要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 您的 Facebook 潛在客戶生成廣告是否提供了不那么出色的結(jié)果？您是否需要新的想法來創(chuàng)建和優(yōu)化受眾，以便在不增加預(yù)算的情況下收集更多潛在客戶？ 在本文中，您將學(xué)習(xí)如何為 Facebook 潛在客戶廣告建立七個(gè)高度針對(duì)性的受眾，并獲得將這種廣告類型整合到您的銷售渠道中的技巧。 為什么應(yīng)該使用 Facebook 廣告 創(chuàng)建潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng) 此 Facebook 廣告活動(dòng)類型使用潛在客戶生成目標(biāo)。它旨在幫助您的企業(yè)收集潛在客戶并獲得直接向潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷的許可。作為交換，您可能會(huì)提供一些領(lǐng)導(dǎo)者真正想要的東西，例如前沿研究或有用的工具。 例如，來自 ZoomInfo 的這個(gè)潛在客戶廣告為尋求高級(jí)增長(zhǎng)策略的營(yíng)銷人員提供了一本電子書： 在收集潛在客戶的聯(lián)系信息后，您的團(tuán)隊(duì)可以培養(yǎng)這些潛在客戶并引導(dǎo)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換。ZoomInfo 潛在客戶表格清楚地表明潛在客戶將同時(shí)收到電子書和其他相關(guān)營(yíng)銷材料。 在大多數(shù)情況下，轉(zhuǎn)化是您的最終營(yíng)銷目標(biāo)。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換可能是指從注冊(cè)免費(fèi)試用到購(gòu)買終身訂閱的任何內(nèi)容。然而，潛在客戶活動(dòng)并非旨在推動(dòng)轉(zhuǎn)化——至少不是直接推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 那么您為什么要投資這種類型的廣告呢？潛在客戶生成廣告提供了一些非常有用的好處，例如： 為參與的觀眾提供價(jià)值。作為營(yíng)銷人員，您渴望建立信譽(yù)，因?yàn)槟Ｍ麧撛诳蛻粜湃文钠放啤ｄN售線索廣告可讓您通過提供同等價(jià)值的交換來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。潛在客戶將他們的聯(lián)系信息委托給您，作為回報(bào)，他們將獲得您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的資產(chǎn)作為解決他們問題的方法。 對(duì)感興趣的群體進(jìn)行再營(yíng)銷。當(dāng)您重新定位了解您的品牌并準(zhǔn)備考慮您的業(yè)務(wù)提供的解決方案的人時(shí)，這種類型的廣告通常效果最佳。因?yàn)檫@些用戶已經(jīng)在進(jìn)行轉(zhuǎn)換，所以說服他們交換他們的聯(lián)系信息比向不太了解的用戶進(jìn)行營(yíng)銷更容易、更具成本效益。 開辟與潛在客戶建立聯(lián)系的新途徑。潛在客戶廣告授予您直接聯(lián)系潛在客戶的權(quán)限。這意味著您可以通過一系列電子郵件或電話開始培養(yǎng)潛在客戶。因?yàn)槟鷮⒅苯优c潛在客戶溝通，所以您可以提供符合他們需求的個(gè)性化回復(fù)。 了解潛在客戶。潛在客戶活動(dòng)通常需要潛在客戶填寫聯(lián)系表格才能獲得報(bào)價(jià)。除了詢問他們的姓名、電子郵件地址和電話號(hào)碼等基本信息外，您還可以向他們提問。例如，您可以要求潛在客戶識(shí)別客戶群列表中的一個(gè)，或提示他們告訴您您的企業(yè)可以如何提供幫助。 Octane AI 的潛在客戶廣告提供了長(zhǎng)達(dá) 400 頁(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)。為了換取如此寶貴的資產(chǎn)，潛在客戶表格包含了深入的問題，可幫助品牌更好地了解潛在客戶的需求。Octane AI 然后可以利用這些數(shù)據(jù)來培養(yǎng)潛在客戶。 潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng) 針對(duì)哪些意識(shí)水平？ 潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)以考慮為中心的目標(biāo)。這意味著它們是為處于成為客戶的過程中的潛在客戶而設(shè)計(jì)的。 