要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 FUNGULL 您的 Facebook 廣告活動(dòng)成本是否過(guò)高？想知道如何在不犧牲結(jié)果的情況下減少?gòu)V告支出？ 在本文中，您將了解如何識(shí)別營(yíng)銷中的漏洞、降低廣告成本的具體技巧，以及測(cè)試以從預(yù)算中獲得更多收益的關(guān)鍵事項(xiàng)。 Q1 為什么企業(yè)仍應(yīng)考慮 ?Facebook 廣告？ 鑒于成本上升和廣告定位能力下降，您可能想知道 Facebook 廣告是否仍應(yīng)成為您策略的一部分。事實(shí)是，F(xiàn)acebook 仍然是全球用戶最多的最大社交媒體平臺(tái)，因此您嘗試營(yíng)銷的人很有可能經(jīng)常使用 Facebook，足以讓您走在他們面前。 我們都知道，廣告成本上漲的很大一部分是由于許多企業(yè)跳入 Facebook 廣告。企業(yè)開始購(gòu)買和安排廣告的次數(shù)越多，進(jìn)入用戶信息流的競(jìng)爭(zhēng)就越大，廣告成本也就越高。 當(dāng)然，就像任何競(jìng)爭(zhēng)一樣，隨著賭注越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越好，品牌升級(jí)的需求變得越來(lái)越強(qiáng)烈——更好的信息傳遞、更好的視覺(jué)效果、更高質(zhì)量的內(nèi)容。3 或 4 年前有效的元素今天可能不再有效，繼續(xù)使用它們會(huì)使您的廣告成本上升到超出預(yù)期的水平。 廣告成本持續(xù)上漲的另一個(gè)原因是影響數(shù)據(jù)的不斷變化的隱私法。由于 Facebook 丟失了一些數(shù)據(jù)，企業(yè)需要發(fā)揮創(chuàng)意并尋找替代數(shù)據(jù)源。 需要注意的是，F(xiàn)acebook 僅無(wú)法訪問(wèn)從Facebook 跟蹤的數(shù)據(jù)——例如，由您的登錄頁(yè)面或網(wǎng)站上的像素跟蹤的數(shù)據(jù)。Facebook上發(fā)生的任何事情（與您的頁(yè)面和內(nèi)容的此類互動(dòng)）仍由 Facebook 跟蹤和保存，其中大部分仍可供企業(yè)用于定位和重新定位其廣告。 現(xiàn)在讓我們看看如何在不影響效果的情況下減少 Facebook 廣告支出。 因?yàn)槲覀儾辉儆心芰υ谖覀兊钠脚_(tái)和網(wǎng)站上自由跟蹤 Facebook 的用戶，所以我們必須使用通過(guò) Facebook 提供給我們的第一方數(shù)據(jù)（即 Facebook 在自己的平臺(tái)上存儲(chǔ)和跟蹤的數(shù)據(jù)）更有創(chuàng)意地對(duì)我們有利。 這可能意味著開展品牌知名度活動(dòng)，以讓更多人關(guān)注您的一些最佳帖子。您花費(fèi)大量時(shí)間使用一流的視覺(jué)效果、視頻和副本創(chuàng)建令人驚嘆的內(nèi)容，但是當(dāng)用戶的新聞提要競(jìng)爭(zhēng)如此激烈時(shí)，將其呈現(xiàn)在眼前可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。展示這些視頻或博客文章的品牌知名度活動(dòng)可以在提高他們對(duì)您的業(yè)務(wù)以及您可以為他們做些什么的認(rèn)識(shí)方面產(chǎn)生巨大的影響。 您可能還希望開展旨在讓更多人與您的頁(yè)面和自然帖子互動(dòng)的參與活動(dòng)。 在任何一種情況下，通過(guò)第一方數(shù)據(jù)，您都可以為 Facebook 提供更多可用于未來(lái)廣告定位的工具。 當(dāng)您開始看到廣告成本攀升時(shí)，您可以做的第一件事就是更新您的廣告創(chuàng)意。換句話說(shuō)，用更新的版本替換圖像。Facebook 算法傾向于偏愛(ài)新項(xiàng)目而不是舊項(xiàng)目，新鮮創(chuàng)意也將作為新圖像在人們的新聞提要中脫穎而出。 許多企業(yè)和營(yíng)銷人員在戰(zhàn)略方面犯的錯(cuò)誤是他們?cè)趧?chuàng)建新圖像之前等待太久。許多品牌等到廣告成本已經(jīng)開始攀升，才開始訪問(wèn)他們的廣告并開始設(shè)計(jì)新圖像、測(cè)試新圖像并最終替換廣告中的舊圖像。這可能意味著廣告成本將比他們需要的高得多。 相反，讓新圖像已經(jīng)設(shè)計(jì)好并準(zhǔn)備就緒，或者已經(jīng)在另一個(gè)測(cè)試中運(yùn)行。