???全球新冠疫情的大規(guī)模肆虐下，外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2022年疫情邁入了第三個(gè)年頭，回顧過往外貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，受到了不同程度的沖擊和考驗(yàn)。

許多外貿(mào)企業(yè)正在尋求不同的發(fā)展方向，謀求更好的出海之路，疫情時(shí)代下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存。

全球疫情已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)年頭，許多歐美國家已然選擇了“躺平”的方式去應(yīng)對(duì)日益劇增并且不受控制的新增病例，中國作為“世界工廠”和“人口大國”，依然在頑強(qiáng)地與疫情做抗?fàn)帲冀K以國人的生命作為首要重視的目標(biāo)。我們回顧過往兩年多的抗疫歷程，不說疫情對(duì)于個(gè)人的影響，從中國的外貿(mào)企業(yè)的角度而言，更是一場(chǎng)沒有硝煙、頑強(qiáng)和堅(jiān)持不懈的持久戰(zhàn)。疫情初期先是國內(nèi)疫情異常嚴(yán)重，生產(chǎn)停擺、復(fù)工遙遙無期，當(dāng)國內(nèi)疫情有所緩解并得到控制時(shí)，國外疫情一波接一波，導(dǎo)致訂單被取消、庫存積壓、物流不暢、資金周轉(zhuǎn)困難等等，外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的困境，我們?cè)詾橐咔楹芸炀蜁?huì)過去，可是目前看來，疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)帶來的沖擊和影響，還在潛移默化地?cái)U(kuò)大當(dāng)中，眾多的外貿(mào)企業(yè)都在尋求自救的辦法。

• 疫情對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)形式的沖擊，產(chǎn)生了明顯的轉(zhuǎn)變

• 消費(fèi)者購物形式的轉(zhuǎn)變

從2020年開始全球的實(shí)體門店接連遭受疫情帶來的不定時(shí)的沖擊和打壓，導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和方式發(fā)生了翻天覆地的變化，人們逐漸更加依賴于通過線上購物的方式來滿足自己的需求，如今線上銷售的市場(chǎng)份額已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，從而也誕生了數(shù)以百萬計(jì)的跨境電商企業(yè)和賣家，經(jīng)過以往兩年的“大浪淘沙”，淘汰了眾多在外貿(mào)行業(yè)中在各環(huán)節(jié)（選品、成本、供應(yīng)鏈、物流等）不存在優(yōu)勢(shì)的玩家，因此急于為自己謀求更好的外貿(mào)之路成為“幸存者”們的首要目標(biāo)。疫情終究會(huì)過去，市場(chǎng)和消費(fèi)者的行為習(xí)慣一旦發(fā)生了變化，就會(huì)長(zhǎng)期保持，不會(huì)輕松地回到之前的模樣。

• 外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易形式的轉(zhuǎn)變

由于外貿(mào)企業(yè)大部分交易的體量都較相對(duì)較大，線下交易是主要的交易形式，大多都熱衷于參加各式各樣的線下展會(huì)，能夠接觸到更精準(zhǔn)更有需求的海內(nèi)外客戶，像馳名海外的廣交會(huì)、深交會(huì)就是外貿(mào)行業(yè)的盛大線下展會(huì)。在疫情得以控制的情況下，線下展會(huì)的交易形式是能夠持續(xù)運(yùn)行的，但從疫情爆發(fā)和防控的角度出發(fā)，能否定期順利開展就打上了一個(gè)問號(hào)，前段時(shí)間廣州的琶洲展會(huì)因疫情原因?qū)е鲁^十萬人的展會(huì)不得已被全部隔離并中止開展，此事甚至波及到了國內(nèi)其他城市線下展會(huì)的順利開展，因此對(duì)于依賴于傳統(tǒng)線下展會(huì)來開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，無疑是雪上加霜，尋求線上的品牌宣傳方式，便納入了眾多外貿(mào)企業(yè)的出海計(jì)劃當(dāng)中；

• 國外采購商采購行為和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變

疫情之下，海外的采購商他們從采購心態(tài)、采購心理、采購行為上都受到了一定的影響和波動(dòng)，但是經(jīng)過兩年多的采購思維和行為習(xí)慣，大部分的海外采購商已經(jīng)習(xí)慣了線上采購的方式，他們經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的打磨都具備了識(shí)別供應(yīng)商的能力，他們更傾向于有實(shí)力的合作商，主要體現(xiàn)在合作商是否具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、龐大的企業(yè)規(guī)模、夯實(shí)的品牌實(shí)力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量等等。當(dāng)疫情結(jié)束后，他們或許不會(huì)想著回到疫情前的樣子，而是順應(yīng)和保持這個(gè)合作形式，繼續(xù)不斷地尋求發(fā)展，所以有疫情時(shí)代，一個(gè)非常重要的特征就是：我們熟悉的合作伙伴或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過疫情的考驗(yàn)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，他們的行為方式都發(fā)生了顯著的變化，并且這個(gè)變化在疫情后會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的保持。

• 適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)變，改變貿(mào)易方式，尋求多方位發(fā)展