以下是潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)如何融入買家的旅程： 意識(shí)：這個(gè)群體剛剛進(jìn)入你的銷售漏斗，開始了解你的業(yè)務(wù)是什么。他們開始研究解決方案，所以他們還沒有準(zhǔn)備好回應(yīng)潛在客戶的廣告。運(yùn)行以認(rèn)知度為中心的廣告系列后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來制作再營(yíng)銷廣告以產(chǎn)生潛在客戶。 考慮因素：這些用戶非常了解他們要解決的問題。他們正在積極尋求解決方案，并且他們熟悉您的品牌。潛在客戶廣告非常適合這個(gè)位于漏斗中間的群體。 轉(zhuǎn)化：此受眾群體已準(zhǔn)備好做出決定或購(gòu)買。他們最了解您的所有潛在客戶，并且已經(jīng)深入到您的銷售渠道的底部。投放潛在客戶廣告后，您可以向該受眾群體進(jìn)行再營(yíng)銷以開發(fā)以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的廣告。 您是否對(duì)如何在買家旅程的考慮階段最好地定位受眾感到好奇？將這七個(gè)漏斗中間受眾之一用于您的下一代潛在客戶生成活動(dòng)。 基于 Facebook 頁(yè)面或 ?Instagram 帳戶的自定義受眾 ★ 您的品牌是否已經(jīng)在 Facebook 或 Instagram 上占有一席之地？無論您擁有大量追隨者還是高度參與的受眾，您的個(gè)人資料數(shù)據(jù)都是產(chǎn)生潛在客戶的理想選擇。 首先創(chuàng)建自定義受眾，然后選擇 Instagram 帳戶或 Facebook 主頁(yè)作為種子。 然后選擇您要定位的特定交互類型。您的選擇包括： · 當(dāng)前喜歡您的頁(yè)面的人：您的所有關(guān)注者，不包括那些不喜歡您的頁(yè)面的人。 · 與您的頁(yè)面互動(dòng)或訪問過的每個(gè)人：曾經(jīng)點(diǎn)擊過您品牌的個(gè)人資料頁(yè)面或與任何自然帖子或付費(fèi)廣告互動(dòng)的任何人。 · 與您的頁(yè)面進(jìn)行過特定互動(dòng)的任何人：已采取與您的品牌相關(guān)的特定操作的人，例如發(fā)送消息或保存帖子。 默認(rèn)情況下，此類自定義受眾包括過去 365 天內(nèi)與您的帳戶進(jìn)行過互動(dòng)的人員。為確保您接觸到合適的人，您可以更改此設(shè)置以反映幾乎任何時(shí)間范圍。例如，您可以定位僅在過去 30 天內(nèi)參與過的人。關(guān)注這樣一個(gè)最近的時(shí)間范圍可以幫助您找到積極購(gòu)買解決方案的人。 您在決定選擇哪個(gè)時(shí)遇到問題，或者您想選擇多個(gè)定位選項(xiàng)？通過 Facebook 廣告活動(dòng)，您可以獲得更具體的信息。查看最后一部分的演練。 基于網(wǎng)站的自定義受眾 如果您使用Facebook 像素收集有關(guān)網(wǎng)站訪問者行為的數(shù)據(jù)，您可以圍繞特定頁(yè)面的訪問者或完成特定事件的人設(shè)計(jì)受眾。如果您已經(jīng)為處于購(gòu)買者旅程不同階段的人們發(fā)布了網(wǎng)站內(nèi)容，那么創(chuàng)建基于網(wǎng)站的受眾是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 為您的受眾選擇網(wǎng)站選項(xiàng)，然后選擇要用作數(shù)據(jù)源的 Facebook 像素。默認(rèn)情況下，F(xiàn)acebook 的目標(biāo)是所有網(wǎng)站訪問者，其中可能包括買家旅程中各個(gè)階段的混合人群。 要在考慮階段定位訪問者，請(qǐng)選擇訪問過特定網(wǎng)頁(yè)的人。然后輸入您要關(guān)注的頁(yè)面的 URL。對(duì)于您的潛在客戶受眾來源，您可以鍵入服務(wù)頁(yè)面 URL 或?qū)㈡溄诱迟N到將您的業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較的博客文章。 或者，您可以使用您設(shè)置的任何Facebook 像素事件來為您的受眾做種。在最終確定您的受眾之前，請(qǐng)務(wù)必查看保留期。Facebook 默認(rèn)為 30 天，但您可能希望根據(jù)受眾的典型銷售周期將其延長(zhǎng)或縮短。 基于視頻觀看次數(shù)的自定義受眾 FUNGULL 貴公司制作的視頻內(nèi)容是否考慮到了買家旅程的不同階段？您可以使用此視頻數(shù)據(jù)在考慮階段識(shí)別潛在客戶，然后使用潛在客戶廣告重新定位他們。 從自定義受眾來源列表中選擇視頻，然后選擇您想要定位的參與度。