玩轉Facebook營銷（下）｜Facebook 廣告定位到底如何運作？

一、如何瞄準冷淡的受眾

永遠記得使用你的營銷漏斗。你的冷漠受眾是那些不了解你的品牌并且沒有聽說過你的人。有很多方法可以針對冷漠的受眾。請記住，有數以千計的方式來定位人群，而你設置定位數據的方式將影響結果。以下是你可以定位 Facebook 廣告的方法的簡要細分，這些方法應該會讓你對所有許多數據故障感到頭疼。

基于位置的定位允許你非常具體地定位到可以銷售你的服務產品的不同區域。你可以分層位置選項。你可以定位某個位置的每個人，但要考慮居住在某個區域的人與可能最近去過某個位置的旅行的人。也許你想向剛剛離開某個地點的人或正在前往某個地點的人發送廣告。這些是許多可能的位置定位選項中的一些。

按人口統計定位允許將廣告展示給不同的年齡組、性別，甚至按他們說的語言。

基于興趣的定位有很多選擇，例如，對你的競爭對手感興趣的人或喜歡某個博客、雜志、應用程序或喜歡頁面的人。有很多興趣可以定位，需要進行一些研究才能找到所有可能適合你想要接觸的受眾的基于興趣的選項。

基于行為的定位以此為基礎，并提供更多可能性。同樣，這需要研究，因為有很多方法可以根據用戶行為進行定位。

Facebook 廣告經常忽略職位定位。LinkedIn 不一定是按職稱定位的最佳地點。Facebook 中記錄了更多的用戶和許多職位。并且還要考慮到標題不斷被添加或更改。

以教育水平為目標是另一種選擇。例如，此數據可讓你定位高中、大學或研究生院的學生。

也可以按百分比確定家庭收入水平。如果你的產品基礎高或低，或者正在銷售更昂貴的服務，這可能是一個有用的選擇。請記住，某些定位選項有相應的標準和保護措施。某些行業不能以收入水平為目標，例如住房和金融服務。

多元文化親和力是針對西班牙裔、非裔美國人和亞裔美國人或那些行為表明他們對各種多元文化內容感興趣的人的另一種選擇。

定位?父母允許向任何父母或有 0-12 個月或 18-26 歲孩子的父母展示廣告。例如，一位希望針對 15 歲兒童的父母（因為他們可能希望獲得許可）的駕駛員教育指導員會希望選擇 13-18 歲兒童的父母。

以政治觀點為目標是另一個數據點，它允許選擇范圍從非常保守到非常自由，一種或另一種，或那些持有溫和觀點的人。同樣，這些數據都是基于用戶的興趣和行為。

生活大事定位是一種基于用戶表達的數據展示廣告的選項。一些示例包括 某人是否遠離家人或家鄉、處于異地戀關系中的人或最近搬家的人。一個好的方法是按生日定位，例如，你可以設置一個持續投放的廣告，在接近用戶生日時提供折扣。

連接定位是你可以定位連接到頁面的人或喜歡頁面的人的朋友的地方。

二、如何瞄準熱情的受眾

回想一下營銷漏斗，熱情的受眾包括以前通過各種方式與你的品牌互動過的人。熱情的受眾群體定位是向那些在再營銷之前或本質上訪問過您的網站的人展示廣告。確實，你熱情的受眾中的任何人都是你的再營銷受眾。

時間定位允許選擇用戶訪問網站的時間。你可以定位在過去一天、一周、一個月內訪問過該網站的用戶，一直到 180 天前訪問過該網站的用戶。或者，你可以定位那些訪問過某些頁面的人，這些頁面進一步細分了他們的興趣。這方面的一個例子是具有住宅和商業部分的網站。

Facebook 業務頁面參與度的定位也屬于熱情的受眾類別。來自 Facebook 頁面或 Instagram 頁面的任何交互。定位可以通過任何交互來分解，包括訪問過、參與過帖子或廣告、點擊操作按鈕、發送消息的人，或者保存頁面或任何帖子的人。

對于擁有自己的應用程序的企業來說，按業務應用程序數據定位是另一種選擇。你可以按應用活動細分定位。應用數據允許定位到打開應用、最活躍或進行過購買的人。你可以對這些用戶進行細分，從而允許通過業務應用數據以多種方式進行定位。

按現有電子郵件列表定位是另一個很棒的熱情受眾選項。如果你有當前發送給用戶的電子郵件列表，則可以將其上傳到 Facebook。這使你可以將廣告定位到該列表中的人。

視頻參與度定位可讓你向觀看了部分視頻的用戶展示廣告。如果你的頁面上有視頻參與度，你可以定位那些觀看了該視頻 3 秒、10 秒、50%、100% 的人，時間范圍最長為過去 365 天。

潛在客戶表單定位是另一種類型。當有人點擊廣告并進入該潛在客戶表單或填寫它時，會有更多選擇。你甚至可以按打開表格的人進行細分。

通過 Facebook 活動定位，你可以向以各種方式參與活動的人展示廣告。用戶可能會響應去或感興趣，他們可能已經訪問或參與了活動頁面，獲得門票，甚至有購買門票的意圖。

即時體驗定位是用戶與跟蹤數據的廣告互動的另一種方式。Facebook 中的這些迷你登錄頁面通常用于網站速度較慢的企業。可以為點擊該即時體驗或填寫表格的用戶設置定位。

三、Pixel和LookALike的力量

如果你不熟悉它們，放置在網站上的 Facebook pixel代碼可以讓營銷人員更深入地進行受眾定位。多虧了 Facebook pixel跟蹤，一旦有人與廣告或網站進行了互動，他們就會成為你熱情的受眾的一部分，而定位可以變得更加具體。你已經從廣告中獲得了流量，但也獲得了自然流量，你可以重新定位到之前與您互動過的人。如果你知道，由于你網站上的像素，有人已經參與（進行購買、填寫表格或撥打電話），你可以將你的社交媒體資料劃分給那些進行過互動但尚未互動的人購買。有無數種方法可以通過?Facebook 廣告定位吸引這些人。

對于所有熱情的受眾定位選項，還可以構建相似的受眾。這些模仿了那些熱情的受眾的屬性，以吸引與以前訪問過你網站的用戶相似的用戶。設置像素后，數據需要一些時間才能進入。然而，隨著時間的推移，這些數據對于 Facebook 廣告定位非常有用。它可以更快地產生更好的結果。這些興趣和行為冷酷的受眾定位選項通常會更昂貴。熱情的觀眾已經更接近轉化，他們都可以為他們建立相似的觀眾。相似的觀眾是黃金，是你真正想要達到的目標。

四、Audience Insight的替代品

Facebook的Audience Insight功能在今年年初已被取消，作為 Facebook Audience Insight 的最佳替代方案，AdTargeting?遠遠超出了 Facebook Audience Insight。如果你不僅滿足于查看受眾洞察，還需要提高廣告效率或監控 Facebook 廣告，AdTargeting 是一個非常好的幫手。它可以幫助你最大限度地提高廣告受眾定位的投資回報率并獲得更多創意靈感。