【案例解析】Facebook廣告效果不理想，如何優(yōu)化會(huì)更好？

許多FB廣告商經(jīng)常在廣告上花很多錢，但收效甚微。今天林胖子分享了FB廣告效果不佳的常見(jiàn)原因及解決方法。

“廣告位置”是指廣告的顯示位置。展示的廣告位越多，達(dá)到效果的機(jī)會(huì)就越多。在臉書(shū)的應(yīng)用和服務(wù)中，商家可以通過(guò)兩種方式選擇所需版本：自動(dòng)版位和編輯版位。

對(duì)于大多數(shù)廣告目標(biāo)，我們建議默認(rèn)選擇自動(dòng)版位。在自動(dòng)版位的幫助下，廣告主可以實(shí)時(shí)優(yōu)化所有臉書(shū)應(yīng)用和服務(wù)中的廣告。以最具性價(jià)比的版本觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾。自動(dòng)版位的優(yōu)點(diǎn)包括：

提高營(yíng)銷效果：在大多數(shù)情況下，當(dāng)廣告投放在多個(gè)頁(yè)面時(shí)，廣告費(fèi)用的回報(bào)更高。

節(jié)省時(shí)間：讓FB自動(dòng)尋找廣告的有效頁(yè)面位置，減少手動(dòng)優(yōu)化頁(yè)面位置所需的精力和時(shí)間。

擴(kuò)大覆蓋范圍：?jiǎn)⒂米詣?dòng)版本后，系統(tǒng)不僅會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上查找版本，還會(huì)在單個(gè)應(yīng)用中查找多個(gè)有效版本，從而幫助您輕松擴(kuò)大當(dāng)前廣告的覆蓋范圍。

雖然我們建議選擇盡可能多的版位，但是你也可以通過(guò)“編輯版位”的選項(xiàng)，減掉廣告的顯示位置，只優(yōu)化部分頁(yè)面的廣告投放。

臉書(shū)有多種鎖定受眾的方式(人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、興趣偏好、行為、定制廣告受眾、相似廣告受眾、第三方數(shù)據(jù))。根據(jù)臉書(shū)自己的數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，我們可以收集消費(fèi)受眾的各種特征，找到最有可能購(gòu)買商品的用戶。

CPM展示費(fèi)1000次(每次展1K次展示費(fèi))=(廣告費(fèi)/展覽次數(shù))1000

每次點(diǎn)擊的CPC成本(消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次廣告你需要支付的成本)=廣告費(fèi)/用戶點(diǎn)擊量。

CTR點(diǎn)擊率(用戶點(diǎn)擊廣告鏈接的次數(shù)/廣告顯示次數(shù))=(用戶點(diǎn)擊次數(shù)/廣告顯示次數(shù))100%

CTR反映了受眾對(duì)廣告的興趣。

一般來(lái)看，CPM<18，CPC<0.6，CTR>4%算是比較好的廣告效果。嚴(yán)格來(lái)看，不同品類差異較大。

Facebook廣告的素材投放方式有多種，例如單張圖片、滾動(dòng)圖片或視頻投放，同一個(gè)產(chǎn)品可以通過(guò)多種素材投放方式投放。選擇展示位置后，您可以為每個(gè)展示位置自定義創(chuàng)意資產(chǎn)，以進(jìn)一步改進(jìn)您的營(yíng)銷。

自定義創(chuàng)意注意事項(xiàng)：跨多個(gè)展示位置，AudienceNetwork中的廣告使用與Facebook廣告相同的圖片；您可以在沒(méi)有Instagram帳戶的情況下在Instagram上投放廣告；確保您有效地使用廣告預(yù)算并定位大量受眾。

自定義展示位置的創(chuàng)意材料：

根據(jù)每個(gè)展示位置的推薦長(zhǎng)寬比選擇創(chuàng)意素材，例如動(dòng)態(tài)展示選擇4:5，故事展示選擇9:16，視頻插入選擇16:9創(chuàng)意素材。

廣告素材定制目前不支持以下目標(biāo)：訪問(wèn)（應(yīng)用和Messenger）、轉(zhuǎn)化（應(yīng)用和Messenger）、參與率、消息參與、目錄促銷和商店訪問(wèn)。

Facebook視頻廣告要有效，需要注意以下4點(diǎn)：

1、控制時(shí)長(zhǎng)，盡量保持在30s以內(nèi)。就像掃描微博一樣，沒(méi)有多少人會(huì)看完一個(gè)他們知道是廣告的視頻。

2、要突出特色，就要擴(kuò)大產(chǎn)品的賣點(diǎn)。盡量把賣點(diǎn)放在前5秒，在有限的時(shí)間內(nèi)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不要用沒(méi)用的部分

