Facebook 電子煙廣告心得

200年前，外國(guó)人用鴉片敲開(kāi)了我們的國(guó)門(mén)，現(xiàn)在，我們得用電子煙敲開(kāi)他們的大門(mén)。我要為中華崛起而賣(mài)電子煙。

好吧，以上都是扯淡的，我只是想測(cè)試一下電子煙在市場(chǎng)上的反應(yīng)，但是又不想做 SEO，于是鉆起了這個(gè)空子，大家可別學(xué)我。此文僅用于探討 Facebook 風(fēng)控問(wèn)題：）

是不是很好奇，F(xiàn)acebook 不是禁止打電子煙廣告嗎？理論上是的，而且打電子煙廣告是重罪，必死號(hào)。但是只要摸清楚了平臺(tái)規(guī)則，就可以調(diào)戲。同樣，這套打法也適合某些其他品類(lèi)。

一，購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)

工欲善其事必先利其器。我們不能用自己的號(hào)來(lái)打廣告，最好用買(mǎi)來(lái)的號(hào)，被封號(hào)也不慌。順便說(shuō)一下，關(guān)于目前市面上 Facebook 資源的分類(lèi)，可能很多人第一次買(mǎi)，會(huì)被繞暈。

• 個(gè)人號(hào)。買(mǎi)老號(hào)就行，有這些標(biāo)注的最好：綁 BM 專(zhuān)用，已申訴成功廣告解限賬號(hào)，復(fù)審號(hào)，綠標(biāo)……第一次看到這些詞語(yǔ)的時(shí)候，我都被繞暈了，反正買(mǎi)個(gè)人老號(hào)就行了。

• 額度。由于我們是用個(gè)人廣告號(hào)打廣告，所以給的額度不高，一天只能花費(fèi)25、50刀。有一些號(hào)可以花 250 刀。

• BM。并不是賬號(hào)，通常指2個(gè)邀請(qǐng)鏈接，點(diǎn)擊鏈接可創(chuàng)建個(gè)人廣告賬戶(hù)在那個(gè) BM 下面。

• 虛擬信用卡。綁定到個(gè)人廣告賬號(hào)用的虛擬信用卡，用自己的真實(shí)信用卡可能因?yàn)楸环馓?hào)而被連累，所以最好買(mǎi)虛擬信用卡。

• 主頁(yè)。用買(mǎi)來(lái)的主頁(yè)打廣告，如果這個(gè)主頁(yè)曾打過(guò)廣告那就最好。前期有成本考慮的話(huà)，新建主頁(yè)也可以。新建的主頁(yè)和老的主頁(yè)權(quán)重還是不一樣，老主頁(yè)可以覆蓋的人更多。

什么都不會(huì)弄的話(huà)，可以先試水。買(mǎi)個(gè)人號(hào)和 BM，虛擬信用卡，加起來(lái)成本200元不到吧。不要被這些概念嚇到，在執(zhí)行中去理解，操作一遍啥都會(huì)了。

買(mǎi)了個(gè)人號(hào)之后，點(diǎn)擊買(mǎi)來(lái)的 BM 邀請(qǐng)鏈接，如下圖

意味著你的個(gè)人廣告號(hào)就放在了這個(gè) BM 下面，變成了個(gè)人廣告號(hào)，就可以打廣告啦。

二，設(shè)置主頁(yè)

Facebook 的廣告載體依托于主頁(yè)。電子煙的主頁(yè)可以由你的老號(hào)創(chuàng)建，然后邀請(qǐng)小號(hào)編輯，注意只能給小號(hào)編輯權(quán)限，不能是管理員權(quán)限，否則很容易審核小號(hào)安全性。

到了這里，你買(mǎi)來(lái)的個(gè)人廣告號(hào)就可以為這個(gè)主頁(yè)打廣告了。注意，個(gè)人號(hào)的登錄環(huán)境盡量不要和私人號(hào)一樣，最好用指紋瀏覽器，比如 adspower 可以創(chuàng)建兩個(gè)免費(fèi)的環(huán)境，配合 911 可以設(shè)置兩個(gè)獨(dú)立的環(huán)境，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)夠用了。

其次，主頁(yè)的名字不要亂取。為了以后可以合并主頁(yè)，最好一開(kāi)始的設(shè)置就想好。主頁(yè)合并需要自己是這些主頁(yè)的管理員，并且他們很相似，所以一開(kāi)始的時(shí)候，就可以設(shè)置他們?yōu)?/p>

• 同樣的主頁(yè)類(lèi)別

• 同樣頭像

• 同樣地址

• 相似的名字

三，設(shè)置廣告

做好了前期準(zhǔn)備，現(xiàn)在來(lái)到了重頭戲，也就是如何發(fā)廣告且逃避 Facebook 廣告審核。原則是：盡可能少的暴露電子煙的信息，同時(shí)又讓客戶(hù)明白你賣(mài)的是電子煙。比如 Vape 這個(gè)詞被封，就用 Vāpē，還有一些其他需要注意的點(diǎn)：

