競價——是很多廣告主關心的問題。出價過高，擔心吃虧；出價過低，又害怕錯失投放良機。

Facebook的廣告競拍體系具有高度公平性，只要按實值出價即可，無需投機取巧。

Facebook提供四種廣告競價模式，方便廣告主們根據目標各取所需。

點擊包括點贊、評論、分享和鏈接點擊等不同類型的互動。

適合受眾規模：5萬至100萬

適合廣告目標：希望吸引用戶進行點擊或互動的廣告主，只需為有效點擊進行付費，能夠避免無意義的廣告支出。

適合受眾規模：0至100萬

適合廣告目標：這個模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

將廣告展示給更有可能執行廣告主期望的操作（比如下載、點擊鏈接等）的用戶。

適合受眾規模：100萬以上

適合廣告目標：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導用戶進行實際操作或轉化的廣告主。

可以選擇的操作包括主頁贊、領取優惠、移動應用安裝等。

適合受眾規模：20萬以上

適合廣告目標：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應用下載的廣告主。

除了根據廣告目標選擇合適的競價模式，實際的競價價格也非常重要，能讓您更為精準地掌控預算。

在Facebook投放廣告，可以選擇自動競價和手動競價。我們今天主要介紹手動競價，包括以下兩種付費方式。

即以您期望的單次成效平均費用進行付費。如果使用這類競價，Facebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高于預期平均費用的同時，幫您獲得盡可能多的成效。特定的單個成效的費用可能會高于或低于這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等于或低于您設置的平均費用競價。

舉個例子，假設您的預算為50 美元，平均費用競價設置為10 美元。

如下圖所示，您最終花費48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費用來算則是8美元一次，低于您設置的平均費用。

即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等于或低于競價的費用幫助您獲得盡可能多的成效。

比如同樣將預算設為50 美元，將最大費用競價設置為10 美元。由于部分投放機會的成本高于您設置的最大費用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費了24美元，每次成效的平均費用為6美元，與平均費用競價相比，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。

在基本的廣告活動檢查做完之后，就要再進一步地分析下面三個內容：

(1)廣告投放時間：在“分析項目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)

如果想對于其他時段，某個時段的成本過高，效果又不好的時候，就可以考慮要不要在該時段投放廣告。最好的廣告活動是用想對低的成本，帶來相對高的轉換率。一下圖為例，你可以看到廣告活動在早上8-9點，以及下午1-2點的廣告成本最高，廣告效果也較差，因此就可以排除廣告在此時間點出現。

這里你可以選擇在預算和排期中選擇廣告出現的時間，但缺點是使用此功能必須搭配整體的廣告預算，而不能使用單日預算。

注：若你的廣告投放是不同時區的受眾，記得要將廣告投放的時間設定給對的受眾、對的時間、對的時區!

(1)在不同平臺、裝置上的廣告成效，在分析項目里面，除了廣告投放的時間外，你也可以看到在不同的平臺、不同裝置中的廣告活動成效。

看到的結果會如下圖所示，就此例來說，普遍而言，以使用手機的受眾群體居多，這和目前人們使用移動裝置上網、社交媒體的統計數據一致，而你還可以進一步看到觀眾所使用的系統(IOS/Andriod)。

要優化你的Facebook廣告活動，勢必在廣告投放一段時間后，修正你的目標受眾，因為很有可能是同一群人不斷看到相同廣告內容且沒有帶來實際的轉換量，又或者是他們已經對你的廣告產生相對應的回應了，可還是看到一樣的廣告，亦或是當初根本鎖定了錯誤的目標受眾。

你可以到廣告受眾里面建立新的受眾，并且根據不同的條件自定廣告受眾。

現在Facebook廣告的自動化選擇算是做得滿完善的，從上個月開始，開放使用跟粉絲專頁相關的廣告組合設定，細分選項如下圖所示。

或是進一步依據受眾的人口統計資料、興趣或行為，更改廣告投放的目標細節設定。

每月有 20 億用戶使用 Facebook。廣告主可以利用所知的客戶信息，例如地區、人口統計數據、興趣和行為等，覆蓋與他們具有類似特征的人群。Facebook 受眾分為以下三種：

核心受眾 Core Audiences，根據地區、人口統計數據、興趣和行為等特征手動選擇受眾

自定義受眾 Custom Audiences，根據現有客戶名單、網站像素或者移動應用事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現有客戶具有類似特征的人群

所以廣告受眾的設置是相當重要的，所以避免讓同樣的受眾一直看到你的廣告，這是很重要的。如果一直重復讓他們看到的廣告，會使他們對你產生極大的反感。除了更改受眾之外，你還可以做的優化就是排除已經轉換的受眾，你可以在自定廣告受眾里面設定“排除”的對象。

或者也可以到關系鏈條件中，使用不同的排除功能，篩去已經轉換過的受眾。

在上述4個優化的動作完成之后，就剩下最后一個，也是最重要的!人們是視覺動物，圖片也是廣告中最重要的元素。所以在上述的優化動作后的最后一步，就是得換廣告圖片了。你不一定要更改廣告的文案內容，但為了讓更多的人可以注意到你的廣告，注意到你，更換廣告圖片，或是用幾種不同的廣告圖片搭配組合是很重要的。

那么哪幾種的facebook廣告圖片會比較受歡迎呢？

微笑的或者說開心的笑臉已經是被大量證明是增加圖片點擊率的重要因素。所以怎樣結合你的產品呢？

（1） 可以在產品的旁邊帶上一個帶著微笑的模特進行展示

（2）可以用顧客收到貨物或者對貨物感到滿意的笑臉來作為脫貧展示

Facebook是以藍白為設計基調的，如果你用相似的圖像在New feed中出現，相信大部分人還是會直接跳過，辨識度不夠。

所以我建議：

（1）如果你的logo，產品的圖片或者是其他標志是藍色的，我建議你替換其他更為鮮明的

（2）確保圖片和你所選的產品背景具有對比度

（3）圖片要鮮明加上廣告里面具有參與度的文案標題會提高你Facebook的點擊率

哈哈哈，都看到這里，點個贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ！！