因?yàn)闈撛诳蛻魪V告非常適合在買家旅程中相對(duì)較遠(yuǎn)的人，請(qǐng)考慮檢查至少完成或觀看了您的視頻 (ThruPlay) 的 15 秒或類似的高參與度的人。然后選擇您想要定位的先前發(fā)布的視頻內(nèi)容（自然或付費(fèi)）。 基于即時(shí)體驗(yàn)的自定義受眾 您過去的即時(shí)體驗(yàn)廣告是否取得了不錯(cuò)的效果？您可以使用此數(shù)據(jù)為您的潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)做種子。從選項(xiàng)中選擇 Instant Experience，然后選擇要構(gòu)建的媒體。如果您過去的所有即時(shí)體驗(yàn)都針對(duì)相同的受眾，您只需將它們?nèi)窟x中即可。 默認(rèn)情況下，此受眾包括打開您的即時(shí)體驗(yàn)的所有人。您想定位對(duì)您的原始廣告表現(xiàn)出更高興趣的人群?jiǎn)幔窟x擇在此即時(shí)體驗(yàn)中單擊任何鏈接的人。 基于虛擬事件的自定義受眾 您的團(tuán)隊(duì)是否舉辦了有針對(duì)性的Facebook Live或通過 Facebook 推廣了以考慮為重點(diǎn)的虛擬活動(dòng)？您的事件數(shù)據(jù)可以為參與度高的潛在客戶提供再營(yíng)銷受眾。例如，您可以向參加過有關(guān)您的新產(chǎn)品線的 Facebook Live 或有關(guān)貴公司最新個(gè)性化計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。 首先選擇事件作為種子受眾。 然后決定您要針對(duì)哪個(gè)級(jí)別的參與度。要覆蓋參與度最高的用戶群，請(qǐng)選擇已響應(yīng)前往的用戶或已購(gòu)票的用戶。 基于客戶列表的自定義受眾 FUNGULL 如果您的電子郵件列表已經(jīng)包含處于買家旅程考慮階段的潛在客戶，您可能想知道為什么要使用潛在客戶廣告來定位他們。畢竟，您已經(jīng)有了他們的聯(lián)系信息。 說得對(duì)，但此定位選項(xiàng)比您想象的更強(qiáng)大。在您廣告的潛在客戶表單中，您可以讓潛在客戶自我識(shí)別為對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案感興趣。 如果您的潛在客戶表單請(qǐng)求足夠的權(quán)限，您可以將這些潛在客戶添加到有針對(duì)性的點(diǎn)滴營(yíng)銷活動(dòng)中。然后，您可以自動(dòng)培養(yǎng)他們的興趣并引導(dǎo)他們找到他們正在尋求的解決方案。 要將您的電子郵件訂閱者用作種子受眾，請(qǐng)首先細(xì)分感興趣的聯(lián)系人。然后從 Facebook 廣告受眾選項(xiàng)中選擇客戶列表。 然后按照提示操作。您可以直接從連接的營(yíng)銷平臺(tái)導(dǎo)入您的客戶列表，也可以使用 Facebook 廣告模板來格式化和上傳您的列表。 相似的觀眾 在測(cè)試了上述一個(gè)或多個(gè)受眾后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您的潛在客戶活動(dòng)取得了驚人的結(jié)果。您真的很想開始以類似的成本推動(dòng)更多相同的結(jié)果，但有一個(gè)問題——您已經(jīng)以最佳頻率接觸到目標(biāo)受眾。如果您繼續(xù)關(guān)注相同的受眾，您就會(huì)擔(dān)心導(dǎo)致廣告疲勞或增加成本。 您可以優(yōu)先考慮以知名度為中心的廣告，這會(huì)增加進(jìn)入您的銷售渠道的人數(shù)。最終，潛在客戶將進(jìn)入考慮階段，在那里他們將為您的潛在客戶廣告做好準(zhǔn)備。 或者，您可以創(chuàng)建相似受眾，其中包括與您的源受眾相似的 Facebook 用戶。您可以使用任何自定義受眾作為相似受眾的種子，它不一定是上述選項(xiàng)之一。事實(shí)上，您可以使用網(wǎng)站購(gòu)買事件或高價(jià)值客戶列表作為來源，開始向與您的最佳客戶具有相似購(gòu)買模式的人做廣告。 選擇來源后，決定尺寸。百分比越小，相似受眾越接近來源。考慮開始測(cè)試 1% 相似的受眾，因?yàn)椴惶嗨频娜巳嚎赡軣o法對(duì)以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的潛在客戶廣告做出最佳響應(yīng)。 請(qǐng)記住，您可以在潛在客戶廣告創(chuàng)建過程中向類似受眾添加更多定位參數(shù)。 微信號(hào) : dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海
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