廣告目標(biāo)

因?yàn)橐M可能少的暴露電子煙信息，所以直接給一個(gè)落地頁(yè)，讓客戶(hù)在落地頁(yè)下單，不太現(xiàn)實(shí)，F(xiàn)acebook 也會(huì)審核。文案中的鏈接，應(yīng)該是引導(dǎo)客戶(hù)到自己的私域上。比如 WhatsApp，Line，或者直接信息互動(dòng)，和客戶(hù)在 Messenger 上成交。我們的廣告目標(biāo)，可以選擇——信息互動(dòng)量。

所以，F(xiàn)acebook 廣告不僅是產(chǎn)生訂單的渠道，也是把 Facebook 公有流量導(dǎo)到自己私域流量的渠道。

廣告預(yù)算

不要跑總預(yù)算，而應(yīng)該跑每日預(yù)算，把個(gè)人廣告號(hào)的每日預(yù)算直接打滿(mǎn)。電子煙其實(shí)也算是大眾消費(fèi)品，抽煙的人有多普遍，你的人群受眾就有多普遍。所以直接把每日預(yù)算打滿(mǎn)，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道廣告被封的時(shí)刻什么時(shí)候會(huì)到來(lái)。

受眾

我的受眾，都是對(duì)夜店蹦迪感興趣的年輕人，新一代蹦迪神器。最好不要選對(duì)香煙感興趣的受眾，容易被審查。電子煙在年輕人中受眾很廣，所以年齡范圍你懂的。

文案

用新建主頁(yè)或者買(mǎi)來(lái)的主頁(yè)，最重要的其實(shí)就是第一個(gè)廣告。這個(gè)廣告里，圖片和文案，盡可能的大膽一點(diǎn)。

第一個(gè)廣告是最重要的，第一個(gè)廣告，只要遵守我這里說(shuō)的原則，往往都可以通過(guò)審核，但是第二第三個(gè)廣告就很難了。所以，第一個(gè)廣告，就是成敗與否的關(guān)鍵。雖然可以說(shuō)大膽一點(diǎn)，也不能那么放肆。文案可以出現(xiàn)品牌名的變體，但也不能說(shuō)產(chǎn)品是電子煙。可以用暗示的文案：

“戒不了？選我們就對(duì)了！blablabla~~”

“多種口味，blabla~~”

“1000口，就是這么便宜！blabla~~”

“蹦迪神器！2022年最潮流！blabla~~”

至于素材，用圖片就行，不要用明顯帶有電子煙標(biāo)識(shí)的圖片。因?yàn)槲覀兛赡芤l繁換素材，用圖片比用視頻好。

二次廣告

只要第一個(gè)廣告通過(guò)審核，開(kāi)始跑了之后，你的主頁(yè)就可以發(fā)電子煙相關(guān)的東西了，不影響正在打的廣告。這樣，客戶(hù)在進(jìn)入你的主頁(yè)后，看到的是電子煙的相關(guān)內(nèi)容，會(huì)覺(jué)得你稍微有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。如果主頁(yè)選擇更新電子煙動(dòng)態(tài)，再修改廣告，也可以審核通過(guò)。不過(guò)我們還是爭(zhēng)取一次就全部設(shè)置對(duì)，不要后期再改。當(dāng)然，我的建議是最好低調(diào)點(diǎn)，不要那么囂張，主頁(yè)可以更新送貨詳情，讓客戶(hù)知道你不斷在發(fā)貨，增加信任感。

廣告通過(guò)之后，會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題，就是：廣告好像跑不動(dòng)。

如果是新建主頁(yè)，這樣的情況很大概率是權(quán)重問(wèn)題，你的預(yù)算很高，但是 Facebook 不給你推，連10刀都花不出去。這也就是為什么要買(mǎi)主頁(yè)的原因。如果一兩天都跑不起來(lái)，直接放棄。如果是老主頁(yè)，大概率可以跑起來(lái)。

但是總有一天，你的帖子會(huì)被 Facebook 檢測(cè)出來(lái)是在賣(mài)電子煙，廣告會(huì)被強(qiáng)制停掉。這個(gè)時(shí)候，就要開(kāi)始用這個(gè)主頁(yè)打第二次廣告，第二次廣告很有可能也會(huì)被檢測(cè)出來(lái)，所以，不能直接在廣告管理工具的那里發(fā)布，多次提交違禁廣告，廣告號(hào)可能會(huì)被封。

這里，我們可以利用 Facebook 的帖子速推預(yù)覽功能，看看第二個(gè)廣告會(huì)不會(huì)被檢測(cè)出來(lái)。每個(gè)帖子右下角，都有一個(gè)“速推帖子”的按鈕。

