要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 您的 Facebook 潛在客戶生成廣告是否提供了不那么出色的結(jié)果？您是否需要新的想法來創(chuàng)建和優(yōu)化受眾，以便在不增加預(yù)算的情況下收集更多潛在客戶？ 在本文中，您將學(xué)習(xí)如何為 Facebook 潛在客戶廣告建立七個高度針對性的受眾，并獲得將這種廣告類型整合到您的銷售渠道中的技巧。 為什么應(yīng)該使用 Facebook 廣告 創(chuàng)建潛在客戶營銷活動 此 Facebook 廣告活動類型使用潛在客戶生成目標。它旨在幫助您的企業(yè)收集潛在客戶并獲得直接向潛在客戶進行營銷的許可。作為交換，您可能會提供一些領(lǐng)導(dǎo)者真正想要的東西，例如前沿研究或有用的工具。 例如，來自 ZoomInfo 的這個潛在客戶廣告為尋求高級增長策略的營銷人員提供了一本電子書： 在收集潛在客戶的聯(lián)系信息后，您的團隊可以培養(yǎng)這些潛在客戶并引導(dǎo)他們進行轉(zhuǎn)換。ZoomInfo 潛在客戶表格清楚地表明潛在客戶將同時收到電子書和其他相關(guān)營銷材料。 在大多數(shù)情況下，轉(zhuǎn)化是您的最終營銷目標。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換可能是指從注冊免費試用到購買終身訂閱的任何內(nèi)容。然而，潛在客戶活動并非旨在推動轉(zhuǎn)化——至少不是直接推動轉(zhuǎn)化。 那么您為什么要投資這種類型的廣告呢？潛在客戶生成廣告提供了一些非常有用的好處，例如： 為參與的觀眾提供價值。作為營銷人員，您渴望建立信譽，因為您希望潛在客戶信任您的品牌。銷售線索廣告可讓您通過提供同等價值的交換來實現(xiàn)這一目標。潛在客戶將他們的聯(lián)系信息委托給您，作為回報，他們將獲得您的團隊創(chuàng)建的資產(chǎn)作為解決他們問題的方法。 對感興趣的群體進行再營銷。當您重新定位了解您的品牌并準備考慮您的業(yè)務(wù)提供的解決方案的人時，這種類型的廣告通常效果最佳。因為這些用戶已經(jīng)在進行轉(zhuǎn)換，所以說服他們交換他們的聯(lián)系信息比向不太了解的用戶進行營銷更容易、更具成本效益。 開辟與潛在客戶建立聯(lián)系的新途徑。潛在客戶廣告授予您直接聯(lián)系潛在客戶的權(quán)限。這意味著您可以通過一系列電子郵件或電話開始培養(yǎng)潛在客戶。因為您將直接與潛在客戶溝通，所以您可以提供符合他們需求的個性化回復(fù)。 了解潛在客戶。潛在客戶活動通常需要潛在客戶填寫聯(lián)系表格才能獲得報價。除了詢問他們的姓名、電子郵件地址和電話號碼等基本信息外，您還可以向他們提問。例如，您可以要求潛在客戶識別客戶群列表中的一個，或提示他們告訴您您的企業(yè)可以如何提供幫助。 Octane AI 的潛在客戶廣告提供了長達 400 頁的電子商務(wù)營銷手冊。為了換取如此寶貴的資產(chǎn)，潛在客戶表格包含了深入的問題，可幫助品牌更好地了解潛在客戶的需求。Octane AI 然后可以利用這些數(shù)據(jù)來培養(yǎng)潛在客戶。 潛在客戶營銷活動應(yīng) 針對哪些意識水平？ 潛在客戶營銷活動有一個以考慮為中心的目標。這意味著它們是為處于成為客戶的過程中的潛在客戶而設(shè)計的。 以下是潛在客戶營銷活動如何融入買家的旅程： 意識：這個群體剛剛進入你的銷售漏斗，開始了解你的業(yè)務(wù)是什么。他們開始研究解決方案，所以他們還沒有準備好回應(yīng)潛在客戶的廣告。