Facebook 電子煙廣告心得

200年前，外國人用鴉片敲開了我們的國門，現(xiàn)在，我們得用電子煙敲開他們的大門。我要為中華崛起而賣電子煙。

好吧，以上都是扯淡的，我只是想測試一下電子煙在市場上的反應(yīng)，但是又不想做 SEO，于是鉆起了這個空子，大家可別學(xué)我。此文僅用于探討 Facebook 風(fēng)控問題：）

是不是很好奇，F(xiàn)acebook 不是禁止打電子煙廣告嗎？理論上是的，而且打電子煙廣告是重罪，必死號。但是只要摸清楚了平臺規(guī)則，就可以調(diào)戲。同樣，這套打法也適合某些其他品類。

一，購買賬號

工欲善其事必先利其器。我們不能用自己的號來打廣告，最好用買來的號，被封號也不慌。順便說一下，關(guān)于目前市面上 Facebook 資源的分類，可能很多人第一次買，會被繞暈。

• 個人號。買老號就行，有這些標(biāo)注的最好：綁 BM 專用，已申訴成功廣告解限賬號，復(fù)審號，綠標(biāo)……第一次看到這些詞語的時候，我都被繞暈了，反正買個人老號就行了。

• 額度。由于我們是用個人廣告號打廣告，所以給的額度不高，一天只能花費(fèi)25、50刀。有一些號可以花 250 刀。

• BM。并不是賬號，通常指2個邀請鏈接，點(diǎn)擊鏈接可創(chuàng)建個人廣告賬戶在那個 BM 下面。

• 虛擬信用卡。綁定到個人廣告賬號用的虛擬信用卡，用自己的真實(shí)信用卡可能因?yàn)楸环馓柖贿B累，所以最好買虛擬信用卡。

• 主頁。用買來的主頁打廣告，如果這個主頁曾打過廣告那就最好。前期有成本考慮的話，新建主頁也可以。新建的主頁和老的主頁權(quán)重還是不一樣，老主頁可以覆蓋的人更多。

什么都不會弄的話，可以先試水。買個人號和 BM，虛擬信用卡，加起來成本200元不到吧。不要被這些概念嚇到，在執(zhí)行中去理解，操作一遍啥都會了。

買了個人號之后，點(diǎn)擊買來的 BM 邀請鏈接，如下圖

意味著你的個人廣告號就放在了這個 BM 下面，變成了個人廣告號，就可以打廣告啦。

二，設(shè)置主頁

Facebook 的廣告載體依托于主頁。電子煙的主頁可以由你的老號創(chuàng)建，然后邀請小號編輯，注意只能給小號編輯權(quán)限，不能是管理員權(quán)限，否則很容易審核小號安全性。

到了這里，你買來的個人廣告號就可以為這個主頁打廣告了。注意，個人號的登錄環(huán)境盡量不要和私人號一樣，最好用指紋瀏覽器，比如 adspower 可以創(chuàng)建兩個免費(fèi)的環(huán)境，配合 911 可以設(shè)置兩個獨(dú)立的環(huán)境，對一般人來說夠用了。

其次，主頁的名字不要亂取。為了以后可以合并主頁，最好一開始的設(shè)置就想好。主頁合并需要自己是這些主頁的管理員，并且他們很相似，所以一開始的時候，就可以設(shè)置他們?yōu)?/p>

• 同樣的主頁類別

• 同樣頭像

• 同樣地址

• 相似的名字

三，設(shè)置廣告

做好了前期準(zhǔn)備，現(xiàn)在來到了重頭戲，也就是如何發(fā)廣告且逃避 Facebook 廣告審核。原則是：盡可能少的暴露電子煙的信息，同時又讓客戶明白你賣的是電子煙。比如 Vape 這個詞被封，就用 Vāpē，還有一些其他需要注意的點(diǎn)：

廣告目標(biāo)