在這里我們所提及的改變貿(mào)易方式并非說摒棄以往的方式，而是在原有的基礎(chǔ)上增加更多的出海貿(mào)易方式，現(xiàn)如今外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的不斷回暖，全球供應(yīng)鏈的不斷恢復(fù)也說明傳統(tǒng)貿(mào)易的進(jìn)出口還是具備一定的地位的，更確切的說就是要多方面、多形式、多渠道地推廣我們的品牌和產(chǎn)品。細(xì)心一點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)：過去非常依賴進(jìn)口中國產(chǎn)品的國外采購商，在疫情期間驚訝地發(fā)現(xiàn)即便不從中國采購商品，也能夠保證企業(yè)的采購需求，因?yàn)槿虻耐赓Q(mào)企業(yè)都在尋求不同的外貿(mào)道路；疫情之前經(jīng)常性來參觀拜訪中國企業(yè)工廠的采購商，在疫情時(shí)間通過不同的信息獲取方式尋找到了更多適合自己采購需求的渠道；還有過去一直構(gòu)想著從B2C轉(zhuǎn)型為B2B的企業(yè)，在疫情的驅(qū)使下，反而更愿意選擇背水一戰(zhàn)去大刀闊斧地選擇轉(zhuǎn)變和嘗試。

在前文中提及到了當(dāng)下隨著消費(fèi)者和采購商他們消費(fèi)和采購的行為的轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)線下洽談合作的方式轉(zhuǎn)變，我們可以將作出改變的“矛頭“轉(zhuǎn)向線上，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。我們不難發(fā)現(xiàn)，如今跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的關(guān)鍵詞都聚焦在阿里巴巴國際站、亞馬遜這些知名的平臺(tái)，依附于平臺(tái)之中可以借助平臺(tái)龐大的流量來促成轉(zhuǎn)化和訂單，但同時(shí)我們需要支付昂貴的店鋪使用費(fèi)用或交易額傭金，在平臺(tái)規(guī)則日益嚴(yán)格的客觀情況下，許多企業(yè)和賣家紛紛出走去尋找一個(gè)更切合自己發(fā)展方向，更適應(yīng)采購商消費(fèi)者的方式來為自己拓寬出海營(yíng)銷的渠道，打造屬于自己的出海門戶站（獨(dú)立站）成為了眾多人的選擇。

• 獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

-? 獨(dú)立站舍棄了以往平臺(tái)站規(guī)則的約束。在擁有屬于自己的獨(dú)立戰(zhàn)后，意味著掌握了更多的自主權(quán)，平臺(tái)流量的掌控、訪問客戶的二次開發(fā)、品牌打造的自主性，都牢牢地把握在自己手中，獨(dú)立站則有非常高的靈活性，不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則的變動(dòng)而影響運(yùn)營(yíng)；

-? 我們可以在獨(dú)立站中獲取了更大的商品溢價(jià)空間，平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)程度之大，我們是有目共睹的，不再為銷量的競(jìng)爭(zhēng)而盲目的打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不再依據(jù)傳統(tǒng)模板式的樣子展現(xiàn)在采購商眼前，擁有自己的自主發(fā)揮空間，通過獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，這樣就能夠打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價(jià)空間；

-? 對(duì)企業(yè)品牌的打造和宣傳起到至關(guān)重要的作用，我們有說到海外的采購商已經(jīng)具備了他們對(duì)合作商的識(shí)別能力，我們完完全全可以通過獨(dú)立站建立起他們對(duì)品牌的認(rèn)可，從企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模、產(chǎn)品的質(zhì)量等各個(gè)維度進(jìn)行獨(dú)立打造。獨(dú)立站的所有流量成本都會(huì)隨著品牌沉淀而逐步降低，消費(fèi)者的數(shù)據(jù)也會(huì)全部歸商家所有，而且可以源源不斷地挖掘出數(shù)據(jù)的價(jià)值來。

當(dāng)然我們一直倡導(dǎo)的外貿(mào)方式是多管齊下，每一種外貿(mào)推廣方式都有它的優(yōu)勢(shì)所在，獨(dú)立站的建立、運(yùn)營(yíng)到推廣需要一定的周期，前期在引流和推廣需要投入不少精力，以及整個(gè)網(wǎng)站的搭建（風(fēng)格、內(nèi)容、圖片等）也需要用心去設(shè)計(jì)；其次需要合適的搜索引擎（Google、Bing、Yandex等）或者主流的社交媒體平臺(tái)（Facebok、Twitter、Youtube等）去引流，跨境電商獨(dú)立站剛開始是沒有流量的，需要自己來為自己的網(wǎng)站來做優(yōu)化，設(shè)定我們意向的目標(biāo)市場(chǎng)和人群，有的放矢、長(zhǎng)期不斷地積累數(shù)據(jù)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立站不是一勞永逸的事情，但卻是目前外貿(mào)行業(yè)線上營(yíng)銷推廣的主流趨勢(shì)。

中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類全部工業(yè)門類的國家，同時(shí)具有全世界規(guī)模最大、配套最完善的制造業(yè)體系，其“世界工廠”的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)無可替代。抓住現(xiàn)階段國內(nèi)外消費(fèi)增長(zhǎng)需求，專注于打造和樹立自己的品牌門戶站，加強(qiáng)自身建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，打破時(shí)間地域限制，尋找更加廣闊的市場(chǎng)。

Google論壇

?壇主——為您提供最齊全、最完善的外貿(mào)整合營(yíng)銷解決方案、Seo優(yōu)化知識(shí)、Ads實(shí)操知識(shí)，Sns營(yíng)銷知識(shí)，營(yíng)銷方案推廣策略等；聯(lián)系我們，可為你免費(fèi)提供網(wǎng)站Seo分析報(bào)告，Google大數(shù)據(jù)分析，Google Ads賬戶分析，等相關(guān)福利。

?聯(lián)系人：劉敏 Brenda

?13530172199 / 17688833727

?2060752945@qq.com

搜索引擎

▼?閱讀全文｜中國外貿(mào)?·?你我加油！

?喜歡 點(diǎn)擊 在看??