運行以認知度為中心的廣告系列后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來制作再營銷廣告以產(chǎn)生潛在客戶。 考慮因素：這些用戶非常了解他們要解決的問題。他們正在積極尋求解決方案，并且他們熟悉您的品牌。潛在客戶廣告非常適合這個位于漏斗中間的群體。 轉(zhuǎn)化：此受眾群體已準備好做出決定或購買。他們最了解您的所有潛在客戶，并且已經(jīng)深入到您的銷售渠道的底部。投放潛在客戶廣告后，您可以向該受眾群體進行再營銷以開發(fā)以轉(zhuǎn)化為重點的廣告。 您是否對如何在買家旅程的考慮階段最好地定位受眾感到好奇？將這七個漏斗中間受眾之一用于您的下一代潛在客戶生成活動。 基于 Facebook 頁面或 ?Instagram 帳戶的自定義受眾 ★ 您的品牌是否已經(jīng)在 Facebook 或 Instagram 上占有一席之地？無論您擁有大量追隨者還是高度參與的受眾，您的個人資料數(shù)據(jù)都是產(chǎn)生潛在客戶的理想選擇。 首先創(chuàng)建自定義受眾，然后選擇 Instagram 帳戶或 Facebook 主頁作為種子。 然后選擇您要定位的特定交互類型。您的選擇包括： · 當前喜歡您的頁面的人：您的所有關(guān)注者，不包括那些不喜歡您的頁面的人。 · 與您的頁面互動或訪問過的每個人：曾經(jīng)點擊過您品牌的個人資料頁面或與任何自然帖子或付費廣告互動的任何人。 · 與您的頁面進行過特定互動的任何人：已采取與您的品牌相關(guān)的特定操作的人，例如發(fā)送消息或保存帖子。 默認情況下，此類自定義受眾包括過去 365 天內(nèi)與您的帳戶進行過互動的人員。為確保您接觸到合適的人，您可以更改此設(shè)置以反映幾乎任何時間范圍。例如，您可以定位僅在過去 30 天內(nèi)參與過的人。關(guān)注這樣一個最近的時間范圍可以幫助您找到積極購買解決方案的人。 您在決定選擇哪個時遇到問題，或者您想選擇多個定位選項？通過 Facebook 廣告活動，您可以獲得更具體的信息。查看最后一部分的演練。 基于網(wǎng)站的自定義受眾 如果您使用Facebook 像素收集有關(guān)網(wǎng)站訪問者行為的數(shù)據(jù)，您可以圍繞特定頁面的訪問者或完成特定事件的人設(shè)計受眾。如果您已經(jīng)為處于購買者旅程不同階段的人們發(fā)布了網(wǎng)站內(nèi)容，那么創(chuàng)建基于網(wǎng)站的受眾是一個不錯的選擇。 為您的受眾選擇網(wǎng)站選項，然后選擇要用作數(shù)據(jù)源的 Facebook 像素。默認情況下，F(xiàn)acebook 的目標是所有網(wǎng)站訪問者，其中可能包括買家旅程中各個階段的混合人群。 要在考慮階段定位訪問者，請選擇訪問過特定網(wǎng)頁的人。然后輸入您要關(guān)注的頁面的 URL。對于您的潛在客戶受眾來源，您可以鍵入服務(wù)頁面 URL 或?qū)㈡溄诱迟N到將您的業(yè)務(wù)與競爭對手進行比較的博客文章。 或者，您可以使用您設(shè)置的任何Facebook 像素事件來為您的受眾做種。在最終確定您的受眾之前，請務(wù)必查看保留期。Facebook 默認為 30 天，但您可能希望根據(jù)受眾的典型銷售周期將其延長或縮短。 基于視頻觀看次數(shù)的自定義受眾 FUNGULL 貴公司制作的視頻內(nèi)容是否考慮到了買家旅程的不同階段？您可以使用此視頻數(shù)據(jù)在考慮階段識別潛在客戶，然后使用潛在客戶廣告重新定位他們。 從自定義受眾來源列表中選擇視頻，然后選擇您想要定位的參與度。因為潛在客戶廣告非常適合在買家旅程中相對較遠的人，請考慮檢查至少完成或觀看了您的視頻 (ThruPlay) 的 15 秒或類似的高參與度的人。