因?yàn)橐M可能少的暴露電子煙信息，所以直接給一個落地頁，讓客戶在落地頁下單，不太現(xiàn)實(shí)，F(xiàn)acebook 也會審核。文案中的鏈接，應(yīng)該是引導(dǎo)客戶到自己的私域上。比如 WhatsApp，Line，或者直接信息互動，和客戶在 Messenger 上成交。我們的廣告目標(biāo)，可以選擇——信息互動量。

所以，F(xiàn)acebook 廣告不僅是產(chǎn)生訂單的渠道，也是把 Facebook 公有流量導(dǎo)到自己私域流量的渠道。

廣告預(yù)算

不要跑總預(yù)算，而應(yīng)該跑每日預(yù)算，把個人廣告號的每日預(yù)算直接打滿。電子煙其實(shí)也算是大眾消費(fèi)品，抽煙的人有多普遍，你的人群受眾就有多普遍。所以直接把每日預(yù)算打滿，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道廣告被封的時刻什么時候會到來。

受眾

我的受眾，都是對夜店蹦迪感興趣的年輕人，新一代蹦迪神器。最好不要選對香煙感興趣的受眾，容易被審查。電子煙在年輕人中受眾很廣，所以年齡范圍你懂的。

文案

用新建主頁或者買來的主頁，最重要的其實(shí)就是第一個廣告。這個廣告里，圖片和文案，盡可能的大膽一點(diǎn)。

第一個廣告是最重要的，第一個廣告，只要遵守我這里說的原則，往往都可以通過審核，但是第二第三個廣告就很難了。所以，第一個廣告，就是成敗與否的關(guān)鍵。雖然可以說大膽一點(diǎn)，也不能那么放肆。文案可以出現(xiàn)品牌名的變體，但也不能說產(chǎn)品是電子煙。可以用暗示的文案：

“戒不了？選我們就對了！blablabla~~”

“多種口味，blabla~~”

“1000口，就是這么便宜！blabla~~”

“蹦迪神器！2022年最潮流！blabla~~”

至于素材，用圖片就行，不要用明顯帶有電子煙標(biāo)識的圖片。因?yàn)槲覀兛赡芤l繁換素材，用圖片比用視頻好。

二次廣告

只要第一個廣告通過審核，開始跑了之后，你的主頁就可以發(fā)電子煙相關(guān)的東西了，不影響正在打的廣告。這樣，客戶在進(jìn)入你的主頁后，看到的是電子煙的相關(guān)內(nèi)容，會覺得你稍微有點(diǎn)專業(yè)。如果主頁選擇更新電子煙動態(tài)，再修改廣告，也可以審核通過。不過我們還是爭取一次就全部設(shè)置對，不要后期再改。當(dāng)然，我的建議是最好低調(diào)點(diǎn)，不要那么囂張，主頁可以更新送貨詳情，讓客戶知道你不斷在發(fā)貨，增加信任感。

廣告通過之后，會碰到一個問題，就是：廣告好像跑不動。

如果是新建主頁，這樣的情況很大概率是權(quán)重問題，你的預(yù)算很高，但是 Facebook 不給你推，連10刀都花不出去。這也就是為什么要買主頁的原因。如果一兩天都跑不起來，直接放棄。如果是老主頁，大概率可以跑起來。

但是總有一天，你的帖子會被 Facebook 檢測出來是在賣電子煙，廣告會被強(qiáng)制停掉。這個時候，就要開始用這個主頁打第二次廣告，第二次廣告很有可能也會被檢測出來，所以，不能直接在廣告管理工具的那里發(fā)布，多次提交違禁廣告，廣告號可能會被封。