3、多個(gè)視頻剪輯在一起。靈活性，沒(méi)有人規(guī)定只能使用一個(gè)視頻，可以從多個(gè)視頻中找素材，

4、配上合適的音樂(lè)。大部分視頻的原聲很乏味，或者和產(chǎn)品完全沒(méi)有關(guān)系，好聽(tīng)的音樂(lè)才能讓人想買。

推廣思路是先增加曝光（即選擇訪問(wèn)次數(shù)，互動(dòng)率作為廣告目標(biāo)），然后定位到去過(guò)店、看過(guò)廣告視頻并進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的人用它。第二輪廣告；

這主要取決于產(chǎn)品。對(duì)于那些單價(jià)比較低（<30美元）的產(chǎn)品，我們直接運(yùn)行轉(zhuǎn)化量，因?yàn)橘?gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的用戶一般都是沖動(dòng)用戶。然后我們進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并將這些廣告投放給那些標(biāo)簽是購(gòu)買行為的人。

對(duì)于單價(jià)比較高（>50美元）的產(chǎn)品，可以直接跑轉(zhuǎn)化，也可以先跑互動(dòng)，通過(guò)走訪增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品和店鋪的了解，從而進(jìn)行第二波這波人。廣告時(shí)，購(gòu)買的幾率更大。可以測(cè)試哪種情況更好。

測(cè)試產(chǎn)品使用CBO（CampaignBudgetoptimization）還是組預(yù)算？

目前比較普遍的做法是在產(chǎn)品測(cè)試階段使用集團(tuán)預(yù)算。如果某個(gè)廣告組條件好，直接增加預(yù)算，復(fù)制；如果不好，直接關(guān)閉。而CBO用于擴(kuò)展階段，當(dāng)CamPaign的預(yù)算超過(guò)300美元/天時(shí)，CBO會(huì)更有意義。

我們優(yōu)化廣告增加量的方式：一是利用廣告組預(yù)算直接復(fù)制，對(duì)效果好的廣告組增加預(yù)算；直接關(guān)閉不良廣告組。二是利用CBO直接給劇集增加預(yù)算。

壞廣告組是花10~20塊錢不下單，或者10塊錢下單，加購(gòu)很少，而且訂單量還小，虧本的那種。.

我們通常在測(cè)試產(chǎn)品時(shí)10美元的一組是用來(lái)測(cè)試的，小預(yù)算用來(lái)選擇可以下單的廣告組，但實(shí)際上10美元一天下幾單是比較困難的。在許多情況下，我們有關(guān)于額外購(gòu)買的良好數(shù)據(jù)，但最多只有一兩個(gè)。

實(shí)際上，當(dāng)有2個(gè)訂單，單次購(gòu)買的成本很少，而且追加的購(gòu)買量也更多時(shí)，證明這個(gè)廣告組是潛在的庫(kù)存，那么我們可以加到30~50美元。一旦我們繼續(xù)下單，就證明我們抓到了一個(gè)好的廣告組，可以繼續(xù)擴(kuò)大。如果沒(méi)有更多的訂單并且燒掉了很多錢，那么我們將關(guān)閉廣告組并開(kāi)始一個(gè)新的組繼續(xù)測(cè)試。

爆款產(chǎn)品最明顯的表現(xiàn)就是廣告帖的交互數(shù)據(jù)，或者說(shuō)是洶涌的流量。但這樣的情況其實(shí)很少見(jiàn)。我們遇到的“熱門產(chǎn)品”可能有幾十次互動(dòng)，然后點(diǎn)擊100多次，購(gòu)買三四次，有的加入購(gòu)物車。

這時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就被認(rèn)為是我們的“爆款候選”，我們可以擴(kuò)大它的體量：復(fù)制campaign，廣告組-增加預(yù)算-擴(kuò)大復(fù)制的廣告的量，如果效果好，就不行好的關(guān)掉，讓它的影響越來(lái)越廣，成為爆款。

因?yàn)殡S著你的廣告數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，F(xiàn)acebook的機(jī)器會(huì)越來(lái)越熟悉你的廣告，并幫助你找到最有可能購(gòu)買你產(chǎn)品的人。

總結(jié)：經(jīng)營(yíng)的根本是產(chǎn)品為王，營(yíng)銷為后。回歸產(chǎn)品研究本身，深入分析客戶是誰(shuí)，對(duì)癥下藥。每個(gè)產(chǎn)品的受眾不同，產(chǎn)品的重點(diǎn)也不同。有必要為有針對(duì)性的文案找到合適的受眾。

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ！！