然后選擇您想要定位的先前發(fā)布的視頻內(nèi)容（自然或付費）。 基于即時體驗的自定義受眾 您過去的即時體驗廣告是否取得了不錯的效果？您可以使用此數(shù)據(jù)為您的潛在客戶營銷活動做種子。從選項中選擇 Instant Experience，然后選擇要構(gòu)建的媒體。如果您過去的所有即時體驗都針對相同的受眾，您只需將它們?nèi)窟x中即可。 默認情況下，此受眾包括打開您的即時體驗的所有人。您想定位對您的原始廣告表現(xiàn)出更高興趣的人群嗎？選擇在此即時體驗中單擊任何鏈接的人。 基于虛擬事件的自定義受眾 您的團隊是否舉辦了有針對性的Facebook Live或通過 Facebook 推廣了以考慮為重點的虛擬活動？您的事件數(shù)據(jù)可以為參與度高的潛在客戶提供再營銷受眾。例如，您可以向參加過有關(guān)您的新產(chǎn)品線的 Facebook Live 或有關(guān)貴公司最新個性化計劃的網(wǎng)絡(luò)研討會的用戶進行再營銷。 首先選擇事件作為種子受眾。 然后決定您要針對哪個級別的參與度。要覆蓋參與度最高的用戶群，請選擇已響應(yīng)前往的用戶或已購票的用戶。 基于客戶列表的自定義受眾 FUNGULL 如果您的電子郵件列表已經(jīng)包含處于買家旅程考慮階段的潛在客戶，您可能想知道為什么要使用潛在客戶廣告來定位他們。畢竟，您已經(jīng)有了他們的聯(lián)系信息。 說得對，但此定位選項比您想象的更強大。在您廣告的潛在客戶表單中，您可以讓潛在客戶自我識別為對某種產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案感興趣。 如果您的潛在客戶表單請求足夠的權(quán)限，您可以將這些潛在客戶添加到有針對性的點滴營銷活動中。然后，您可以自動培養(yǎng)他們的興趣并引導(dǎo)他們找到他們正在尋求的解決方案。 要將您的電子郵件訂閱者用作種子受眾，請首先細分感興趣的聯(lián)系人。然后從 Facebook 廣告受眾選項中選擇客戶列表。 然后按照提示操作。您可以直接從連接的營銷平臺導(dǎo)入您的客戶列表，也可以使用 Facebook 廣告模板來格式化和上傳您的列表。 相似的觀眾 在測試了上述一個或多個受眾后，您可能會發(fā)現(xiàn)您的潛在客戶活動取得了驚人的結(jié)果。您真的很想開始以類似的成本推動更多相同的結(jié)果，但有一個問題——您已經(jīng)以最佳頻率接觸到目標受眾。如果您繼續(xù)關(guān)注相同的受眾，您就會擔心導(dǎo)致廣告疲勞或增加成本。 您可以優(yōu)先考慮以知名度為中心的廣告，這會增加進入您的銷售渠道的人數(shù)。最終，潛在客戶將進入考慮階段，在那里他們將為您的潛在客戶廣告做好準備。 或者，您可以創(chuàng)建相似受眾，其中包括與您的源受眾相似的 Facebook 用戶。您可以使用任何自定義受眾作為相似受眾的種子，它不一定是上述選項之一。事實上，您可以使用網(wǎng)站購買事件或高價值客戶列表作為來源，開始向與您的最佳客戶具有相似購買模式的人做廣告。 選擇來源后，決定尺寸。百分比越小，相似受眾越接近來源。考慮開始測試 1% 相似的受眾，因為不太相似的人群可能無法對以轉(zhuǎn)化為重點的潛在客戶廣告做出最佳響應(yīng)。 請記住，您可以在潛在客戶廣告創(chuàng)建過程中向類似受眾添加更多定位參數(shù)。 微信號 : dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海
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