這里，我們可以利用 Facebook 的帖子速推預(yù)覽功能，看看第二個廣告會不會被檢測出來。每個帖子右下角，都有一個“速推帖子”的按鈕。

點(diǎn)擊進(jìn)去之后，可以進(jìn)行簡單的廣告設(shè)置。但是不要真的推，而應(yīng)該等大概30-60秒，等 Facebook 的系統(tǒng)自動監(jiān)測，因?yàn)橹暗膹V告被檢測出來是電子煙，所以這個主頁的其他帖子都會觸發(fā)檢測。相當(dāng)于我們不用在廣告管理工具里點(diǎn)擊發(fā)布廣告，就直接知道了廣告能不能過。

相似的文案，相似的圖片，出現(xiàn)過相同的文字，都會被系統(tǒng)檢測出來。所以，文案得大改，最好和之前的文案完全不同，WhatsApp 之類的短鏈接也得換一個，圖片素材也需要換。甚至，先打幾天其他產(chǎn)品的廣告，再回來打電子煙的廣告。

如果這個帖子被檢測出來是電子煙相關(guān)，刪掉，再重新發(fā)帖，直到某篇內(nèi)容能過，然后繼續(xù)打廣告。不要在速推里推廣，那里需要設(shè)置結(jié)束時間，然后 Facebook 會自己平衡你的總預(yù)算和結(jié)束時間的關(guān)系，廣告很難跑得快。最好還是去廣告管理工具里發(fā)布廣告。

如果怎么改帖子的內(nèi)容都過不了審核 ，不要糾結(jié)，這主頁的宿命可能就是一則廣告。放棄此主頁，開始搞下一個主頁的廣告吧。

四，主頁善后

用這種方法跑廣告，會發(fā)現(xiàn)最后誕生了很多的主頁。有些主頁其實(shí)沒有什么用了，對廢棄的主頁，我們要做善后處理。

首先，群發(fā)通知用戶們加你的其他社交渠道，比如 Line 或者 WhatsApp，可以用優(yōu)惠或者小禮物之類的引流。然后合并 Facebook 主頁，合并主頁后，沒有辦法再和他們私信，所以記得在合并主頁之前和他們告別。

為什么要合并主頁，一是因?yàn)槲覀兣芰藦V告之后，主頁多多少少有了一點(diǎn)贊，蚊子再小也是肉，合并主頁可以把這些廢棄主頁的贊都移到大主頁上去。二是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)準(zhǔn)了你的品牌或者店鋪名，有些想要復(fù)購的，就會在 Facebook 里搜索，然后隨機(jī)點(diǎn)擊你的主頁咨詢，對你來說，收私信就很煩，要經(jīng)常切換主頁。所以，我們得合并主頁。

注意要這樣的主頁才可以合并：

• 同樣的主頁類別

• 同樣地址

• 相似的名字 如

XXX 001

XXX 002

XXX 999

XXX 009

……

合并主頁需要前往 facebook.com/pages/merge

這里提交的左邊主頁會合并到右邊，左邊主頁和用戶的對話，會消失不見，在 Facebook 里也搜索不到了。

五，最后

可能也有人想過這樣的方法，但是一想到要不斷地買號就覺得很麻煩。我一開始也是這樣想的，結(jié)果，這個廣告賬號因?yàn)榱己玫挠涗洠瑱?quán)重不斷上升，每天可以打廣告的額度也在不斷上升，突破了個人號的常規(guī)極限50刀/天。

因?yàn)橛玫氖切庞每ǎ远际呛蟾顿M(fèi)。最后可以拖欠400刀廣告費(fèi)。也就是說，這個號如果不要了，相當(dāng)于白嫖了 Facebook 400刀廣告費(fèi)。

這讓我陷入了兩難，這400刀，我是見好就收，還是充錢進(jìn)去繼續(xù)保留這個號呢？最后我選擇了充錢。

結(jié)果，沒想到，第二天就被檢測出來是電子煙廣告，賬號因?yàn)榇蜻`禁廣告再次被停了。

我的400刀啊～！！

小伙伴說，要不試試申訴吧，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

結(jié)果，沒想到，申訴成功，廣告可以繼續(xù)跑了。。。。

【完】