一旦您看到您的廣告費(fèi)用開始增加，為新圖片切換廣告組就容易多了。 對(duì)于大多數(shù)廣告，您需要大約每月檢查和刷新一次廣告素材。對(duì)于以較高預(yù)算投放的廣告，您可能會(huì)考慮更頻繁地刷新該廣告素材。 當(dāng)然，如果在您檢查廣告時(shí)一切看起來(lái)都運(yùn)行良好、轉(zhuǎn)化率得到優(yōu)化、交付率很高且成本相當(dāng)?shù)停敲茨?dāng)時(shí)可能不想接觸任何東西。 但是，檢查您的廣告并準(zhǔn)備好并經(jīng)過(guò)測(cè)試的新創(chuàng)意仍然是一個(gè)好主意。正如您現(xiàn)在所知道的，社交媒體中的任何事物都不會(huì)長(zhǎng)期保持不變，而且隨著時(shí)間的推移，該廣告的效果可能會(huì)開始下降。 如果即使您刷新了廣告素材，廣告費(fèi)用仍會(huì)繼續(xù)攀升，您可能需要轉(zhuǎn)回您的消息傳遞。確保您已撥入您的品牌和您所服務(wù)的受眾，并且Facebook 廣告文案和內(nèi)容是高質(zhì)量的。 隨著消費(fèi)者變得越來(lái)越成熟，我們作為營(yíng)銷人員需要提供以吸引他們的注意力的價(jià)值也需要變得更加復(fù)雜。如今，提供一個(gè)簡(jiǎn)單的清單不一定足以吸引他們的注意力。 如果您發(fā)現(xiàn)是這種情況，請(qǐng)重新審視您的報(bào)價(jià)，并嘗試確定如果它有價(jià)格標(biāo)簽，您的受眾是否會(huì)購(gòu)買它。許多企業(yè)通過(guò)提供更高級(jí)別的免費(fèi)贈(zèng)品來(lái)降低廣告成本方面的運(yùn)氣更好。很有可能，如果您的指南非常好，以至于有些人愿意為此付費(fèi)，那么它對(duì)于潛在客戶生成廣告的效果會(huì)很好。 企業(yè)和營(yíng)銷人員應(yīng)該測(cè)試通常的嫌疑人：標(biāo)題文案、圖像和格式。您還可以測(cè)試副本中的表情符號(hào)等內(nèi)容。在人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到他們周圍的廣告并開始調(diào)整這些廣告的時(shí)代，有時(shí)更隨意、對(duì)話式的文案會(huì)讓人感覺(jué)更平易近人和有機(jī)。 除了這些基本測(cè)試之外，還有其他幾個(gè)因素可能會(huì)影響您的廣告費(fèi)用。 01 動(dòng)態(tài)廣告 您可能想要測(cè)試Facebook 的動(dòng)態(tài)廣告與您自己的預(yù)先編寫的廣告。Facebook 的動(dòng)態(tài)廣告允許您為廣告中的每個(gè)組件（標(biāo)題副本和圖像）創(chuàng)建多個(gè)版本，然后 Facebook 將根據(jù)受眾成員選擇如何動(dòng)態(tài)顯示它們，目標(biāo)是創(chuàng)建最有可能強(qiáng)制執(zhí)行的組合那個(gè)人點(diǎn)擊。 02 廣告系列優(yōu)化預(yù)算 測(cè)試您的廣告系列預(yù)算優(yōu)化也可能對(duì)您有益。廣告活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化是 Facebook 長(zhǎng)期推動(dòng)的一項(xiàng)功能，您將允許 Facebook（或者更確切地說(shuō)，F(xiàn)acebook 的算法）選擇如何為您的廣告活動(dòng)分配預(yù)算。當(dāng)您的廣告系列開始收集數(shù)據(jù)時(shí)，您可能希望監(jiān)控并更改您的預(yù)算，選擇將您的資金用于哪個(gè)廣告。 01 展示位置 您可能還想測(cè)試自動(dòng)展示位置與手動(dòng)展示位置。借助自動(dòng)版位，F(xiàn)acebook 將確定您的廣告并將其分發(fā)到各個(gè)位置。Facebook 將再次使用其算法來(lái)嘗試確定哪些廣告位可以幫助您的廣告取得最佳效果。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)您認(rèn)為廣告效果更好或?qū)δ男畔⒆钣幸饬x的位置手動(dòng)放置廣告可能是更好的選擇。 微信號(hào) dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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