在根據用戶的興趣、位置、個人資料數據和人口統計來定位用戶。 作為廣告客戶，每次您的廣告獲得點擊、展示或購買時，您都需要付費。 您需要支付的費用取決于您在發布廣告時設置的廣告預算和出價。 這是我們能得到的最基本的解釋。現在，讓我們通過一些細節向您介紹一些內容。 每個 Facebook 廣告的組成部分 1.創意 創意是指您的創意作品的每一點。它包括視覺效果（照片和視頻）以及您的廣告文案。這是您通過吸引用戶注意力而發揮創意的部分。 2.定位 定位是您指定受眾或看到廣告的人的地方。Facebook 允許您根據興趣、人口統計、性別、位置等縮小受眾范圍。 3.展示位置 Facebook 廣告展示位置決定了您的廣告出現的位置——用戶的新聞源、右側欄、在 Messenger 上等等。 4.出價 您的出價是指您愿意為每次點擊、購買或查看支付的最高金額。 5.預算 您的預算是指您在指定時間段（例如一天、一周甚至幾個月）內的最大支出。 6.日程 日程是您指定時間長度或您希望廣告投放多長時間的地方。它可以是一天、一周、一個月或任何指定的天數。 這些是您在投放 Facebook 廣告時需要考慮的要素。 為什么選擇 Facebook 廣告？ 為什么有人想要運行 Facebook 廣告而不是 谷歌廣告或任何其他類型的廣告？ 以下是廣告商更喜歡 Facebook 廣告而不是任何其他類型廣告的一些原因： 1.最大的受眾規模 Facebook 擁有最大的受眾規模，擁有超過 11.3 億的日活躍用戶。就受眾規模而言，沒有其他平臺能與此相提并論。 2.注意 活躍的 Facebook 用戶約佔互聯網用戶的 74.4%。說到這一點，Facebook 用戶平均每天在社交媒體上花費大約 2 小時 8 秒。你可以打賭，其中一半時間都花在了 Facebook 上。 3.Facebook 自然覆蓋率急劇下降 不久前，我們本可以建議您考慮提高 Facebook 自然覆蓋率。但這些年來情況發生了重大變化。? 如果你真的想讓它在這個平臺上工作，那么付費游戲就是游戲的名稱。 4.令人難以置信的定位選項 沒有其他平臺可以與 Facebook 的定位選項相提并論。? Facebook 為您提供了一個機會，根據他們的人口統計、位置、興趣、性別等，縮小到非常特定的受眾。 Facebook 廣告有效嗎？ 當然有的，Facebook 是迄今為止最實惠的廣告平臺之一，他們有豐厚的投資回報率，投資回報率在很大程度上取決于您選擇運行的 Facebook 廣告類型。 Facebook 廣告的 6 個主要優勢 谷歌和 Facebook 廣告都擁有自己獨特的優勢。雖然 Google 為您提供了定位對您的產品或服務真正感興趣的潛在客戶的機會，但 Facebook 則是專注于激光定位。 話雖如此，以下是投放 Facebook 廣告的獨有優勢： 1.大型受眾網絡 Facebook 的每日活躍用戶超過 18.2 億。這些人每天都積極登錄 Facebook，與同齡人聯系、更新狀態并積極參與小組討論。 2.無與倫比的視覺平臺 在線社區對視覺內容有著強烈的偏好。無論是視頻還是圖像，研究表明在線用戶更喜歡視覺效果而不是文本——還有什么平臺在行為上比 Facebook 做得更好？ Facebook 廣告允許您將強大的視覺效果融入廣告中以吸引觀眾。更棒的是，這些廣告旨在與任何類型的視覺效果無縫融合——無論是圖像、視頻、模因、gif，您都能說出它們的名字。 3.驚人的定位能力 Facebook 是無可爭議的社交媒體之王，連接著數十億用戶。這還不是全部。他們的廣告平臺提供了無與倫比的定位功能。 想想看：人們在這個平臺上分享了大量關于自己的暴露信息。有了這些信息，廣告商在定位用戶時有很多工作要做。 4.相似受眾 Facebook 幾年前推出了這個令人難以置信的功能。如果使用得當，這是一個強大的定位選項。? 借助此功能，廣告商可以上傳有關其當前客戶群的相關信息，Facebook 將搜索他們的數據庫并產生類似的受眾。生成的列表將包含具有相似興趣和行為的用戶。 5.預算友好的廣告平臺 Facebook 是最實惠的廣告平臺，每次點擊成本相對較低。這使其成為以較低廣告預算運營的初創企業和企業的首選廣告平臺。 6.更好的投資回報率 Facebook 致力于制作精美、針對性強且引人入勝的廣告。他們的系統已經過測試，發現可以提供令人難以置信的回報。 運行 Facebook 廣告的優缺點 Facebook 廣告的優點 1.品牌意識 品牌知名度是將您的品牌展示給廣泛的受眾。這是關于達到最大化，并且只有當平臺被大量活躍用戶淹沒時才可行。 對于一個吸引了 23.2 億活躍用戶的平臺來說，可以肯定地說，在品牌知名度方面，沒有其他平臺能超過 Facebook。 它是讓客戶了解您的業務并吸引新客戶的最合適平臺。 2.驚人的定位選項 Facebook 在開發定位系統時超越了自己。 可以說他們擁有您在網上遇到的最專注于激光的瞄準系統。 借助他們的定位選項，您可以輕松獲取 Facebook 上最相關的受眾來投放您的廣告。 無論是按性別、位置、興趣等等，Facebook 廣告平臺都可以為您的廣告找到最相關的受眾。 3.保持觀眾參與 Facebook 上每天約有 15.2 億活躍用戶。 一天幾乎沒有 15.2 億人登錄他們的 Facebook 帳戶并與他們的同齡人、團體或品牌互動。 這些人看到你的品牌越多，他們就越有可能接受你的品牌。沒有什么比這種方法更勝一籌了。 人們不一定必須對您的產品感興趣。但他們看你的廣告越多，他們的興趣就建立得越多——因此，轉化次數也就越多。 4.為新的潛在客戶開放 Facebook 非常適合您希望贏得新客戶的地方。 首先，他們有相似之處，您可以使用它們來查找與您過去服務過或與之互動的客戶有相似興趣的人。 在 Facebook 上產生新的潛在客戶從未如此簡單。 事實上，你可以篩選你的聽眾并只與相關的人保持聯系，這意味著你不會浪費時間和資源。 Facebook 廣告的缺點 1.真正的點擊 并非每個 Facebook 用戶都對他們提供的信息是真實的。? Facebook 仍在努力解決虛假個人資料的問題，在解決這個問題之前，并非您獲得的每一次點擊都會有所收獲。 2.點擊率低 Facebook 用戶往往很容易分心。他們周圍有很多事情要做。他們將與朋友聊天，與親戚互動，并參與其他在線活動。您的廣告很可能會被忽視甚至被忽略。 3.降低購買意愿 與谷歌廣告不同的是，人們不會登錄 Facebook 購買任何東西。 因此，他們做出的任何購買決定都是一時沖動。 微信號 : dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海 ▼點擊下方閱讀原文了解更多
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