出海生存手冊：推廣運營專業詞匯丨出海筆記

對于無論是剛進入職場還是轉行互聯網或者面試，

特別是出海這個圈子的同學來說，

面對老司機們脫口而出的一系列“專業名詞”會感覺很懵逼：

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特別是新入行的商務同學常常委屈，

對線大甲方推廣，被問到’ARPU值多少，商務同學定格兩秒后被diss不專業；

投放同學連珠炮的"ECPM, CPA, CBO, ROAS, DAU，Retention "，商務同學很懵逼；

產品同學一堆"DSP, DMP, SSP， exchange platform", 商務同學想打人，馬達，什么鬼？

新同學看到下面這張圖會懵逼嗎？

來源：RTBChina.com

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網上也有一些人整理過，但可能沒特別照顧到新同學，所以接下來，Gaga就為大家整理了一版海外推廣運營的常用專業名詞，并盡量用“人話”加上解釋：

大家收藏起來，有需要直接“搜索”對應的縮寫就好了。

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以上是開玩笑，如有雷同，純屬巧合

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推廣/廣告指標

CPM: cost per mille 千次展示成本，CPM = 廣告費用/展示次數x1000

Impressions:展示量/曝光

CPA：Cost per action按照行動付費，可以是點擊，安裝，購買等

CPC: Cost per clicks按點擊付費

CPI：Cost per install,按照安裝付費

CPS：Cost per sales:按照給商家帶來的銷售額付費

CPL：Cost per lead 按照銷售線索付費

CPT：Cost Per Time 按時長結算。廣告主為其廣告在媒體某一固定展示位展示的時長付費。

CTR：Click-Through-Rate點擊率，CTR = 點擊量/展示量

ECPM: 對于廣告負責人來說最重要的概念!

ROI：Return Of Investmen，投入產出比

ROAS：Return on Advertise Spend，廣告支出總回報率, 這個和ROI稍有不同

Engagement Rate：互動率/參與度，比如一個帖子或者廣告有多少人評論，轉發等

DAU：Daily Active User 日活躍用戶數量

MAU：Monthly Active User 月活躍用戶數量

ARPU : (Average Revenue Per User)每用戶平均收入，多用于衡量App或者游戲，用于衡量公司產品收入能力的指標

Bounce Rate：跳出率

Referral：引薦

Retention：留存

UV：Unique Visitor，獨立訪客。

PV：Page View，網頁被瀏覽的總次數

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廣告基礎名詞

DSP:Demand-side platform 需求方平臺

SSP: Supply-side platform 供應方平臺

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RTB（Real-time Bidding）：實時競價廣告

SEM:? Search Engine Marketing?，搜素引擎廣告?比如google?ads，Yahoo?ads ，bing?ads

GDN: Google?display?netowrk，google展示廣告聯盟

Google Adsense：google adsense，谷歌聯盟廣告

Pixel: 像素代碼，用于跟蹤廣告效果，比如facebook

Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告

DMP：Date management platment 數據管理平臺

Native Ads：原生廣告，通俗說是那些看起來就像網站或者 app 中的正常內容一樣的廣告

Conversion:轉化

Optimize:優化

CRO: 轉化率優化

CTA: Call to action行動號召

PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付費競價排名廣告推廣形式

CBO：camgain buget optimization, Facebook自動分配預算優化的一個功能

Bid:出價/競價

Reach：人群觸達

Coverage：人群覆蓋

Campaign：廣告系列

Ad Set/Group：廣告組

Ads：廣告素材、廣告創意、廣告

Audience：受眾

DPA (Dynamic Product Ads)：根據用戶在網站的行為/興趣,自動向他們推廣相關產品廣告

Remarketing Ad：再營銷廣告，跟DPA有點類似，也是根據用戶的行為匹配廣告，比如某寶的狗皮膏藥——你只要看過某類產品，你去到別的很多網站的廣告位都看到相關產品的廣告

DSA(Dynamic Search ads）：動態搜索廣告

Lookalike/Similar Audiences：相似受眾

ASO：App Store Optimization 泛指APP排名榜優化

AEO (App Events Optimization)：廣告投放優化用的App事件優化，比如安裝，通關，內購

Deep Link ：給按鈕、著陸頁添加一竄代碼的唯一鏈接，用于監控廣告效果

A/B Testing: 一般把人群分為兩組變量（比如廣告語，或者圖片，視頻），用于測試那組廣告效果好

GA: Google用于網站分析工具

LTV: Life Time Value?用戶生命周期

Opt-in:訂閱

Subscription:訂閱

BIO: 社交媒體上的個人描述

Hashtag：通常是社交平臺的#標簽

Tradingdesk: 網上的解釋特別玄乎，說白了，就是一管理多個廣告投放的平臺集合，比如管理搜索廣告，信息流廣告，網盟的整合平臺，方便操作提高效率。

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電商類

Add to cart (ATC)：加入購物車

GMV: Gross Merchandise Volum?總成交額，或者訂單總額

SKU：Stock KeepingUnit ，泛指品類

Give Away：贈品活動

Flat fee:固定合作費用

Quote:報價，費用

IO: Insertion Order 訂單

BFCM( black friday and cyber monday) 黑五網一

COD:Cash on delivery?貨到付款?

POD: Print On Demand or publish on demand 定制服務

CRM：客戶關系管理

Shopping Cart Abandonment: 加入購物車沒結賬

EDM: E-mail Direct Marketing郵件營銷

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網紅類

Influencer Marketing: 紅人營銷，老外一般用這個，不像國內都說KOL

KOL ：Key Opinion Leader 關鍵意見領袖,國內俗稱網紅的叫法

MCN:?Multi-Channel Network,泛指網紅代理商或者經紀

Viral Marketing：病毒營銷

IP：原意是Intellectual Property 知識產權，隱身為網紅，比如說打造個人IP就是說把自己塑造成網紅或者意見領袖

UGC : User Generated Content，通過用戶產生內容

PGC : Professional Generated Content，和用戶產生內容相對，泛指由官方或者公司產生內容

Shoutout：Instagram上面網紅F發布內容@商家的動作

Tryon Haul: Youtube上面跟網紅合作的試穿測評類型

Unboxing:開箱測評

Live Stream：直播

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網盟Affiliate類

Affiliate：網盟

offer: 提供一個需求，包括報價和考核目標，比如一個安裝5塊錢，看有沒有流量主接。

API: 原意是一種技術接口，泛指API合作，就是平臺提供一個接口，上下游合作伙伴可以通過這個技術接口到API提供方那拉廣告offer，賺差價。

AM/CM：就是客戶經理。（Account/Client Manager）

Postback URL：追蹤鏈接

DSP展示廣告 ：（Demand-Side Platform），即需求方平臺。

S2S: Server to Server，泛指SSP和DSP平臺對接

Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking):?跨屏追蹤

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其他

PR ：公關（Public Relationship）或者軟文Press Release

SNS ：social network Services 社交媒體

Slogan：廣告語，口號

Leads: 泛指銷售線索

希望能幫到大家，這些都是自己以前整理的，后續會繼續更新更詳盡的2.0, 3.0版本給大家。