你應該花費多少錢來為你的產品/服務打廣告？

在開始投放FB廣告之前，你需要知道數據并制定一個合理的預算，不然你可能會花費了不少廣告費，但是仍然達不到你的廣告預期效果，因為可能你自己都不知道你想要得到什么樣的結果。

所以你需要了解自身的情況，包括你的銷售轉換率和你的利潤。了解你廣告的相關數據會讓你的廣告活動預算變得更加簡單。

我們需要掌握哪些數據呢？

讓我們通過下面這個表格來幫助我們完成對FB廣告花費預算的設置。

Facebook?Ads?Lead?Metrics

首先在Facebook Ads Lead Metrics這一欄里面，我們可以輸入我們想要投入到FB廣告的每月花費，假設為$7500。CPC的價格我們預計是$2，這樣表格給我們計算出基于我們的花費和預估的CPC費用，我們可以得到3750個通過FB廣告點擊進入我們網站的顧客。

這3750個訪問者里面可能有2%是我們的潛在顧客，他們會詳細瀏覽產品的頁面，點擊訂閱成為我們的會員，或者加購購物車，表格根據2%的轉化率計算出來我們可以獲得75個潛在顧客，并且每個潛在顧客的獲客成本在$100.

Conversion?Metrics

這一欄?里面的銷售漏斗設置是：潛在客戶——高質量的潛在客戶（加購，訂閱）——郵件營銷轉化——追加銷售成功

假設我們75個潛在客戶有50%是高質量的潛在客戶，也就是37.5個顧客，那么我們著重對這37.5個顧客進行郵件營銷，成功讓80%的客戶通過郵件進入我們的產品頁面，那么我們獲得30個非常有意向的顧客，最終我們完成追加銷售轉化率為60%，也就是18個成交顧客。

接著我們記錄平均每次的成交金額，以及產品的成本，比如產品的成本是銷售額的30%，那么我們就輸入30%。最后一個是代理費用，如果我們FB投手代投，那么我們就會產生一筆代理服務費Agency/In-House Mgmet Fees。

PS. 在Conversion Metrics這里，我們可以根據自己的實際情況來調整表格，比如我經常用FB來打我的電子商務廣告，直接就是一個銷售轉化率2%，那么我可以把表格根據我自己的銷售漏斗情況來更改。

我會在Facebook Ads Lad Metric這里設置一個添加購物車的轉化率=3750*2%=75，然后在Conversion Metrics這里只留一個采購轉化率=3750*1%=37.5即可。

Business?Metrics

這一欄里面我們可以看到表格根據我們輸入的數據來預測的銷售回報情況。

Gross Revenue就是平均每次銷售的金額。假設每個客戶成交金額為$500,就填寫$500。?

Average?Costs=（$7500(FB每月花費)+0（FB投手費用））/（75*50%*80%*60%）實際成交用戶數+（500*30%）產品成本

Gross?Profit=Gross?Revenue$500-Average?Costs$567=$67,賣一單虧$67?

Return?on?Ad?Spend(ROAS)=【($500*18=$9000)-0(FB投手費)-$7500(廣告花費)】/$7500=20%

ROA是廣告的投入產出比，雖然是20%，但是實際的投入產出比ROI是負的，所以我們不能只著眼看ROA，坑不死你~

ROI=(廣告活動產生的總的銷售額-廣告花費-產品成本-投手代理成本)/（廣告花費+產品成本+FB代投成本）Return?on?Inverstment(ROI)=[$9000-($7500+($500*30%)+0=$10200)]/10200=-11.8%

通過上文了解到整個表格的計算邏輯，我們就可以根據自己的需求制作適用于自己的FB廣告預算計算器了。比如我在此基礎上調整的適用于自己業務的表格如下圖所示：

一起動動你的小手制作一個吧~(●'?'●)