點(diǎn)擊進(jìn)去之后，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的廣告設(shè)置。但是不要真的推，而應(yīng)該等大概30-60秒，等 Facebook 的系統(tǒng)自動(dòng)監(jiān)測(cè)，因?yàn)橹暗膹V告被檢測(cè)出來(lái)是電子煙，所以這個(gè)主頁(yè)的其他帖子都會(huì)觸發(fā)檢測(cè)。相當(dāng)于我們不用在廣告管理工具里點(diǎn)擊發(fā)布廣告，就直接知道了廣告能不能過(guò)。

相似的文案，相似的圖片，出現(xiàn)過(guò)相同的文字，都會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)。所以，文案得大改，最好和之前的文案完全不同，WhatsApp 之類(lèi)的短鏈接也得換一個(gè)，圖片素材也需要換。甚至，先打幾天其他產(chǎn)品的廣告，再回來(lái)打電子煙的廣告。

如果這個(gè)帖子被檢測(cè)出來(lái)是電子煙相關(guān)，刪掉，再重新發(fā)帖，直到某篇內(nèi)容能過(guò)，然后繼續(xù)打廣告。不要在速推里推廣，那里需要設(shè)置結(jié)束時(shí)間，然后 Facebook 會(huì)自己平衡你的總預(yù)算和結(jié)束時(shí)間的關(guān)系，廣告很難跑得快。最好還是去廣告管理工具里發(fā)布廣告。

如果怎么改帖子的內(nèi)容都過(guò)不了審核 ，不要糾結(jié)，這主頁(yè)的宿命可能就是一則廣告。放棄此主頁(yè)，開(kāi)始搞下一個(gè)主頁(yè)的廣告吧。

四，主頁(yè)善后

用這種方法跑廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)最后誕生了很多的主頁(yè)。有些主頁(yè)其實(shí)沒(méi)有什么用了，對(duì)廢棄的主頁(yè)，我們要做善后處理。

首先，群發(fā)通知用戶(hù)們加你的其他社交渠道，比如 Line 或者 WhatsApp，可以用優(yōu)惠或者小禮物之類(lèi)的引流。然后合并 Facebook 主頁(yè)，合并主頁(yè)后，沒(méi)有辦法再和他們私信，所以記得在合并主頁(yè)之前和他們告別。

為什么要合并主頁(yè)，一是因?yàn)槲覀兣芰藦V告之后，主頁(yè)多多少少有了一點(diǎn)贊，蚊子再小也是肉，合并主頁(yè)可以把這些廢棄主頁(yè)的贊都移到大主頁(yè)上去。二是因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)準(zhǔn)了你的品牌或者店鋪名，有些想要復(fù)購(gòu)的，就會(huì)在 Facebook 里搜索，然后隨機(jī)點(diǎn)擊你的主頁(yè)咨詢(xún)，對(duì)你來(lái)說(shuō)，收私信就很煩，要經(jīng)常切換主頁(yè)。所以，我們得合并主頁(yè)。

注意要這樣的主頁(yè)才可以合并：

• 同樣的主頁(yè)類(lèi)別

• 同樣地址

• 相似的名字 如

XXX 001

XXX 002

XXX 999

XXX 009

……

合并主頁(yè)需要前往 facebook.com/pages/merge

這里提交的左邊主頁(yè)會(huì)合并到右邊，左邊主頁(yè)和用戶(hù)的對(duì)話(huà)，會(huì)消失不見(jiàn)，在 Facebook 里也搜索不到了。

五，最后

可能也有人想過(guò)這樣的方法，但是一想到要不斷地買(mǎi)號(hào)就覺(jué)得很麻煩。我一開(kāi)始也是這樣想的，結(jié)果，這個(gè)廣告賬號(hào)因?yàn)榱己玫挠涗?，?quán)重不斷上升，每天可以打廣告的額度也在不斷上升，突破了個(gè)人號(hào)的常規(guī)極限50刀/天。

因?yàn)橛玫氖切庞每?，所以都是后付費(fèi)。最后可以拖欠400刀廣告費(fèi)。也就是說(shuō)，這個(gè)號(hào)如果不要了，相當(dāng)于白嫖了 Facebook 400刀廣告費(fèi)。

這讓我陷入了兩難，這400刀，我是見(jiàn)好就收，還是充錢(qián)進(jìn)去繼續(xù)保留這個(gè)號(hào)呢？最后我選擇了充錢(qián)。

結(jié)果，沒(méi)想到，第二天就被檢測(cè)出來(lái)是電子煙廣告，賬號(hào)因?yàn)榇蜻`禁廣告再次被停了。

我的400刀啊～?。?/p>

小伙伴說(shuō)，要不試試申訴吧，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

結(jié)果，沒(méi)想到，申訴成功，廣告可以繼續(xù)跑了。。。。

【完】