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現在太多的企業認為針對新用戶的廣告打折有意義......


網上太多的Facebook廣告

廣告內容空洞毫無意義,只有一個大折扣,趕快買。



這會

  • 期稀釋你的品牌價值

  • 不必要地削減您的利潤率

  • 減少口碑和重復購買


因為他們購買的主要原因之一... 就是因為折扣。

我們不想吸引這種類型的客戶。
因為這會導致你的像素,類似受眾,甚至Facebook的算法都會認為這類用戶是你業務的理想客戶... ...

喜歡討價還價的人,他們并不真正重視你的offer。

我們測試太多廣告,并不是價格越低,轉化率就高。
很多時候高價會帶來更高的投資回報率,客單價增加,有更多的利潤空間投入到廣告中,高價反而帶給用戶安全感,轉化率提高。

產品定價需要測試找到最優方案

與其用毫無緣由的折扣,不如做一條優質的廣告,講一個好故事,讓用戶感受到產品的價值。

而不是試圖用廉價的策略來欺騙他們。

一個不認同你產品價值的人,是不可能成為你的品牌推廣者的。
我們要做的的是讓用戶認可我們產品本身的價值和為他帶來的價值。
我們考慮的不僅僅是短期銷售,而是想出一個真正的戰略。

打折是用戶購買你產品的一個理由,不要讓他成為唯一一個理由。

節日促銷使用折扣很常見,最起碼有一個理由。打折不要百分比,使用具體優惠的價格更有吸引力和真實性。打折最好用在再營銷廣告,用戶已經對你有所了解,因為某種原因忘記購買或者有其他顧慮,最后的臨門一腳促進成交。
而不是一上來就打折,仿佛告訴用戶買我們的產品就是因為便宜。



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